【正文】 2.“營銷”文化。五、經(jīng)典促銷策劃范例文化內(nèi)涵和情感能促進(jìn)家具銷售，我們不僅賣家具，還提供生活方式，是消費(fèi)者的顧問，將文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和內(nèi)涵，讓顧客感到真正的關(guān)愛。4．“家具由您定價，你想幾折就幾折”。3)。商場根據(jù)不同時期推出各種優(yōu)惠促銷活動，其中VIP會員優(yōu)惠活動最為有效。更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。同一賣場不同設(shè)備中價格必須一致；E、每次拜訪堅持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉； F、所有排面突出商標(biāo)（中文）；G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；H、用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；生動化法則——落地陳列A、除非有促銷指定品項(xiàng)，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓(xùn)；促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容： ① 促銷目的。 注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果；說明：如果促銷期大于1天，那么及時補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：如：運(yùn)動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力； 中低價食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式； 252。第三篇：如何制定賣場促銷方案如何制定賣場促銷方案一、選擇合適的賣場；店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；人流量大，形象好，地理位置好；超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。接下來，我們再來解決怎么做，怎么做好的問題。其主要運(yùn)用的方法有如下幾種： 4 第1章 賣場有關(guān)促銷知識 1．活動檔期安排說到檔期，相信大家都不會陌生，經(jīng)常會聽到某位明星說“我今年的檔期已經(jīng)安排滿了，這個活動插不進(jìn)來了”?？傊袌稣{(diào)查是大賣場需要潛心研究的一種經(jīng)營手段。2 第1章 賣場有關(guān)促銷知識（2）大賣場商品調(diào)查。所以市場擴(kuò)張的速度和質(zhì)量是有效擴(kuò)張的關(guān)鍵指標(biāo)?；顒訁⒓拥姆绞胶芎唵危褪亲寘⒓拥呐笥褜懗鲆黄退膽賽酃适?，并且由店鋪?zhàn)约哼x出入圍的故事，再進(jìn)行投票決出最后的大獎。而且每種組合我們都設(shè)計了新穎、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。（每日各限換30臺，由家電廠家提供）優(yōu)惠三： 共享兩周歲、共品火鍋情活動期間，凡在生鮮區(qū)購火鍋料滿30元，即可贈送10元****美食城火鍋現(xiàn)金券一張，每日限100份費(fèi)用預(yù)算：2000元辭舊迎新，時尚百貨絕對超值活動時間：2月2日——2月8日活動內(nèi)容：歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？活動期間，凡持****百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠！超值的實(shí)惠，美麗的服飾，不可錯過哦！慶團(tuán)圓，美味湯圓、精彩游戲只為您 活動時間：2月6日（元宵）活動內(nèi)容：元宵佳節(jié)，家里團(tuán)團(tuán)圓圓、和和美美！凡于元宵節(jié)當(dāng)天在我商場購物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。某商場“周末盡情購”活動特別企劃 策劃前提：八月是夏裝、休閑運(yùn)動系列、化妝品（護(hù)膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費(fèi)群定位于1535歲有中等收入的年輕上班族及學(xué)生。我們將從作品中評選出最佳作品獎4名，優(yōu)秀獎16名。每日限100提,共計400提。如何贏得她的芳心呢？快快來稿亮出你的高招吧！將你覺得最浪漫的求愛方式交給我們，讓我們與你共同分享吧！我們將在4/154/17請顧客對來稿評出5個最浪漫求愛獎及10名優(yōu)秀獎。二、活動對象：社區(qū)/家庭三、廣告語： a、常用型精彩共邀、實(shí)惠共享厚愛難相忘、真情大回報每一天、每一年，我們都在進(jìn)步精彩隨您轉(zhuǎn)動，購物盡情享受服務(wù)更貼心、生活更精彩我的目標(biāo)為您節(jié)省每一分錢關(guān)心從點(diǎn)滴做起，服務(wù)從微笑開始享受生活、輕松購物****的忠誠就是將最好的商品、最低的價格、最佳的服務(wù)提供給您服務(wù)人民，我們會做得更好 b、針對型幸福每一年，快樂到永遠(yuǎn)年年財源廣進(jìn)，天天身體健康熱烈慶祝****購物廣場開業(yè)兩周年！愿天下有情人終成眷屬！貌不衰，美麗長在；心不老，青春永駐全民行動、關(guān)愛女性****祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂！開開心心購物、明明白白消費(fèi)顧客為尊、質(zhì)量為本歡樂周年慶，驚喜連環(huán)送四、節(jié)慶日：1/22—29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費(fèi)者權(quán)益日。同時，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點(diǎn)，顯然，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。濃情夕陽對于經(jīng)營零售商品的賣場來說，營銷活動也就變得至關(guān)重要，甚至和商品本身一樣，成為企業(yè)經(jīng)營的核心競爭手段。前期的市場調(diào)查，是任何大賣場開新店所必備的功課。如：顧客點(diǎn)餐后，收銀員必須在1分鐘內(nèi)配餐完畢；微笑地送走顧客?！蔼M義促銷”是指為了增加銷量而采取的一系列措施。如，從去年同期商品銷售排行前名的商品列表中，挑出本次活動主打商品。三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品廣宣品設(shè)計原則廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：如：運(yùn)動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式； 促銷POP標(biāo)價和內(nèi)容：促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；贈品選擇原則盡可能是新穎的常見用品。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。 最好有宣傳意義。b、準(zhǔn)備好充足的談判工具： 包括：促銷政策展示、贈品展示 促銷前貴店的銷量記錄 促銷后貴店的銷量預(yù)估 銷量增長（預(yù)計）曲線圖 利潤增長（預(yù)計）曲線圖 促銷現(xiàn)場布置效果圖說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項(xiàng)活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個效果。 如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容； ③ 確認(rèn)談判結(jié)果鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。 公司和店主都失去利潤和銷量； 216。I、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計每位顧客的金額，并計算出平均數(shù)，3月1日交至促銷部，促銷部聯(lián)系獎項(xiàng)并于3月2日進(jìn)行場外公布，逾期作自動棄權(quán)處理。：購買一定金額商品后抽獎或定期開獎，多買多送。四、家具促銷案例精華1．“有條有理大行動”。實(shí)施要點(diǎn)是在促銷時段通過調(diào)整其它產(chǎn)品的面積，擴(kuò)大沙發(fā)展示面積3倍以上（沙發(fā)展示面積當(dāng)?shù)氐谝唬?；“睡眠文化?jié)”以套房家具為主，促銷形式相同。如此這般，大家享受的是一種氛圍，一種這樣的氛圍中所包含的文化。讓我們一起創(chuàng)新，善用文化促銷、情感促銷、體驗(yàn)促銷、贈品促銷方式，形成我們特有的高品位的家具經(jīng)營模式，這是我，也相信是您所。消費(fèi)者在家具商場時，顧客相信自己的眼睛，用自己的經(jīng)驗(yàn)去尋求一種感受。沙發(fā)文化節(jié)產(chǎn)品以沙發(fā)和茶幾為主。4．目錄展示的促銷策略：將所促銷產(chǎn)品的照片和價格制作成宣傳圖冊或折頁，客戶可以通過折頁了解產(chǎn)品，并得到家居布置的靈感。：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈品等形式。此時此刻，你所愛的人在你身邊嗎？想打電話給她（他）嗎？凡在活動期間，在我商場購物滿20元的顧客朋友，即可免費(fèi)送出IP電話卡一張，每日限送100張。G、不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類放在一起。生動化法則：生動化的作用：刺激沖動性消費(fèi)；在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象，起到廣告作用； 讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象； 生動化的意義：216。 掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避免在對方回答之前又問另一 個較低要求給對方選擇；216。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）； 252?？捎贸墒炱放茙有缕放评υN售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?。二、促銷策略；師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；有效炒作：a活動名要有吸引力、易于傳播如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；b贈品價值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線傘c 面對消費(fèi)者的促銷政策要提供多種選擇。2．對歷史數(shù)據(jù)的收集、整合、分析筆者所在的賣場就已實(shí)現(xiàn)了通過現(xiàn)代化的計算機(jī)系統(tǒng)，來記錄賣場經(jīng)營數(shù)據(jù)。然而，要想知道企劃工作到底是幫助企業(yè)解決什么問題的，就要首先了解企劃活動的本質(zhì)是什么。3．“神秘客”調(diào)查筆者第一次參與“神秘客”調(diào)查是受一個在kfc工作的朋友所托。所以，我們必須要清楚目標(biāo)顧客群本身的特性。 大賣場營銷策略分析老百姓購物，經(jīng)常是“貨”比三家，圖的就是個物美價廉。真情永恒到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢？ 我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國結(jié)。及時、充分應(yīng)對商圈內(nèi)外的一切競爭，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對措施。現(xiàn)場將評選出最美麗新娘，優(yōu)勝者將獲得豐厚獎品！詳情見店內(nèi)海報六 活動期間，凡當(dāng)日購物累計滿200元憑收銀條,即可到4f服務(wù)臺領(lǐng)取蓓安適紙巾一提，400元可領(lǐng)取2提，以此類推。獎項(xiàng)設(shè)置：最佳作品獎:4名 價值約400元的照相機(jī)一臺優(yōu)秀獎:16名 價值約20元的精美禮品一份四有望使8月銷售在7月的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。甚至有部分消費(fèi)者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。因此，對于供應(yīng)商來說，如何通過促銷活動本身來贏得大賣場對自己的支持，不但關(guān)系到促銷的效果，也關(guān)系到促銷的成本。筆者所在的賣場就不惜成本地在做這項(xiàng)工作，每個新店的選址都會進(jìn)行專業(yè)的市場調(diào)查。（3）大賣場的“硬件”滿意度調(diào)查。有了方向，接著就要行動起來，讓企劃來幫我們解決具體該“怎么做”的問題。對于大賣場來講，活動檔期就是賣場一段周期的企劃活動安排?；顒拥耐庋?，其實(shí)只是包裝的“噱頭”，就是一個“換湯不換藥”的工作。二、定有誘因的促銷政策；師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；有效炒作：252。 巧寫特價：部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味2元/包、）消費(fèi)者自然明白 252?；顒訙?zhǔn)備排期表如下：工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人廣宣品設(shè)計采購 廣宣品設(shè)計周期為2天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過。 不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。管理l 禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；l 主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認(rèn)真工作做出檢核打分，并通知當(dāng)事人；l 主管要每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計銷量，評估業(yè)績，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問題，及時互動尋求改進(jìn)；告知是促銷成功的關(guān)鍵：1)消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息； 2)店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲 4)知促銷內(nèi)容；5)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并 6)指明本產(chǎn)品銷售位置；7)收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域通過以上5個告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過店門口、進(jìn)店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。梯形陳列：—，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大視覺面。重要位置宣傳一系列主題促銷活動。最為重要的是許多VIP客戶為商場帶來了新客戶，使商場業(yè)績倍增。7．老朋友心相系1)凡憑本商場2006年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受幸運(yùn)紅包雙份（活動6細(xì)則）或贈送禮品一份2)憑2005年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受購物贈禮品和紅包各一份（活動6細(xì)則）8．新婚直通車憑結(jié)婚證（2006年1月1日后登記），購買家具滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個，并贈送婚禮花籃一對。5．“布藝沙發(fā)100元一套”。誰鐘情于顧客，用情感去占領(lǐng)顧客的心，從而贏得顧客的好感與信任，誰就擁有市場。策劃二：購買家具，送旅游[案例]：千年的古樟樹、翠綠的山岡，清徹見底的山泉，能在山中逗留是一種樂趣，呼吸新鮮空氣，放飛自己的心情??活動細(xì)則：購物滿8,000元以上，邀您和愛人赴原始森林探幽、漂流一日游?！薄霸谄髽I(yè)我們銷售家具，在社會我們美化生活?？蛻魬{此卡到門市像普通消費(fèi)者一樣看貨、驗(yàn)貨、付款。在活動現(xiàn)場采用實(shí)物或?qū)懻娲髨D片的方式，讓顧客參考競猜，價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。1．驚喜折扣，款款動人：1)購物滿3600元––。一、家具促銷簡而言之是：尋勢、順勢、借勢。二、活動對象：社區(qū)/家庭三、廣告語：A、常用型精彩共邀、實(shí)惠共享厚愛難相忘、真情大回報每一天、每一年，我們都在進(jìn)步