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健身俱樂部市場策劃方案概要-文庫吧資料

2024-11-09 00:32本頁面
  

【正文】 O”,即:當你“Bingo”時就贏了。健身俱樂部基本情況名稱企業(yè)性質創(chuàng)建時間投入資金營業(yè)面積 健之美私營1991年5月20萬600平方 文化宮 唐人俱樂部健身器械情況名稱力量訓練器(臺)杠鈴(副)跑步機(臺)動感單車(臺)踏步機(臺)健之美 文化宮 唐人各俱樂部的價格表名稱月卡季卡年卡次數(shù)卡是否折扣 健之美 文化宮 唐人健身俱樂部的營銷策略不管什么時候,會員在鍛煉還是購買產品或服務,發(fā)給他們一些帶有特別促銷功能的游戲卡,或者蓋有印章的禮品盒。實地考察法 深入各健身俱樂部與各俱樂部經營者長談,獲取一些內部資料,并親自參與健身活動,以一個消費者的角度來觀察韶關市的健身行業(yè)。研究方法問卷調查法 自制問卷調查表和自編問卷內容。研究對象和方法 本次調研是對郴州市城區(qū)的所有專業(yè)健身俱樂部,以及廣大健身消費者和潛在的健身消費者進行的。武江區(qū):面積682平方千米,人口24萬可以說是經濟較發(fā)達的中小城市。韶關市的健身行業(yè)市場調查采用調查問卷、實地考察、文獻資料等方法對韶關市武江區(qū)的健身行業(yè)進行調查研究。私人教練在安排訓練前的熱身改用其他方式,減少使用跑步機等用電有氧器械,可以有多功能機等耗電少的器械為主,如果天氣熱了,也可以已熱身操、拉伸等手段代替熱身。對于這樣的會員,應教育她們以力量訓練為主,結合普拉提、瑜伽等練習,同時配合個性營養(yǎng)計劃,這樣俱樂部會員的滿意度不但會提高,而且還可以降低跑步機使用的運營成本。(三)一定要培養(yǎng)俱樂部全體員工的成本意識,其次才能達到成本節(jié)約的目的。要制定好規(guī)范的采購合同書,包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內容,隨時檢查采購的進度與規(guī)范采購人員行為。所以我們要對俱樂部的每一筆采購分類,抓住主要的采購,如器材采購、裝修材料采購等等?!蚱叫蟹私饽悴少彽漠a品有哪些替代品,比如跑步機是不是可以用橢圓要替代?是不是可以用自行車替代?獲得詳細的新產品的體格與供應商資料?!蛏嫌畏私饽悴少彽漠a品由哪些材料構成的,全部分析他的制造成本。問題是,你在購買的時候有沒有同時對比5家以上的器械商?有沒有打聽同行最低的折扣是多少?有沒有利用網絡,進行全球的器械采購?你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣?了解信息的渠道其實很多,雜志、報紙、網絡、顧客、同行、展會甚至培訓都會給你很多有效的信息,有效采購資料的收集,對成本控制無比的重要。(二)永遠做供貨商心中的壞孩子如果把俱樂部從籌建到運營過程中的采購一層層剝開來看,我們的每一個采購流程都有很大的成本控制空間。一臺跑步機價格數(shù)萬元,一天耗電十幾度,如果少用幾個小時,企業(yè)一年在器材折舊與電費的節(jié)約金額會是一筆不小的數(shù)目,尤其對于分店眾多的大型健身俱樂部來講。招聘職位: .(重點),要有良好的銷售能力.(在校學生)(重點)要求:具有專業(yè)機健身知識,以及良好的籃球技術 (一)流程改選:改善成本構成比如,目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機,跑到微微出汗為止。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。鼓勵機制。要求應聘人員參與實際工作,對其工作能力進行考核。專業(yè)情況:可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進行。簽訂相關合同。對經篩選后的人員進行相關的考核與面試。五、市場環(huán)境分析1.綜合環(huán)境分析2.競爭環(huán)境分析(五)員工招聘與培訓 招聘步驟:發(fā)布招聘信息。2.計算機管理軟件的應用。國內健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序目前國內還沒有有關營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定,但大致可按 下列程序辦理。并設置教練介紹欄,優(yōu)秀員工榜,健康知識欄,俱樂部注意事項及條例欄,會員信息欄,健身卡價格欄 ⑶施工招標、裝修。⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品、會員禮品、宣傳品等。⑹健美操設備:應有獨立音響,墊子、啞鈴、踏板、健身球等。⑵淋浴室設備:冷、熱水淋浴汽,(如有條件可設計蒸汽房)⑶有氧訓練設備:動感單車、跑步機、橢圓機等⑷重量訓練設備:訓練身體某一具體部位肌群的設備。按區(qū)域大致分為:⑴前臺(服務臺):收銀/配送/咨詢⑵休閑/休息區(qū):閱讀、下棋,內設水吧臺、商品區(qū)。在專業(yè)設計人員的配合下,了解有關方面的參數(shù),以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部,這是不可缺少的過程。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果,一般8m間距較為常見。二、空間要求:寬敞、明亮、空氣暢通 健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。場地租約的事項1.場地租約費用:租金,押金,物業(yè)管理費、公攤費、水電費用等費用的核算; 2.場地的租約年限3.場地租約的每年遞增費用 4.場地租約的支付方式位置定位的目標:健身房的位置必需要給群眾帶來方便,所在位置要有寬闊的地方停放車輛,交通繁華更為適宜;俱樂部經營具有明顯的地域性,周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區(qū)域,俱樂部開設位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū);主要應對周邊人流、收入狀況進行分析后方可確定。健身俱樂部的口號和宗旨:生命在于運動,健康締造完美!健康的體魄,柔美的形體,讓你充滿生活的激情和生命的活力。對員工進行物質和精神上的獎勵永遠是獲勝的關鍵。所以,你要保持現(xiàn)實的心態(tài)正視每一個對手。但是對大部分健身中心來說,除去成本后,正是這10%,15%和20%會員給你帶來了100%的利潤?,F(xiàn)實一點,不要把自己蒙在鼓里,并告訴別人對手不會給你帶來任何威脅。面對新的對手,會所經營者應增加員工在銷售,服務,專業(yè)上的培訓投入,以幫助他們提高服務意識,專業(yè)水平和成交比率。而且,正是在定位明確的基礎上,才能讓我們的變革為客戶創(chuàng)造更多的價值。相反,此時正是你清晰并強化原先定位的好時機。定位清晰一直是健身中心健康持續(xù)經營的不二法則。任何對競爭對手的抱怨都是一種害怕失敗,不自信的表現(xiàn)。所以,在你的團隊甚至你的競爭對手面前,千萬不能消極負面。記住生于憂患,死于安樂。這樣,他們的忠誠和被認同的使命感又會使你的事業(yè)上升到一個新的高度。大部分建議不會讓你多花一分錢,但是它的收益卻是驚人的。你的員工與會員的智慧和創(chuàng)造力所帶來的巨大的財富杠桿效應會讓你大呼過癮。比如怎樣去改善俱樂部的業(yè)績并給會員更好的服務。其次,你需要在用人機制上保持謹慎,面對對手瘋狂的挖角戰(zhàn),以前慣用的薪酬考核體系和用人原則應該做一些謹慎的調整,避免優(yōu)秀員工流失,并將他們與俱樂部捆在一條船上,乘風破浪迎擊對手。首先,每當一個強有力的對手殺進來時,市場格局已經變得今非昔比了。在這種情況下,被調動起激情與斗志的團隊將是你抗擊強敵的最有效的武器。所以,當新的強大的對手闖進你的地盤時,你要化危機為機會,要求激勵你的員工團結一心,眾志成城,將俱樂部表現(xiàn)和業(yè)績推上一層樓,發(fā)揮更大的潛能。要知道,保持粘性也是鄰里社區(qū)型的餐館或咖啡屋能夠經得起時間的考驗,長久健康經營的利器。大家要注意,這里說的粘性,不僅意味著員工與會員之間關系健康穩(wěn)定,更重要的是,它還意味著你要努力保持會員與會員之間的粘性,讓你的健身中心成為他們舒適、安心的溝通平臺。更新觀念,改變擺設與服務,才能給客人帶來超過他們想象的體驗,才能不讓他們覺得來到你的健身中心就仿佛被鎖在了上個世紀。變質、陳腐的健身中心無論對新顧客還是老會員,甚至是你的員工,都沒有什么吸引力。我們會因此而變得異常麻木,所以我們不會注意到俱樂部的地毯已經發(fā)舊、色彩已經疲倦、氣味已經異常,員工工作室也已失去了往日的整潔和咖啡的香醇。1和移動等公司一起創(chuàng)建一個相互推介的網絡,、與水療中心共同合作,組成一個相互推介的網絡。1在公寓大樓中插入宣傳冊。12次之后,他們就可以收到一張為他們的朋友準備的一個月會員卡,或者兩張分別為期兩周的會員卡,或四張分別為期一周的會員卡。你可以發(fā)給新會員一張穿孔卡片,上面能記錄12次來訪。在人流量較多的地方發(fā)放俱樂部提供的7天免費健身體驗券。準備一個玻璃容器,里面裝入會員已籌集的資金。會員可以在俱樂部內部使用這些資金,而接受者憑此券進行消費時,往往還會再補充大量的現(xiàn)金。也可以把這些貼紙貼在其他商品上,鼓勵會員再次購買。)給會員們一些激勵,讓他們去你的果汁吧坐坐,比如在牛奶冰淇淋飲料和冰沙的包裝上貼一些富于挑戰(zhàn)性的健身問題。閱讀當?shù)氐膱蠹?,尋找婚禮公告。給團體企業(yè)送去一些小禮品并附上信函,請求召開一次會議,討論如何促進公司員工的健康。當他們完成了表上某一列的購買項目(類似于井字游戲),他們就能得到一件免費的T恤或贏得該月贈品。新會員喜歡購買新產品和服務,尤其是當他們額外節(jié)省了開支時。讓他們填寫一套完整的游戲卡,以獲取每月的免費贈品并參與到一個長期的獎品豐厚的抽獎活動中去。文獻資料法 查閱了有關健身行業(yè)和體育營銷等有關文獻資料。問卷分兩份,一份是針對健身俱樂部經營者的問卷,從各方面了解俱樂部的現(xiàn)狀和存在問題;一份是針對健身消費者的問卷,充分了解群眾的消費習慣、需求和消費風向標。各種賓館的附屬健身項目,不在調研范圍內。經濟上去的韶關人民對健康生活的追求也與日俱增,于是幾年前健身俱樂部在韶關興起,但目前韶關市健身俱樂部存在許多困難和問題,于是對韶關市武江區(qū)的健身行業(yè)的經營現(xiàn)狀和發(fā)展出路進行調查和研究。結果顯示:健身行業(yè)少,消費者觀念落后;經營不專業(yè)、管理不科學。加強對會員健身知識的培訓,從專業(yè)角度來講,輕器械循環(huán)、多功能機、動感單車、搏擊操等課程減脂效果更佳,所以俱樂部應該引導會員以搏擊操、輕器械循環(huán)訓練等作為減脂訓練的主要方式。此外,如果俱樂部的教練采取如下的做法,跑步機的折舊一定會降低。在做教練時發(fā)現(xiàn),很多會員尤其是女會員,身體已經非常瘦,還是在跑步機上不知疲倦地奔跑。記住一個原則:能從全球采購就不要找代理商,能多家采購就不要找一家。比如采購器械,可能占俱樂部籌建預算的60%以上,所以我們一定要管理好器械采購合同。當然,并不是每一筆采購都值得我們去抓每一個細節(jié),否則,我們的人力成本與交易成本都會比節(jié)省的錢多得多?!蛳掠畏私饽悴少彽漠a品都用在什么地方,了解這一產品的需求量與價格,并分析在你的俱樂部是如何使用的。我們也可以從以下幾個方面去采集資料。調查中我們發(fā)現(xiàn),為了獲得好的折扣,幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。教練與銷售一定要分開嗎?私人教練就不用巡場嗎?俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎?私人教練課程一定要按熱身、力量訓練、有氧訓練、拉伸這四大流程上嗎?俱樂部一定要有免費有氧課程嗎?每個流程都有改選的空間,關鍵在于我們有沒有改進的頭腦,利潤的差別就在小小的流程之間??墒菬嵘硪欢ㄒ信懿綑C嗎?從技術角度講,熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代。如:建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等,特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。評估體現(xiàn)。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段,它主要通過管理條文與制度來體現(xiàn)的。人事管理員工和教練培訓:當所需要的人員參加工作前,應該對其進行培訓,培訓應包括一下幾個方面:職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神,灌輸企業(yè)宗旨。試用。招聘要求一般情況:姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。商談勞資方面雙方的權利與義務。對應聘人員進行初步的篩選。3.俱樂部實現(xiàn)計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜管理、收銀管理,俱樂部的業(yè)務狀況全部在計算機信息中體現(xiàn),管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數(shù)據(jù),從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。1.俱樂部經營前應辦理消防安全檢查意見書、營業(yè)執(zhí)照、經營許可、稅務登記等相關手續(xù)。⑼水、電、消防等設備 裝修、風格設計:⑴俱樂部Logo的獨特設計(設在最為顯著的地方)⑵招牌(以最顯著的方式方法擺設和設計)⑶內部裝飾:通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格(利用壁畫營造健身氣氛)。⑺休息區(qū):水吧相應設備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設備。⑸自由訓練設備:臥推架、杠鈴、啞鈴等。⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間:男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房)⑷器械區(qū)分為:有氧訓練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等⑸健美跳操廳:根據(jù)俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳,⑹瑜珈室:常溫瑜珈、高溫瑜珈(可做舞蹈室)⑺動感單車房 ⑻ 配套設備: ⑴更衣區(qū)設備:配帶鎖更衣柜(儲物柜)、鞋架與長凳等。俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經營的關鍵。三、設施與設備根據(jù)實際情況,主要考慮:健身者的行走路線,各功能區(qū)的特點等要素,還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。健身俱樂部以開放性的大空間為主,層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。健身房場地與設施一、面積:按實際需要而定通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部,800—1500㎡為中型俱樂部,1500㎡以上為大型俱樂部。第二篇:健身俱樂部籌備方案健身俱樂部籌備方案(2)經營費用以常值按月積累,夏天提供較多的活動費用將由減少的聯(lián)賽費用所抵消。(12)應付款將于30天內付清,這樣我們可能得到折價優(yōu)惠。(10)這類綜合性的體育健身中心的應收帳目平均為銷售額的11%,存貨應為銷售額的2%。按國家有關規(guī)定,我們彩雙倍下降的方法計算建筑物的折量費用,時間為30年。(8)所得稅以利潤的40%計算,每季付一次。(6)正式雇員的平均每小時工資為10元,臨時雇員為每小時5元。(4)練習室將以每小時30元出租,以后租費以5%的年率遞增。(3)我們計劃合同出租快餐部的場地,租費為每月4000元。這種估計是較為保守的,因為中心每晚可容納三個或更多的聯(lián)賽。除此之外,我們還具有以下條件:(1)會員費的計算將按上節(jié)所述的價格表。據(jù)與銀行界人士的交談得知,我們需支出總投資的40%。我們協(xié)商決定對所有類型的比賽都采用一致的收費標準:每個運動隊300元。會員費的制定基于9公里到12公里范圍內競爭對手的價格數(shù)據(jù)、全國健身行業(yè)的價格數(shù)據(jù)及我們的市場調查,健身中心的收費選擇了下列價格:家庭會員費 個人會員費 首次入會費 300元 200元 每月會費 35元 20元由于我們經營的地區(qū)內沒有任何健身俱樂部
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