【正文】 2005年2008年專著國內(nèi)市場；2009年2013年為國際化做準(zhǔn)備；2014年2018年全面國際化。但是此前李寧的主力市場在二三線城市，為了應(yīng)對競爭環(huán)境的變化，在品牌重塑的同時，李寧決定在在一線城市亮相，并與耐克等國際品牌正面展開爭奪。李寧公司對中國體育產(chǎn)品市場競爭日趨激烈的大趨勢和未來勞動力成本上升的預(yù)期促使公司重塑品牌。新logo的形象與此前差別不大，還抽象融合了由李寧原創(chuàng)的體操動作“李寧交叉”，又以“人”字形來詮釋運(yùn)動價值觀，新品牌口號為“make the change”（讓改變發(fā)生）。第三步，定位，建立與在市場上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。目標(biāo)市場營銷有三個主要步驟：第一步，市場細(xì)分，根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細(xì)分市場的輪廓。正因?yàn)槿绱耍瑺I銷大師菲利普南京冠生園如果當(dāng)初以顧客需求為導(dǎo)向就不會導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，積壓如此多的陳陷月餅，也不至于破產(chǎn)?？偨Y(jié)：由材料可知南京冠生園破產(chǎn)是由于缺乏必要的誠信和積承擔(dān)責(zé)任的勇氣。面對消費(fèi)者，他們非但沒有做出任何解釋和道歉，反而開脫說陳年餡月餅的做法并不違反有關(guān)規(guī)定，并自欺欺人地表示“生產(chǎn)日期對老百姓來說只是看看而已”。這種說法激起了月餅生產(chǎn)企業(yè)的強(qiáng)烈不滿，一些月餅生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商表示要起訴南京冠生園，而全國名稱為冠生園的企業(yè)有很多家，南京冠生園說出這樣的話，也殃及了與其同名的企業(yè)，招致了這些廠家的仇視，他們紛紛采取各種手段與其劃清界限，最終惹來更大的麻煩。,缺乏承擔(dān)責(zé)任的勇氣。又聲明指責(zé)記者的報道別有用心，其意圖就是破壞冠生園的名譽(yù)。在鐵的事實(shí)面前，冠生園竟然還堅決否認(rèn)、沒有任何承認(rèn)錯誤的表現(xiàn)，甚至公開譴責(zé)威脅將其曝光的中央電視臺。產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)開拓市場的共識，南京冠生園遲遲不肯拿出一定數(shù)量的資金用于新產(chǎn)品的研究和拓銷，也與企業(yè)經(jīng)營者只想著早點(diǎn)收回投資的短期經(jīng)營眼光有很大關(guān)系。近年來，月餅市場已經(jīng)越來越暴露出季節(jié)性強(qiáng)、競爭趨勢飽和的跡象，南京市其它一些知名企業(yè)如“元祖”、“沙利文”等，紛紛開發(fā)了一系列適銷對路的新品以拓寬經(jīng)營空間。文化和旅游相結(jié)合，演藝市場和旅游市場相結(jié)合。與旅行社緊密合作，贏得更多的市場份額。沒有經(jīng)過市場檢驗(yàn)的節(jié)目，堅決不能參評，否則會形成錯誤的“指揮棒”。建立演員的退休機(jī)制，當(dāng)演員從一線退下來后，給予安排景區(qū)和公司其他崗位的工作，從而消除了演員們的后顧之憂。在選人、用人、育人方面，建立完善考核獎懲機(jī)制，建立演員等級評定制度，根據(jù)考核結(jié)果確定演員的聘用及薪酬。內(nèi)容上要扎根民俗文化，形式上要融入其他藝術(shù)的精華。舞美燈光、音效等根據(jù)劇情設(shè)置，不盲目地追求大場景大效果，一切服務(wù)于劇情需要。答：演出包含的節(jié)目內(nèi)容較多，涉及了六朝、南唐、明清等多個時代的多個典故，不容易讓游客有深刻的印象，最好是以一個主題貫穿整場表演。（1）恢復(fù)那些對企業(yè)來說是微利，但原消費(fèi)者喜歡的商品，增加部分同類型企業(yè)目前沒有經(jīng)營的商品的經(jīng)營，以吸引更多的顧客進(jìn)店，擴(kuò)大顧客規(guī)模；（2）調(diào)整店內(nèi)貨柜和商品擺放位置，將消費(fèi)者購買時可能會連帶購買的商品就近陳列展示，以方便顧客選購，增加連帶商品的銷售；（3）重新設(shè)計陳設(shè)商品的貨柜和貨架，使其既符合充分展示商品的需要又能體現(xiàn)本企業(yè)的市場定位和特色，使企業(yè)與其他企業(yè)形成明顯的差異，依靠特色增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。這是為什么呢？究其原因主要有以下幾方面：（1）吸引小批新顧客的同時喪失了大批原有的老顧客，顧客規(guī)?？s小；（2）商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整只考慮到企業(yè)經(jīng)營的需要（減少微利商品，增加正常利潤和厚利商品），而未考慮消費(fèi)者的購買心理（求廉心理）；（3）店內(nèi)商品擺放不合理，不便于消費(fèi)者選購商品。商場針對原來不利于經(jīng)營的購物環(huán)境進(jìn)行了改造，即對商店的地板、墻壁、照明和屋頂進(jìn)行了裝修；減少了柜臺的數(shù)量，加寬了走道，仿照別的超市擺放柜臺和商品。在購物環(huán)境中存在許多不利于吸引顧客注意的因素：（1）柜臺安放過多，過道太狹窄，購物高峰時期造成擁擠；（2）店內(nèi)雜亂，柜臺和商品擺放不合理，入店后不易找到所需商品；（3）店內(nèi)燈光暗淡、貨架陳舊，墻壁和屋頂多年沒有裝修。聽到這種反映，紅葉超市的經(jīng)理再次感到詫異，因?yàn)橐话銇碚f，紅葉超市裝修后商品的價格并未提高，只是調(diào)整了商品結(jié)構(gòu)，減少了部分微利商品，增加正常利潤和厚利商品，其價格與其他超市相同。為什么出現(xiàn)這種情況呢？觀察發(fā)現(xiàn)，有些老顧客不來購物了，增加了一批新顧客，但是新增的顧客沒有流失的老顧客多。整修一新開業(yè)后，立刻見到了效果，頭一個星期的銷售額和利潤比過去增加了70%。為了提高競爭力，紅葉超市的經(jīng)理痛下決心，拿出一筆資金對商店購物環(huán)境進(jìn)行徹底改造。聽到這種放映，紅葉超市經(jīng)理感到詫異，因?yàn)榧t葉超市的顧客沒有同類超市多，每每看到別的超市人頭攢動而本店較為冷清，怎會擁擠呢？本店的商品都是貨真價實(shí)的，與別的超市相同，怎說質(zhì)量差檔次低呢？經(jīng)過對紅葉超市購物環(huán)境的分析，發(fā)現(xiàn)了真實(shí)原因。營業(yè)額和利潤雖然還過得去，但是與同等面積的商場相比，還是覺得不理想。失去了穩(wěn)定的長期的利潤來源，是零售商們所不愿看到的。由此看來，穩(wěn)定合理的利潤才是對零售商最好的激勵。過高會激化零售商之間的競爭，因?yàn)橹挥邪沿涃u出去才能拿到利潤，為爭奪消費(fèi)者就會引發(fā)價格戰(zhàn)，而過高的利潤價差就提供了打價格戰(zhàn)的條件。他沒有能力，想多要也不能給他，以杜絕串貨。，應(yīng)該確切掌握各零售商的銷售實(shí)力，給其一個適宜的銷售目標(biāo)任務(wù)。而零售商在眼前利益的驅(qū)使下，大量進(jìn)貨，占壓了大量資金，為盡快解決庫存問題，就只好采用兩個辦法：一是把價格降下來，刺激終端消費(fèi)者，結(jié)果形成經(jīng)銷商之間的價格大戰(zhàn)，銷售價格越戰(zhàn)越低；二是串貨。案例思考(1)造成該公司產(chǎn)品最終銷售陷入困境的原因是什么？（7分）(2)您認(rèn)為應(yīng)該如何來激勵渠道成員？（7分）答：。沒人再進(jìn)貨，這產(chǎn)品也就壽終正寢了!而這時只有食品公司叫苦不迭。公司形象受影響不說，而產(chǎn)品價格一旦降下來，再想拉上去幾乎是不可能的。低價甩賣，零售商不賠錢嗎?他們當(dāng)然不會做賠本的買賣，因?yàn)檫€有高額促銷費(fèi)墊底呢，只不過是少賺一點(diǎn)罷了。由于零售商都進(jìn)了大量的貨，而一時又銷不出去，為盡快處理庫存積壓，回籠被占用的資金，他們便爭相降價甩賣。搞得公司焦頭爛額，無可奈何。老總火了，公司急忙派出人員出面調(diào)查制止。張經(jīng)理看著銷售表，長長地舒了口氣，“真是有錢能使鬼推磨，重賞之下，必有勇夫啊!”然而，讓張經(jīng)理萬沒想到的是，沒出一個月，市場就發(fā)生了意外：公司在市場上一直平穩(wěn)的食品價格莫名其妙地一個勁地往下滑。于是他請示老總，決定搞一次大規(guī)模的促銷活動，以激勵零售商大量進(jìn)貨，方法就是每進(jìn)一件產(chǎn)品，獎勵現(xiàn)金50元。除了極少數(shù)為了平衡產(chǎn)品組合的產(chǎn)品外，不宜采取繼續(xù)營銷的策略。這時原有產(chǎn)品普及率迅速降低，成本回升，分銷環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向營銷新品。(4)衰退期。由于競爭日益激烈，特別是出現(xiàn)價格競爭，使產(chǎn)品差異化加劇、市場更加細(xì)分，顧客對品牌的忠實(shí)感開始建立，產(chǎn)品市場占有率主要取決于重復(fù)購買率的高低。(3)成熟期。產(chǎn)品成長期，企業(yè)的營銷策略要著重解決：①建立良好的分銷渠道，這不僅意味著適當(dāng)擴(kuò)大分銷