【正文】 商XXX”微臺(tái)的用戶基本都會(huì)逐漸脫離一個(gè)屬性，那就是對(duì)跨境商品的新奇性，特別是在這三個(gè)月內(nèi)多次在前海購(gòu)消費(fèi)的用戶，這一方面是很容易理解的。按照前一千位粉絲人均讓利三十元，后一千位粉絲人均讓利二十元，再后一千位粉絲人均讓利十元來(lái)算，三千位“跨境電商XXX”微臺(tái)的粉絲需要花費(fèi)六萬(wàn)元人民幣。（下）根據(jù)實(shí)際情況，“跨境電商XXX”微臺(tái)的具體運(yùn)營(yíng)方案應(yīng)分為短期、中期、長(zhǎng)期，三個(gè)區(qū)間部分。但是中國(guó)人可不會(huì)承認(rèn)這些，我們也更不能這樣去寫，反而是想著法的把購(gòu)買國(guó)外產(chǎn)品說(shuō)成不是為了裝X，是為了體驗(yàn)，為了追求，為了信仰等等，有一句話說(shuō)的好——無(wú)形裝X最致命。概括一下：笑貧又笑娼，生活需要裝。客觀來(lái)說(shuō)整個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)是環(huán)境特性決定了人特性，人的特性決定產(chǎn)品特性，環(huán)境特性與產(chǎn)品特性能動(dòng)反應(yīng)。一開始人們?nèi)ベ?gòu)買國(guó)外產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)更多的是好奇與攀比，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶給人們更多便利去接觸洋貨后，獲取洋貨的成本越來(lái)越低廉，滿足好奇與攀比的需求因素逐漸被弱化，而消費(fèi)者習(xí)慣性的對(duì)于品質(zhì)的要求的因素逐漸提升。之前十年乃至更久，追求洋貨的主力軍大多是中國(guó)的土豪們，因?yàn)樗麄兪俏ㄒ灰蝗河心芰?jīng)常接觸到國(guó)外產(chǎn)品的人。當(dāng)富人接觸到海外產(chǎn)品后頓時(shí)感到機(jī)會(huì)來(lái)，國(guó)外產(chǎn)品稀缺的獲得渠道與較高的價(jià)格，使得其成為標(biāo)榜富人們身份的象征。大躍進(jìn)、三年自然災(zāi)害、文革，從四九到七六年之間，中國(guó)人民的生活水平基本沒有什么變化，三件套還是單車、手表、縫紉機(jī)，這一憋就將近兩百多年啊。十九世紀(jì)末，兩次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)、太平天國(guó)起義、八國(guó)聯(lián)軍入侵、甲午戰(zhàn)爭(zhēng)、辛亥革命、北伐、軍閥內(nèi)戰(zhàn)、東北淪陷、抗日戰(zhàn)爭(zhēng)、國(guó)共內(nèi)戰(zhàn)，天啊，從一八四零到一九四九年之間，且不說(shuō)國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)，人民生活水平提高，光是打仗就把國(guó)家跟人民鬧騰得夠嗆。接來(lái)下的大家都知道，十九世紀(jì)西方列強(qiáng)打開我國(guó)國(guó)門，各式大量先進(jìn)產(chǎn)品、商品涌進(jìn)我國(guó)，在當(dāng)時(shí)的中國(guó)，那些東西可都是些稀奇玩意，雖說(shuō)一開始中國(guó)人都十分抵觸這些西方的產(chǎn)品，但中國(guó)人強(qiáng)大的“適應(yīng)能力”不是浪得虛名的，很快就開始了舉國(guó)上下的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)，中國(guó)人對(duì)洋貨的崇拜之情最早應(yīng)該從這時(shí)開始。用兩個(gè)特別的角度對(duì)這兩個(gè)詞做一個(gè)名詞解釋，國(guó)外產(chǎn)品就是高端大氣上檔次，安全放心無(wú)污染，秒殺國(guó)貨一條街的產(chǎn)品；中國(guó)人則是“崇洋媚外”好面子，硬說(shuō)情懷且怕死的消費(fèi)者。用最通俗語(yǔ)言來(lái)概括前海購(gòu)所做的事，就是把國(guó)外的產(chǎn)品賣給中國(guó)人。先從產(chǎn)品的特點(diǎn)開始分析，前海購(gòu)雖說(shuō)屬于自營(yíng)平臺(tái)，但旗下所經(jīng)營(yíng)的品牌、產(chǎn)品種類繁雜，通過(guò)這些品牌與產(chǎn)品是很難為前海購(gòu)提煉出一個(gè)統(tǒng)一的形象的。怎么找到這味催化劑，那就要因人而異了。之前我們說(shuō)了“杜蕾斯”微臺(tái)的內(nèi)容橫跨了四種功能大類，這就是它們的方式，既然每種大類都由它們所對(duì)應(yīng)的局限性，那干脆就來(lái)鍋亂燉做到面面俱到吧。這三個(gè)小類是包含在功能大類當(dāng)中的，可以得出一個(gè)清晰的結(jié)論，“跨境電商XXX”微臺(tái)必須包含宣傳，服務(wù)，資訊傳達(dá)這三種要素。在購(gòu)買我們的商品這一問(wèn)題上可以細(xì)分為幾個(gè)小的問(wèn)題，為什么購(gòu)買跨境商品、為什么購(gòu)買我們的跨境商品、怎么購(gòu)買我們的跨境商品。其次“跨境電商XXX”這個(gè)品牌是干什么的？答案是從事跨境電商貿(mào)易。其實(shí)說(shuō)這么多，還是要回到“跨境電商XXX”上，在分析運(yùn)營(yíng)前海購(gòu)的方案之前先給它分個(gè)類。但值得肯定的是，泛濫于微信朋友圈里各式空泛的心靈雞湯已經(jīng)逐漸無(wú)法滿足他們了，類似像“糟邊往事”這類有著真正個(gè)人經(jīng)歷所承載的情感釋放才能吸引他們。繞出杜蕾斯看看其它三個(gè)大類，休閑類下的什么星座測(cè)試、心理測(cè)試都是有著非常明確的針對(duì)用戶的，用戶關(guān)注這些微臺(tái)大都出于打發(fā)時(shí)間以及渴望得到一些自我滿足上，如何豐富平臺(tái)內(nèi)的測(cè)試和如何讓每個(gè)用戶得到他們自己想要的測(cè)試結(jié)果是唯一需要運(yùn)營(yíng)人員考慮的。舉幾個(gè)例子具體說(shuō)明：七夕杜蕾斯文案是將品牌融入古代文化和古代詩(shī)詞當(dāng)中，“東邊日出西邊雨，鴛鴦被里成雙對(duì)”這種即搞笑又突出品牌特點(diǎn)的文案很大程度上迎合了當(dāng)今的“屌絲文化”。按理說(shuō)，“杜蕾斯”微臺(tái)應(yīng)屬于一個(gè)功能類的微臺(tái)，且屬于宣傳小類，但杜蕾斯難能可貴的是它不單覆蓋了功能大類下的某些其它小類，例如知識(shí)分享，甚至還覆蓋了休閑、情感、創(chuàng)新等其它三個(gè)大類，使之成為橫跨四個(gè)大類的多維度微臺(tái)。說(shuō)了這么多，到底杜蕾斯是怎么做的？通過(guò)觀察“杜蕾斯”微臺(tái)可以發(fā)現(xiàn)，其通過(guò)開發(fā)“陪聊”等平臺(tái)功能，以及介紹關(guān)于性方面的知識(shí)，儼然就把杜蕾斯的品牌擬人化，塑造成了一個(gè)賣套的性博士，以一種極度討巧的形象去接觸受眾，一開始就放低姿態(tài)從而降低人們對(duì)品牌宣傳的抵觸心理?？梢哉f(shuō)避孕套這種產(chǎn)品是有著得天獨(dú)厚地象征性優(yōu)勢(shì)的。杜蕾斯賣的不是米、不是油、賣的是避孕套。為何？二十年前是個(gè)啥環(huán)境？那時(shí)哪個(gè)小伙子若被發(fā)現(xiàn)兜里揣個(gè)避孕套，保不齊是要被攻擊成是流氓，從此見人都要低著頭走。為什么像杜蕾斯這樣的微臺(tái)能做到這么好的宣傳效果？我們先看看杜蕾斯是怎樣做的。回到杜蕾斯的微臺(tái)上看，平均每篇文章五萬(wàn)閱讀量意味著什么？如果杜蕾斯在像南方都市報(bào)這樣的紙媒上做一次相當(dāng)篇幅的品牌宣傳，單次費(fèi)用大致在十萬(wàn)人民幣左右，根據(jù)紙媒每篇文章閱讀量在兩萬(wàn)上下的現(xiàn)狀，若想達(dá)到同等的宣傳效果，那么費(fèi)用應(yīng)乘以二。若一份報(bào)紙按照三十二版來(lái)計(jì)算，平均每版四篇文章，除去廣告后一份報(bào)紙大約有八十篇左右文章。從用戶關(guān)注以及閱讀量情況來(lái)看，目前自平臺(tái)宣傳營(yíng)銷做得最好的非“杜蕾斯”微臺(tái)莫屬，其平均每篇文章的閱讀量為五萬(wàn)左右，一些人可能會(huì)小看五萬(wàn)這個(gè)數(shù)字，但只要我們做一個(gè)類比，就可以讓他們清晰地認(rèn)識(shí)到這五萬(wàn)閱讀量所蘊(yùn)含的意義。闡述了大類，再來(lái)仔細(xì)分析下這些小類，先從功能類的宣傳功能開始。情感類微臺(tái)則是大多偏向情感分享以及抒發(fā)，像一些心靈雞湯、市井社會(huì)雜談?lì)惖钠脚_(tái)應(yīng)歸于旗下。簡(jiǎn)單介紹一下，功能類的微臺(tái)普遍是具備明確針對(duì)性功能的，在功能類這個(gè)大類下又可以分成大概五種功能，分別是宣傳、服務(wù)、知識(shí)分享、咨詢傳達(dá)、本地服務(wù)。目前微信在中國(guó)坐擁六億用戶，穩(wěn)坐移動(dòng)社交工具的頭把交椅，而微信公眾平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱微臺(tái)）也正是通過(guò)依托微信，從而成為現(xiàn)在炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)之一。四：活動(dòng)吸引：這塊就直接舉例說(shuō)明了，剛才說(shuō)了小編的微信公眾號(hào)是文藝