【正文】 忘我工作。始終堅持求真務(wù)實，積極進取，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，在教育教學(xué)中取得了顯著成績。具有良好的社會公德、高尚的職業(yè)道德、優(yōu)良的家庭美德，自尊、自信、自立、自強。于2007年12月取得一級教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格。第三篇：職稱 業(yè)務(wù)工作總結(jié)業(yè) 務(wù) 工 作 總 結(jié)富順縣特殊教育學(xué)校梁 榮一、基本情況：梁榮，男，漢族，1978年12月出生，中共黨員，大專學(xué)歷，富順縣特殊教育學(xué)校教師。此外，基建項目涉及多項審批、驗收手續(xù)，作為項目管理員，還需熟悉建筑行業(yè)的各項規(guī)章、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、參數(shù)、工作審批流程，需要做好與國土、房產(chǎn)、住建、質(zhì)監(jiān)、消防、測繪、不動產(chǎn)等相關(guān)政府部門的協(xié)調(diào)工作。作為一名項 目管理員，必須對上述各個階段的具體內(nèi)容和相互銜接關(guān)系充分認(rèn)識并做好統(tǒng)籌安排。通過具體實踐，我深刻體會到，作為一名項目管理員，不僅需要掌握項目管理技能，還需要掌握采購招標(biāo)、工程技術(shù)、工程經(jīng)濟、法律法規(guī)、安全管理等方面的知識。二是撰寫了多個項目的立項報告、可行性調(diào)研報告、市場詢價報告、項目進度計劃、項目實施方案、驗收報告等，對項目全過程有了更深刻地認(rèn)識。x年來，我始終堅持加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力在提升職業(yè)素養(yǎng)上下功夫，不斷拓寬知識層面，從而進一步提升自身的履職能力。本人還十分注重學(xué)習(xí)黨中央思想理論建設(shè)的重大成就和總書記的系列重要講話精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《習(xí)近平談治國理政》第一卷和第二卷，及時掌握新的理論成果，始終在思想上、政治上與黨中央保持一致，不斷提高政治敏銳性和政治洞察力，自覺運用理論指導(dǎo)工作，認(rèn)真實踐全心全意為人民服務(wù)的宗旨。這x年以來，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的精心培育和教導(dǎo)下，我努力鉆研業(yè)務(wù)，勤學(xué)專業(yè)知識，無論是在思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，從一名“門外漢”逐步成長為一名合格的項目管理員。揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷期望!個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)職稱最新精選第二篇：助理工程師職稱個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)助理工程師個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)本人20xx年x月自xx大學(xué)碩士研究生畢業(yè)后，進入xx公司工作。在我的內(nèi)心中，我一向相信自我能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力。自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)本事不夠突出。工作多的時候，想得多的是自我把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自我去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團隊的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)理解本事較好。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：僅有經(jīng)歷才能成長。對于下過單的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫忙的，到了必須的時候要主動詢問ne_torder的時間?？墒潜仨氁凶孕判模泻芏酀撛诘目蛻?，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有堅定的自信，才會把業(yè)務(wù)做得更出色。這一點最重要，在工作中，不管是自我在網(wǎng)上搜索開發(fā)的客戶，還是從公司平臺上接到的詢盤客戶，算起來估計有幾百個，但真正下訂單的，可能就那么幾個。從我自身經(jīng)歷來說，接到第一單，只是一個幾百美金的樣品，確實60個日日夜夜，當(dāng)然不排除其中的運氣成分。只要對自我的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自我的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因為外貿(mào)是一個很長的過程。在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自我的誠意?？墒?，問題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導(dǎo)幫忙，各部門配合，問題總會得到解決。由于產(chǎn)品本身的特點，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實際操作，可能會出現(xiàn)一些問題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。最終，要長期維護客戶，我們要做好的是售后服務(wù)。到時候，只能聽候客戶發(fā)落。要記?。寒a(chǎn)品在工廠，我們能夠挽救一切。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題。簡單就是，按照客戶要求的產(chǎn)品，寫到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工。做業(yè)務(wù)，我們要學(xué)會“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因為業(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中能夠解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。在這個過程中，要充分利用自我的產(chǎn)品優(yōu)勢，材料特點，分析對方報價，并強調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，更有利喜迎客戶。除了自我多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關(guān)系。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。不僅僅是要對目標(biāo)市場的了解，也對競爭對手的了解。關(guān)鍵之處是對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然明白目標(biāo)市場在那，也能夠很專業(yè)地回答客戶的問題。在市場開發(fā)和實際工作中，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不一樣市場的不一樣需求，這樣才明白主要產(chǎn)品主攻哪些國家，同事遇到不一樣地區(qū)和國家的客戶，也明白推薦其所需，更好的把自我和產(chǎn)品推銷出去。業(yè)績沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會：一、業(yè)務(wù)本事。去年年底進入公司，從產(chǎn)品知識熟悉，到開發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達(dá)成訂單，經(jīng)理了兩到三個月個月。他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務(wù)知識和本事有了提高。個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)職稱5轉(zhuǎn)眼間，_8年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自我接近一年來所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應(yīng)對本事。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自我。在我的內(nèi)心中，我一向相信自我能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力。自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)本事不夠突出。工作多的時候，想得多的是自我把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自我去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)理解。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：僅有經(jīng)歷才能成長。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的主角轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。自身業(yè)務(wù)知識和本事有了提高。在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是。新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進程，明確公司的目標(biāo)、計劃，計劃好自我的工作和個人目標(biāo)。要長期堅持下來，不放棄，失敗乃是成功之母。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。要做好手頭的工作，專心工作，做好與客戶的交流和聯(lián)系，不懂得地方要耐心請教。與客戶交流要有針對性。，要進行實際結(jié)合。七、心得體會1.“努力不必須成功，放棄必須失敗”是籃球運動員姚明以往說過的一句話，用這句話在時刻提醒、鞭策著自我。三個臭皮匠頂?shù)纳弦粋€諸葛亮，這是個真理。直到客戶過來簽合同才弄明白報價嚴(yán)重失誤了，這一點，我覺得自我太大意了。我卻沒有理解好，還是按一個模組的價格報了出去。客戶要的是模組，我就按我們常規(guī)的報價，一個模組報給他。要明確自我的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以到達(dá)報價的正確性，讓客戶查到公司明白公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。憑這個優(yōu)勢，價格是沒有很大的問題。在發(fā)郵件之前，產(chǎn)品定價又是一項很重要的事。其間，我學(xué)會了要認(rèn)真確定客戶意向，了解客戶需求，才能做到有求有應(yīng)。有經(jīng)驗的同事，接到名片及時確定客戶意向，聯(lián)系了客戶上門看廠。一個展會辦下來，臨時出售了小批量產(chǎn)品，收到了很多外國客戶的名片，也發(fā)了一些自我的名片，期望將來能夠聯(lián)系一些有意向的客戶。與外國客戶交流又成了一門技巧，要吸引有意向的客戶，要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產(chǎn)品，歸根結(jié)底說白了就是來者絕不放過。其間因展會上同行較少，參與競爭的不是很多，這又是我們該發(fā)揮的時候了。接收款項后，隨后跟單，讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國際貨運快遞。在_月伊始，經(jīng)過半個月的產(chǎn)品熟悉，詢盤回復(fù)，最終有位__客戶接收我們的付款方式，轉(zhuǎn)賬成功。在那里我要感激我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的點滴幫忙。因為在畢業(yè)之前，我也做過兩份工作，一份是導(dǎo)購，一份是商務(wù)接待，由于各種原因沒能繼續(xù)堅持做下去。出校門之前我還在迷茫，不明白要做什么工作，也沒有給自我找到一個明確的定位。回顧這一年與__同行的點滴，頗有感觸，現(xiàn)將工作以來的感受和工作體會總結(jié)如下。個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)職稱3_9年即將畫上圓滿的句號，這一年是我人生的一個轉(zhuǎn)折點。生活和工作中有很多的事情來做，需要不斷的努力。計劃好自我的工作和個人目標(biāo)。八、展望_9辭舊迎新，展望_9年。認(rèn)識到工作是自我的事便不會有懶