【正文】 、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫，應(yīng)會(huì)好于競爭對手。反之，這三個(gè)工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競爭對手和景氣變動(dòng)，還來自于經(jīng)營本身。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。對于無證經(jīng)營的幼兒園，可信度會(huì)在家長心中大打折扣。利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等。在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲。同時(shí)，選址一定要選底層建筑，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險(xiǎn)，而且不會(huì)影響樓上居民生活。地點(diǎn)顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個(gè)重要因素。開辦個(gè)體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會(huì)吸引不少家長四、市場營銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評估要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園。我可開辦延時(shí)服務(wù)，收費(fèi)低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。幼兒園的生源主要來自以下三部分：收入低的家庭：國辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以上，有的高達(dá)千元。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限，師資有限。三、目標(biāo)顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2歲以上學(xué)齡前兒童。第四篇：幼兒早教中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書幼兒早教中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目市場評估及前景預(yù)測外來人口日均流量：常住人口：學(xué)齡前的兒童：幼兒園目標(biāo)顧客的市場只會(huì)增加而不會(huì)減少。根據(jù)發(fā)展計(jì)劃，在2014年年底既要完成一期融資，融資金額應(yīng)不低于300萬，主要資金使用方向?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模和管理升級，品牌旗艦店建設(shè)和直營門店建設(shè)。借助這個(gè)平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)高端項(xiàng)目的逐步落地。在親自教育方面作為*******早教項(xiàng)目的網(wǎng)站支撐，通過親子樂園，記錄樂高陪伴幼兒成長的每一步，推進(jìn)*******早教項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)宣傳，為項(xiàng)目運(yùn)營吸引客源。直營門店始終是項(xiàng)目的利潤和現(xiàn)金流來源，加盟店只是作為邊緣市場的補(bǔ)充，助推品牌形象。在項(xiàng)目運(yùn)營的第三個(gè)階段（2018年以后），伴隨著北京和上海的直營門店走上規(guī)模發(fā)展的良性軌道，以最低的年終利潤維持有效的激勵(lì)政策，保持直營門店的穩(wěn)步發(fā)展。對于北京加盟門店，只是保持現(xiàn)有規(guī)模，因此可提高加盟門店加盟費(fèi)用，僅保持其正常運(yùn)營。加盟門店除每年上繳一定的加盟費(fèi)用外，絕大部分利潤留在門店，形成對加盟投資者的利益吸引。3)全部門店完全實(shí)行獨(dú)立核算，業(yè)績考評。2)全部客戶信息有公司統(tǒng)一管理，品牌宣傳和營銷活動(dòng)全部由公司組織管理。：1)在*******早教項(xiàng)目運(yùn)營的不同階段不同區(qū)域，結(jié)合品牌旗艦店、直營門店和加盟店，以最核心的資源占領(lǐng)不同區(qū)域最核心的消費(fèi)市場，取得最好的利潤回報(bào)和品牌價(jià)值回報(bào)。持續(xù)依托樂高的外企品牌形象，利用綜合培訓(xùn)課程體系保持對于競爭對手的優(yōu)勢。上海***公司能夠以專業(yè)樂高培訓(xùn)站穩(wěn)上海早教市場也印證了這一品牌戰(zhàn)略的可行性。北京市場還沒有出現(xiàn)一家以樂高玩具培訓(xùn)為核心內(nèi)容的早教項(xiàng)目，在上海只有一家早教機(jī)構(gòu)是以樂高培訓(xùn)為核心課程。既可以以最直接的方式在消費(fèi)群體最集中的區(qū)域建立品牌影響力，又可以進(jìn)一步獲得樂高中國對于*******早教項(xiàng)目高度認(rèn)可，可從樂高獲得更大的資源支持。這也是拉近與東方愛嬰和華夏愛嬰知名早教機(jī)構(gòu)品牌差距的捷徑。在項(xiàng)目運(yùn)營的前期要在最短的時(shí)間內(nèi)樹立在消費(fèi)群體中的品牌形象，就必須與樂高品牌進(jìn)行捆綁，借助樂高品牌在國際上已有的，在國內(nèi)日漸成熟的影響力。因此在項(xiàng)目的不同發(fā)展階段，融資時(shí)解決項(xiàng)目發(fā)展過程中資本短板的最佳選擇。在項(xiàng)目創(chuàng)新優(yōu)勢未被市場競爭消除之前緊靠項(xiàng)目本身盈利滾動(dòng)是很難在如此短的時(shí)間內(nèi)建立起發(fā)展必要的規(guī)模。2)樂高培訓(xùn)本身是傳統(tǒng)幼兒教育方式與樂高玩具的結(jié)合，缺乏真正核心的價(jià)值，易于模仿。課程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一，金寶貝的價(jià)格可以高達(dá)200元每節(jié)課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍(lán)和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。4.*******早教項(xiàng)目劣勢 1)目前北京、上海等直轄市早教市場競爭激烈，良莠不齊。作為培訓(xùn)的門店本身就是最直接的樂高體驗(yàn)館，助推其市場影響力進(jìn)一步擴(kuò)張。雖然國內(nèi)中高端消費(fèi)群體有能力購買，但作為父母卻沒有能力教幼兒如何去玩樂高，這也是目前樂高產(chǎn)品市場沒有快速發(fā)展起來的重要原因。但目前樂高在中國市場的銷售存在著一個(gè)客觀的瓶頸就是中國還沒有真正意義上的樂高第一代。2011年以后樂高將更多的資源注入中國市場，樂高中國持續(xù)展開市場宣傳和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，包括在北京朝陽公園建立500多平米的樂高體驗(yàn)館和在大型百貨設(shè)立銷售柜臺(tái)。因其進(jìn)入中國市場較晚，且前期資源投入不夠，因此并不被絕大多數(shù)中國人所熟知。早教產(chǎn)業(yè)作為素質(zhì)教育的基礎(chǔ)，符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，現(xiàn)實(shí)階段立項(xiàng)可獲得相應(yīng)基金會(huì)的支持，并在前期發(fā)展階段申報(bào)北京市科技項(xiàng)目資金支持，獲得政府稅費(fèi)減免。雖然目前已經(jīng)有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍(lán)和華夏愛嬰等知名早教機(jī)構(gòu)及一些中小型早教機(jī)構(gòu)，但只占據(jù)市場總量的10%，市場可拓展的廣度和深度仍非常巨大。c)除直轄市外一線省會(huì)城市：直營店+加盟店模式 這些城市雖然中高端消費(fèi)群體比較集中，但其消費(fèi)能力遠(yuǎn)不及直轄市集中，因此只在城市核心區(qū)域建立直營店覆蓋當(dāng)?shù)馗叨耸袌?，輔以加盟店占領(lǐng)終端市場，完成市場布局。： a)北京、上海市場：旗艦店+直營店模式 在2018年以后完在北京和上海市場以直營門店取代全的加盟店，完成全覆蓋市場，完成品牌形象的高端化轉(zhuǎn)變。c)天津、重慶、廣州、深圳地區(qū) 在天津、重慶、廣州、深圳核心區(qū)域建立2家旗艦店，5到8家直營門店，并以此為示范，發(fā)展8到10家加盟店，采用北京市場的管理模式，基本覆蓋當(dāng)?shù)厥袌?。b)上海地區(qū) 上海作為中國的經(jīng)濟(jì)中心，其中高端消費(fèi)群體聚集程度不低于北京。在遠(yuǎn)郊區(qū)縣核心區(qū)域建立直營店1家，加盟門店不超過2家，基本覆蓋北京市場。要完成此階段需要在2014年年底完成1期融資，融資額應(yīng)不少于300萬。同時(shí)通過直營門店的示范效應(yīng)，在北京主城區(qū)建立8到10家加盟店，在各遠(yuǎn)郊區(qū)縣核心地段建立1家加盟店。2)早教基本運(yùn)營模式： ：直營店+加盟店模式 在項(xiàng)目的啟動(dòng)階段，因自由資金比較緊張，在短期內(nèi)要完成項(xiàng)目落地并在規(guī)模上縮小與競爭對手的差距，快速在消費(fèi)群體中建立初步的品牌形象，就必須走直營店與加盟店結(jié)合的道路。：在前一階段樂高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)基礎(chǔ)上，依托核心衍生出對于幼兒英語、舞蹈、美術(shù)等特長培訓(xùn)，形成多方面綜合教育，提升*******早教項(xiàng)目綜合競爭力。2.*******早教項(xiàng)目基本模式 1)早教項(xiàng)目內(nèi)容： ：以樂高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)作為核心項(xiàng)目，通過科學(xué)的“玩”的過程，激發(fā)幼兒的自主意識和創(chuàng)新意識，鍛煉其表達(dá)能力，思考能力、語言溝通能力。3)2018年以后：直轄市及省會(huì)城市等國內(nèi)一線城市中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。2)2016年到2017年：北京、天津、上海、重慶、廣州、深圳地區(qū)中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。北京市中國的政治文化教育中心，尤其在教育方面幼兒父母消費(fèi)的能力和意愿非常強(qiáng)烈，教育理念也非常成熟。2012年北京7歲以下幼兒數(shù)量達(dá)到90萬，這一數(shù)值在未來5年將以10%的速度增長。中國居民可支配收入的穩(wěn)步增加，又為這一消費(fèi)需求提供了必要的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。 伴隨著80后、90后和00后陸續(xù)進(jìn)入生育期，中國將迎來第四輪“嬰兒潮”到來，新生兒最高出生率大約出現(xiàn)在2016年。3)嬰幼兒社區(qū)保健早教中心模式。2)幼兒園與親子園兼營模式。有些原本就是經(jīng)營嬰幼兒產(chǎn)品的公司，利用原有的品牌優(yōu)勢實(shí)施品牌擴(kuò)展策略，進(jìn)駐國內(nèi)早教市場。根據(jù)經(jīng)營模式可劃分為三種基本類型： 1)連鎖加盟模式。國內(nèi)早教只要通過游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美術(shù)等課程，培養(yǎng)幼兒的藝術(shù)表達(dá)能力，思考能力、語言溝通能力，達(dá)到能力的培養(yǎng)和潛能的開發(fā)。消費(fèi)者信賴的早教企業(yè)基本上是基礎(chǔ)好，經(jīng)營久，口碑一直較好的品牌，比后進(jìn)入市場、基礎(chǔ)相對薄弱的企業(yè)占優(yōu)勢。由于中國市場缺乏健全的市場管理和監(jiān)督，這導(dǎo)致早教收費(fèi)沒有統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。目前中國早教行業(yè)高低平分秋色，良莠不齊，魚龍混雜，因此價(jià)格也高低不同，差異較大。近幾年，一些國內(nèi)外的大品牌已經(jīng)占據(jù)一定市場和地位，并且向二三級城市大肆擴(kuò)展，不少本土的大小早教機(jī)構(gòu)也來分這一杯羹。2003年的非典對早教市場造成重創(chuàng)，國內(nèi)的早教企業(yè)進(jìn)行了大洗牌。 國內(nèi)早教市場在1991999年開始萌芽。 據(jù)統(tǒng)計(jì)2012年北京常住人口中7歲以下幼兒約有90萬人，其中加早教班（幼兒園之外）的占約1/5，約為18萬人。這些都為幼兒早教需求提供了必然性。家長們的普遍心里是一切從娃娃開始抓起，盡早的發(fā)掘孩子的天賦以及各種能力，不讓孩子輸在起跑線上。進(jìn)入幼兒園學(xué)習(xí)已經(jīng)不能滿足家長對孩子的成才要求。同時(shí)作為新生代父母的80后和90后在自身的升學(xué)及就業(yè)過程中經(jīng)歷的越來越激勵(lì)競爭使其對子女的未來充滿了擔(dān)心和焦慮。幼兒早教市場的消費(fèi)群體巨大。幼兒早教培養(yǎng)了學(xué)齡前兒童的自主意識、動(dòng)手能力和創(chuàng)新精神，為未來兒童的素質(zhì)教育奠定了良好的基礎(chǔ)，符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，在項(xiàng)目啟動(dòng)階段可以申報(bào)基金會(huì)和北京市科委專項(xiàng)資金支持，也可獲得良好的社會(huì)效益。*******早教項(xiàng)目順應(yīng)中國幼兒早教市場快速發(fā)展的趨勢，依托樂高中國、幼兒園、專業(yè)基金會(huì)和教育機(jī)構(gòu)，以幼兒早教細(xì)分市場為突破口，通過樂高玩具與幼兒綜合素質(zhì)教育的結(jié)合，培養(yǎng)幼兒的自主意識和創(chuàng)新能力，在業(yè)內(nèi)形成差別化優(yōu)勢。中國的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，介時(shí)我們將迎來第四輪“嬰兒潮”。從全球范圍看，早期教育經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，2010年全球嬰幼兒教育市場的營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到6200億美元。智力和體力在不斷發(fā)展，字母和數(shù)字是他們的最愛。這個(gè)階段，我們的孩子逐漸成為“邏輯思維者”3~6歲3歲的孩子迎來獨(dú)立的關(guān)鍵期，即將步入幼兒園離開父母對他們是一個(gè)重大的挑戰(zhàn)。喜歡問“為什么”，也樂于回答您的問題，童真的解答方式讓您忍俊不禁。生活里、游戲中，我們常常能從孩子那里聽到一些有趣的詞，做一些可愛的動(dòng)作。體能所帶來的興奮讓孩子原本發(fā)展的語言能力暫時(shí)抑制，通過獨(dú)立的運(yùn)動(dòng)他們逐漸發(fā)現(xiàn)”我“的概念——我能用我的身體做什么？我能用我的能力達(dá)到什么效果？我要做！這個(gè)階段，孩子開始成為“問題解決者”22~28月進(jìn)入生命中的第二年，孩子的眼神和表情有了更多豐富的內(nèi)容。這個(gè)階段的孩子我們可以叫他們“小小觀察者”。5課程安排0~6月新生兒所來到的世界與之前居住的子宮完全不同：它黑暗與明亮交替、時(shí)而安靜時(shí)而充滿各種聲音；因此，生命中的第一個(gè)半年需要完成的最重要的目標(biāo)就是來適應(yīng)這個(gè)新的外界。（5~10年）橫向延伸，開發(fā)研究對孩子的早教服務(wù)，全面開發(fā)0~3歲孩子的智商，情商。（4~6年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)研究，開發(fā)對兒童的早教4服務(wù)，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，鞏固、擴(kuò)展早教市場。第一年?duì)I業(yè)收入大2XX元，利潤達(dá)8000元。3經(jīng)營時(shí)期：（第1~2年）第一年招收到680名學(xué)員，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模，開始準(zhǔn)備提供由家長教育到孩子早