【正文】 實(shí)踐的重要性，盡可能組織多些社會(huì)實(shí)踐，讓我們多點(diǎn)機(jī)會(huì)在讀書階段了解到營銷專業(yè)以后的工作方向和方法！希望學(xué)院多點(diǎn)請外界的企業(yè)家來給我們上課，開講座等，我們都知道一個(gè)人成功不容易，所以很多成功的企業(yè)家就有豐富的人生經(jīng)驗(yàn)，他們就像一本實(shí)用的教材，如果我們多點(diǎn)向他們學(xué)習(xí)，聽下他們在成功路上的精彩歷程，不管喜與憂，對我們來說都非常有意義，或許我們以后就能少走些彎路呢？，我覺得這樣做好似有點(diǎn)“走場”的形式，很不給力！所以我建議學(xué)院應(yīng)該要與企業(yè)長期合作，對我們的實(shí)習(xí)有一個(gè)長期規(guī)劃，當(dāng)然如果做到我們每個(gè)人都有機(jī)會(huì)在一個(gè)合作單位工作一段時(shí)間，使我們深入了解企業(yè)運(yùn)作，就最好不過了！希望學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)們能考慮下！，我建議學(xué)院應(yīng)該在學(xué)院內(nèi)建立一個(gè)營銷活動(dòng)平臺(tái)，由老師與學(xué)生共同策劃，多點(diǎn)舉辦與營銷有關(guān)的賽事，組織學(xué)生參加！從長期學(xué)院發(fā)展的規(guī)劃來看，這樣不單省去很多不必要的支出還能更好促進(jìn)學(xué)生參加，提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)新能力！第二篇：市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2009年市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告市場071楊婉秋45一、實(shí)習(xí)時(shí)間2009年9月1日——2009年9月11日二、實(shí)習(xí)內(nèi)容剛開始我主要負(fù)責(zé)高校市場的開發(fā)和促銷活動(dòng)，包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備，中期的華農(nóng)促銷活動(dòng)以及后期的活動(dòng)總結(jié)。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費(fèi)者，有著其自身的消費(fèi)行為。所以我不贊成那些不計(jì)成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動(dòng)。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺(tái)的，我是來創(chuàng)造業(yè)績的，我要證明自己的能力，我不能因?yàn)樽约哼€是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。首先可以了解顧客的喜好，什么機(jī)型、價(jià)位、功能以及品牌的的MP3最受歡迎，這些是最權(quán)威的一手信息。更好地了解了柜臺(tái)，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地會(huì)成為公司發(fā)展的瓶頸。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。是否能適應(yīng)社會(huì)的生存要求，做到學(xué)以致用，除了要加強(qiáng)課堂上的市場營銷理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì)、參加社會(huì)實(shí)踐工作，通過對社會(huì)工作的了解來鞏固、理解、深化課堂理論知識，從而達(dá)到自我總結(jié)、自我提升、自我升華的目的。其職責(zé)有：一是為顧客提供服務(wù)；二是幫助顧客作出最佳的選擇。在幫助顧客的同時(shí)，導(dǎo)購員還應(yīng)注意：（1）顧客的表情和反應(yīng)，要學(xué)會(huì)察言觀色；（2）提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私；（3）與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。人流量最多，買單都會(huì)出現(xiàn)排長隊(duì)的情況，因此大家積極性都很高。以純店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，但是每天工作時(shí)，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。這一個(gè)月店鋪的站立服務(wù)，讓我感覺身體有點(diǎn)吃不消，使我更加體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。一切認(rèn)識都來源于實(shí)踐。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。二促銷策略。體驗(yàn)式營銷的應(yīng)用，起目的是為消費(fèi)者提供全方位的體驗(yàn)服務(wù)，正如宜家專賣店里所做的那樣，一體驗(yàn)式營銷幫助消費(fèi)者選擇產(chǎn)品和服務(wù)，提示產(chǎn)品和服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者占據(jù)主導(dǎo)地位二不是被動(dòng)地接受產(chǎn)品和服務(wù)，在宜家的體驗(yàn)式營銷里，通過聽，看，觸，嗅等感官刺激，消費(fèi)者可以體驗(yàn)自己“未來的家”二正是這種“所見即所得”的效果，促進(jìn)消費(fèi)者的潛在需求向現(xiàn)實(shí)需求轉(zhuǎn)變，最終達(dá)到提高簽單量，提升企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的目的。第五篇：市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)大綱市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)大綱根據(jù)《西南政法大學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)管理辦法》，結(jié)合市場營銷專業(yè)實(shí)務(wù)工作的特點(diǎn)，制定本實(shí)習(xí)大綱。（二）進(jìn)一步掌握和深化已學(xué)的專業(yè)相關(guān)理論和知識。二、實(shí)習(xí)要求 專業(yè)實(shí)習(xí)以實(shí)習(xí)單位為課堂，以實(shí)習(xí)單位中具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的管理者和員工為老師，為做好專業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)生必須做到：（一）尊重實(shí)踐，尊重管理人員及其他實(shí)習(xí)相關(guān)人員，虛心聽取講解，認(rèn)真做好筆記，細(xì)心進(jìn)行現(xiàn)場操作；（二）借閱實(shí)習(xí)單位提供的資料，必須按有關(guān)規(guī)定妥善保管，完整歸還，注意保密； 1（三）遵守實(shí)習(xí)單位的勞動(dòng)制度、安全制度和紀(jì)律；（四）及時(shí)整理實(shí)習(xí)筆記，認(rèn)真撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。專業(yè)實(shí)習(xí)分集中與分散兩種形式。（三）帶隊(duì)實(shí)習(xí)情況。七、實(shí)習(xí)紀(jì)律（一）嚴(yán)格遵守國家法律、法規(guī)，遵守社會(huì)公德。（四）加強(qiáng)組織紀(jì)律性，對分散實(shí)習(xí)者，實(shí)習(xí)開始后兩周內(nèi)須將實(shí)習(xí)地點(diǎn)告知年級辦公室，提供信息務(wù)必真實(shí)，不弄虛作假，并保持與學(xué)校的聯(lián)系。八、考核與成績評定 實(shí)習(xí)學(xué)生必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成全部實(shí)習(xí)任務(wù)，并提交實(shí)習(xí)日志，實(shí)習(xí)總結(jié)（報(bào)告）和單位鑒定（須加蓋實(shí)習(xí)單位公章），方可參 3加考核。具體評分標(biāo)準(zhǔn)如下： 考核內(nèi)容 評分標(biāo)準(zhǔn) 勞動(dòng)紀(jì)律和實(shí)習(xí)態(tài)度 30 業(yè)務(wù)水平和工作能力 20 實(shí)習(xí)任務(wù)完成情況 30 實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)日記質(zhì)量 20 總 分 100 90分以上為“優(yōu)秀”、80——89分為“良好”、70——79分為“中等”、60——69分為“及格”、59分及以下為不及格。通過專業(yè)實(shí)習(xí)，則使得學(xué)生在已學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課后，到企業(yè)中去發(fā)展規(guī)律問題，分析問題，解決問題，將學(xué)到的知識與實(shí)際相結(jié)合，從而提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和綜合素質(zhì)，并為我校市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后迅速適應(yīng)社會(huì)打下基礎(chǔ)。（二）市場營銷 了解和熟悉企業(yè)市場營銷工作的基本情況，熟悉企業(yè)產(chǎn)品、營銷的基本流程。（四）國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 了解和熟悉企業(yè)開展國際貿(mào)易的實(shí)務(wù)流程。包括企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的選擇（行業(yè)定位決策及市場定位決策），企業(yè)成長方向的分析評價(jià)（新行業(yè)及新市場進(jìn)入的分析），企業(yè)經(jīng)營方針的評價(jià)，戰(zhàn)略目標(biāo)水平的評價(jià)。特別是應(yīng)了解與營銷相關(guān)的部門，其組織結(jié)構(gòu)對營銷工作的影響。包括籌資、投資、運(yùn)營資金、成本及利潤分配管理，重點(diǎn)了解企業(yè)在資金和成本管理方面的制度和方法。8