【正文】 等；通訊小組：主要負(fù)責(zé)資料收集和整理及一些會議紀(jì)錄等，應(yīng)當(dāng)來說，前期的準(zhǔn)備工作分工細(xì)膩，充分落到實(shí)處。時間：20xx年7月7日20xx年7月13日地點(diǎn)：溫州各社區(qū)、浙江工貿(mào)學(xué)院地擲球場一、前期準(zhǔn)備為了搞好這次暑期社會實(shí)踐，隊長提前一個月開始投入策劃。目的：本著深入社會、鍛煉自身為目的，為今年在地擲球世錦賽在溫舉行盡工貿(mào)學(xué)子的微薄力量做好宣傳工作，同時為構(gòu)建和諧社區(qū)作出一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)?？梢哉f此次活動為構(gòu)建和諧社會起了很大的重用。在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的21世紀(jì)，健康成為人們最為關(guān)注的焦點(diǎn)，此次活動，我們把對象定位在中老年人身上，通過此次活動，使中老年朋友們能夠?qū)Φ財S球運(yùn)動有個深入的了解，同時也幫助他們增強(qiáng)體質(zhì)，并通過他們將地擲球運(yùn)動向全社會普及。教授起中老年人來更覺得要增加社會責(zé)任意識。此次活動,主題的提出合乎社會和學(xué)院的需求是我們的第一個優(yōu)勢。我實(shí)踐隊是一支赴溫州各社區(qū)地擲球文化傳播及中老年地擲球培訓(xùn)實(shí)踐隊，成立于20xx年6月下旬，從成立之初我們的團(tuán)隊始終堅持以團(tuán)結(jié)作為成功開展工作的法寶。但凡事都有一個過程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，做一個優(yōu)秀的銷售人員。短短的四天，學(xué)到的不但是額外的專業(yè)知識，而且更重要的是做人的道理。有些顧客對空調(diào)知識不是很了解，這就要求銷售人員要有耐心去為他們講解。在與顧客的交流中也要結(jié)合顧客的真實(shí)情況給予意見，比如他的房間面積，是否西曬頂樓、冬天是否經(jīng)常用啊等等。這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的。其次，我們面對顧客時不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調(diào)！”。從中了解到“特價機(jī)”那么便宜，主要是一些舊機(jī)型而且性能相對較差，它們的能效比（eer）都將不符合國家推出的新標(biāo)準(zhǔn)——，否則淘汰。還有科龍的“驚爆價”和“7折”，這些pop廣告給予消費(fèi)者直接的視覺沖擊。像美的空調(diào)主推它的直流變頻的空調(diào)，正如它的廣告語“買變頻，選美的”。在這四天的實(shí)習(xí)促銷中，我覺得要做好銷售要做到以下幾點(diǎn)：首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當(dāng)了解，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷。因?yàn)殇N售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。因?yàn)槲覀冎皇菍?shí)習(xí)，不是廠家招的臨促，也就沒有統(tǒng)一的工作服。四、實(shí)習(xí)日志大三學(xué)期末我們專業(yè)要求實(shí)習(xí)，我有幸被安排在了麗華購物廣場的家電部空調(diào)組實(shí)習(xí)促銷。7月13日——召集全體隊員開會總結(jié)，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，找出問題。7月11日——隊員們在一小學(xué)生的帶領(lǐng)下到部分學(xué)生家中進(jìn)行走訪。聯(lián)系報紙、網(wǎng)站等媒體，做好宣傳，等最終的新聞稿寫成后以各種形式進(jìn)行投稿。支教小隊隊員們自愿集資為黃龍寺小學(xué)的孩子們購買足球、籃球、羽毛球等文體用品，豐富他們的課間生活。查閱有關(guān)留守兒童的相關(guān)資料文獻(xiàn)，借閱圖書館的大量書籍，閱讀了許多相關(guān)主題的文章。我們倡議全系同學(xué)積極捐獻(xiàn)衣物、文具等用品，為黃龍寺的孩子們送去溫暖。為此，在校團(tuán)委、系領(lǐng)導(dǎo)的殷切囑托與關(guān)注下，暑期支教小隊迅速組建起來，準(zhǔn)備為大山的孩子們帶去活力與希望。并且，這十一名學(xué)生幾乎全是留守兒童，其心理狀況欠佳，有明顯的心理關(guān)愛缺失跡象。1995年，為響應(yīng)中央號召，華北電力大學(xué)環(huán)境學(xué)院與黃龍寺村建立幫扶關(guān)系，確立該村為華電支教基地，迄今已有十五年的歷史。大學(xué)生團(tuán)隊暑期社會實(shí)踐報告2實(shí)習(xí)主題：愛撒山林，關(guān)注山村希望實(shí)習(xí)地點(diǎn)：實(shí)習(xí)時間：XX年7月8日—12日實(shí)習(xí)人員：大學(xué)環(huán)境學(xué)院學(xué)生一、實(shí)習(xí)背景簡介劉家臺鄉(xiāng)黃龍寺村，位于滿城縣西北約50公里，是河北省滿城縣最偏遠(yuǎn)、最貧困、海拔最高的一個小山村，為市級貧困村，大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)支教報告。這次實(shí)踐活動不僅為這六位做家教同學(xué)的暑期生活添彩，也豐富了我們團(tuán)隊成員的人生經(jīng)歷，提高了我們的各項(xiàng)實(shí)踐能力。結(jié)語為期將近一個月的實(shí)踐活動結(jié)束了，總的來說，這次我們的實(shí)踐活動取得了圓滿成功。辦公組：負(fù)責(zé)記錄報名學(xué)生及家長的信息及要求，并對其進(jìn)行相互匹配。下設(shè)部門通過將近一個月的實(shí)踐，我們預(yù)想xx大學(xué)北區(qū)家教服務(wù)中心初期應(yīng)下設(shè)以下幾個部門，分別為宣傳組：負(fù)責(zé)家教服務(wù)中心的對外及對內(nèi)宣傳，擴(kuò)大組織的知名度。背靠勤工助學(xué)中心東區(qū)的勤工助學(xué)中心一直在幫助同學(xué)介紹家教、兼職崗位，只是北區(qū)的還沒有開展。經(jīng)費(fèi)問題考慮到經(jīng)費(fèi)問題，我們設(shè)想采用自給自足的方式來解決。xx學(xué)生、家長的需要北京的文化氛圍濃厚，家長比較注重視孩子們的教育，且北京學(xué)生的課余時間充足，許多家長都有為孩子找一名家教的打算和意愿。由于沒有足夠的家教可以提供，貼出一天后我們不得不悄悄地把傳單撕下。五．實(shí)踐延伸――成立xx大學(xué)北區(qū)家教服務(wù)中心A．可行性分析：學(xué)校地理位置優(yōu)越北區(qū)位于xx區(qū)中心位置，附近居民區(qū)云集，有昌盛園、京科苑、東關(guān)南里、寧馨苑等，還有眾多的中小學(xué)，如xx一中、二中、前鋒學(xué)?！灰覀兂闪⒄?guī)的機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大知名度，相信會得到廣大家長及同學(xué)們的認(rèn)可和支持。有所準(zhǔn)備，勝券在握對于推薦的教員，我們會幫助他們了解做家教的技巧及注意事項(xiàng)。同時，我們實(shí)行試教制度，即教員第一次教課免費(fèi)，得到家長認(rèn)可后才能正式開始家教工作。我們通過實(shí)踐，認(rèn)為最好是3人為一小組，并設(shè)一名組長。同時，一開始我們在宣傳單上沒有寫明家教的費(fèi)用等信息是一個失誤。最后，如果能正確把握各個中小學(xué)放假的時間，我們在其放假當(dāng)天去學(xué)校門口宣傳，效果應(yīng)十分理想。其次，周末的廣場、公園人流量大，很多是一家三口在一起，我們可以更準(zhǔn)確地找到適合的宣傳對象。很多家長已經(jīng)為孩子做了暑期規(guī)劃，這是是我們宣傳效果不好的原因之一。雖然數(shù)目不多，但我們積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并得到了許多可靠的信息、資料，為此后在xx大學(xué)北區(qū)正式成立家教服務(wù)中心奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。在整個實(shí)踐過程中，我們通過自己的努力，得到了居民區(qū)管理人員的許可，得到了不少家長的支持和認(rèn)可，也得到了一些老人的熱心幫助和鼓勵。第一次向家長宣傳時的膽怯、猶豫現(xiàn)在遠(yuǎn)離了我們，每一個團(tuán)隊成員都變得更加活潑、勇敢，與人交流溝通能力大大提高，抗挫折能力也不斷增強(qiáng)，相信這將成為我們永遠(yuǎn)的財富。在多次宣傳都沒有效果的打擊下，大家都沒有輕言放棄，依然按照領(lǐng)隊的安排堅持出去宣傳。但由于宣傳范圍以及力度不夠，我們?yōu)槠渲?名同學(xué)聯(lián)系到了家教，在此我們對沒能找到家教的同學(xué)表示歉意。通過手機(jī)短信的方式，我們統(tǒng)計了學(xué)生們的姓名、學(xué)院、成績、做家教的經(jīng)驗(yàn)等個人信息并將其整理記錄下來，方便我們?yōu)榧议L的孩子匹配合適的家教人選。其中有兩份家教是通過家長向他的同事介紹我們而獲得的，這是對化大學(xué)子也是對我們工作的肯定。截至8月10日，我們成功介紹了六份家教。當(dāng)晚9點(diǎn)，我們接到了第一位家長的來電，我們立刻為她的孩子聯(lián)系合適的教員。（3）寧馨苑――轉(zhuǎn)折7月20日下午，我們拿著新的宣傳單來到寧馨苑，這次我們選擇以小區(qū)大門門口作為我們宣傳的主要陣地。他指出，我們的宣傳單寫得雖然很有文采，