【正文】 路、里海路、風華路、三聯(lián)路、聚龍大道等一批高等級的公路。兩鎮(zhèn)的交通非常便利?！爸袊揖呱藤Q(mào)之都”樂從鎮(zhèn)位于順德西北部。如今，順德逐漸形成了明確的地域分工，龍江成為了“中國家具生產(chǎn)重鎮(zhèn)”，而樂從則是“中國家具商貿(mào)之都”，兩者相輔相成，密不可分，共同譜寫著家具王國的神話。本地也出現(xiàn)了一些相對優(yōu)秀的品牌，如：時尚坊、名匠軒、卓越年華、駿業(yè)家具、志達家具。經(jīng)過20多年的發(fā)展和不斷擴張，在樂從325國道兩旁，建成了一系列專業(yè)的家具及其原材料商城和展覽中心。后來，這一風氣慢慢傳開，很多順德人民都紛紛做起了家具生意，在市場極大空虛的條件下，大家都賺了錢，于是各式各樣的家具店鋪開始不斷涌現(xiàn)，聚集在國道上，形成了一個專業(yè)的家具市場。二、順德家具市場概況（一）順德家具市場的發(fā)展歷程順德家具市場始起于20世紀80年代，主要集中在樂從、龍江兩鎮(zhèn)。在英、美國家，至少在未來的三到五年是不可能回 復過來，回復到之前借貸消費的高水平就更不可能。在歐美國家市場，家具行業(yè)已是充分競爭行業(yè)，市場準入門檻很高，國內(nèi) 銷售商一時半會還沒有能力撬動這個充分競爭的市場。近幾年關廠的速度加快。全球化產(chǎn)業(yè)轉移以及發(fā)達國家用工成本相對較高，使生產(chǎn)商經(jīng)營支出較高，家具生產(chǎn)已無利可圖，于是他們看到了資源豐富，生產(chǎn)力充足及用工低廉的發(fā)展中國家，于是他們中的絕大多數(shù)紛紛關掉本土工廠，到中國或者其他發(fā)展中國家進行直接采購。這些生產(chǎn)制造商大多為百年品牌老店，且家族經(jīng)營居多，擁有優(yōu)秀的設計團隊，產(chǎn)品大都是自行構思設計，這些家具制造商只做自己品牌的生產(chǎn)，將生產(chǎn)出的產(chǎn)品賣給品牌銷售商，由品牌銷售商銷售產(chǎn)品，自己則不進行銷售。歐洲前四大家具生產(chǎn)國以德國為首，其次是意大利，英國排序第三，法國名列第四。分別有 國際品牌專賣店，超市，綜合性居室用品店，舊家具店，連鎖店，不同的銷售 渠道所售家具的價格水平也不同；近年來崛起的網(wǎng)絡銷售，發(fā)展迅速，占據(jù)家 具市場銷售總額的近1/3，因其價格低廉，相對于傳統(tǒng)銷售模式更具競爭性優(yōu)勢。其中100多家超大型家具商城壟斷了全國近一半的家具市 場。全美國約有5000多家大型銷 售公司專營家具銷售，這些銷售公司控制著全美70%的家具銷售額。美國家具消費量位居全球首位，2005年全年家具銷售額達750億美元，占 全世界家具生產(chǎn)總值的近四成之多。（二）歐美家具行業(yè)發(fā)展狀況美國市場的家具是傳統(tǒng)歐洲大陸家具的再設計再生產(chǎn)，此類家具多以實木 框架為主，產(chǎn)品個體大，多用雕刻裝飾，做工相對復雜。我國近十多年來的房地產(chǎn)市場發(fā)展格外好，其直接結果是為相關產(chǎn)業(yè)尤其 是家具行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了非常好的外部環(huán)境，同時消費的升級也為家具市場帶 來了頗多機遇。我國是家具生產(chǎn)大國，更為重要的是還是一個家具消費 大國。而有序的行業(yè)競爭不管是于企業(yè)還是于消費者來說都是極其有利的。市場總的來講，屬于戰(zhàn)國紛爭狀態(tài)。南方以 皇朝、聯(lián)邦等為代表，南方家具行業(yè)中，廣東順德的家具企業(yè)多以內(nèi)銷為主，廣東東莞大嶺山的家具企業(yè)幾乎全部出口外銷，東莞厚街的企業(yè)在做外銷的同 時兼做內(nèi)銷，由于地域、習俗、氣候、收入、文化差異，這些企業(yè)的產(chǎn)品在南 北兩方市場各自平行運作，無太多交叉。在特定時期，家具可成為具有收藏價值的藝術品。在結構上，本文首先對國內(nèi)外以及順德本地市場進行概況總結，然后分析順德市場的營銷模式的現(xiàn)狀，從而提出問題，最終作出解決問題的建議。借助前人都家具行業(yè)的見解和體會去進行學習，從而得出社會關注的熱點問題，再進行更深的探討；第二，實踐探查。（三）研究方法與本文框架結構為了對順德家具市場的營銷模式進行探究，本文選擇了從以下方式去進行研究。Albertschuler和 ursBuehhnatm于2003[3] 年發(fā)表了《識別未來競爭性的商業(yè)策略:美國民用木制家具工業(yè)基準點和范例的轉換》，針對美國過去十年間丟失了三分之一國內(nèi)民用木制家具市場的現(xiàn)狀，提出了如何避免與亞洲和南美國家同類產(chǎn)品在成本方面的競爭，轉而依靠自己在設計、制造技術、市場營銷和產(chǎn)品配送等方面的優(yōu)勢使本國家具工業(yè)得到生存和繁榮。在此基礎上，提出提升中國木質(zhì)家具國競爭力的對策。（二）對家具市場的相關研究述評朱劍剛(2004)的《中國家具制造業(yè)信息化與競爭力提升》、價值鏈分析方法、策略矩陣分析法等研究分析方法，從信息化建設的角度探討了我國家具制造業(yè)競爭力的提升問題，并從產(chǎn)業(yè)和企業(yè)兩個層面提出了相應的信息化建設策略。另外國內(nèi)對于提升家具企業(yè)競爭力的研究雖然已經(jīng)有很多，但是對于從營銷角度提升企業(yè)競爭力的研究基本上還沒有，因此本文對提升順德家具企業(yè)的營銷競爭力的研究是很有現(xiàn)實意義的。雖然順德是一個擁有上千家家具企業(yè)的家具王國，但真正能夠耳熟能詳?shù)谋镜仄放浦挥星缚蓴?shù)的幾家，究其根本原因是順德家具企業(yè)本身競爭力不強，而營銷方面存在的問題更是嚴重影響家具企業(yè)發(fā)展的重要原因之一。因此，在日益激烈的市場競爭中，加強營銷能力的培育，利用營銷策劃的手段，利用營銷來擴大市場份額，增強企業(yè)市場競爭力，這已成為中國家具企業(yè)所要解決的迫在眉睫的大事。關鍵詞：順德家具市場；營銷模式；研究Research on Marketing Strategy of Shunde FurnitureLiu Zhenxiong School of International Trade and EconomiesAbstract: With the social and economic development, people have a growing consumer demand for of furniture has also bee the focus of this paper, the Shunde furniture marketing mode is defined as the research object, the essay firstly give a brief introduction of the furniture market in China and western is highly emphasized and its main marketing modes are , existing and potential problems in Shunde market are analyzed, bined with furniture industry marketing, sales management strategy and the actual status, the proposals of the marketing strategy for Shunde have been words: furniture；Shunde；marketing strategyI目 錄摘要...................................................................I Abstract...................................................................I 緒 論...................................................................1（一）選題背景.......................................................................................................................1（二）對家具市場的相關研究述評.......................................................................................2（三）研究方法與本文框架結構...........................................................................................2一、國內(nèi)及歐美家具行業(yè)發(fā)展狀況..............................................3（一）國內(nèi)家具行業(yè)發(fā)展狀況...............................................................................................3（二）歐美家具行業(yè)發(fā)展狀況...............................................................................................4二、順德家具市場概況.......................................................5（一）順德家具市場的發(fā)展歷程...........................................................................................5（二）順德家具市場的區(qū)域優(yōu)勢...........................................................