【正文】 ；填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競品信息反饋、其它異常信息； 匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理；填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄 匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理、促銷費(fèi)用支出單；綜上所述，一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活 動(dòng)的必要性。采購制作周期3天，9月5日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理 — 采購部人員/促銷活動(dòng)組人員A 采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理禮品制作 制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理 — 采購部人員/促銷活動(dòng)組人員B 采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理確認(rèn)促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價(jià)、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，示例：背景：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項(xiàng)的促銷活動(dòng)組：包括項(xiàng)目經(jīng)理1名，活動(dòng)組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購制作）。費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。 贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會(huì)起負(fù)面作用。 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。 最好有宣傳意義。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）； 252。贈(zèng)品選擇原則 252。 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”； 252。 促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；252。三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；廣宣品設(shè)計(jì)原則 252。限時(shí)限量原則。面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近?？捎贸墒炱放茙?dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）。 贈(zèng)品價(jià)值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇； 252。 “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ； 252。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。促銷的傳單不僅在賣場周圍發(fā)放，也要發(fā)放到附近的住宅區(qū)，確保消息的廣泛性。四、注意事項(xiàng)、做出持久性，在固定的節(jié)假日做促銷。如圍裙、T恤、口杯；與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品廣宣品設(shè)計(jì)原則廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式； 促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；贈(zèng)品選擇原則盡可能是新穎的常見用品。二、促銷策略；師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；有效炒作：a活動(dòng)名要有吸引力、易于傳播如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；b贈(zèng)品價(jià)值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線傘c 面對消費(fèi)者的促銷政策要提供多種選擇。人流量大，形象好，地理位置好。運(yùn)用哪種方式，怎么進(jìn)行包裝？這就是所謂的“創(chuàng)意”。通常說來，大賣場的營銷活動(dòng)不外乎價(jià)格促銷、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、場外推廣、換購等。做到“敵有我有，敵無我還有”！行之有效的活動(dòng)創(chuàng)意知道了做什么，有了活動(dòng)的方向。我們需要弄清楚競爭對手都在做什么，并有針對性地制定出打擊競爭對手的方法和手段。3．對競爭市場的調(diào)查分析所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。如，從去年同期商品銷售排行前名的商品列表中，挑出本次活動(dòng)主打商品。2．對歷史數(shù)據(jù)的收集、整合、分析筆者所在的賣場就已實(shí)現(xiàn)了通過現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，來記錄賣場經(jīng)營數(shù)據(jù)。所以，抓住這些機(jī)會(huì)，是賣場提高銷售額、聚集人氣的關(guān)鍵。對活動(dòng)檔期的安排主要針對影響消費(fèi)者購買的各項(xiàng)因素來制定。說白了，檔期就是活動(dòng)的時(shí)間和日期安排。筆者所在的賣場，每次在實(shí)施企劃活動(dòng)前，對活動(dòng)的營銷調(diào)查是必不可少的一項(xiàng)工作。例如，在冬天臨近的時(shí)候，對涼席進(jìn)行包裝促銷，其收獲的效果一般會(huì)低于所投入的促銷成本。有的放矢地規(guī)劃企劃活動(dòng)“超低價(jià)”、“撿便宜”、“買二贈(zèng)一”、“超值換購”??這是大家在大賣場經(jīng)常見到的促銷信息。“狹義促銷”是指為了增加銷量而采取的一系列措施。然而，要想知道企劃工作到底是幫助企業(yè)解決什么問題的，就要首先了解企劃活動(dòng)的本質(zhì)是什么。而選擇什么樣的企劃內(nèi)容、如何來實(shí)施企劃活動(dòng)，才能提升賣場自身的競爭力，并達(dá)到協(xié)助經(jīng)營的目的，已成為大賣場經(jīng)營管理中不可或缺的職能要求。3 大賣場促銷實(shí)務(wù)手冊 大賣場企劃活動(dòng)的“四大秘訣”商品鋪進(jìn)終端，只解決了為消費(fèi)者消費(fèi)提供方便的問題，還沒有解決賣得動(dòng)、賣得快的問題，即消費(fèi)者樂于買的問題。以上種種營銷方法，都是在解決“做什么”的問題，為賣場指明經(jīng)營的方向。選取部分商品，將其價(jià)格降至低于競爭對手，以保證商品價(jià)格的競爭力度；同時(shí)也需將部分商品調(diào)高價(jià)格，并保持與競爭對手一致，保證賣場的毛利率。4．市場價(jià)格跟蹤調(diào)查市場價(jià)格跟蹤調(diào)查是大賣場與競爭對手抗衡不可或缺的營銷策略。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，對各店進(jìn)行評比和檢討。如：顧客點(diǎn)餐后，收銀員必須在1分鐘內(nèi)配餐完畢；微笑地送走顧客。3．“神秘客”調(diào)查筆者第一次參與“神秘客”調(diào)查是受一個(gè)在kfc工作的朋友所托?！败浖狈?wù)指的是員工的服務(wù)情況，賣場營銷方法的被認(rèn)可程度（如促銷活動(dòng)是否吸引顧客，dm宣傳是否有效等）。包括賣場設(shè)施是否完善（如購物車、購物籃）；賣場購物氛圍的滿意度（如店內(nèi)音樂是否舒適）等。即顧客對分類商品的滿意程度，居民對分類商品的關(guān)注程度是否改變，以及商品的陳列等。如是否有拆遷，是否有新的小區(qū)入住，居民本身是否發(fā)生改變，是否有新的競爭對手加入等。通常說來，綜合調(diào)查分為以下四類：（1）商圈調(diào)查。顧客是大賣場的衣食父母，必須隨時(shí)關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)。前期的市場調(diào)查，是任何大賣場開新店所必備的功課。所以，我們必須要清楚目標(biāo)顧客群本身的特性。值還是不值？只能用事實(shí)來說話。宏觀上包括預(yù)設(shè)項(xiàng)目地區(qū)宏觀的經(jīng)濟(jì)狀況、地方政策、地區(qū)特性等；微觀上則包括項(xiàng)目所在地的有效商圈調(diào)查，即該區(qū)域內(nèi)的人口狀況、居住狀況、消費(fèi)習(xí)性、競爭對手狀況、商品資源狀況等。怎么保證關(guān)鍵指標(biāo)，則成為大賣場關(guān)注和研究的重要課題。大賣場營銷策略的幾種方式 1．市場選址調(diào)查不斷地?cái)U(kuò)張市場，是大賣場核心競爭內(nèi)容之一。企劃即是解決“怎么做”的問題，根據(jù)營銷得出的客觀數(shù)據(jù)，采取具有針對性的活動(dòng)來吸引顧客，滿足顧客的需求。營銷和企劃是遞進(jìn)式的管理手段，二者相輔相成。對于經(jīng)營零售商品的賣場來說，營銷活動(dòng)也就變得至關(guān)重要，甚至和商品本身一樣，成為企業(yè)經(jīng)營的核心競爭手段。 大賣場營銷策略分析老百姓購物，經(jīng)常是“貨”比三家，圖的就是個(gè)物美價(jià)廉。甚至，從某種程度上講，供應(yīng)商對賣場的了解程度，將直接決定促銷活動(dòng)對賣場的吸引力和活動(dòng)效果。一個(gè)真正有效的促銷，不但能夠贏得賣場對供應(yīng)商的支持，有效地提升業(yè)績，同時(shí)還能夠有效地降低促銷成本。參賽的朋友可以寫他們的戀愛階段(單身期/曖昧期/初戀期/熱戀期/穩(wěn)定期)的故事，也可以寫他們失戀后的心情等等下面舉列：今年的七夕，你還是單身一人嗎? 你有想要大聲吶喊的愛情宣言嗎?你在等待那個(gè)對的人出現(xiàn)嗎? 快來這里許下你的愛情之愿吧!說不定你的他/她真的會(huì)在不久后出現(xiàn)哦!今年的七夕，你和他/她，還在不安的曖昧中嗎? 你想對他/她表白嗎?想對他/她大聲說出你心底的聲音嗎? 快來這里大膽的對他/她表白吧!我們一起為你加油!今年的七夕，你和你的他/她剛剛走到一起嗎? 你想和我們一起分享你們的喜悅嗎? 快來這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧!我們一起感受不可思議!今年的七夕，你和你的他/她還在熱戀中嗎? 你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎? 快來這里譜寫你們的愛情戀曲吧!讓你們在回憶中更有信心走到最后哦!今年的七夕，你和你的他/她已經(jīng)攜手走出了無數(shù)個(gè)年頭了嗎? 你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛情嗎? 快來這里寫下愛的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們一起見證愛的奇跡！!注意：該活動(dòng)是為那些文筆好，并且愿意持續(xù)關(guān)注，不斷拉票的朋友準(zhǔn)備的，雖然只是淘寶買家的很小部分，但因?yàn)榛顒?dòng)持續(xù)時(shí)間很篇四：2010中國零售百貨商場超市促銷活動(dòng)策劃方案大全2010中國零售百貨商場超市促銷活動(dòng)策劃方案大全 中國零售百貨商場超市2010年促銷活動(dòng)策劃方案大全 商品銷售高峰融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外還需要針對會(huì)員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷.同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染新年氛圍另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升商場形象. 活動(dòng)內(nèi)容一、新年驚喜換購價(jià) 2008200820008 購物滿200元加8元可換購價(jià)值18元的商品 購物滿2000元加8元可換購價(jià)值88元的商品 換購商品可為一些實(shí)用性商品如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等 操作說明 憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品并在小票上蓋章以示無效如某商品已換購?fù)戟蚩捎猛瑑r(jià)值商品替換.二、噼里啪啦迎新年 在商場內(nèi)購物滿200元可扎破氣球一個(gè)在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券. 滿400元扎兩個(gè)以此類推單張小票限扎10個(gè). 獎(jiǎng)券設(shè)置: 獎(jiǎng)券為即刮即開型100中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券 一等獎(jiǎng)在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象2名獎(jiǎng)品為價(jià)值2000元的禮品或消費(fèi)券 二等獎(jiǎng)4個(gè)大象5名獎(jiǎng)品價(jià)值為500元 三等獎(jiǎng)3個(gè)大象10名獎(jiǎng)品價(jià)值200元 四等獎(jiǎng)2個(gè)大象20名獎(jiǎng)品價(jià)值50元 五等獎(jiǎng)1個(gè)大象獎(jiǎng)品為價(jià)值10元. 操作說明 可以在商場內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域在里面擺放各種顏色的氣球顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球.三、購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨 當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)隨著流行時(shí)尚的不斷變化人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上又稱馬克杯天天相伴時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨.活動(dòng)目標(biāo)顧客群體重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家?qū)偃说恼掌蚣胰说南嗥≡诒由溪蚩梢宰屪约核矚g的人時(shí)刻陪伴在身邊. 購物滿300元即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上每個(gè)馬克杯成本在5元左右.立拍立顯立等可取體現(xiàn)個(gè)性魅力可作為自己的專用杯也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品. 設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng). 四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲 在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際聽聽顧客的意見是十分有必要的有助于商 場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己.同時(shí)此舉也會(huì)讓顧客感受到xx的真誠. 選擇周末兩天李總、謝總親自坐堂傾聽顧客的意見和建議凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物價(jià)值520元如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等而那些提出了好建 議的顧客可以通過事后篩選給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)并予次日張榜公布.如果感覺建議特別好也可以當(dāng)場拍板給予 1000元獎(jiǎng)勵(lì).?qū)τ谀切┨岢隽撕靡庖姾徒ㄗh的顧客商場還可以聘為兼職監(jiān)督員. 操作說明 、二樓電梯旁或服務(wù)臺一側(cè)準(zhǔn)備好建議單上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng)同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等. 不過當(dāng)然是金額越高吸引力也越大正所謂“重賞之下必有諫夫.” 是體現(xiàn)商場的誠懇可以是老總和副總輪流值班.五、其他活動(dòng) 新年禮品展 跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品. 新年公益活動(dòng) 在社區(qū)捐資建造社區(qū)公共設(shè)施另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng). 編織圍巾教學(xué) 冷冷的冬天?yàn)樾膼鄣娜司幙椧粭l暖暖的圍巾你知道如何編織圍巾嗎邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾并提供材料供顧客購買. 3某商場“新年禮到”促銷活動(dòng)策劃方案 ◆ dm主題新年amp8226禮到 ◆ dm檔期:12月29日1月7日 ◆ 主題活動(dòng) ▼ 空油瓶 換實(shí)惠 12月29日07年1月3日期間顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時(shí)可獲得特價(jià)優(yōu)惠.其中5l食用油空桶可抵5元含以下空桶可抵3元. 品 名 原售價(jià) 憑5l空桶 憑其它空桶 金龍魚5l第二代調(diào)和油 長康5l均衡調(diào)和油 愛家愛5l調(diào)和油 金浩油中王5l調(diào)和油 溫馨提示謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng). ▼ 超集50天 12月30日0年2月17日期間在gd店、hp店一次性購物滿38