【正文】 忘我工作。始終堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，積極進(jìn)取，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，在教育教學(xué)中取得了顯著成績(jī)。具有良好的社會(huì)公德、高尚的職業(yè)道德、優(yōu)良的家庭美德，自尊、自信、自立、自強(qiáng)。于2007年12月取得一級(jí)教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格。第三篇：職稱 業(yè)務(wù)工作總結(jié)業(yè) 務(wù) 工 作 總 結(jié)富順縣特殊教育學(xué)校梁 榮一、基本情況：梁榮，男，漢族，1978年12月出生，中共黨員，大專學(xué)歷，富順縣特殊教育學(xué)校教師。此外，基建項(xiàng)目涉及多項(xiàng)審批、驗(yàn)收手續(xù)，作為項(xiàng)目管理員，還需熟悉建筑行業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、參數(shù)、工作審批流程，需要做好與國(guó)土、房產(chǎn)、住建、質(zhì)監(jiān)、消防、測(cè)繪、不動(dòng)產(chǎn)等相關(guān)政府部門(mén)的協(xié)調(diào)工作。作為一名項(xiàng) 目管理員，必須對(duì)上述各個(gè)階段的具體內(nèi)容和相互銜接關(guān)系充分認(rèn)識(shí)并做好統(tǒng)籌安排。通過(guò)具體實(shí)踐，我深刻體會(huì)到，作為一名項(xiàng)目管理員，不僅需要掌握項(xiàng)目管理技能，還需要掌握采購(gòu)招標(biāo)、工程技術(shù)、工程經(jīng)濟(jì)、法律法規(guī)、安全管理等方面的知識(shí)。二是撰寫(xiě)了多個(gè)項(xiàng)目的立項(xiàng)報(bào)告、可行性調(diào)研報(bào)告、市場(chǎng)詢價(jià)報(bào)告、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃、項(xiàng)目實(shí)施方案、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告等，對(duì)項(xiàng)目全過(guò)程有了更深刻地認(rèn)識(shí)。x年來(lái)，我始終堅(jiān)持加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力在提升職業(yè)素養(yǎng)上下功夫，不斷拓寬知識(shí)層面，從而進(jìn)一步提升自身的履職能力。本人還十分注重學(xué)習(xí)黨中央思想理論建設(shè)的重大成就和總書(shū)記的系列重要講話精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《習(xí)近平談治國(guó)理政》第一卷和第二卷，及時(shí)掌握新的理論成果，始終在思想上、政治上與黨中央保持一致，不斷提高政治敏銳性和政治洞察力，自覺(jué)運(yùn)用理論指導(dǎo)工作，認(rèn)真實(shí)踐全心全意為人民服務(wù)的宗旨。這x年以來(lái)，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的精心培育和教導(dǎo)下，我努力鉆研業(yè)務(wù)，勤學(xué)專業(yè)知識(shí)，無(wú)論是在思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲，從一名“門(mén)外漢”逐步成長(zhǎng)為一名合格的項(xiàng)目管理員。揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷期望!個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)職稱最新精選第二篇：助理工程師職稱個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)助理工程師個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)本人20xx年x月自xx大學(xué)碩士研究生畢業(yè)后，進(jìn)入xx公司工作。在我的內(nèi)心中，我一向相信自我能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力。自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)本事不夠突出。工作多的時(shí)候，想得多的是自我把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自我去跑，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)理解本事較好。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我們會(huì)更好，俗話說(shuō)：僅有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。對(duì)于下過(guò)單的客戶，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫忙的，到了必須的時(shí)候要主動(dòng)詢問(wèn)ne_torder的時(shí)間。可是必須要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有?jiān)定的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。這一點(diǎn)最重要，在工作中，不管是自我在網(wǎng)上搜索開(kāi)發(fā)的客戶，還是從公司平臺(tái)上接到的詢盤(pán)客戶，算起來(lái)估計(jì)有幾百個(gè)，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。從我自身經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，接到第一單，只是一個(gè)幾百美金的樣品，確實(shí)60個(gè)日日夜夜，當(dāng)然不排除其中的運(yùn)氣成分。只要對(duì)自我的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自我的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。在與人交流的過(guò)程中，要體現(xiàn)自我的誠(chéng)意?？墒牵瑔?wèn)題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導(dǎo)幫忙，各部門(mén)配合，問(wèn)題總會(huì)得到解決。由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實(shí)際操作，可能會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。最終，要長(zhǎng)期維護(hù)客戶，我們要做好的是售后服務(wù)。到時(shí)候，只能聽(tīng)候客戶發(fā)落。要記?。寒a(chǎn)品在工廠，我們能夠挽救一切。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個(gè)部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問(wèn)題。簡(jiǎn)單就是，按照客戶要求的產(chǎn)品，寫(xiě)到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工。做業(yè)務(wù)，我們要學(xué)會(huì)“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中能夠解決很多問(wèn)題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)負(fù)責(zé)。在這個(gè)過(guò)程中，要充分利用自我的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，材料特點(diǎn)，分析對(duì)方報(bào)價(jià)，并強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，更有利喜迎客戶。除了自我多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。不僅僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。關(guān)鍵之處是對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉，就自然明白目標(biāo)市場(chǎng)在那，也能夠很專業(yè)地回答客戶的問(wèn)題。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，懂得不一樣市場(chǎng)的不一樣需求，這樣才明白主要產(chǎn)品主攻哪些國(guó)家，同事遇到不一樣地區(qū)和國(guó)家的客戶，也明白推薦其所需，更好的把自我和產(chǎn)品推銷出去。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一年來(lái)的工作心得體會(huì)：一、業(yè)務(wù)本事。去年年底進(jìn)入公司，從產(chǎn)品知識(shí)熟悉，到開(kāi)發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達(dá)成訂單，經(jīng)理了兩到三個(gè)月個(gè)月。他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。欣慰的是：客戶資源開(kāi)始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務(wù)知識(shí)和本事有了提高。個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)職稱5轉(zhuǎn)眼間，_8年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自我接近一年來(lái)所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應(yīng)對(duì)本事?！拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自我。在我的內(nèi)心中，我一向相信自我能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力。自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)本事不夠突出。工作多的時(shí)候，想得多的是自我把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自我去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)理解。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說(shuō)：僅有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前從2月開(kāi)始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的主角轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。自身業(yè)務(wù)知識(shí)和本事有了提高。在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是。新的一年已經(jīng)開(kāi)始，緊張而又忙碌的工作拉開(kāi)了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃，計(jì)劃好自我的工作和個(gè)人目標(biāo)。要長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)，不放棄，失敗乃是成功之母。懷疑、抱怨、無(wú)所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對(duì)工作是致命的。要做好手頭的工作，專心工作，做好與客戶的交流和聯(lián)系，不懂得地方要耐心請(qǐng)教。與客戶交流要有針對(duì)性。，要進(jìn)行實(shí)際結(jié)合。七、心得體會(huì)1.“努力不必須成功，放棄必須失敗”是籃球運(yùn)動(dòng)員姚明以往說(shuō)過(guò)的一句話，用這句話在時(shí)刻提醒、鞭策著自我。三個(gè)臭皮匠頂?shù)纳弦粋€(gè)諸葛亮，這是個(gè)真理。直到客戶過(guò)來(lái)簽合同才弄明白報(bào)價(jià)嚴(yán)重失誤了，這一點(diǎn)，我覺(jué)得自我太大意了。我卻沒(méi)有理解好，還是按一個(gè)模組的價(jià)格報(bào)了出去?？蛻粢氖悄＝M，我就按我們常規(guī)的報(bào)價(jià)，一個(gè)模組報(bào)給他。要明確自我的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以到達(dá)報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司明白公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。憑這個(gè)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格是沒(méi)有很大的問(wèn)題。在發(fā)郵件之前，產(chǎn)品定價(jià)又是一項(xiàng)很重要的事。其間，我學(xué)會(huì)了要認(rèn)真確定客戶意向，了解客戶需求，才能做到有求有應(yīng)。有經(jīng)驗(yàn)的同事，接到名片及時(shí)確定客戶意向，聯(lián)系了客戶上門(mén)看廠。一個(gè)展會(huì)辦下來(lái)，臨時(shí)出售了小批量產(chǎn)品，收到了很多外國(guó)客戶的名片，也發(fā)了一些自我的名片，期望將來(lái)能夠聯(lián)系一些有意向的客戶。與外國(guó)客戶交流又成了一門(mén)技巧，要吸引有意向的客戶，要讓沒(méi)有意向的客戶接觸和了解我們這一產(chǎn)品，歸根結(jié)底說(shuō)白了就是來(lái)者絕不放過(guò)。其間因展會(huì)上同行較少，參與競(jìng)爭(zhēng)的不是很多，這又是我們?cè)摪l(fā)揮的時(shí)候了。接收款項(xiàng)后，隨后跟單，讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國(guó)際貨運(yùn)快遞。在_月伊始，經(jīng)過(guò)半個(gè)月的產(chǎn)品熟悉，詢盤(pán)回復(fù)，最終有位__客戶接收我們的付款方式，轉(zhuǎn)賬成功。在那里我要感激我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的點(diǎn)滴幫忙。因?yàn)樵诋厴I(yè)之前，我也做過(guò)兩份工作，一份是導(dǎo)購(gòu)，一份是商務(wù)接待，由于各種原因沒(méi)能繼續(xù)堅(jiān)持做下去。出校門(mén)之前我還在迷茫，不明白要做什么工作，也沒(méi)有給自我找到一個(gè)明確的定位?；仡欉@一年與__同行的點(diǎn)滴，頗有感觸，現(xiàn)將工作以來(lái)的感受和工作體會(huì)總結(jié)如下。個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)職稱3_9年即將畫(huà)上圓滿的句號(hào)，這一年是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。生活和工作中有很多的事情來(lái)做，需要不斷的努力。計(jì)劃好自我的工作和個(gè)人目標(biāo)。八、展望_9辭舊迎新，展望_9年。認(rèn)識(shí)到工作是自我的事便不會(huì)有懶