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賣場促銷方案大全-文庫吧資料

2024-11-09 01:52本頁面
  

【正文】 ;填表人:促銷現場負責人(如:促銷主管);內容:當日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數量;競品信息反饋、其它異常信息; 匯報人:項目經理;填表人:指定促銷檢核人員(如項目經理、銷售經理)內容:促銷現場布置;促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄 匯報人:項目經理/銷售經理、促銷費用支出單;綜上所述,一個周密的超市促銷執(zhí)行案應包括如下內容:一、背景:為什么做促銷——新品推廣?節(jié)日促銷?競品攻勢?意在說服上司促銷活 動的必要性。采購制作周期3天,9月5日前提交給項目經理 — 采購部人員/促銷活動組人員A 采購經理/項目經理禮品制作 制作周期5天,樣品交項目經理審核通過,9月5日前提交促銷活動項目經理 — 采購部人員/促銷活動組人員B 采購經理/項目經理確認促銷超市 向店方書面展示促銷政策,并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議,并獲得駐場場促銷人員核準手續(xù)。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上;促銷期內(如:業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率,對超市全品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)六、各項人員、物料準備工作有完成排期表;實質性的準備工作需細分責任,落實到人,規(guī)定完成時間,避免某項工作出現疏漏而影響整體進程,示例:背景:某乳品企業(yè)計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動,活動方案已制訂審批通過,并設有專項的促銷活動組:包括項目經理1名,活動組人員2名,促銷主管1名(為突出此次促銷活動的效果,禮品、廣宣品項目單獨訂購制作)。費用預估:根據銷量預估配備相應的物料:廣宣品、禮品,并根據所選超市的規(guī)模和促銷期長短,預估銷量,準備相應的促銷人員預算。 贈品價值在產品價值5%—20%之間,過低沒有促銷效果,過高會起負面作用。 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。 最好有宣傳意義。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品,如魔方筆、蹬山刀,消費者不知道用途或用途不廣泛,難以接受); 252。贈品選擇原則 252。 師出有名:冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”; 252。 促銷POP標價和內容:促銷價與原價同時標出,以示區(qū)別;盡可能減少文字,使消費者在三秒之內能看完全文,清楚知道促銷內容;252。三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品;廣宣品設計原則 252。限時限量原則。面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌,目標市場定位與雪碧相近。可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。 贈品價值要抬高:如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇; 252。 “活動名”要有吸引力、易于傳播:如:某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)” ; 252。如:玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或學校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)超市。促銷的傳單不僅在賣場周圍發(fā)放,也要發(fā)放到附近的住宅區(qū),確保消息的廣泛性。四、注意事項、做出持久性,在固定的節(jié)假日做促銷。如圍裙、T恤、口杯;與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品廣宣品設計原則廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致:如:運動飲料宣傳品基調:與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;中低價食品宣傳方向:更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);兒童用品宣傳風格:產品好吃/好用,贈品好玩,卡通化的訴求方式; 促銷POP標價和內容:促銷價與原價同時標出,以示區(qū)別;盡可能減少文字,使消費者在三秒之內能看完全文,清楚知道促銷內容;贈品選擇原則盡可能是新穎的常見用品。二、促銷策略;師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;有效炒作:a活動名要有吸引力、易于傳播如:某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)” ;b贈品價值要抬高:如:繽紛夏日防紫外線傘c 面對消費者的促銷政策要提供多種選擇。人流量大,形象好,地理位置好。運用哪種方式,怎么進行包裝?這就是所謂的“創(chuàng)意”。通常說來,大賣場的營銷活動不外乎價格促銷、買贈、抽獎、場外推廣、換購等。做到“敵有我有,敵無我還有”!行之有效的活動創(chuàng)意知道了做什么,有了活動的方向。我們需要弄清楚競爭對手都在做什么,并有針對性地制定出打擊競爭對手的方法和手段。3.對競爭市場的調查分析所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。如,從去年同期商品銷售排行前名的商品列表中,挑出本次活動主打商品。2.對歷史數據的收集、整合、分析筆者所在的賣場就已實現了通過現代化的計算機系統(tǒng),來記錄賣場經營數據。所以,抓住這些機會,是賣場提高銷售額、聚集人氣的關鍵。對活動檔期的安排主要針對影響消費者購買的各項因素來制定。說白了,檔期就是活動的時間和日期安排。筆者所在的賣場,每次在實施企劃活動前,對活動的營銷調查是必不可少的一項工作。例如,在冬天臨近的時候,對涼席進行包裝促銷,其收獲的效果一般會低于所投入的促銷成本。有的放矢地規(guī)劃企劃活動“超低價”、“撿便宜”、“買二贈一”、“超值換購”??這是大家在大賣場經常見到的促銷信息?!蔼M義促銷”是指為了增加銷量而采取的一系列措施。然而,要想知道企劃工作到底是幫助企業(yè)解決什么問題的,就要首先了解企劃活動的本質是什么。而選擇什么樣的企劃內容、如何來實施企劃活動,才能提升賣場自身的競爭力,并達到協(xié)助經營的目的,已成為大賣場經營管理中不可或缺的職能要求。3 大賣場促銷實務手冊 大賣場企劃活動的“四大秘訣”商品鋪進終端,只解決了為消費者消費提供方便的問題,還沒有解決賣得動、賣得快的問題,即消費者樂于買的問題。以上種種營銷方法,都是在解決“做什么”的問題,為賣場指明經營的方向。選取部分商品,將其價格降至低于競爭對手,以保證商品價格的競爭力度;同時也需將部分商品調高價格,并保持與競爭對手一致,保證賣場的毛利率。4.市場價格跟蹤調查市場價格跟蹤調查是大賣場與競爭對手抗衡不可或缺的營銷策略。根據調查結果,對各店進行評比和檢討。如:顧客點餐后,收銀員必須在1分鐘內配餐完畢;微笑地送走顧客。3.“神秘客”調查筆者第一次參與“神秘客”調查是受一個在kfc工作的朋友所托。“軟件”服務指的是員工的服務情況,賣場營銷方法的被認可程度(如促銷活動是否吸引顧客,dm宣傳是否有效等)。包括賣場設施是否完善(如購物車、購物籃);賣場購物氛圍的滿意度(如店內音樂是否舒適)等。即顧客對分類商品的滿意程度,居民對分類商品的關注程度是否改變,以及商品的陳列等。如是否有拆遷,是否有新的小區(qū)入住,居民本身是否發(fā)生改變,是否有新的競爭對手加入等。通常說來,綜合調查分為以下四類:(1)商圈調查。顧客是大賣場的衣食父母,必須隨時關注他們的動態(tài)。前期的市場調查,是任何大賣場開新店所必備的功課。所以,我們必須要清楚目標顧客群本身的特性。值還是不值?只能用事實來說話。宏觀上包括預設項目地區(qū)宏觀的經濟狀況、地方政策、地區(qū)特性等;微觀上則包括項目所在地的有效商圈調查,即該區(qū)域內的人口狀況、居住狀況、消費習性、競爭對手狀況、商品資源狀況等。怎么保證關鍵指標,則成為大賣場關注和研究的重要課題。大賣場營銷策略的幾種方式 1.市場選址調查不斷地擴張市場,是大賣場核心競爭內容之一。企劃即是解決“怎么做”的問題,根據營銷得出的客觀數據,采取具有針對性的活動來吸引顧客,滿足顧客的需求。營銷和企劃是遞進式的管理手段,二者相輔相成。對于經營零售商品的賣場來說,營銷活動也就變得至關重要,甚至和商品本身一樣,成為企業(yè)經營的核心競爭手段。 大賣場營銷策略分析老百姓購物,經常是“貨”比三家,圖的就是個物美價廉。甚至,從某種程度上講,供應商對賣場的了解程度,將直接決定促銷活動對賣場的吸引力和活動效果。一個真正有效的促銷,不但能夠贏得賣場對供應商的支持,有效地提升業(yè)績,同時還能夠有效地降低促銷成本。參賽的朋友可以寫他們的戀愛階段(單身期/曖昧期/初戀期/熱戀期/穩(wěn)定期)的故事,也可以寫他們失戀后的心情等等下面舉列:今年的七夕,你還是單身一人嗎? 你有想要大聲吶喊的愛情宣言嗎?你在等待那個對的人出現嗎? 快來這里許下你的愛情之愿吧!說不定你的他/她真的會在不久后出現哦!今年的七夕,你和他/她,還在不安的曖昧中嗎? 你想對他/她表白嗎?想對他/她大聲說出你心底的聲音嗎? 快來這里大膽的對他/她表白吧!我們一起為你加油!今年的七夕,你和你的他/她剛剛走到一起嗎? 你想和我們一起分享你們的喜悅嗎? 快來這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧!我們一起感受不可思議!今年的七夕,你和你的他/她還在熱戀中嗎? 你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎? 快來這里譜寫你們的愛情戀曲吧!讓你們在回憶中更有信心走到最后哦!今年的七夕,你和你的他/她已經攜手走出了無數個年頭了嗎? 你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛情嗎? 快來這里寫下愛的點點滴滴,讓我們一起見證愛的奇跡!!注意:該活動是為那些文筆好,并且愿意持續(xù)關注,不斷拉票的朋友準備的,雖然只是淘寶買家的很小部分,但因為活動持續(xù)時間很篇四:2010中國零售百貨商場超市促銷活動策劃方案大全2010中國零售百貨商場超市促銷活動策劃方案大全 中國零售百貨商場超市2010年促銷活動策劃方案大全 商品銷售高峰融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷.同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象. 活動內容一、新年驚喜換購價 2008200820008 購物滿200元加8元可換購價值18元的商品 購物滿2000元加8元可換購價值88元的商品 換購商品可為一些實用性商品如茶杯、電飯煲、電吹風等 操作說明 憑購物小票到服務臺一側換購商品并在小票上蓋章以示無效如某商品已換購完可用同價值商品替換.二、噼里啪啦迎新年 在商場內購物滿200元可扎破氣球一個在氣球內藏有獎券. 滿400元扎兩個以此類推單張小票限扎10個. 獎券設置: 獎券為即刮即開型100中獎獎品可以為實物商品或消費券 一等獎在獎券上標有5個大象2名獎品為價值2000元的禮品或消費券 二等獎4個大象5名獎品價值為500元 三等獎3個大象10名獎品價值200元 四等獎2個大象20名獎品價值50元 五等獎1個大象獎品為價值10元. 操作說明 可以在商場內圈定一個區(qū)域在里面擺放各種顏色的氣球顧客憑購物小票進內扎氣球.三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨 當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時隨著流行時尚的不斷變化人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上又稱馬克杯天天相伴時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨.活動目標顧客群體重點針對年輕情侶或三口之家將戀人的照片或家人的相片印在杯子上可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊. 購物滿300元即可贈送一個馬克杯顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上每個馬克杯成本在5元左右.立拍立顯立等可取體現個性魅力可作為自己的專用杯也是年輕人相互饋贈的禮品. 設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備或與專業(yè)個性彩印店聯合舉辦此活動. 四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲 在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際聽聽顧客的意見是十分有必要的有助于商 場對過去一年進行更好的總結和反思也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己.同時此舉也會讓顧客感受到xx的真誠. 選擇周末兩天李總、謝總親自坐堂傾聽顧客的意見和建議凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物價值520元如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等而那些提出了好建 議的顧客可以通過事后篩選給予1000元的獎勵并予次日張榜公布.如果感覺建議特別好也可以當場拍板給予 1000元獎勵.對于那些提出了好意見和建議的顧客商場還可以聘為兼職監(jiān)督員. 操作說明 、二樓電梯旁或服務臺一側準備好建議單上面標有建議內容、建議人、聯系地址或電話等選項同時準備好筆、椅子、桌子等. 不過當然是金額越高吸引力也越大正所謂“重賞之下必有諫夫.” 是體現商場的誠懇可以是老總和副總輪流值班.五、其他活動 新年禮品展 跟奧運有關的禮品和商品有奧運吉祥物圖案的商品. 新年公益活動 在社區(qū)捐資建造社區(qū)公共設施另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動. 編織圍巾教學 冷冷的冬天為心愛的人編織一條暖暖的圍巾你知道如何編織圍巾嗎邀請專業(yè)人士在商場現場講解示范如何編織圍巾并提供材料供顧客購買. 3某商場“新年禮到”促銷活動策劃方案 ◆ dm主題新年amp8226禮到 ◆ dm檔期:12月29日1月7日 ◆ 主題活動 ▼ 空油瓶 換實惠 12月29日07年1月3日期間顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時可獲得特價優(yōu)惠.其中5l食用油空桶可抵5元含以下空桶可抵3元. 品 名 原售價 憑5l空桶 憑其它空桶 金龍魚5l第二代調和油 長康5l均衡調和油 愛家愛5l調和油 金浩油中王5l調和油 溫馨提示謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動. ▼ 超集50天 12月30日0年2月17日期間在gd店、hp店一次性購物滿38
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