【正文】 電視、口頭、其它（要注明）他們對(duì)你的公司、產(chǎn)品、服務(wù)怎么看？（客戶的感受）他們想要企業(yè)提供什么？（他們期待企業(yè)能夠或應(yīng)該提供的好處是什么？）該企業(yè)市場(chǎng)有多大？按地區(qū)、按人口、潛在客戶1在各個(gè)市場(chǎng)上，企業(yè)的市場(chǎng)份額是多少？1你想讓市場(chǎng)對(duì)你的公司產(chǎn)生怎樣的感受？根據(jù)以上資料，確定這一產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，并擬出市場(chǎng)定位建議書。二、實(shí)習(xí)要求：（一）對(duì)企業(yè)進(jìn)行認(rèn)真的、有一定深度的SWOT分析；（二）對(duì)本行業(yè)的市場(chǎng)前景、目前狀況有明確認(rèn)識(shí)；（三）提出切實(shí)可行的發(fā)展目標(biāo)；（四）就如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)明確具體的組織保證措施、努力方向；目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略一、實(shí)習(xí)目的：針對(duì)企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品，分析研究“誰是企業(yè)的客戶”，找準(zhǔn)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)施市場(chǎng)定位策略。（三）、控制項(xiàng)目進(jìn)程：落實(shí)客戶，提交調(diào)研計(jì)劃書，確定調(diào)研主題和調(diào)研對(duì)象。市場(chǎng)營銷調(diào)查與預(yù)測(cè)一、實(shí)習(xí)目的通過實(shí)習(xí)幫助學(xué)生達(dá)到初步掌握市場(chǎng)營銷調(diào)查的基本程序、核心技術(shù)、技能要求。市場(chǎng)營銷環(huán)境與消費(fèi)者行為分析一、實(shí)習(xí)目的：分析市場(chǎng)，了解消費(fèi)心理和購買行為。全面了解實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)過程，爭取親自參加各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的實(shí)際操作，獲得感性資料。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，幫助學(xué)生了解企業(yè)和社會(huì)、融入企業(yè)和社會(huì)，為尋找到合適的工作打下良好基礎(chǔ)。通過畢業(yè)實(shí)習(xí),使學(xué)生加深對(duì)課堂所學(xué)知識(shí)的認(rèn)知，提高學(xué)生觀察、分析、解決問題的能力。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組組長：喬均實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組副組長：張國軍、常根發(fā)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員：張?zhí)?、劉杰、焦媛、耿振振鄭媛媛?shí)習(xí)指導(dǎo)老師：見畢業(yè)論文指導(dǎo)老師營銷與物流管理學(xué)院市場(chǎng)營銷系2010年11月8日第三篇：市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)踐教學(xué)大綱課程名稱：課程編碼：適用專業(yè)：適用層次：課程歸口：編制人：修訂人：審核人：制定日期：市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)大綱一、實(shí)習(xí)性質(zhì)與目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是實(shí)踐性的教學(xué)環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)解決實(shí)際問題能力的綜合訓(xùn)練。實(shí)習(xí)考核成績不及格，應(yīng)重新參加實(shí)習(xí)，并交納重修費(fèi)用，如時(shí)間無法安排，則延期畢業(yè)。(2)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間因故請(qǐng)假的時(shí)間超過全部實(shí)習(xí)時(shí)間的三分之一者，實(shí)習(xí)中無故曠課超過四分之一者，除實(shí)習(xí)成績不及格外，還須按學(xué)生守則規(guī)定進(jìn)行紀(jì)律處分。及格：達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃中所規(guī)定的基本要求，但不夠圓滿，能完成實(shí)習(xí)總結(jié)，內(nèi)容基本正確，但不夠完整系統(tǒng)；實(shí)習(xí)中有違紀(jì)行為，經(jīng)教育能夠改正。良：達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃中規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)總結(jié)能對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行較全面的概括；實(shí)習(xí)中無違紀(jì)行為。綜合評(píng)定為五個(gè)等級(jí)：優(yōu)、良、中、及格、不及格。畢業(yè)實(shí)習(xí)成績由以下幾個(gè)部分綜合組成：實(shí)習(xí)態(tài)度（紀(jì)律），實(shí)習(xí)期間的出勤率，實(shí)習(xí)報(bào)告的質(zhì)量和畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)。實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告用方格紙謄清或用16K紙打印，實(shí)習(xí)結(jié)束兩周內(nèi)交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，作為評(píng)定實(shí)習(xí)成績的依據(jù)之一。學(xué)生回校后，填寫“學(xué)生實(shí)習(xí)情況調(diào)查表”（見學(xué)生實(shí)習(xí)手冊(cè)附表六）一周內(nèi)交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師?；匦?bào)到時(shí)一周內(nèi)交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，作為評(píng)定實(shí)習(xí)成績的依據(jù)之一。逾期不報(bào)者按缺勤處理。學(xué)生每半月填報(bào)一次“分散實(shí)習(xí)學(xué)生考勤表”（見學(xué)生實(shí)習(xí)手冊(cè)附表二），經(jīng)實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師簽字和單位蓋章，及時(shí)寄給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師或年級(jí)輔導(dǎo)員（第一次在3月13日之前，第二次在4月10日之前，第三次由學(xué)生在回校報(bào)到時(shí)直接交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。實(shí)習(xí)時(shí)間為2011年2月19日至4月17日，共八周，4月18日回校報(bào)到注冊(cè)。實(shí)習(xí)單位一經(jīng)確定，一般不得再變動(dòng)。四、實(shí)習(xí)方式、時(shí)間根據(jù)市場(chǎng)營銷專業(yè)特點(diǎn)和具體條件，由學(xué)生根據(jù)就近(指原籍)、相關(guān)(指專業(yè))和安全的原則結(jié)合畢業(yè)設(shè)計(jì)選題在教師指導(dǎo)下聯(lián)系選擇實(shí)習(xí)地點(diǎn)和單位。掌握各種廣告宣傳方法及媒介的選擇。了解企業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道。熟悉企業(yè)公關(guān)信息的傳播與管理，企業(yè)形象及企業(yè)文化的宣傳。熟悉如何協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部的各種關(guān)系。了解營銷部門在企業(yè)的地位，作用，崗位職責(zé)及營銷人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)。(4)企業(yè)的主要產(chǎn)品或主要業(yè)務(wù)，典型的經(jīng)營戰(zhàn)略，市場(chǎng)狀況。(2)企業(yè)的機(jī)構(gòu)設(shè)置，崗位責(zé)任制，企業(yè)主要的規(guī)章制度，辦事規(guī)則。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容畢業(yè)實(shí)習(xí)主要是為畢業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)的，因此，實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是確定畢業(yè)設(shè)計(jì)題目和圍繞該題目收集有關(guān)的數(shù)據(jù)資料。實(shí)習(xí)期間要注重收集與畢業(yè)論文有關(guān)的資料。尊重實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和員工，虛心向他們學(xué)習(xí)。通過考察和實(shí)際操作，能夠熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程、工作程序，理論聯(lián)系實(shí)際，把學(xué)校所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到工作中去，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)工作能力和職業(yè)道德修養(yǎng)。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)活動(dòng)能力，使其以積極的態(tài)度投入今后的工作之中。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，加深學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合理解，同時(shí)結(jié)合畢業(yè)設(shè)計(jì)的具體要求提高其對(duì)某方面知識(shí)及其應(yīng)用的熟悉和掌握程度，并根據(jù)需要豐富和擴(kuò)大專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域。工商管理學(xué)院市場(chǎng)營銷系 5第二篇：市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱適用年級(jí)：2007級(jí)畢業(yè)生適用專業(yè)：市場(chǎng)營銷南京財(cái)經(jīng)大學(xué)營銷與物流管理學(xué)院市場(chǎng)營銷系目錄一、實(shí)習(xí)目的二、實(shí)習(xí)