【正文】 處理、對外承攬保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的程序和方法、保險(xiǎn)產(chǎn)品出險(xiǎn)勘察業(yè)務(wù)處理等；以及會計(jì)報(bào)表的編制和基本的分析。（3）通過在商業(yè)企業(yè)實(shí)習(xí)基本了解和掌握商品的購、銷、存業(yè)務(wù)和其他相關(guān)業(yè)務(wù)的核算以及會計(jì)報(bào)表的編制和基本的分析。（6周）（1）通過在會計(jì)師、稅務(wù)師事務(wù)所實(shí)習(xí)，基本了解和掌握各行各業(yè)的會計(jì)操作程序、方法和不同行業(yè)不同單位會計(jì)科目的設(shè)置和使用；基本了解和掌握審計(jì)的工作程序、要領(lǐng)和操作方法。認(rèn)知的范圍主要是企業(yè)的財(cái)務(wù)部門，包括財(cái)務(wù)部門的職責(zé)與任務(wù)、財(cái)務(wù)部門的組織架構(gòu)、財(cái)務(wù)部門的崗位設(shè)置與要求等。認(rèn)知的范圍包括企業(yè)生存環(huán)境、企業(yè)性質(zhì)與形式、企業(yè)的組織架構(gòu)、企業(yè)文化、企業(yè)管理的基本內(nèi)容、企業(yè)崗位的基本設(shè)置與要求等。①了解公司的倉管制度及現(xiàn)狀；②了解產(chǎn)品的庫存管理、貨物發(fā)放及收退貨的管理；③了解庫存物品的盤點(diǎn)。（5）財(cái)務(wù)部通過在財(cái)務(wù)部的實(shí)習(xí)，了解國家財(cái)政法規(guī)、財(cái)政制度、各類稅收、費(fèi)用管理，了解公司財(cái)政運(yùn)作情況及財(cái)務(wù)管理。（4）策劃部通過在企劃部的實(shí)習(xí)，了解具體企劃工作的工作內(nèi)容、工作方法等，熟悉營銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)，熟悉公關(guān)專題活動的策劃、實(shí)施，產(chǎn)品的促銷以及廣告宣傳等工作。①了解企業(yè)的銷售工作；②熟悉銷售渠道，例如代理商、經(jīng)銷商、人員銷售、終端銷售等；③掌握各種銷售方式，銷售績效評估；④熟悉銷售目標(biāo)及日常銷售工作管理；（3）公關(guān)部通過在公關(guān)部的實(shí)習(xí)，了解公關(guān)部企業(yè)中的地位、作用及公關(guān)部人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)及知識，詳細(xì)了解公關(guān)部的工作范疇、工作內(nèi)容，可通過參與具體的公關(guān)活動來了解。①了解市場行情，根據(jù)市場行情開發(fā)市場工作；②熟悉客戶服務(wù)管理，解決各種問題；③掌握市場營銷管理過程及對營銷環(huán)境的分析；④ 熟悉營銷信息系統(tǒng)和營銷市場調(diào)研；⑤掌握對行業(yè)與競爭者的分析；⑥ 掌握對市場需求的衡量與預(yù)測及新市場的開拓；⑦ 熟悉如何進(jìn)行營銷績效的評估與控制。了解廣告的設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、宣傳效果等情況，認(rèn)識營業(yè)推廣、公關(guān)宣傳的方式與效果，推銷員隊(duì)伍的管理與推銷方式。了解分銷渠道，經(jīng)銷商類別及終端布局，判斷分銷渠道的類型及特點(diǎn)；認(rèn)識分銷渠道設(shè)計(jì)與管理的基本方法。了解價格制定和調(diào)整的方法與思路，掌握基本的定價策略和具體的定價方法。了解產(chǎn)品整體概念及產(chǎn)品類別、產(chǎn)品組合方式、產(chǎn)品生命周期階段、產(chǎn)品的包裝特點(diǎn)、品牌內(nèi)涵及新產(chǎn)品開發(fā)策略。能親身參與一項(xiàng)營銷活動的開展，了解營銷策略的主要內(nèi)容和制定步驟，關(guān)注營銷策劃的落實(shí)和反饋。（6）市場營銷管理過程及市場營銷組合（4P）。（5）目標(biāo)市場選擇（STP）。（4）消費(fèi)者需求。（3）市場營銷調(diào)查與預(yù)測。（2）市場營銷環(huán)境。（二）市場營銷方向畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容（2周）（1）市場營銷觀念。了解企業(yè)資金管理崗位、資產(chǎn)管理崗位、成本管理崗位、投資管理崗位、財(cái)務(wù)分析崗位、理財(cái)規(guī)劃崗位、財(cái)務(wù)咨詢、稅務(wù)代理與籌劃崗位的基本工作職責(zé)和能力要求。熟悉企業(yè)會計(jì)崗位的工作流程和方法。(4)企業(yè)財(cái)務(wù)管理崗位群①企業(yè)財(cái)務(wù)會計(jì)崗位群了解現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)會計(jì)管理崗位的一般設(shè)置。掌握獲取市場信息的方法，并能夠根據(jù)目標(biāo)客戶的需求特征選擇適合的營銷策略。熟悉企業(yè)營銷管理崗位的基本職責(zé)。熟悉企業(yè)市場營銷管理的基本策略和方法，并能夠依據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和營銷環(huán)境對企業(yè)的營銷活動進(jìn)行科學(xué)有效的管理。熟悉企業(yè)營銷策劃崗位的基本職責(zé)。⑶企業(yè)市場營銷崗位群①企業(yè)營銷策劃崗位群熟悉企業(yè)產(chǎn)品的基本結(jié)構(gòu)、用途和簡單售后，了解目標(biāo)市場的基本特征。④企業(yè)人員考核崗位群熟悉現(xiàn)代企業(yè)考核的方法和原則。③企業(yè)人力資源信息管理崗位群熟悉企業(yè)人力資源信息管理的工作方法和原則。②企業(yè)培訓(xùn)崗位群熟悉企業(yè)培訓(xùn)的基本方法，了解如何開展企業(yè)培訓(xùn)。⑵企業(yè)人力資源管理崗位群①企業(yè)招聘崗位群熟悉企業(yè)招聘的基本流程，能夠設(shè)計(jì)和組織基本的招聘活動。②企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)管理崗位群熟悉企業(yè)所提供商品及服務(wù)的屬性、構(gòu)成及基本流程。熟悉生產(chǎn)計(jì)劃制定、控制的指標(biāo)和基本方法、原則。了解商品的基本結(jié)構(gòu)和工藝，了解商品及服務(wù)的基本生產(chǎn)流程。（2）商業(yè)企業(yè)實(shí)習(xí)①企業(yè)概況：企業(yè)制度、組織結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)體制、員工數(shù)量、年?duì)I業(yè)額、年利潤額、固定資產(chǎn)總額、商場所處區(qū)位、商場營業(yè)面積、發(fā)展前景、面臨問題、經(jīng)營方式、經(jīng)營機(jī)制；②經(jīng)營系統(tǒng)：系統(tǒng)運(yùn)行、經(jīng)營商品、經(jīng)營資金、建筑與經(jīng)營設(shè)備、經(jīng)營組織、經(jīng)營人員；③經(jīng)營計(jì)劃與決策：經(jīng)營環(huán)境分析、經(jīng)營機(jī)會與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營信息的收集與處理、管理信息系統(tǒng)、經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營計(jì)劃；④商品采購與運(yùn)輸：商品采購過程、商品采購決策、商品采購策略、商品運(yùn)輸業(yè)務(wù)管理任務(wù)、商品運(yùn)輸途徑、商品運(yùn)輸計(jì)劃、企業(yè)自有運(yùn)輸工具管理；⑤營業(yè)地點(diǎn)的選擇與分布：批發(fā)營業(yè)地點(diǎn)的選擇與分布、零售營業(yè)地點(diǎn)的選擇與分布、倉庫地點(diǎn)的選擇與分布、新增連鎖店地點(diǎn)的選擇與分布；⑥商品銷售、促銷、定價與企業(yè)經(jīng)營洽談：商品銷售方式、銷售策略、銷售服務(wù)、人員推銷、商業(yè)廣告、公共關(guān)系活動、商品定價方法、價格策略、電子商務(wù)、影響商品定價的主要因素、經(jīng)營洽談過程、洽談技巧；⑦人力資源管理：勞動組織、勞動定額、崗位評價、人員素質(zhì)評價、人力資源規(guī)劃、人員選聘、培訓(xùn)、激勵；⑧財(cái)務(wù)管理：企業(yè)的資金運(yùn)動及資金籌借、資產(chǎn)負(fù)債與所有者權(quán)益、流動資產(chǎn)管理、固定資產(chǎn)管理、企業(yè)財(cái)務(wù)流程、成本分析與控制、財(cái)務(wù)效果分析。四、分方向畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容畢業(yè)實(shí)習(xí)分認(rèn)知實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)兩個環(huán)節(jié)。最后由帶隊(duì)教師負(fù)責(zé)合成總成績。(5)認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核工作。(4)加強(qiáng)對學(xué)生的管理，嚴(yán)格考勤制度，對違反紀(jì)律者給予批評教育。(2)根據(jù)實(shí)習(xí)大綱的要求，提前到實(shí)習(xí)單位熟悉并了解情況，同時擬定實(shí)施計(jì)劃包括實(shí)習(xí)地點(diǎn)及崗位，2實(shí)習(xí)內(nèi)容和要求，3實(shí)習(xí)程序和時間分配，4請專家和技術(shù)人員講課及參觀時間安排等。畢業(yè)實(shí)習(xí)前一周，實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組要制定本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃，進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)動員，明確畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)。自主實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)入實(shí)習(xí)單位后一周內(nèi)須向?qū)W院傳真或郵寄來書面實(shí)習(xí)單位接收實(shí)習(xí)函件，并說明聯(lián)系方式，供實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師不定期檢查。（鼓勵學(xué)生春節(jié)期間不間斷實(shí)習(xí)）畢業(yè)實(shí)習(xí)方式：根據(jù)工商管理專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)性質(zhì)和特點(diǎn)，畢業(yè)實(shí)習(xí)采取小分隊(duì)式實(shí)習(xí)和自主實(shí)習(xí)相結(jié)合的方式。通過實(shí)習(xí)，要求學(xué)生在實(shí)際工作中理解和鞏固所學(xué)專業(yè)基本理論知識，鍛煉和培養(yǎng)實(shí)際工作能力、了解和掌握各專業(yè)的基本技能，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中分析與解決問題的方法，樹立熱愛和獻(xiàn)身所從事職業(yè)的觀念；通過實(shí)習(xí)使學(xué)生對工商企業(yè)管理的各方面從理性認(rèn)識，過渡到實(shí)踐認(rèn)識，進(jìn)一步鞏固深化所學(xué)的知識，學(xué)習(xí)現(xiàn)場人員的優(yōu)秀品德和管理、生產(chǎn)、銷售技能；通過實(shí)習(xí)，是使學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)獨(dú)立工作能力的重要環(huán)節(jié)；通過實(shí)習(xí)，讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識、了解、適應(yīng)生產(chǎn)、流通企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理活動和有關(guān)經(jīng)濟(jì)管理部門的工作實(shí)際；培養(yǎng)和提高學(xué)生認(rèn)識問題、解決問題的獨(dú)立工作能力；通過實(shí)習(xí)讓接收實(shí)習(xí)單位能較充分地了解學(xué)生的思想品德，實(shí)際工作能力，為選擇適宜人才打下基礎(chǔ)。外出實(shí)習(xí)的學(xué)生還應(yīng)做好告別致謝工作。實(shí)習(xí)期間要注意交通、防火和人身安全。尊敬帶教老師，虛心向老師學(xué)習(xí)，及時完成老師交給的各項(xiàng)任務(wù)。實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律和實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真執(zhí)行請假制度、作息制度，講文明懂禮貌，樹立中國藥科大學(xué)學(xué)生的良好形象。第二篇：工商管理專業(yè)實(shí)習(xí)大綱四、其他在實(shí)習(xí)前一周填寫《中國藥科大學(xué)實(shí)習(xí)計(jì)劃書》一式兩份，一份留實(shí)習(xí)單位，一份留院部存檔。：勞動組織、勞動定額、崗位評價、人員素質(zhì)評價、人力資源規(guī)劃、人員選聘、培訓(xùn)、激勵。：批發(fā)營業(yè)地點(diǎn)的選擇與分布、零售營業(yè)地點(diǎn)的選擇與分布、倉庫地點(diǎn)的選擇與分布、新增連鎖店地點(diǎn)的選擇與分布。：經(jīng)營環(huán)境分析、經(jīng)營機(jī)會與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營信息的收集與處理、管理信息系統(tǒng)、經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營計(jì)劃。此外，學(xué)生在商業(yè)企業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括：：企業(yè)制度、組織結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)體制、員工數(shù)量、年?duì)I業(yè)額、年利潤額、固定資產(chǎn)總額、商場所處區(qū)位、商場營業(yè)面積、經(jīng)營方式、經(jīng)營機(jī)制、發(fā)展前景、面臨問題。、提高與外商交流的能力。、報(bào)檢的工作流程及單證制作。、單證員、報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員工作的基本職責(zé)。包括企業(yè)在國際貿(mào)易方面的基本數(shù)據(jù)資料、國際市場分布等。、工藝流程分析。、執(zhí)行情況分析。（七）生產(chǎn)運(yùn)作管理。、幅度，集權(quán)與分權(quán)程度，規(guī)范化程度。 （六）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。（2）企業(yè)總體戰(zhàn)略分析。包括：（1）企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)的分析。（五）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。、計(jì)劃、控制、分析與考核。；了解實(shí)習(xí)單位現(xiàn)有資金的來源渠道、方式、資本結(jié)構(gòu)狀況；掌握企業(yè)籌資決策的