【正文】 營(yíng)概念這是成為一家成功的營(yíng)銷飯店的第一條基本規(guī)則。實(shí)在不行，創(chuàng)新20%也可以。市場(chǎng)殘酷的現(xiàn)實(shí)卻是：只相信第一。超級(jí)模仿秀有不少人把別人的東西搬了過來，改都不改一下。天馬行空說的天花亂墜，不知道說的是什么，也不能執(zhí)行。異想天開只要感覺這招式古怪，就拿來說了，是痛是癢就不重要了。不知道顧客會(huì)不會(huì)因?yàn)樘煜み@個(gè)策劃而照顧多一下。中文名酒店?duì)I銷策劃外文名The hotel marketing planning對(duì)象酒店作用使一個(gè)酒店更好的盈利更好的發(fā)展目錄1注意的問題? 雷同? 異想天開? 天馬行空? 超級(jí)模仿秀? 小氣2酒店?duì)I銷的管理規(guī)則? 戰(zhàn)略規(guī)則? 社區(qū)規(guī)則? 競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則? 留住顧客規(guī)則? 完善化規(guī)則? 預(yù)測(cè)規(guī)則? 品牌規(guī)則? 服務(wù)規(guī)則? 流程規(guī)則? 市場(chǎng)細(xì)分規(guī)則? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇規(guī)則? 目標(biāo)市場(chǎng)定位規(guī)則? 差異化規(guī)則? 組合規(guī)則? 銷售規(guī)則? 整體規(guī)則? 機(jī)敏性規(guī)則? 功用性規(guī)則? 體驗(yàn)規(guī)則? 新媒體規(guī)則3微博來做酒店?duì)I銷策劃1注意的問題編輯雷同外甥打燈籠照舅（舊）。，將為中菜皇樹立良好的品牌形象，奠定長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)基礎(chǔ)和客源基礎(chǔ)。該類人群更易于接受產(chǎn)品的高額消費(fèi)。（4）店外懸掛2幅宣傳海報(bào)，7M*4M=28M2（5）樓宇廣告。價(jià)格：10000份*（3）,華商報(bào)在西安是發(fā)行量最大，閱讀人數(shù)最多的報(bào)業(yè)，在華商報(bào)上宣傳開業(yè)信息可以最大限度的吸引消費(fèi)者關(guān)注度。218：519：219：56），電臺(tái)廣播可以用作形象定位，同時(shí)，對(duì)優(yōu)惠、價(jià)格折扣、開業(yè)通知等信息的效果一般會(huì)更好，這樣可以保證充足的潛在消費(fèi)者。（7）21日開業(yè)當(dāng)天舉行隆重的開業(yè)慶典儀式。（6）可以和一些商業(yè)銀行合作，刷指定銀行信用卡可享受85折優(yōu)惠。（3）活動(dòng)期間，客人買單時(shí)也要贈(zèng)送精美小禮品（印有中菜皇logo的氣球、打火機(jī)、餐巾紙、油筆等）（4）活動(dòng)期間，消費(fèi)滿399元的顧客均可獲得本店133元代金券一張，此活動(dòng)可以長(zhǎng)期延續(xù)下去，乃吸引回頭消費(fèi)之良方。（3）開業(yè)套餐的價(jià)格不要偏高，盡量人均消費(fèi)控制比同行業(yè)低點(diǎn)，（4）酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店實(shí)際情況靈活變動(dòng)：（1）10月1日開業(yè)，凡生日是10月1日的消費(fèi)者可憑有效證件享受85折優(yōu)惠活動(dòng)，并贈(zèng)送相應(yīng)的小禮品，禮品上需要印“中菜皇”字樣。中菜皇通過重新裝修準(zhǔn)備盛大開業(yè)，開業(yè)后首要的任務(wù)就是吸引消費(fèi)者，打出自己轉(zhuǎn)型后的第一張牌，期間可以通過促銷等多種方法來吸引更多的消費(fèi)者，另外前期的廣告宣傳和開業(yè)典禮是重中之重。中菜皇是一家定位于中高檔次的酒店，酒店主營(yíng)中餐類，適合家庭聚會(huì)、商務(wù)宴請(qǐng)、承辦婚宴等主題活動(dòng)，酒店依托海榮集團(tuán)而強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，在本次的裝修開業(yè)后將升級(jí)成為經(jīng)開區(qū)排名靠前的高級(jí)商務(wù)休閑餐飲場(chǎng)所。（3）周圍企業(yè)眾多，可以展開強(qiáng)強(qiáng)合作。Opportunities（機(jī)會(huì)）（1）以海榮地產(chǎn)為強(qiáng)大依托，不用擔(dān)心酒店物業(yè)等高額費(fèi)用，潛力無窮。Weakness and Threaten（弱點(diǎn)與威脅）（1）周圍類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，如西安經(jīng)發(fā)會(huì)館、集徐記海鮮酒樓等，中高檔酒店也是比較多，競(jìng)爭(zhēng)在所難免。（3）餐飲風(fēng)格獨(dú)特，美味佳肴盡在中菜皇。伴隨著經(jīng)開區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)如雨后春筍一般廣泛發(fā)展，其中酒店餐飲業(yè)發(fā)展也初具規(guī)模。項(xiàng)目汲取世界先進(jìn)的BLOCK城市人居模式，以24萬平米城市綜合體包容旗艦級(jí)住宅，國(guó)際公寓，CEO商務(wù)，世界步行街等，形成自由開放的城市新生活地標(biāo)。期待指教溝通。此策劃主要針對(duì)開業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行構(gòu)思，營(yíng)銷戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店?！鸫蛘劭ɑ蛎赓M(fèi)體驗(yàn)卡。○鮮花。○：打火機(jī)類?！痖_業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出?！鸬晖獾男麄鱗開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。○廣播電臺(tái)的選擇?！鹁W(wǎng)絡(luò)媒體的選擇?！饒?bào)紙媒體的選擇。為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部人員營(yíng)銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢(shì)具體營(yíng)銷策略：；，增加會(huì)員辦理；，通過電話、上門等方式直接面對(duì)客戶。多種浪漫環(huán)境的選擇。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。很少注重品味。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競(jìng)爭(zhēng)激烈。項(xiàng)目分析：酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆Ａ觿?shì)：，人氣不足；，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠；，特色不突出。關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷部所制定的商務(wù)協(xié)議、旅行社協(xié)議、訂房網(wǎng)協(xié)議及長(zhǎng)住房協(xié)議等各協(xié)議書待相關(guān)價(jià)目制定后再交呈審核！第三篇：酒店開業(yè)營(yíng)銷策劃方案酒店開業(yè)營(yíng)銷策劃方案背景分析：優(yōu)勢(shì)：，前至火車站，后至市中心。此外加強(qiáng)營(yíng)銷部同各相關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合仍是本部門工作的注重點(diǎn)。一個(gè)良好的組織架構(gòu)對(duì)于營(yíng)銷部的高效運(yùn)作也將是至關(guān)重要。大量的商務(wù)散客入住更是800多間客房銷售的最好支撐，在年后會(huì)議宴會(huì)銷售旺季過后，進(jìn)行大量的商務(wù)散客開發(fā)將是本部門工作的重點(diǎn)。其中市區(qū)的各種貿(mào)易公司更是一個(gè)不容忽視的大客源。商務(wù)客戶營(yíng)銷：商務(wù)客戶能給酒店不段帶來相對(duì)穩(wěn)定的客源，商務(wù)客戶的爭(zhēng)奪結(jié)果也體現(xiàn)了營(yíng)銷部工作細(xì)劃的程度。因此可采取重點(diǎn)在于利用其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳為主，以吸納其散客為次的營(yíng)小方針進(jìn)行合作。結(jié)合本酒店綜合服務(wù)強(qiáng)，氣派大、檔次高的特點(diǎn)，重點(diǎn)做好會(huì)議、觀光、展會(huì)、商務(wù)考察團(tuán)的接待，同時(shí)盡量減少團(tuán)體對(duì)其它客源的負(fù)面影響。同時(shí)也要同各種展會(huì)、會(huì)議、旅行社、網(wǎng)絡(luò)訂房中介機(jī)構(gòu)建立并保持良好的互惠互利的合作關(guān)系。在做好東莞國(guó)際會(huì)展中心展會(huì)的同時(shí)，