【正文】 營(yíng)銷典型案例分析洋河論壇營(yíng)銷分析2010年，洋河集團(tuán)通過(guò)和煙臺(tái)論壇合作，借助煙臺(tái)論壇的人氣，以在煙臺(tái)論壇建立論壇專區(qū)，發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品信息、線下活動(dòng)信息等方式，促使洋河產(chǎn)品金子之心 市場(chǎng)利器 襄陽(yáng)金犁策劃有限公司 襄陽(yáng)市前進(jìn)路71華凱第一城四層白酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀在煙臺(tái)的旺銷和品牌的快速傳播。但由于白酒運(yùn)輸問(wèn)題、銷售渠道價(jià)格差異問(wèn)題和白酒消費(fèi)群體上網(wǎng)習(xí)慣等問(wèn)題，白酒電子商務(wù)發(fā)展速度及規(guī)模并沒(méi)有像其他行業(yè)那樣的快和大。而從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所采用的方式看，國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)大多會(huì)采用兩種方式來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：第一，建立自己的網(wǎng)站或博客，在網(wǎng)站或博客上發(fā)布企業(yè)新聞、產(chǎn)品信息以及線下活動(dòng)信息；第二，在較大的門戶網(wǎng)站、地方網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布廣告（以圖片或flash動(dòng)畫形式）。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心DCCI2011年的統(tǒng)計(jì)資料顯示，2011年上半年食品飲料行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面的費(fèi)用僅僅占到所有行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用的3%。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息反饋機(jī)制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大講堂三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息反饋機(jī)制 n11 信息排名變化n12 信息排名變化解決方案 n13 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息分析 n14 網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)n信息變化時(shí)間n信息變化規(guī)律（baidugoogle）n具體信息發(fā)生了哪些變化？ n哪些網(wǎng)站信息發(fā)生變化？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大講堂n信息排名發(fā)生變化是由什么引起的？n怎么解決由排名變化導(dǎo)致的信息排名下降？n解決方案1（什么時(shí)間實(shí)施、實(shí)施周期、觀察變化）n解決方案2（什么時(shí)間實(shí)施、實(shí)施周期、觀察變化）…… 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大講堂n競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用了哪種營(yíng)銷手段？ n反推競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃能力 n反推競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中心思想 n競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)操能力？ n競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息排名產(chǎn)生了哪些變化？n競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息排名為什么發(fā)生變化？（變化的規(guī)律、周期）n來(lái)路n從我設(shè)置的推廣計(jì)劃中來(lái)了多少客戶？ n這些客戶都是從哪里來(lái)的？ n我哪些推廣計(jì)劃起到了作用？ n哪些沒(méi)有起到作用或者效果甚微？ n該如何調(diào)整我的推廣策略？n什么時(shí)間來(lái)調(diào)整和執(zhí)行新的推廣策略？n訪問(wèn)明細(xì)n客戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)之后訪問(wèn)了哪些欄目與頁(yè)面？n他們呆了多長(zhǎng)時(shí)間？他們能看到什么？他們看了什么？ n我們針對(duì)不同的需求設(shè)置不同的著陸頁(yè)了么？ n轉(zhuǎn)換頁(yè)中存在哪些缺陷？該如何進(jìn)行調(diào)整？ n什么時(shí)間來(lái)調(diào)整和執(zhí)行原有的著陸頁(yè)？四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目控制能力 n內(nèi)部1 n（1）項(xiàng)目目標(biāo)、定位要清晰；n（2）營(yíng)銷戰(zhàn)略部署要深度結(jié)合行業(yè)、企業(yè)特點(diǎn)；n（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化、從反饋機(jī)制中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、快速解決被發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題； n（4）營(yíng)銷人員配置、人員能力預(yù)測(cè)、辦公成本、日常消耗； n內(nèi)部2 n（5）拖沓進(jìn)度問(wèn)題、逃避問(wèn)題、自以為是的現(xiàn)象； n（6）對(duì)所做操作及概念產(chǎn)生模糊不清、默認(rèn)兩可的現(xiàn)象； n（7）知道就是知道，不知道就去學(xué)習(xí)、研究直到知道為止；第四篇：白酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析白酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀白酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析一、概述近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展和網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸興起，各行各業(yè)開始借助網(wǎng)絡(luò)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。但我們相信，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)必將造就更多的商機(jī)和平臺(tái)，必然會(huì)給那些有所準(zhǔn)備的企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展和希望。網(wǎng)站宜在每個(gè)網(wǎng)頁(yè)上設(shè)置一個(gè)即時(shí)回復(fù)快捷按鈕，將其鏈接到公司相應(yīng)的其他產(chǎn)品或子頁(yè)面上，便于顧客隨時(shí)與公司咨詢和溝通，方便查閱，如果希望頁(yè)面更有創(chuàng)意，還可增加一些聲音或圖像，使頁(yè)面生動(dòng)形象。在本企業(yè)網(wǎng)站設(shè)置網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，要確保廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息能夠吸引用戶眼球，而且有其他產(chǎn)品沒(méi)有的特色和差異，這樣才能吸引網(wǎng)頁(yè)瀏覽者的關(guān)注。說(shuō)明用途，使接收者可以方便地從郵件名單中進(jìn)退自如，給用戶一些主動(dòng)修改的權(quán)力。正文內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，風(fēng)格不要千篇一律，要根據(jù)營(yíng)銷對(duì)象的不同而采用不同的風(fēng)格。但目前垃圾郵件已經(jīng)成了“過(guò)街老鼠”，為了不至于造成“人人喊打”的局面，電子郵件廣告不要引起受眾的反感，否則將起到反方面的效果。促銷策略利用第三方調(diào)查咨詢公司提供的經(jīng)過(guò)篩選的客戶名單，向用戶逐一發(fā)送Email，主動(dòng)介紹產(chǎn)品信息。首先，LZ公司要提供更多的可供消費(fèi)者選擇的支付手段，比如電話銀行、網(wǎng)上銀行等等。建立在線結(jié)算和支付系統(tǒng)。LZ公司不必自建龐大的物流系統(tǒng)，可通過(guò)與第三方物流企業(yè)合作，降低成本投入，只需要求第三方物流公司保證發(fā)貨速度和質(zhì)量。同時(shí)，為了方便消費(fèi)者購(gòu)買，也可以采取以下一些策略：強(qiáng)化物流管理。由于企業(yè)站點(diǎn)是敞開式的站點(diǎn)，容易被“黑客”入侵，破壞企業(yè)原有通路渠道。給公司官網(wǎng)會(huì)員建立專屬檔案，根據(jù)會(huì)員已有的交易記錄與個(gè)人資料給予VIP評(píng)級(jí)，并在合適的情況下給予折扣和優(yōu)惠，鼓勵(lì)客戶的線上消費(fèi)，培養(yǎng)會(huì)員的品牌忠誠(chéng)度。一旦出現(xiàn)季節(jié)更替、市場(chǎng)供需、酒窖的屬性變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格調(diào)整情況，啟動(dòng)LZ公司的價(jià)格調(diào)整窗口。將網(wǎng)上收集的信息反饋到傳統(tǒng)的渠道，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上與網(wǎng)下營(yíng)銷的整合。一旦時(shí)機(jī)成熟，將網(wǎng)絡(luò)定價(jià)和傳統(tǒng)渠道中流動(dòng)的白酒產(chǎn)品在價(jià)格上維持差異。產(chǎn)品提供方必須生產(chǎn)出需求方心目中的理想產(chǎn)品，才能獲得認(rèn)可，占領(lǐng)市場(chǎng)，得到發(fā)展機(jī)會(huì)。價(jià)格策略價(jià)格從來(lái)都是營(yíng)銷中最為復(fù)雜和困難的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。反過(guò)來(lái)，公司也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置信息了解消費(fèi)者對(duì)酒的愛(ài)好需求，從而制定更完美的白酒生產(chǎn)計(jì)劃和營(yíng)銷拓展方案。顧客是真正的上帝，如果顧客有興趣自己參與設(shè)計(jì)產(chǎn)品，公司可以想辦法滿足客戶?；谶@樣一種現(xiàn)實(shí)情況，LZ公司完全可以擴(kuò)展海外市場(chǎng)，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的向出口方向傾斜，公司可以考慮加入一些國(guó)際性的電子商務(wù)平臺(tái)，并以此作為自身在國(guó)際化營(yíng)銷道路上快速前進(jìn)的“試金石”。在了解了市場(chǎng)的特點(diǎn)后，可以試探性地選擇自己生產(chǎn)的同類型產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售，利用“前車之鑒”來(lái)“摸著石頭過(guò)河”，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)者的總體特征來(lái)確定最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。下面筆者將從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等幾個(gè)方面，結(jié)合LZ公司目前的情況給出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方面的建議。LZ公司信息管理部有專人負(fù)責(zé)建網(wǎng)，設(shè)計(jì)頁(yè)面、架設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)站臺(tái)，擁有自己專用的數(shù)據(jù)專線、主機(jī)和路由器，而一些經(jīng)銷商則選擇“虛擬主機(jī)”，將網(wǎng)頁(yè)放在一些有影響的網(wǎng)站下，符合多數(shù)經(jīng)銷商的成本效益，取得了良好的效果。近年來(lái)，由于LZ公司良好平穩(wěn)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，企業(yè)對(duì)信息化建設(shè)給予資金扶持。LZ公司非常重視信息化建設(shè)，早在2005年，公司就成為釀酒行業(yè)內(nèi)首家引入ERP(生產(chǎn)企業(yè)管理系統(tǒng))——SAPR/3(企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng))作為公司的企業(yè)資源管理平臺(tái)，經(jīng)過(guò)兩年多的建設(shè)，LZ公司建立了以SAPR/3系統(tǒng)為核心的高度整合、強(qiáng)大的信息平臺(tái)，并初步建成了以股份公司為核心，覆蓋釀酒、銷售等子分公司在內(nèi)的IT網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。此外，LZ公司還引入了SAP(全球企業(yè)管理)的營(yíng)銷信息系統(tǒng)，經(jīng)銷商可以隨時(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)授權(quán)賬號(hào)登錄到該系統(tǒng)，將市場(chǎng)庫(kù)存信息和競(jìng)爭(zhēng)品牌信息及時(shí)反饋到總部，提高了營(yíng)銷管理調(diào)度的效率。廠家派出業(yè)務(wù)人員并不賣酒，而是幫經(jīng)銷商做市場(chǎng)，如召開現(xiàn)場(chǎng)品鑒會(huì)，幫經(jīng)銷商把市場(chǎng)打開，并監(jiān)控市場(chǎng)價(jià)格和貨物流向。內(nèi)部營(yíng)銷資源分析營(yíng)銷資源。公司在2009年7月至2010年6月期間。網(wǎng)上營(yíng)銷與網(wǎng)下營(yíng)銷相互獨(dú)立，不是一個(gè)相輔相成、互相促進(jìn)的營(yíng)銷體系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式單一、被動(dòng)，目的性和功能性都弱。采用的是在“網(wǎng)絡(luò)上推廣、實(shí)際中交易”的營(yíng)銷模式，也就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，有需求的顧客瀏覽到相關(guān)信息后，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上留下的聯(lián)絡(luò)方法，在網(wǎng)下聯(lián)系銷售經(jīng)銷商，然后廠家根據(jù)交易信息、配貨發(fā)貨。筆者估計(jì)，如果這種嘗試能夠取得成效，LZ公司下一步將會(huì)投入更多的人力、財(cái)力，在全國(guó)各主要區(qū)域推行這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，或許成為L(zhǎng)Z公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流模式。以直轄市重慶為例，由LZ公司下屬的酒業(yè)營(yíng)銷公司全程贊助了重慶網(wǎng)站站長(zhǎng)大會(huì)，組織地方主流門戶、地方行業(yè)主流網(wǎng)站的相關(guān)負(fù)責(zé)人就區(qū)域網(wǎng)站的商業(yè)模式進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，并對(duì)區(qū)域網(wǎng)站新商業(yè)模式思路進(jìn)行探討和研究，希望通過(guò)區(qū)域及行業(yè)網(wǎng)站大范圍的主題聚會(huì)，形成網(wǎng)站與公司聯(lián)合推進(jìn)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。公司希望通過(guò)新浪網(wǎng)新聞中心的媒體放大作用，強(qiáng)調(diào)G品牌高端定制酒的投資作用，增加品牌的附加值，以期在網(wǎng)絡(luò)用戶中形成轟動(dòng)效應(yīng)。此外，LZ公司還在新浪網(wǎng)的新聞中心開設(shè)了“G品牌定制期酒榮耀面世”版面，旨在通過(guò)與民生銀行的合作，共同推出“G品牌高端定制白酒收益投資計(jì)劃”項(xiàng)目。新浪、騰訊等門戶網(wǎng)站的專區(qū)。網(wǎng)站由LZ公司信息部進(jìn)行技術(shù)運(yùn)營(yíng)，由銷售公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具分析LZ公司的官方網(wǎng)站。所謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段，為達(dá)到營(yíng)銷目的的活動(dòng)。如果不能搶占網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，就失去了與這部分消費(fèi)人群建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)，失去了擴(kuò)大市場(chǎng)銷量、增加市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)，同時(shí)還給白酒企業(yè)今后的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)了巨大的不利影響。高端市場(chǎng)持續(xù)走好——加劇技術(shù)和概念競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域品牌壓力巨大——加劇差異化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)全國(guó)優(yōu)勢(shì)品牌市場(chǎng)前移——加劇區(qū)域品牌與全國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞技術(shù)創(chuàng)新——生存之本發(fā)力高端——爭(zhēng)奪白酒最具潛力市場(chǎng)差異化品牌戰(zhàn)略——以獨(dú)有特點(diǎn)取勝短期目標(biāo)加長(zhǎng)期規(guī)劃——帶動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展第二篇：白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 探討白酒企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 探討白酒企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 當(dāng)下，雖然大流通、專賣店、餐飲、團(tuán)購(gòu)和商超等仍是白酒銷售的主流渠道，但不可否認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到社會(huì)生活的每一個(gè)角落，尤其是隨著網(wǎng)絡(luò)一起成長(zhǎng)的新生代，他們大多數(shù)時(shí)間都是和電腦一起度過(guò)。公益公關(guān)活動(dòng)宣傳借力隱性傳播A、政府搭臺(tái)，B、公益搭臺(tái)，C、特色節(jié)日，三、引入營(yíng)銷新思路:向白酒營(yíng)銷的最高境界努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的自然銷售(護(hù)肝白酒)將構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷體系落到實(shí)處高舉高打，打造企業(yè)的領(lǐng)袖品牌要有壯士斷腕的精神，敢于進(jìn)行產(chǎn)品線瘦身。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化加大高端產(chǎn)品的比例，以保證利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)。中小規(guī)模企業(yè)壓力加大在此市場(chǎng)環(huán)境下，中小規(guī)模企業(yè)的生存講更加艱難，白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)果面臨進(jìn)一步優(yōu)化。白酒品類競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域細(xì)分化香型更加多元化:度數(shù)細(xì)分加劇:概念細(xì)分(洞藏酒、自由調(diào)兌、生態(tài)酒等概念都為其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加分不少)。國(guó)際資本將把白酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶到新的層面水井坊與帝亞吉?dú)W合作，帶動(dòng)其出口業(yè)務(wù)大幅度增長(zhǎng)。強(qiáng)者恒強(qiáng)利潤(rùn)集中于行業(yè)龍頭高知名度、高美譽(yù)度和高品質(zhì)度的白酒成為首選。白酒整合營(yíng)銷策劃書第一部分:宏觀分析篇一、白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況總結(jié)分析競(jìng)爭(zhēng)激烈白酒企業(yè)各類費(fèi)用攀升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要加大對(duì)市場(chǎng)的投入。制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案。計(jì)直銷操作辦法(一品一策)。鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法。五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用(一)產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷售策劃方案合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。四、銷售策劃方案市場(chǎng)銷售方案資源的利用配置送貨車輛，制作車體形象廣告。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度。打造樣板市場(chǎng)銷售方案，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。確立主攻市場(chǎng)銷售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案，制定市場(chǎng)銷售方案開發(fā)規(guī)劃。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來(lái)開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì)，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。做好20XX年白酒營(yíng)銷方案策劃書的，產(chǎn)品也就有了好的營(yíng)銷推廣計(jì)劃，而白酒的品牌也會(huì)借助良好的銷售勢(shì)頭，而得到良好的宣傳效果。白酒營(yíng)銷方案策劃書具體戰(zhàn)術(shù)是：終端宣傳、客戶經(jīng)理應(yīng)與消費(fèi)者形成真正的互動(dòng)溝通。制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案。(二)、20XX年直銷工作的步：計(jì)直銷操作辦法(一品一策)。易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。隨著市場(chǎng)逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)操作辦法。五、產(chǎn)品利益分配和銷售費(fèi)用(一)、產(chǎn)品利潤(rùn)分配合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，20XX年白酒營(yíng)銷將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。任命業(yè)