【正文】 止成功。18．失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。16．推銷的成敗，與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。14．過分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。12．不要躲避你所厭惡的人。10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。8．說話時(shí)，語氣要和緩，但態(tài)度一定要堅(jiān)決。5．當(dāng)你找不到路的時(shí)候，為什么不去開辟一條？6．應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到，認(rèn)識你是非常榮幸的。3．對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。[]銷售技巧1．推銷成功的同時(shí)，要使這客戶成為你的朋友。[]定義銷售技巧包括對客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識,社會(huì)常識,表達(dá)能力,假設(shè)成交法,關(guān)鍵按鈕成交法,[1]富蘭克林對比法,門把成交法,軟硬兼[2]施法,總之,做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理,、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。各分銷部門間并無緊密的關(guān)系要求，是一種較低級的組織形式，統(tǒng)進(jìn)分銷也絕非連鎖經(jīng)營。地理區(qū)隔定價(jià)能幫助公司了解附近城市之間價(jià)格的...316字 20091127 vivian_vin銷售線索銷售線索俗稱Leads，在銷售管理體系中銷售線索處于客戶產(chǎn)生機(jī)會(huì)的最前端，一般由舉辦市場活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)信息、電話咨詢、消費(fèi)者訪談等多樣方式獲得銷售的初級線索，銷售人員在持續(xù)跟進(jìn)和推動(dòng)線索的繼續(xù)延伸，到達(dá)成熟階段后銷售線索轉(zhuǎn)換為銷售機(jī)會(huì)，...328字 20100409統(tǒng)進(jìn)分銷什么是統(tǒng)進(jìn)分銷 統(tǒng)進(jìn)分銷是指統(tǒng)一進(jìn)貨，分別銷售。明星提示法迎合了人們的求名的情感購買動(dòng)機(jī)，另外由于明星提示法充分利用了一些名人、名家、名廠等的聲望，可以...592字 20090606地理區(qū)隔定價(jià)地理區(qū)隔訂價(jià)是指網(wǎng)絡(luò)商務(wù)公司依訪問用戶地點(diǎn)不同制定不同價(jià)格。使用間接提示法的好處在于可以避免一些不太好直接提出的動(dòng)機(jī)與原因，因而可以使顧客感到輕松、合理，...704字 20090606消極提示法消極提示法是指推銷人員不是用正面的、積極的提示說服顧客，而是用消極的、不愉快的、甚至是反面的語言及方法勸說顧客購買產(chǎn)品的方法。這樣，提示的語...657字 20090606間接提示法間接提示法是指推銷人員運(yùn)用間接的方法勸說顧客購買產(chǎn)品，而不是直接向顧客進(jìn)行提示。例如，當(dāng)一個(gè)顧客覺得...319字 20090606聯(lián)想提示法聯(lián)想提示法是指推銷人員通過提示事實(shí)，描述某些情景，使顧客產(chǎn)生某種聯(lián)想，刺激顧客購買欲望的推銷洽談的方法。當(dāng)一種觀念、一種想法與動(dòng)機(jī)在顧客頭腦中產(chǎn)生并存在的時(shí)候，顧客往往會(huì)產(chǎn)生一種行為的沖動(dòng)。同一接近圈的人，以滿足各自的需求為出發(fā)點(diǎn)建立起互相聯(lián)系的關(guān)系。如百威啤...512字 20090211 澄明之境接近圈接近法接近圈接近法是指推銷人員扮演顧客所屬社會(huì)階層與接近圈的人，去參加顧客的社交活動(dòng)，從而與顧客接近的方法。要點(diǎn)在運(yùn)用邏輯提示法時(shí)應(yīng)注...873字 20090606競技促銷策略競技促銷策略是指利用消費(fèi)者之間的競爭，通過消費(fèi)者切身參與，展示其才華、技能以達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，最終達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。它通過邏輯的力量，促使顧客進(jìn)行理智思考，從而明確購買的利益與好處，并最終做出理智的購買抉擇。從性格學(xué)理論來講，人的性格可以分為多種多樣，如外向型與內(nèi)向型，獨(dú)立型與支配型等等。運(yùn)用反問處理法的注意事項(xiàng)凡是顧客提出異議必須都得回答，若以陳述句的形式擺出一些事實(shí)，往往會(huì)引起進(jìn)一步異議。這種方法的特征是推銷人員接近顧客后立即向顧客介紹產(chǎn)品，陳述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與特...627字 20090606共贏營銷共贏營銷 由一名80后的營銷人提倡，結(jié)合多年在市場上摸爬滾打的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)得出的結(jié)論，所謂共贏營銷就是“同行共贏、客戶共贏”，主要延伸“公平公立”的原則運(yùn)用至營銷界上，在正當(dāng)和合法的競爭下使供需兩方、同行間利益不受損害。其作用可以節(jié)省時(shí)間、提高效率，是推銷人員常用的方法?？蓤?zhí)行銷售活動(dòng)涉及與潛在購買者的直接接觸。它是目前世界上使用最廣泛的注重實(shí)際銷售效果的銷售流程。房子買來就是居住，里面裝修好，住得舒坦，就行了，管它外面多破多舊呢！第二篇：銷售技巧銷售技巧摘要 銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理,誘之以利。當(dāng)然，不是說新房一無是處，摸摸口袋里的錢，過日子講究個(gè)實(shí)在。如買新房在離單位較遠(yuǎn)的地方，來回交通費(fèi)也不是個(gè)小數(shù)目。世紀(jì)家園閆敏經(jīng)理在南部買了新商品房，一年物業(yè)管理費(fèi)600多元，而以前其居住二手房，每年才收不到50元錢的衛(wèi)生費(fèi)。二手房一些分布在開放式小區(qū)，基本上沒物業(yè)管理費(fèi)、車位費(fèi)等，只需交納衛(wèi)生費(fèi)等，算下來比較便宜。買二手房，鄰居們?nèi)胱r(shí)間不同，不會(huì)在同一時(shí)間進(jìn)行裝修，免了一定的干擾。七、入住后干擾少。畢竟是二手房，房主也有自知之明，就同地段二手房而言，房主不會(huì)瘋狂到要超過新房價(jià)格的地步。六、價(jià)格多元化。想買二手房，劃個(gè)硬杠杠，基本上都能根據(jù)自己的需求找到房子。百居安總經(jīng)理熊良頂提醒大家，新房權(quán)屬各種情況錯(cuò)綜復(fù)雜，除正規(guī)開發(fā)商外，要多長個(gè)心眼，提高抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。只要簽了合同，交足了錢，就可辦理產(chǎn)權(quán)變更和過戶，能做到心中有數(shù)。四、產(chǎn)權(quán)權(quán)屬清晰。二手房“身處”鬧市，銀行、飯店、醫(yī)院、學(xué)校、廣場等一應(yīng)俱全，生活起來，相當(dāng)便利。三、配套設(shè)施完善。二手房由于建筑時(shí)間關(guān)系，大都分布在市中心、商業(yè)繁華地段或者老城區(qū)，交通便利，投資居住兩相宜。買二手房，看得見摸得著，就是再破再舊，也能弄個(gè)清清楚楚，明明白白。這幾年，業(yè)主和開發(fā)商鬧矛盾的不在少數(shù)，當(dāng)初描繪的“住房藍(lán)圖”，在交房的瞬間變?yōu)榕萦?。不信，就聽聽業(yè)內(nèi)人士的說法吧，句句在理。但對于居家過日子的老百姓來說，住就圖個(gè)實(shí)在，圖個(gè)安穩(wěn)，圖個(gè)節(jié)省。19單個(gè)樓盤的市場調(diào)查通常包括哪幾項(xiàng)？（1）產(chǎn)品分析（2）價(jià)格組合（3）廣告策略（4）銷售執(zhí)行19如何填寫樓盤市調(diào)詳表？（1）產(chǎn)品：A、地段B、公司組成C、基本參數(shù)D、建筑類別E、面積與戶型F、建材裝潢．公用設(shè)施 G、施工進(jìn)度．交房日期（2）價(jià)格：A、單價(jià)B、總價(jià)C、付款方式（3）廣告：A、接待中心B、廣告媒體C、數(shù)量強(qiáng)制D、主要訴求E、來電來人（4）銷售：A、銷售率B、客源分析（5）總結(jié)：A、成功點(diǎn)B、失敗點(diǎn)C、建議19商品房銷售面積商品房銷售面積=套內(nèi)建筑面積+分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e19分?jǐn)偣媒ㄖ娣e的計(jì)算方法分?jǐn)偣媒ㄖ娣e=套內(nèi)建筑面積公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)=公用建筑面積/套內(nèi)建筑面積之和公用建筑面積=整幢建筑的面積－套內(nèi)建筑面積之和－不應(yīng)分?jǐn)偟慕ㄖ娣e19“五證”包括什么？商品房“五證”包括：建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、國有土地使用證、建設(shè)工程開工證、商品房預(yù)售許可證。19智能住宅是將住宅內(nèi)各種電氣設(shè)施納入計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行綜合管理，使其具有高效率的服務(wù)功能，可提供安全、便利、舒適的住宅環(huán)境。19停車場指在建設(shè)用地內(nèi)為停放機(jī)動(dòng)車和非機(jī)動(dòng)車須配置的場地。190、建筑高度指建筑物室外地平面至外墻面頂部的總高度。18建筑用地面積指城市規(guī)劃行政主管部門確定的建設(shè)用地位置和界線所圍合的用地之水平投影面積，不包括代征的面積。18墻體是維護(hù)分割構(gòu)件，同時(shí)也可以是承重構(gòu)件。建筑物的最下端與土壤直接接觸的部分稱為基礎(chǔ)。18房地產(chǎn)中介是聯(lián)結(jié)房地產(chǎn)生產(chǎn)經(jīng)營者與消費(fèi)者以及房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)內(nèi)部的各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的紐帶。18預(yù)售房轉(zhuǎn)讓是購房者將購買的預(yù)售房轉(zhuǎn)讓給他方的行為。18商品房預(yù)售須符合哪些條件？（1）交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書；（2）有建設(shè)工程規(guī)劃許可證；（3）按提供預(yù)售的商品房計(jì)算，投入開發(fā)建設(shè)資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25%以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期；（4）向縣級以上人民政府房產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記，取得商品房預(yù)售許可證明。180、LOGO即樓盤標(biāo)識，樓盤獨(dú)有的標(biāo)志，多見于廣告幅、旗、板牌