【正文】 路、里海路、風(fēng)華路、三聯(lián)路、聚龍大道等一批高等級(jí)的公路。兩鎮(zhèn)的交通非常便利?！爸袊?guó)家具商貿(mào)之都”樂從鎮(zhèn)位于順德西北部。如今，順德逐漸形成了明確的地域分工，龍江成為了“中國(guó)家具生產(chǎn)重鎮(zhèn)”，而樂從則是“中國(guó)家具商貿(mào)之都”，兩者相輔相成，密不可分，共同譜寫著家具王國(guó)的神話。本地也出現(xiàn)了一些相對(duì)優(yōu)秀的品牌，如：時(shí)尚坊、名匠軒、卓越年華、駿業(yè)家具、志達(dá)家具。經(jīng)過20多年的發(fā)展和不斷擴(kuò)張，在樂從325國(guó)道兩旁，建成了一系列專業(yè)的家具及其原材料商城和展覽中心。后來，這一風(fēng)氣慢慢傳開，很多順德人民都紛紛做起了家具生意，在市場(chǎng)極大空虛的條件下，大家都賺了錢，于是各式各樣的家具店鋪開始不斷涌現(xiàn)，聚集在國(guó)道上，形成了一個(gè)專業(yè)的家具市場(chǎng)。二、順德家具市場(chǎng)概況（一）順德家具市場(chǎng)的發(fā)展歷程順德家具市場(chǎng)始起于20世紀(jì)80年代，主要集中在樂從、龍江兩鎮(zhèn)。在英、美國(guó)家，至少在未來的三到五年是不可能回 復(fù)過來，回復(fù)到之前借貸消費(fèi)的高水平就更不可能。在歐美國(guó)家市場(chǎng)，家具行業(yè)已是充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻很高，國(guó)內(nèi) 銷售商一時(shí)半會(huì)還沒有能力撬動(dòng)這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。近幾年關(guān)廠的速度加快。全球化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移以及發(fā)達(dá)國(guó)家用工成本相對(duì)較高，使生產(chǎn)商經(jīng)營(yíng)支出較高，家具生產(chǎn)已無利可圖，于是他們看到了資源豐富，生產(chǎn)力充足及用工低廉的發(fā)展中國(guó)家，于是他們中的絕大多數(shù)紛紛關(guān)掉本土工廠，到中國(guó)或者其他發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行直接采購。這些生產(chǎn)制造商大多為百年品牌老店，且家族經(jīng)營(yíng)居多，擁有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品大都是自行構(gòu)思設(shè)計(jì)，這些家具制造商只做自己品牌的生產(chǎn)，將生產(chǎn)出的產(chǎn)品賣給品牌銷售商，由品牌銷售商銷售產(chǎn)品，自己則不進(jìn)行銷售。歐洲前四大家具生產(chǎn)國(guó)以德國(guó)為首，其次是意大利，英國(guó)排序第三，法國(guó)名列第四。分別有 國(guó)際品牌專賣店，超市，綜合性居室用品店，舊家具店，連鎖店，不同的銷售 渠道所售家具的價(jià)格水平也不同；近年來崛起的網(wǎng)絡(luò)銷售，發(fā)展迅速，占據(jù)家 具市場(chǎng)銷售總額的近1/3，因其價(jià)格低廉，相對(duì)于傳統(tǒng)銷售模式更具競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)。其中100多家超大型家具商城壟斷了全國(guó)近一半的家具市 場(chǎng)。全美國(guó)約有5000多家大型銷 售公司專營(yíng)家具銷售，這些銷售公司控制著全美70%的家具銷售額。美國(guó)家具消費(fèi)量位居全球首位，2005年全年家具銷售額達(dá)750億美元，占 全世界家具生產(chǎn)總值的近四成之多。（二）歐美家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r美國(guó)市場(chǎng)的家具是傳統(tǒng)歐洲大陸家具的再設(shè)計(jì)再生產(chǎn)，此類家具多以實(shí)木 框架為主，產(chǎn)品個(gè)體大，多用雕刻裝飾，做工相對(duì)復(fù)雜。我國(guó)近十多年來的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展格外好，其直接結(jié)果是為相關(guān)產(chǎn)業(yè)尤其 是家具行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了非常好的外部環(huán)境，同時(shí)消費(fèi)的升級(jí)也為家具市場(chǎng)帶 來了頗多機(jī)遇。我國(guó)是家具生產(chǎn)大國(guó)，更為重要的是還是一個(gè)家具消費(fèi) 大國(guó)。而有序的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不管是于企業(yè)還是于消費(fèi)者來說都是極其有利的。市場(chǎng)總的來講，屬于戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)狀態(tài)。南方以 皇朝、聯(lián)邦等為代表，南方家具行業(yè)中，廣東順德的家具企業(yè)多以內(nèi)銷為主，廣東東莞大嶺山的家具企業(yè)幾乎全部出口外銷，東莞厚街的企業(yè)在做外銷的同 時(shí)兼做內(nèi)銷，由于地域、習(xí)俗、氣候、收入、文化差異，這些企業(yè)的產(chǎn)品在南 北兩方市場(chǎng)各自平行運(yùn)作，無太多交叉。在特定時(shí)期，家具可成為具有收藏價(jià)值的藝術(shù)品。在結(jié)構(gòu)上，本文首先對(duì)國(guó)內(nèi)外以及順德本地市場(chǎng)進(jìn)行概況總結(jié)，然后分析順德市場(chǎng)的營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀，從而提出問題，最終作出解決問題的建議。借助前人都家具行業(yè)的見解和體會(huì)去進(jìn)行學(xué)習(xí)，從而得出社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問題，再進(jìn)行更深的探討；第二，實(shí)踐探查。（三）研究方法與本文框架結(jié)構(gòu)為了對(duì)順德家具市場(chǎng)的營(yíng)銷模式進(jìn)行探究，本文選擇了從以下方式去進(jìn)行研究。Albertschuler和 ursBuehhnatm于2003[3] 年發(fā)表了《識(shí)別未來競(jìng)爭(zhēng)性的商業(yè)策略:美國(guó)民用木制家具工業(yè)基準(zhǔn)點(diǎn)和范例的轉(zhuǎn)換》，針對(duì)美國(guó)過去十年間丟失了三分之一國(guó)內(nèi)民用木制家具市場(chǎng)的現(xiàn)狀，提出了如何避免與亞洲和南美國(guó)家同類產(chǎn)品在成本方面的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而依靠自己在設(shè)計(jì)、制造技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品配送等方面的優(yōu)勢(shì)使本國(guó)家具工業(yè)得到生存和繁榮。在此基礎(chǔ)上，提出提升中國(guó)木質(zhì)家具國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策。（二）對(duì)家具市場(chǎng)的相關(guān)研究述評(píng)朱劍剛(2004)的《中國(guó)家具制造業(yè)信息化與競(jìng)爭(zhēng)力提升》、價(jià)值鏈分析方法、策略矩陣分析法等研究分析方法，從信息化建設(shè)的角度探討了我國(guó)家具制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升問題，并從產(chǎn)業(yè)和企業(yè)兩個(gè)層面提出了相應(yīng)的信息化建設(shè)策略。另外國(guó)內(nèi)對(duì)于提升家具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的研究雖然已經(jīng)有很多，但是對(duì)于從營(yíng)銷角度提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的研究基本上還沒有，因此本文對(duì)提升順德家具企業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的研究是很有現(xiàn)實(shí)意義的。雖然順德是一個(gè)擁有上千家家具企業(yè)的家具王國(guó)，但真正能夠耳熟能詳?shù)谋镜仄放浦挥星缚蓴?shù)的幾家，究其根本原因是順德家具企業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，而營(yíng)銷方面存在的問題更是嚴(yán)重影響家具企業(yè)發(fā)展的重要原因之一。因此，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，加強(qiáng)營(yíng)銷能力的培育，利用營(yíng)銷策劃的手段，利用營(yíng)銷來擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這已成為中國(guó)家具企業(yè)所要解決的迫在眉睫的大事。關(guān)鍵詞：順德家具市場(chǎng)；營(yíng)銷模式；研究Research on Marketing Strategy of Shunde FurnitureLiu Zhenxiong School of International Trade and EconomiesAbstract: With the social and economic development, people have a growing consumer demand for of furniture has also bee the focus of this paper, the Shunde furniture marketing mode is defined as the research object, the essay firstly give a brief introduction of the furniture market in China and western is highly emphasized and its main marketing modes are , existing and potential problems in Shunde market are analyzed, bined with furniture industry marketing, sales management strategy and the actual status, the proposals of the marketing strategy for Shunde have been words: furniture；Shunde；marketing strategyI目 錄摘要...................................................................I Abstract...................................................................I 緒 論...................................................................1（一）選題背景.......................................................................................................................1（二）對(duì)家具市場(chǎng)的相關(guān)研究述評(píng).......................................................................................2（三）研究方法與本文框架結(jié)構(gòu)...........................................................................................2一、國(guó)內(nèi)及歐美家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r..............................................3（一）國(guó)內(nèi)家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r...............................................................................................3（二）歐美家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r...............................................................................................4二、順德家具市場(chǎng)概況.......................................................5（一）順德家具市場(chǎng)的發(fā)展歷程...........................................................................................5（二）順德家具市場(chǎng)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)...........................................................