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正文內(nèi)容

銷售經(jīng)理工作自我鑒定-文庫(kù)吧資料

2024-10-21 13:53本頁(yè)面
  

【正文】 的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,對(duì)分公司的展廳現(xiàn)場(chǎng)布局和管理提出全新的方案和建議。二、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力對(duì)于內(nèi)部管理,作到請(qǐng)進(jìn)來,走出去。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。增加工作的計(jì)劃性,避免了工作的盲目性。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度,通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表,確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做反應(yīng)。當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不在,科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,先后和xx理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合,成立(文章轉(zhuǎn)載自[ 校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn),將xx的服務(wù)帶入高校,并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查,在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象,帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。與出租車公司協(xié)商,對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),自我鑒定《銷售經(jīng)理自我鑒定》。針對(duì)近兩年xx市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī),我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,主動(dòng)上門,了解出租公司換車的需求,司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài)。對(duì)政府采購(gòu)和出租車市場(chǎng),我們加大了投入力度,專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,分公司更是成為了企業(yè)用車單位,更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳,來正確引導(dǎo)出租公司,宣傳海馬品牌政策。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,不同的細(xì)分市場(chǎng),制定不同的銷售策略,形成差異化營(yíng)銷。首先,細(xì)分市場(chǎng),建立差異化營(yíng)銷。下面就是我的工作鑒定。以上只是個(gè)人之見,不一定都對(duì),但我是真心實(shí)意想著公司未來的發(fā)展,一心一意想把銷售部弄好,為公司也為自己爭(zhēng)些體面,請(qǐng)各位老總們斟灼。多頭管理則輕易讓員工工作沒法適從,擔(dān)心工作失誤。由于公司本身結(jié)構(gòu)的特殊性,人事管理上輕易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。假如公司以為銷售部是一個(gè)重要的部分,認(rèn)可銷售部員工的辛勞,??茨芰糇∧切┠芙o公司帶來利潤(rùn)的銷售職員,那末我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)劑,究竟失往一名員工的損失太大了。就我的個(gè)人看法,我以為銷售部的工資偏低,大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售職員的待遇,小環(huán)境比較公司內(nèi)各部分的待遇。4)公平鼓勵(lì) 建立一只***的團(tuán)隊(duì),調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的鼓勵(lì)機(jī)制。公司的例會(huì)太少,特別是縱向的溝通太少,員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃,對(duì)自己工作的看法,而老板們也不了解員工的想法,不了解員工的需要。這就是為何國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注執(zhí)行力的一個(gè)重要緣由,執(zhí)行力從那里來?進(jìn)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完全的進(jìn)程控制分以下四個(gè)方面:1)工作報(bào)告 相干職員和部分定期或不定期向總經(jīng)理或相干負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作,報(bào)告進(jìn)展?fàn)顟B(tài),領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顟B(tài),給予工作上指導(dǎo)。公司的目標(biāo)或一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差,常常是在執(zhí)行的進(jìn)程中,某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正,即便有人提起最后也是不了了只,這是遷就、縱容,久而久之,公司利益必定受損。嚴(yán)格說來公司應(yīng)當(dāng)以制度化管理為基礎(chǔ),統(tǒng)籌情感管理,這樣才能獲得管理成果的最大化。管理出效益,這個(gè)
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