【正文】 排。公司尊重員工，珍惜人才，真誠為每一位員工搭建一方施展才華的平臺，讓以人為本的核心價(jià)值觀成為公司拓展其事業(yè)的堅(jiān)實(shí)動力，真正實(shí)現(xiàn)永續(xù)的發(fā)展和超越。公司內(nèi)部定期對員工進(jìn)行崗位專業(yè)培訓(xùn)和晉升培訓(xùn)，鼓勵(lì)員工積極進(jìn)行自我素質(zhì)開發(fā)，對成績優(yōu)異者給予物質(zhì)、薪資晉升、職位晉升等獎(jiǎng)勵(lì)，還不斷從著名高校引進(jìn)優(yōu)秀畢業(yè)生充實(shí)公司隊(duì)伍，并定期選拔優(yōu)秀員工和干部到國內(nèi)著名院校進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。為充分利用市場信息駕馭企業(yè)行為，加快建立現(xiàn)代企業(yè)制度，使公司法人治理結(jié)構(gòu)更加完善，公司于去年進(jìn)行了一些列卓有成效的機(jī)構(gòu)改革及資產(chǎn)重組工作。七、組織領(lǐng)導(dǎo)成立畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)、檢查和協(xié)調(diào)有關(guān)實(shí)踐的各種問題。(3)實(shí)習(xí)期間嚴(yán)重違紀(jì)，造成惡劣影響或給實(shí)習(xí)單位，學(xué)校或其它單位造成重大損失者。不及格：凡有下列情況之一者，實(shí)習(xí)成績均以不及格認(rèn)定：(1)未達(dá)到實(shí)習(xí)大綱的基本要求，實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容有明顯錯(cuò)誤，字跡潦草馬虎，考核時(shí)不能回答主要問題或表述有原則性錯(cuò)誤。中：達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃中規(guī)定的大多要求，能完成實(shí)習(xí)總結(jié)，內(nèi)容基本正確；實(shí)習(xí)中無違紀(jì)行為。優(yōu)：達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃中所規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)總結(jié)能對實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，并能運(yùn)用所的理論對某些問題加以分析，并有某些獨(dú)到見解；實(shí)習(xí)無違紀(jì)行為。各部分所占比例：出勤情況占10%；實(shí)習(xí)態(tài)度（紀(jì)律）占10%；實(shí)習(xí)報(bào)告占50%；實(shí)習(xí)總結(jié)占30%。六、考核方式與成績評定考核方式為考查。學(xué)生回校一周內(nèi)，寫出實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告一份（3000字以上），要求主題突出，思路清晰，標(biāo)題明確，語言流暢，分析現(xiàn)象探索實(shí)質(zhì)，發(fā)現(xiàn)問題找出原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并提出改進(jìn)措施。實(shí)習(xí)結(jié)束后，請實(shí)習(xí)單位對學(xué)生做出實(shí)習(xí)鑒定（見學(xué)生實(shí)習(xí)手冊附表四），回校報(bào)到時(shí)一周內(nèi)交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，作為評定實(shí)習(xí)成績依據(jù)之一。在實(shí)習(xí)期間，學(xué)生應(yīng)堅(jiān)持每天記實(shí)習(xí)日記。前二次以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)，第三次由學(xué)生在回校報(bào)到時(shí)直接交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師）。五、實(shí)習(xí)管理程序?qū)W生到實(shí)習(xí)單位后，填寫“分散實(shí)習(xí)回執(zhí)”（見學(xué)生實(shí)習(xí)手冊附表一）2011年3月13日前寄給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師或年級輔導(dǎo)員（以寄出地郵戳為準(zhǔn)），逾期不報(bào)者按缺勤論，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師將不定時(shí)、不定地、不定人到各分散實(shí)習(xí)點(diǎn)巡視。聘請企業(yè)職能部門人員任實(shí)踐老師給予現(xiàn)場指導(dǎo)。實(shí)習(xí)以分散實(shí)習(xí)為主，如果集中實(shí)習(xí)，由院在南京聯(lián)系，但不發(fā)給實(shí)習(xí)補(bǔ)貼。1實(shí)際參與各類營銷策劃活動。掌握產(chǎn)品促銷方式、方法。熟悉如何制定營銷戰(zhàn)略計(jì)劃。掌握企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的制定策略、方法。掌握市場調(diào)研程序，種類，方法，技巧及分析企業(yè)市場狀況的各項(xiàng)指標(biāo)。(5)主要產(chǎn)品的工藝規(guī)程或業(yè)務(wù)流程。(3)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，固定資產(chǎn)狀況。一般，主要工作和需要了解的內(nèi)容包括：實(shí)習(xí)單位的基本情況：(1)企業(yè)的性質(zhì)，企業(yè)的歷史，企業(yè)文化，企業(yè)的經(jīng)營思想，經(jīng)營方針，主要的經(jīng)營策略。學(xué)生必須按照分散實(shí)習(xí)的要求，及時(shí)將有關(guān)考核資料寄回。實(shí)習(xí)期間，請實(shí)習(xí)單位對學(xué)生進(jìn)行全面指導(dǎo)和考核，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，對每位學(xué)生做出實(shí)習(xí)鑒定。實(shí)習(xí)期間，學(xué)生要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度，不遲到，不早退。二、實(shí)習(xí)要求學(xué)生通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，了解行業(yè)的特點(diǎn)，企業(yè)在該行業(yè)中所處的位置以及經(jīng)營狀況，了解企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)的規(guī)章制度以及企業(yè)的主要業(yè)務(wù)流程。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立的觀察問題，分析問題和解決問題的能力，為今后參加工作打下一定的基礎(chǔ)。要求學(xué)生不僅具有全面、系統(tǒng)的理論知識，而且要具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力。這半年的一切實(shí)習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財(cái)富，我希望這些能給我經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在接下去時(shí)間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。出來上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的。時(shí)間過得真快，來這個(gè)公司已經(jīng)6個(gè)多月了，回味這幾個(gè)月時(shí)光心生許多感慨，上班族真是不容易啊!從衣食無憂的學(xué)生族突然變成為自己生計(jì)操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很突然，剛開始都會手足無措?？梢哉f，我們在這當(dāng)中付出的努力是無法說清的，鍛煉的價(jià)值也是無法估量的。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場，主要工作內(nèi)容就是，去市區(qū)各個(gè)農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)和工商銀行網(wǎng)點(diǎn)，通過與行長主任打通關(guān)系，給柜員做知識培訓(xùn)打開銷售渠道，接著通過駐點(diǎn)的形式進(jìn)行渠道維護(hù)，并在盈余時(shí)間自己推銷產(chǎn)品。在福州學(xué)習(xí)了兩個(gè)月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調(diào)到泉州臨時(shí)做金融理財(cái)險(xiǎn)。第二個(gè)月回到福州進(jìn)行第二輪的培訓(xùn)，此次主要以上崗實(shí)操為主要內(nèi)容。第一個(gè)月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運(yùn)營開展工作技能培訓(xùn)。華安保險(xiǎn)經(jīng)中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)，已開設(shè)北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機(jī)構(gòu)。華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)，正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險(xiǎn)公司，總部設(shè)于深圳，主要經(jīng)營各種財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、信用保證險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)險(xiǎn)、意外傷害險(xiǎn)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準(zhǔn)備。盡管如此，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識還需要實(shí)際操作能力，用所學(xué)的知識來解決現(xiàn)實(shí)工作上的問題，把理論付諸于實(shí)踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。在工作中把每個(gè)人都當(dāng)作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。看得出大家對我的關(guān)心是那么真誠，沒想到一個(gè)月的實(shí)習(xí)會讓我們建立這么深厚的友誼。讓我更清楚地感到了自己肩上的責(zé)任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這一個(gè)月的實(shí)習(xí)給我的感觸太深了，也讓我收獲到了很多。我跟客戶也都熟了，并建立了良好的關(guān)系，他們有時(shí)也會幫我介紹一些有質(zhì)量的客戶，這樣使我的銷量更好了。例如：有的時(shí)候不夠主動，有的時(shí)候自己不想去，覺得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷出去；社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，有的時(shí)候思維短路，或者是因?yàn)樽约壕o張，亦或是其他原因，不知道如何和顧客溝通，冷場；心態(tài)不夠沉穩(wěn)，在沒有推銷成功之后會覺得自己能力不足，當(dāng)時(shí)就不想再去了??現(xiàn)在想想，大學(xué)有兩種，一種是全日制的學(xué)生式大學(xué)，另一種是社會大學(xué)，只有經(jīng)歷了這兩所大學(xué)很好的洗禮，做到有思想、有能力，才能更好的走好自己的人生之路。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶見面；也許是達(dá)成合作；也許是快速打款；或者是要他購買你所推銷的商品??不管目的是什么，永遠(yuǎn)記住我們的目的，思維才能跟著目的走。5要有嚴(yán)密的邏輯思維能力：與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當(dāng)面，還是電話中，當(dāng)客戶拋出一句話時(shí)，我們沒有太多的時(shí)間去反應(yīng)，去思考，邏輯思維能力不夠，反應(yīng)不好，自然不能很好的回應(yīng)客戶，更不能套住客戶的下一句話。4．要學(xué)會尋找目標(biāo)：首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西，在社會上有什么作用，適合哪些群體使用。如果不勤勞的話，機(jī)會很有可能被你的各個(gè)競爭對手剝奪。在推銷過程中，可能你會遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品，甚至對你惡語相加，那時(shí)你必須要有良好的耐心，并且要有對這個(gè)實(shí)踐的熱情，否則你將永遠(yuǎn)不可能成功。所以在實(shí)踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：1．要善于溝通：作為一個(gè)銷售的人來說，必須要學(xué)會與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題，同時(shí)要保證自己在解釋問題的時(shí)候客戶能夠清楚的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品。同時(shí)，社會實(shí)踐中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)到的東西，比如與人的溝通交流能力。在參加社會實(shí)踐的過程中，通過我自己的親身體會以及自己的一些了解，覺得在實(shí)踐過程中還存在很多問題：1．實(shí)踐單位沒有對參加社會實(shí)踐的學(xué)生進(jìn)行必要的培訓(xùn)，導(dǎo)致在實(shí)踐過程中許多因不懂的必要的技巧而以失敗告終；2．實(shí)踐單位對于本次實(shí)踐所需要推薦的產(chǎn)品并沒有進(jìn)行系統(tǒng)的介紹，同時(shí)也沒有給相應(yīng)的參加社會實(shí)踐的學(xué)生一份該類產(chǎn)品的廣告，導(dǎo)致有些因?yàn)榻榻B不到位而失?。?．由于實(shí)踐單位對參加社會實(shí)踐的學(xué)生沒有進(jìn)行硬性的規(guī)定，導(dǎo)致部分學(xué)生并沒有認(rèn)真去進(jìn)行推銷；針對這些問題，我也有一些問題解決建議：1．實(shí)踐單位應(yīng)該在所有報(bào)名參加社會實(shí)踐的同學(xué)中進(jìn)行一次有爭對性的挑選，以保證所有參加社會實(shí)踐的學(xué)生都能夠有一定的危機(jī)意識，使自己能夠自覺的去努力，這也更能讓我們有社會競爭意識；2．實(shí)踐單位在確定參加此次