【正文】 然有總結(jié)就說明同時我也意識到自己還有很多的缺點和不足。由于我超額完成了規(guī)定的任務(wù)，受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。這次的實習(xí)經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。第二篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)報告經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí)，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識和基本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領(lǐng)會的。我走進(jìn)了華安財產(chǎn)保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務(wù)部當(dāng)一門連鎖店客服專員。我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實習(xí)。就是把前一個月所有理論知識應(yīng)用到實際工作中，通過公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng)，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過下門店實習(xí)鞏固所學(xué)技能。功夫不負(fù)有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績。很懷念學(xué)生時代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力。第三篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)大綱市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)大綱適用年級：2007級畢業(yè)生適用專業(yè)：市場營銷南京財經(jīng)大學(xué)營銷與物流管理學(xué)院市場營銷系目錄一、實習(xí)目的二、實習(xí)要求三、實習(xí)內(nèi)容四、實習(xí)方式與時間五、實習(xí)管理程序六、考核方式與成績評定七、組織領(lǐng)導(dǎo)市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)大綱一、實習(xí)目的市場營銷是一個社會性、實踐性很強(qiáng)的專業(yè)。通過畢業(yè)實習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的社會活動能力，使其以積極的態(tài)度投入今后的工作之中。尊重實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和員工，虛心向他們學(xué)習(xí)。三、實習(xí)內(nèi)容畢業(yè)實習(xí)主要是為畢業(yè)設(shè)計服務(wù)的，因此，實習(xí)的主要內(nèi)容是確定畢業(yè)設(shè)計題目和圍繞該題目收集有關(guān)的數(shù)據(jù)資料。(4)企業(yè)的主要產(chǎn)品或主要業(yè)務(wù)，典型的經(jīng)營戰(zhàn)略，市場狀況。熟悉如何協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部的各種關(guān)系。了解企業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道。四、實習(xí)方式、時間根據(jù)市場營銷專業(yè)特點和具體條件，由學(xué)生根據(jù)就近(指原籍)、相關(guān)(指專業(yè))和安全的原則結(jié)合畢業(yè)設(shè)計選題在教師指導(dǎo)下聯(lián)系選擇實習(xí)地點和單位。實習(xí)時間為2011年2月19日至4月17日，共八周，4月18日回校報到注冊。逾期不報者按缺勤處理。學(xué)生回校后，填寫“學(xué)生實習(xí)情況調(diào)查表”（見學(xué)生實習(xí)手冊附表六）一周內(nèi)交給實習(xí)指導(dǎo)老師。畢業(yè)實習(xí)成績由以下幾個部分綜合組成：實習(xí)態(tài)度（紀(jì)律），實習(xí)期間的出勤率，實習(xí)報告的質(zhì)量和畢業(yè)實習(xí)總結(jié)。良：達(dá)到實習(xí)計劃中規(guī)定的全部要求，實習(xí)總結(jié)能對實習(xí)內(nèi)容進(jìn)行較全面的概括；實習(xí)中無違紀(jì)行為。(2)學(xué)生在實習(xí)期間因故請假的時間超過全部實習(xí)時間的三分之一者，實習(xí)中無故曠課超過四分之一者，除實習(xí)成績不及格外，還須按學(xué)生守則規(guī)定進(jìn)行紀(jì)律處分。實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組組長：喬均實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組副組長：張國軍、常根發(fā)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員：張?zhí)?、劉杰、焦媛、耿振振鄭媛媛實?xí)指導(dǎo)老師：見畢業(yè)論文指導(dǎo)老師營銷與物流管理學(xué)院市場營銷系2010年11月8日第四篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)報告專 業(yè) 實習(xí)報 告專業(yè)：市場營銷姓 名：徐雙萍 年級班級： 營銷1101學(xué) 號： 11630125吉林化工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2015年01月一、實習(xí)地點情況介紹吉林市今日建筑安裝工程有限公司是一家以建筑安裝工程工人的培訓(xùn)、選聘、勞務(wù)派遣和工程施工為主要業(yè)務(wù)的中型建筑企業(yè)，該企業(yè)位于吉林省吉林市。理論與實踐的充分結(jié)合使公司的人才結(jié)構(gòu)在市場需求指引下日趨成熟，精干高效的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊和具有各種專業(yè)技能的優(yōu)秀員工保證了企業(yè)的持續(xù)競爭力。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員（如實習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。（二）實習(xí)日程安排2014年12月15日2015年1月9日。在實習(xí)完后，我不管是理論基礎(chǔ)方面，還是實際工作能力方面，都有了很大的提升，為以后正式參加工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。前幾天的工作是整理一些簡單的資料，對員工進(jìn)行每日的考勤，幾乎也沒怎么用上專業(yè)知識。整理客戶文件資料，整理會議紀(jì)要，辦理員工調(diào)職、離職手續(xù)等等。為了努力做好這份實習(xí)工作，實習(xí)前，我先在網(wǎng)上搜索信息，了解到這個企業(yè)的主要業(yè)務(wù)是建筑安裝工程工人的培訓(xùn)、選聘、勞務(wù)派遣和工程施工。真正去實習(xí)了，我才意識到，雖然是建筑行業(yè)，但作為文秘，其實沒有那么累。一是加強(qiáng)自主學(xué)習(xí)——工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。特別是我們的工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。第二是工作態(tài)度仍不夠積極。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認(rèn)可的技術(shù)才有價值，同時我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。因此，提高校內(nèi)實習(xí)教學(xué)對學(xué)生實習(xí)意義非凡。操作的同時，再結(jié)合理論知識，威脅和說呢過講解操作的步驟及要領(lǐng)，讓學(xué)生在學(xué)中做，在做中學(xué)，使學(xué)生能夠更好地把理論知識運(yùn)用到實踐中，達(dá)到學(xué)以致用的目的。這樣，學(xué)生走上實習(xí)崗位，就能較快地適應(yīng)實習(xí)環(huán)境，縮短適應(yīng)環(huán)境和崗位的時間。通過學(xué)生在校經(jīng)過了一段基本的理論和技能學(xué)習(xí)后，將學(xué)生送入相關(guān)的企事業(yè)單位實習(xí)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)的教師負(fù)責(zé)檢查學(xué)生在學(xué)習(xí)中的情況，根據(jù)實習(xí)中的表現(xiàn)，作出一定 4 的鑒定，給予適當(dāng)?shù)木癃剟罨蛭镔|(zhì)獎勵。就我目前了解，公司會在員工生日當(dāng)天派送生日蛋糕，并已經(jīng)堅持了好幾年，這種關(guān)懷是不容質(zhì)疑的。當(dāng)他們有意向要提出離職申請時，應(yīng)了解其原因，盡能力解決疑、問安撫員工。第五篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)報告河北農(nóng)業(yè)大學(xué)?？飘厴I(yè)實習(xí)報告學(xué)院：專業(yè)班級：市場營銷學(xué)號：學(xué)生姓名：指導(dǎo)教師姓名：指導(dǎo)教師職稱：實習(xí)報告一、實習(xí)基本情況實習(xí)時間：2010年11月2011年6月實習(xí)地點：保定市?.調(diào)味品有限公司實習(xí)目的：通過對調(diào)味品的銷售，了解市場和產(chǎn)品的營銷情況，感受社會的生存壓力，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。還記得當(dāng)年在簽實習(xí)協(xié)議的時候心里是很有感觸的，都很正式。但是我也非常的知道一點，在社會上的經(jīng)濟(jì)活動中，又大部分的銷售是不需要學(xué)歷要求的，這就更讓我們的工作有了一個很大的挑戰(zhàn)。在書璞仙客來的開始的日子，就是很有挑戰(zhàn)的，因為對于我們還沒有畢業(yè)的學(xué)生來說，我們必須面對的就是去一個陌生的地方，自己生存，這不是重點。對于我個人來說，因為是火鍋底料的市場，我首先在網(wǎng)上查了查總體，同時又查了查當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)上對于同類產(chǎn)品的評價以及對于這類產(chǎn)品的要求及期望。通過與市場人員的溝通，我可以獲得更加實際的有用的信息。上學(xué)時期的理論中，我記得曾經(jīng)提到過一個很重要的營銷總體的策劃書，策劃書包括市場細(xì)分與定位，確定銷售渠道等。最后確定營銷組合，從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷策略角度策劃，促銷可以有廣告促銷，廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。這次實習(xí)也讓我意識到理論與實踐相結(jié)合的重要性。三、實習(xí)心得在工作中，我還還會了一些銷售技巧和一些話術(shù)，下面是我總結(jié)的一些小理論：做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這樣到實踐結(jié)束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進(jìn)步快!(1)溝通技術(shù)的應(yīng)用1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。(2)展示產(chǎn)品的技巧1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。2）成交的要訣：多看、少說；一問一答； 不急不忙；保持態(tài)度。還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。這些問題都要求我們不能放松，上大學(xué)不是我們的目的，我們要的是將來能過自己想要的生活。