【正文】 前小后大，統(tǒng)一的包裝順序； D、明碼標價是最有力的廣告。C、依據(jù)動線，擺設在所有競品之前；若有競爭者產品落地陳列時，須將公司產品擺在最外側或競爭對手前面。G、不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。一、活動目的：以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。五、要點商品：彩電/微波爐/音響換季服飾/新上市春裝應季水果/休閑食品/熟食六、促銷對象：社區(qū)、家庭七、賣場布置：分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內容為店慶或節(jié)慶三角旗：布置美食入口、大門入口費用預算：3000元八、海報計劃每周末一期簡易海報，提升企業(yè)特價形象其它大型節(jié)慶日及大型活動海報由總部統(tǒng)一制作印刷費用預算：30000元九、促銷活動：第一階段：1月22日——2月8日（春節(jié)、元宵、店慶）開年購物紅包多活動時間：1月22日——1月24日活動內容：我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個猴年里，****愿大家好事多多、快樂多多！同時，在猴年的春節(jié)里，****還為你準備了大紅包呢！凡于正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈品臺領取開年大禮——大紅包一個！新的一年，****祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠健康、幸福！費用預算：750元樂度中華年、喜拿開年禮活動時間：1月22日——1月29日活動內容：新年好，好事全來了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子里，****再獻真情！凡于活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財貓儲錢罐一個！祝你：新的一年平平安安、財源廣進！費用預算：4000元慶周年，驚喜大禮重重來活動時間：1月25日——2月1日活動內容：又是一年，又長一歲，****的成長，始終離不開您的支持！為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，****還為您準備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！優(yōu)惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領取****精美禮物一份。此時此刻，你所愛的人在你身邊嗎？想打電話給她（他）嗎？凡在活動期間，在我商場購物滿20元的顧客朋友，即可免費送出IP電話卡一張，每日限送100張。其他部門積極配合各項活動的開展、執(zhí)行、落實。[經典案例]：某知名商場不僅打造優(yōu)雅的購物環(huán)境，同時在售后服務方面也不斷向客戶提供精細化服務，并將客戶資料整理成電腦檔案，定期上門回訪。商場促銷是以消費者需求為導向，做好銷售的每一個細節(jié)，讓顧客滿意。：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈品等形式。：針對新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結婚證、老客戶憑發(fā)票購買家具打折或送贈品等形式。2)購物滿5600元––7600元9折基礎上再享受9折。三、家具促銷策略1．營造促銷氛圍：商場促銷應充分營造氛圍，突出祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。4．目錄展示的促銷策略：將所促銷產品的照片和價格制作成宣傳圖冊或折頁，客戶可以通過折頁了解產品，并得到家居布置的靈感。2．“讓價格自己說話”。此舉即可帶動人氣又可宣傳產品。該類促銷方案主要是制造懸念，引起顧客關注。沙發(fā)文化節(jié)產品以沙發(fā)和茶幾為主。該方案是商場和團購組織、媒體聯(lián)合舉辦的促銷活動，操作規(guī)則如下：指定好團購產品，委托團購組織和媒體發(fā)布消息征集團購成員。團購是家具促銷的新形式，可針對住宅小區(qū)和單位展開效果更佳。溫馨到家，眾口皆夸“君樂美”以情感競爭為營銷手段，在商場內特別推出“售后服務區(qū)”免費為消費者提供咨詢、設計、維修、訂做、客戶回訪等服務。消費者在家具商場時，顧客相信自己的眼睛，用自己的經驗去尋求一種感受。，告知消費者該企業(yè)的經營方略：“奔走于都市的滾滾紅塵之中，您是否感受到了一絲厭倦？君樂美家具商場愿為您的生活營造一片恬靜的樂園”?！卑鸭揖吲c現(xiàn)代居家氛圍有機結合，把購物與陶冶情操有機結合，把營銷與文化有機結合，將自己的經營從一開始就定位于高層次、高品位的坐標點上。本案例說明：在實施時，要將顧客集中在一起組團，并請專業(yè)導游，全程攝像，制作成光盤送給顧客，旅游時段安排豐富多彩的娛樂活動。讓我們一起創(chuàng)新，善用文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷方式，形成我們特有的高品位的家具經營模式，這是我，也相信是您所。家具商場促銷案例是多樣化的，促銷從本質上來說，是商家與購買者雙向互動的過程。君樂美先后舉辦了“攝影比賽”、“秋季聯(lián)誼會”、“營銷文化沙龍”、“菊花展”等活動，從中不難看出君樂美人著意刻畫文化主題的追求。君樂美家具商場愿與顧客一起攜手走進大自然。如此這般，大家享受的是一種氛圍，一種這樣的氛圍中所包含的文化。凡在君樂美購買千元以上家具者，均有名貴花木贈送，大量的巴西木、傘尾葵等中外名貴鮮花無償贈送。策劃一：“君樂美”的4W促銷方式4W為完美：步步進逼；維護：進退有據(jù)；文化：營銷基礎；溫馨：攻心為上。有意向團購成員需交團購定金，每人獲得團購卡一張，卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務、違約責任等內容。實施要點是在促銷時段通過調整其它產品的面積，擴大沙發(fā)展示面積3倍以上（沙發(fā)展示面積當?shù)氐谝唬弧八呶幕?jié)”以套房家具為主，促銷形式相同。6．舉辦“沙發(fā)文化節(jié)”或“睡眠文化節(jié)”。本促銷活動在國內許多商場促銷時，效果特別好，實施方案簡述如下：購物滿5,000元以內，通過抽獎可優(yōu)惠折扣1%~10%，購物滿5,000元以上，~3折優(yōu)惠，可返現(xiàn)金或購物券。3．“家具價格有獎競猜”。四、家具促銷案例精華1．“有條有理大行動”。2．促銷時機：節(jié)假日、結婚旺季、購房、裝修旺季、新產品上市、清理庫存。2．超低特惠時尚家具床具：沙發(fā)：布藝1980元真皮3180元（每天限量3套）3．實惠家具套裝，享受超值特價A組合（臥房三件套）市場價：2180元特惠價元B組合（臥房五件套）市場價：3980元特惠價元C組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實惠經典餐桌元4．購家具送床墊1)購A組合 加499元贈送價值780元床墊一張2)購B組合 加399元贈送價值780元床墊一張3)購D組合 加300元贈送價值900元床墊一張5．家居禮品大贈送購物滿1800元––2800元贈送精美禮品一份購物滿2801元––3800元贈送茶具或高檔靠墊一個購物滿3801元––4800元贈送高檔七孔被一床或床上用品一套6．購物送紅包，時時有好運購物滿2000元，可在幸運樹上抽取紅包1個；4000元抽取2個紅包（每增加2000元，贈送一個紅色，以上類推）。時尚生活經典家居 國慶真情回報重厚禮時間：2006年9月20日––10月9日活動期間，全場商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特價家具），并有精美家居禮品贈送。：購買一定金額商品后抽獎或定期開獎，多買多送。”二、家具商場促銷常用方法：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達到一定數(shù)量或金額，就可以得到商場贈送的贈品?？蛻糁恍枰趦?yōu)惠推廣期一次性購物滿8,000元以上，就可成為VIP會員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購買，同時提供專家導購，免費為客戶進行居室風格設計和家具配置，使客戶“全程無憂”。面對競爭的家具零售市場，我們該如何開展創(chuàng)新、實用而有效的促銷活動呢？本文將重點介紹國內家具業(yè)最成功的文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷這四種家具促銷方式，供您參考借鑒。顧客服務中心統(tǒng)計每位顧客的金額，并計算出平均數(shù)，3月1日交至促銷部，促銷部聯(lián)系獎項并于3月2日進行場外公布，逾期作自動棄權處理。（每日各限換30臺，由家電廠家提供）優(yōu)惠三： 共享兩周歲、共品火鍋情活動期間，凡在生鮮區(qū)購火鍋料滿30元，即可贈送10元****美食城火鍋現(xiàn)金券一張，每日限100份費用預算：2000元辭舊迎新，時尚百貨絕對超值活動時間：2月2日——2月8日活動內容：歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？活動期間，凡持****百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠！超值的實惠，美麗的服飾，不可錯過哦！慶團圓，美味湯圓、精彩游戲只為您活動時間：2月6日（元宵）活動內容：元宵佳節(jié)，家里團團圓圓、和和美美！凡于元宵節(jié)當天在我商場購物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。做好節(jié)日賣場內的氣氛布置，美化賣場、提升企業(yè)形象。I、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產品。E、每次拜訪時須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產品及不良品。B、島型陳列：1—，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產品。216。 公司和店主都失去利潤和銷量； 216。五、超市促銷活動總結要點：促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；現(xiàn)場照片；活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比；競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報；項目經理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進一步增進雙方的合作關系；活動組召開總結會，總結此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓，提出改良意見；對促銷案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術等的進一步修改完善，為下次活動作好經驗積累，以及對相關人員的工作效績考評和獎罰。不僅僅是銷售產品，還包括消費者的直接/間接參與人數(shù)；品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認真填寫促銷日報表； ② 促銷政策，促銷產品、價格； ③ 推銷技巧： 包括： 推銷心態(tài)：推銷從顧客說“不”開始；推銷在概率中實現(xiàn)——不論經歷多少次拒絕，都要保持積極愉快 的工作狀態(tài)；推銷的訣竅是：積極主動；推銷話術：消費者異議回答話術、目標消費者等。所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結束后可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。 如談判要延期進行，應約好下次會談的時間和具體內容； ③ 確認談判結果鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進貨數(shù)量、貨款結算方式、促銷費用標準、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內也不要輕易應允，經過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。狀態(tài) 始終保持平靜理性的風度；216。216。b、準備好充足的談判工具： 包括：促銷政策展示、贈品展示 促銷前貴店的銷量記錄 促銷后貴店的銷量預估 銷量增長（預計）曲線圖 利潤增長（預計）曲線圖 促銷現(xiàn)場布置效果圖說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達到這個效果。店內廣宣品、產品備貨、陳列達到設定要求 促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 — 業(yè)代A/促銷活動組全體人員 項目經理確認準備工作已全面落實 促銷全部內容已與店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷店產品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓合格 — 項目經理 銷售經理安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經理全天跟進，及時糾偏，銷售經理當天審查促銷效果 項目經理 銷售經理七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能； ； 填報人：業(yè)代內容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題 匯報人：項目經理/銷售經理； 填表人：促銷小姐；內容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況；當天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息； 匯報人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）；填表人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）；內容：當日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其它異常信息； 匯報人：項目經理；填表人：指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）內容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄 匯報人：項目經理/銷售經理、促銷費用支出單；綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應包括如下內容：一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活 動的必要性。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）六、各項人員、物料準備工作有完成排期表；實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，示例：背景：某乳品企業(yè)計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設有專項的促銷活動組：包括項目經理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）。 贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。 最好有宣傳意義。贈品選擇原則 252。 促