銷售經(jīng)理自我鑒定-文庫(kù)吧資料
2024-11-05 03:58本頁(yè)面
【正文】 打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有嘉獎(jiǎng)，那末打不打卡有甚么區(qū)別?不如不打。我感覺公司比較重視感情管理，制度化管理不夠。應(yīng)當(dāng)說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，遠(yuǎn)景將是非常美好的。以上題目只是諸多題目中的一小部份，也是銷售進(jìn)程中時(shí)有發(fā)生的題目，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，終究可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫(kù)存狀態(tài)以便及時(shí)預(yù)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。實(shí)在細(xì)節(jié)上的專心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清楚的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡可能把運(yùn)輸用度下降等等。這類情況存在公司各個(gè)部分，公司應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)當(dāng)唯一部分領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。究其緣由，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售職員待遇較低，感覺事情做得很多，但和其他部分相比工資卻偏低，致使心理不平衡。職員工作熱忱不高，自主性不強(qiáng)。各相干部分的配合也日益順利，能相互理解和支持。銷售職員已把握了一定的銷售技能，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想。三、銷售中存在的題目經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已融會(huì)成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。題目不大，但與公司客戶至上客戶就是上帝的宗旨不***。運(yùn)費(fèi)題目：關(guān)于運(yùn)費(fèi)題目客戶投訴較多，特別是老客戶，如白旗、開運(yùn)等人都說比他人的要貴，而且一樣的貨，一樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。固然是小題目卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。如長(zhǎng)龍客戶的球閥，劉楓客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量題目接二連三，客戶怨聲載道。二、客戶反映較多的題目對(duì)我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來講，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，假如這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。但蝶閥銷售不夠理想(計(jì)劃是在2000萬左右)，大口徑蝶閥(DN2500萬以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少許增幅。一、任務(wù)完成情況今年實(shí)際完成銷售量為8000萬，其中一車間球閥3000萬，蝶閥2200萬，其他2800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，大家已真的地感遭到市場(chǎng)的殘暴，坐以只能待毖。但我們依然記得往年劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。如果您喜歡這篇文章，請(qǐng)分享給您的好友。從中學(xué)習(xí)、利用對(duì)方的長(zhǎng)處，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的展廳現(xiàn)場(chǎng)布局和管理提出全新的方案和建議。二、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來，走出去。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見故障。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。根據(jù)xx年的銷售形勢(shì)，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。細(xì)致的市場(chǎng)分析。一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷。第二篇：銷
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