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正文內(nèi)容

銷售人員崗位職責五篇-文庫吧資料

2024-11-04 12:46本頁面
  

【正文】 析,總經(jīng)理同意后再報。領(lǐng)取招標文件后,應(yīng)按照要求及時規(guī)范的制作投標文件,并結(jié)合我公司優(yōu)勢制定有針對性的價格方案和施工方案。 書面報價,任何書面報價前都應(yīng)匯同部門經(jīng)理和成本會計先做出成本分析,報總經(jīng)理批準后方可報價。 目標客戶如提出口頭詢價,銷售人員首先應(yīng)該明確目標客戶真實需求和要求,然后應(yīng)按照公司制定的統(tǒng)一口頭報價標準予以答復。 明確客戶內(nèi)部關(guān)鍵負責人,和關(guān)鍵負責人或相關(guān)負責人建立客情關(guān)系,保證隨時了解客戶內(nèi)部真實信息情況。 反復了解并確認客戶真實需求,通過展示與交流,明確客戶需求,并反饋部門經(jīng)理,及時修改銷售方案,同時協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)人員和技術(shù)支持共同參與此項目,邀請合作廠家提供相應(yīng)支持。 意向客戶轉(zhuǎn)為目標客戶的同時,如合作材料供應(yīng)商有制度要求的,銷售人員應(yīng)第一時間向材料供應(yīng)商備案登記該名目標客戶,以保證本項目參與品牌的排他性。根據(jù)工作計劃正式開展工作,具體工作內(nèi)容如下: 尋找并拜訪意向客戶,確定項目體量、開竣工時間、圖紙設(shè)計保溫和涂料種類,甲方內(nèi)部人員組織結(jié)構(gòu)、采購流程、客戶需求等信息提交公司,部門經(jīng)理根據(jù)銷售人員提交的意向客戶信息按照公司營銷戰(zhàn)略的指導,確定該客戶是否轉(zhuǎn)為目標客戶。正式員工員工轉(zhuǎn)正后,公司將對該名銷售員工定崗、定量,確定工作部門、職務(wù)和薪金待遇,確定工作區(qū)域和銷售任務(wù)。本周實習結(jié)束后,實習員工提交本周工作總結(jié),并由帶領(lǐng)改名實習員工的正式銷售人員對該名員工本周工作做出評價,評價結(jié)果作為轉(zhuǎn)正依據(jù)。培訓結(jié)束后實習員工提交培訓總結(jié),由人力資源部相關(guān)負責人對員工培訓周的工作表現(xiàn)提出評價,評價結(jié)果作為轉(zhuǎn)正依據(jù)。收集一線競爭對手和客戶的意見,對公司的產(chǎn)品和方案提出參考意見。根據(jù)公司品牌、產(chǎn)品、價格及市場策略,開發(fā)意向客戶,做好工作過程中的與客戶核心部門及人員的溝通、方案、詢價、考察、招標、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價值,控制成本,開拓并擴大所負責區(qū)域和客戶的銷售,積極完成銷售量指標,擴大公司市場占有率和品牌影響;與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。各商家有哪些值得學習和借鑒的地方。(二)、月總結(jié) 每月 5 日前,必須把工作總結(jié)交到銷售部,內(nèi)容包括本月地區(qū)完成銷售額。極有所轄區(qū)域零售商網(wǎng)點的審核、建立的權(quán)力。具有對本區(qū)域銷售訂單的審核、協(xié)調(diào)權(quán)。具有對本區(qū)域分銷商的選擇、撤銷的建議權(quán)。具有對本區(qū)域內(nèi)部的人員管理權(quán),對所屬員工的使用與任免有建議權(quán),報上級審批。(五)、工作權(quán)限:具有對本區(qū)域月度及年度工作計劃的申請權(quán)及指導執(zhí)行權(quán)。(四)、需要協(xié)調(diào)的關(guān)系:公司內(nèi)部:銷售部、配送中心、銷售財務(wù)。1負責本區(qū)域的公共關(guān)系,搞好與當?shù)卣?、新聞機構(gòu)及社區(qū)等的良好關(guān)系,樹立良 好的企業(yè)形象。1嚴格貫徹和執(zhí)行營銷中心下達的市場及各貨品六項管理制度,確保本區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。監(jiān)督、反饋、評估各項服務(wù)工作,以達到 100%的客戶滿意度(對于接到的每一個客戶 投訴要求在 24 小時之內(nèi)處理)。貫徹執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃及監(jiān)控區(qū)域的推廣計劃,并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負 全責。
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