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正文內(nèi)容

ka賣場促銷活動方案-文庫吧資料

2025-05-11 23:30本頁面
  

【正文】 鐘之內(nèi)獲4) 知促銷內(nèi)容;5) 超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域,告知“我們今天做促銷”,并6) 指明本產(chǎn)品銷售位置;7) 收款臺、出入口是必經(jīng)之地,是重點(diǎn)告知區(qū)域通過以上5個告知點(diǎn)的布置,消費(fèi)者從經(jīng)過店門口、進(jìn)店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前,隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓(xùn); 促銷期越長,越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,必須規(guī)定銷售人員高頻回訪,檢核庫存,確保庫存安全; 促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容:① 促銷目的。二、促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項(xiàng): 促銷第一天,銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場,再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,整理廣宣品、陳列以及標(biāo)價。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品,給了其中的任何一個人,就可能招來一大堆,哪一個人都不能不給,都不能得罪。準(zhǔn)備工作需注意:① 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,規(guī)定完成時間、檢核人,促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。 談判不能達(dá)到共識時可暫且擱下待會再談;216。216。 欲擒故縱。 不做超出自己職權(quán)的許諾,不要夸大其詞。 注意控制自身情緒,避免出現(xiàn)急于求成,不耐煩、興奮等。 談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討,店方可能提出的要求和異議,大家集思廣益作出應(yīng)答方案。 談判需達(dá)到的目的:備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。一、談判技巧① 判前做好充足準(zhǔn)備:a、 解店方有關(guān)此項(xiàng)活動的負(fù)責(zé)人是誰,約定談判時間、地點(diǎn),很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。二、策略:選擇什么樣的促銷思路?要達(dá)到什么樣的目的?如:對某品項(xiàng)在國慶期間進(jìn)行買贈促銷,提升消費(fèi)者的認(rèn)知度;三、內(nèi)容: 時間: 精確到小時 地點(diǎn): 具體到超市店名 執(zhí)行人:具體到崗位、人名 促銷政策:① 促銷形式(選擇正確答案打勾)a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他② 具體內(nèi)容:買贈或特價內(nèi)容細(xì)則③ 限制條件限時 限量 廣宣方式與陳列方式手繪POP 張,張貼位置 ;DM 張,發(fā)放時間及頻率 ;堆頭POP 張,陳列要求 ;(附件:手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等) 各崗位職責(zé)落實(shí)(陳列、廣宣、贈品管控、及時補(bǔ)貨等)及獎罰制度 信息匯報記錄工具 效果預(yù)估 費(fèi)用預(yù)估超市促銷活動準(zhǔn)備要點(diǎn)有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃,準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。 — 業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理與店方洽談供貨事宜 確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨 — 業(yè)代A 項(xiàng)目經(jīng)理再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談,再次確認(rèn) — 業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員5名(有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人),按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn) —:20—9:28培訓(xùn) 促銷主管負(fù)責(zé)/活動組員工A、B協(xié)助 項(xiàng)目經(jīng)理工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人促銷開始前?;顒訙?zhǔn)備排期表如下:工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人廣宣品設(shè)計(jì)采購 廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天,交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過。五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率,維護(hù)活動效果;說明:如果促銷期大于1天,那么及時補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,也很容易出問題的工作。四、 根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求;效果預(yù)估:指根據(jù)所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響,作出促銷期間銷量的預(yù)估。如:運(yùn)動飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品;某中低價方便面贈味精;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;252。如圍裙、T恤、口杯;252。 高形象,低價位;如
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