【正文】 （主要是工藝線(xiàn)路分析）。、工作特點(diǎn)及人員配備。；分析企業(yè)近幾年來(lái)獲利能力、償債能力、營(yíng)運(yùn)能力的變化。了解和分析企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)情況：包括目標(biāo)市場(chǎng)是如何確定的？目標(biāo)市場(chǎng)的構(gòu)成？（2）企業(yè)產(chǎn)品（或服務(wù)）的市場(chǎng)需求情況和發(fā)展趨勢(shì)？企業(yè)的產(chǎn)品（或服務(wù)）組合？產(chǎn)品組合對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)適應(yīng)性如何？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況如何?（3）了解和分析企業(yè)的定價(jià)方法和策略，其合理性如何？(4)了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷(xiāo)渠道構(gòu)成，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有何影響？(4)了解和分析企業(yè)的促銷(xiāo)（廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等）策略，效果如何？你有何改進(jìn)意見(jiàn)？8(1)了解企業(yè)銷(xiāo)售管理業(yè)務(wù)過(guò)程和手續(xù)，包括交易方式、付款與結(jié)算方式、運(yùn)輸方式、運(yùn)輸過(guò)程責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)范圍及劃分等。、培訓(xùn)的程序、方法和技巧。（一）市場(chǎng)調(diào)查。（四）通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，樹(shù)立學(xué)生的勞動(dòng)觀念，增強(qiáng)其社會(huì)交往及溝通能力，培養(yǎng)其團(tuán)隊(duì)意識(shí)及合作精神；通過(guò)學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)管理人員，技 術(shù)人員與工人的優(yōu)秀品質(zhì)，提高其綜合素質(zhì)，為日后走上工作崗位打下基礎(chǔ)。即根據(jù)實(shí)習(xí)單位具體意見(jiàn)、指導(dǎo)教師意見(jiàn)、學(xué)生實(shí)習(xí)材料來(lái)綜合評(píng)定學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)。尊重指導(dǎo)教師，虛心向業(yè)務(wù)部門(mén)的老師學(xué)習(xí)。（二）全面了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理循環(huán)——供應(yīng)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)的決策、計(jì)劃、組織、人員配備和控制工作。學(xué)生應(yīng)服從學(xué)院實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的安排,確定專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)形式。二、實(shí)習(xí)要求（一）專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)一般安排在工商企業(yè)進(jìn)行。在實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立深入各部門(mén)、車(chē)間或者市場(chǎng)進(jìn)行廣泛的調(diào)查研究，熟悉生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、組織等管理業(yè)務(wù)，參加企業(yè)實(shí)際工作。集中實(shí)習(xí)由學(xué)院統(tǒng)一安排學(xué)生到校、院兩級(jí)實(shí)習(xí)基地實(shí)習(xí)。（三）企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，各職能部門(mén)之間的相互協(xié)調(diào)機(jī)制。（三）自覺(jué)維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，不做違法亂紀(jì)的行為。成績(jī)按優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級(jí)計(jì)。二、實(shí)習(xí)準(zhǔn)備（一）了解實(shí)習(xí)企業(yè)和行業(yè)總體情況因?qū)嵙?xí)企業(yè)和行業(yè)的差異，在實(shí)習(xí)前，應(yīng)通過(guò)各種方式和途徑，有針對(duì)性對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)和行業(yè)的總體情況進(jìn)行了解。、內(nèi)容和方法。、薪酬管理的內(nèi)容、方法和技巧。(2)了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系。（五）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。、幅度，集權(quán)與分權(quán)程度，規(guī)范化程度。、工藝流程分析。、報(bào)檢的工作流程及單證制作。：批發(fā)營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與分布、零售營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與分布、倉(cāng)庫(kù)地點(diǎn)的選擇與分布、新增連鎖店地點(diǎn)的選擇與分布。尊敬帶教老師，虛心向老師學(xué)習(xí)，及時(shí)完成老師交給的各項(xiàng)任務(wù)。（鼓勵(lì)學(xué)生春節(jié)期間不間斷實(shí)習(xí)）畢業(yè)實(shí)習(xí)方式：根據(jù)工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)性質(zhì)和特點(diǎn)，畢業(yè)實(shí)習(xí)采取小分隊(duì)式實(shí)習(xí)和自主實(shí)習(xí)相結(jié)合的方式。(4)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理，嚴(yán)格考勤制度，對(duì)違反紀(jì)律者給予批評(píng)教育。（2）商業(yè)企業(yè)實(shí)習(xí)①企業(yè)概況：企業(yè)制度、組織結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)體制、員工數(shù)量、年?duì)I業(yè)額、年利潤(rùn)額、固定資產(chǎn)總額、商場(chǎng)所處區(qū)位、商場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積、發(fā)展前景、面臨問(wèn)題、經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)機(jī)制；②經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)：系統(tǒng)運(yùn)行、經(jīng)營(yíng)商品、經(jīng)營(yíng)資金、建筑與經(jīng)營(yíng)設(shè)備、經(jīng)營(yíng)組織、經(jīng)營(yíng)人員；③經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與決策：經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析、經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)信息的收集與處理、管理信息系統(tǒng)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；④商品采購(gòu)與運(yùn)輸：商品采購(gòu)過(guò)程、商品采購(gòu)決策、商品采購(gòu)策略、商品運(yùn)輸業(yè)務(wù)管理任務(wù)、商品運(yùn)輸途徑、商品運(yùn)輸計(jì)劃、企業(yè)自有運(yùn)輸工具管理；⑤營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與分布：批發(fā)營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與分布、零售營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與分布、倉(cāng)庫(kù)地點(diǎn)的選擇與分布、新增連鎖店地點(diǎn)的選擇與分布；⑥商品銷(xiāo)售、促銷(xiāo)、定價(jià)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)洽談：商品銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售服務(wù)、人員推銷(xiāo)、商業(yè)廣告、公共關(guān)系活動(dòng)、商品定價(jià)方法、價(jià)格策略、電子商務(wù)、影響商品定價(jià)的主要因素、經(jīng)營(yíng)洽談過(guò)程、洽談技巧；⑦人力資源管理：勞動(dòng)組織、勞動(dòng)定額、崗位評(píng)價(jià)、人員素質(zhì)評(píng)價(jià)、人力資源規(guī)劃、人員選聘、培訓(xùn)、激勵(lì)；⑧財(cái)務(wù)管理：企業(yè)的資金運(yùn)動(dòng)及資金籌借、資產(chǎn)負(fù)債與所有者權(quán)益、流動(dòng)資產(chǎn)管理、固定資產(chǎn)管理、企業(yè)財(cái)務(wù)流程、成本分析與控制、財(cái)務(wù)效果分析。⑵企業(yè)人力資源管理崗位群①企業(yè)招聘崗位群熟悉企業(yè)招聘的基本流程，能夠設(shè)計(jì)和組織基本的招聘活動(dòng)。⑶企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位群①企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位群熟悉企業(yè)產(chǎn)品的基本結(jié)構(gòu)、用途和簡(jiǎn)單售后，了解目標(biāo)市場(chǎng)的基本特征。掌握獲取市場(chǎng)信息的方法，并能夠根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的需求特征選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)策略。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容（2周）（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。（5）目標(biāo)市場(chǎng)選擇（STP）。了解價(jià)格制定和調(diào)整的方法與思路，掌握基本的定價(jià)策略和具體的定價(jià)方法。①了解企業(yè)的銷(xiāo)售工作；②熟悉銷(xiāo)售渠道，例如代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、人員銷(xiāo)售、終端銷(xiāo)售等；③掌握各種銷(xiāo)售方式，銷(xiāo)售績(jī)效評(píng)估；④熟悉銷(xiāo)售目標(biāo)及日常銷(xiāo)售工作管理；（3）公關(guān)部通過(guò)在公關(guān)部的實(shí)習(xí)，了解公關(guān)部企業(yè)中的地位、作用及公關(guān)部人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)及知識(shí)，詳細(xì)了解公關(guān)部的工作范疇、工作內(nèi)容，可通過(guò)參與具體的公關(guān)活動(dòng)來(lái)了解。認(rèn)知的范圍包括企業(yè)生存環(huán)境、企業(yè)性質(zhì)與形式、企業(yè)的組織架構(gòu)、企業(yè)文化、企業(yè)管理的基本內(nèi)容、企業(yè)崗位的基本設(shè)置與要求等。（5）通過(guò)在保險(xiǎn)行業(yè)實(shí)習(xí)，基本了解和掌握保險(xiǎn)公司前臺(tái)出單（保險(xiǎn)單）業(yè)務(wù)的處理、對(duì)外承攬保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的程序和方法、保險(xiǎn)產(chǎn)品出險(xiǎn)勘察業(yè)務(wù)處理等；以及會(huì)計(jì)報(bào)表的編制和基本的分析。如倉(cāng)儲(chǔ)合同，倉(cāng)單的簽發(fā)及倉(cāng)單業(yè)務(wù)，倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)營(yíng)的成本構(gòu)成，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的定價(jià)方法等。如集裝箱出口貨運(yùn)程序，集裝箱進(jìn)口貨運(yùn)情況，整箱貨、拼箱貨的具體商務(wù)作業(yè)情況。了解倉(cāng)儲(chǔ)商務(wù)的主要內(nèi)容，掌握倉(cāng)儲(chǔ)的合同業(yè)務(wù)和當(dāng)事人的責(zé)任劃分，學(xué)會(huì)訂立倉(cāng)儲(chǔ)合同，掌握倉(cāng)單的簽發(fā)、功能及倉(cāng)單業(yè)務(wù)。掌握配送服務(wù)質(zhì)量管理的要素，了解配送服務(wù)質(zhì)量管理戰(zhàn)略的開(kāi)發(fā)和實(shí)施。③網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)崗位群掌握開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本條件及基本要求，了解開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本技術(shù)。重點(diǎn)搜集有關(guān)報(bào)告內(nèi)容的資料，詳細(xì)做好記錄，并進(jìn)行科學(xué)整理。，要辦清一切手續(xù)，搞好環(huán)境衛(wèi)生，留下良好印象。2．良好：模范執(zhí)行學(xué)校、企業(yè)、事業(yè)單位的規(guī)章制度，沒(méi)有事假、病假、出滿(mǎn)勤，無(wú)遲到早退現(xiàn)象。4．不及格：有下列情況之一為不及格。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及要求本專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)實(shí)習(xí)分兩大塊即房地產(chǎn)方向和一般的工商管理，其主要內(nèi)容及具體要求分別表述如下：通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)撰寫(xiě)西安市某一房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告，使學(xué)生在實(shí)際操作中了解房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃的具體流程，培養(yǎng)他們創(chuàng)造性地綜合運(yùn)用所學(xué)基本理論和技能，編寫(xiě)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告的專(zhuān)業(yè)工作能力，提高其理論聯(lián)系實(shí)際，獨(dú)立分析問(wèn)題、解決問(wèn)題及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。外部環(huán)境主要包括外部宏觀環(huán)境和外部行業(yè)環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境主要分析企業(yè)的現(xiàn)狀（包括財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品情況、競(jìng)爭(zhēng)地位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、人力資源情況、組織結(jié)構(gòu)等等）、企業(yè)的發(fā)展歷程及以往的戰(zhàn)略等。2．學(xué)生在畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，要按照指導(dǎo)教師安排的實(shí)習(xí)地點(diǎn)，深入實(shí)際、認(rèn)真調(diào)查與學(xué)習(xí)，獲得直接知識(shí)，并收集有關(guān)資料。具體要求：深入了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理狀況，并掌握相應(yīng)的操作技能；結(jié)合實(shí)習(xí)單位業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和問(wèn)題，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，選擇一個(gè)專(zhuān)題進(jìn)行深入研究，撰寫(xiě)出有見(jiàn)解的實(shí)習(xí)專(zhuān)題報(bào)告。實(shí)際運(yùn)作企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和組織協(xié)調(diào)等業(yè)務(wù)。五、考核與成績(jī)?cè)u(píng)定辦法根據(jù)實(shí)習(xí)鑒定表的評(píng)語(yǔ)和學(xué)生提交的實(shí)習(xí)報(bào)告，結(jié)合老師巡查實(shí)習(xí)單位時(shí)學(xué)生的表現(xiàn)，確定學(xué)生的最終成績(jī)。并提供2至3張?jiān)趯?shí)習(xí)崗位的數(shù)碼照片（照片命名為學(xué)生姓名＋實(shí)習(xí)單位名稱(chēng)）交給班主任?？己顺煽?jī)記入學(xué)生成績(jī)檔案。（二）實(shí)習(xí)報(bào)告要求實(shí)習(xí)報(bào)告包括兩大部分。四、實(shí)習(xí)的要求以及應(yīng)達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)主要為頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生盡可能在實(shí)習(xí)單位和各部門(mén)輪流上崗，以便接觸到更多的業(yè)務(wù)，學(xué)到更多的知識(shí)與技能。實(shí)習(xí)時(shí)間：第三小學(xué)期 4周時(shí)間。4．學(xué)生在實(shí)習(xí)中要認(rèn)真及時(shí)做好實(shí)習(xí)紀(jì)錄，用文字、圖表等方式簡(jiǎn)明的記述工作內(nèi)容、專(zhuān)題報(bào)告、專(zhuān)題調(diào)查及收獲體會(huì)，為更好地進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)工作打下良好的基礎(chǔ)。工商管理的畢業(yè)實(shí)習(xí)之二主要是到有關(guān)政府部門(mén)，如陜西省統(tǒng)計(jì)局、陜西省環(huán)境保護(hù)局、陜西省信息咨詢(xún)服務(wù)中心等部門(mén)，了解陜西省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基本狀況，收集陜西省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)、陜西省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)技術(shù)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、資源利用水平等方面的資料，并充分利用學(xué)校圖書(shū)館、學(xué)院資料室、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)查閱相關(guān)資料，為下一步的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題研究提供基礎(chǔ)資料。關(guān)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，學(xué)生在為期十一周的畢業(yè)實(shí)習(xí)、設(shè)計(jì)期間，應(yīng)注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，運(yùn)用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題，系統(tǒng)熟悉和掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可行性研究的內(nèi)容、操作程序、方法和技能等。（7）逾期提交《畢業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)》第四篇：工商管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱工商管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)