【正文】 場(chǎng)所，將促進(jìn)常熟城市建設(shè)、提升常熟城市 核心經(jīng)濟(jì)實(shí)力、引領(lǐng)常熟市民市場(chǎng)消費(fèi)新潮流，市場(chǎng)投資潛力巨大。 一、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）前期市場(chǎng)推廣線索 通過對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)分析及 XX?創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)產(chǎn)品分析，本項(xiàng)目前期市場(chǎng)推廣主要采用以項(xiàng)目板塊價(jià)值、 XX 集團(tuán)市場(chǎng)品牌價(jià)值為項(xiàng)目前期兩條市場(chǎng)推廣明線，通過項(xiàng)目前期一系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，達(dá)成引導(dǎo)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)向，快速建立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度，適時(shí)推廣項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值、樹立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度這一市場(chǎng)推廣暗線進(jìn)行市場(chǎng)推廣。 第五部分、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）前期推廣策略 本項(xiàng)目前期市場(chǎng)推廣將以訴求項(xiàng)目板塊價(jià)值、開發(fā)商的市場(chǎng)開發(fā)品牌為兩條營(yíng)銷推廣主線達(dá)成快速建立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度、樹立項(xiàng)目高尚市場(chǎng)形象。 所以， XX?創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)是： 一個(gè)洋溢著現(xiàn)代意大利風(fēng)情的園林景觀活動(dòng)場(chǎng)所 一個(gè)悠閑的、品位的生活新方式 一個(gè)充滿意大利時(shí)尚文化的生活活動(dòng)空間 她是一個(gè)充滿著現(xiàn)代意大利風(fēng)情的生活空間，一種悠閑的 、時(shí)尚的新生活方式。業(yè)主或清晨或傍晚在 3000 平方米湖畔旁散步，呼吸清新的空氣 ，在噴泉、雕塑旁欣賞妻兒歡愉的表情，在充滿異域風(fēng)情的花壇綠地里陪伴孩童的輕靈的笑意，通過起伏的大面積坡地，展示出意大利自然、優(yōu)美、豪爽大氣的園林風(fēng)格，營(yíng)造出 XX?創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)業(yè)主的濃烈的意大利田園文化精神生活氛圍。 四、 XX?創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)主題市場(chǎng)形象定位 XX?創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)采用意大利風(fēng)情園林景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)。 品質(zhì)生活 ——— 時(shí)尚的、悠閑的生活，是一種現(xiàn)代的、充滿活力的生活，體現(xiàn)業(yè)主的積極的生活態(tài)度和優(yōu)雅的生活品位。 市場(chǎng)形象定位推廣主題 根據(jù)對(duì)創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)市場(chǎng)形象定位分析， XX?創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)市場(chǎng)形象定位推廣主題： 時(shí)尚悠閑 品質(zhì)生活 時(shí)尚 ——— 時(shí)尚不是年輕，她是一種年輕態(tài)的思想和年輕態(tài)的精神，賦予開拓的精神和積極進(jìn)取的生活態(tài)度，是一種全新的、有別于以往的、現(xiàn)代的生活方式，享受的是一種舒適的、具有活力的、現(xiàn)代的生活。 XX?創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)擁有 3000 平方米大面 積私家湖泊、 5000 平方米水岸景觀會(huì)所、意大利時(shí)尚鄉(xiāng)村式園林景觀、高低錯(cuò)落的植被、層次豐富的噴泉及古羅馬雕塑小品，使社區(qū)綠化面積高達(dá) 110000平方米，為社區(qū)業(yè)主營(yíng)造舒適、悠閑的品質(zhì)生活空間，向常熟市民展示一種前所未有的、現(xiàn)代的、舒適的、生態(tài)的生活環(huán)境和品質(zhì)生活。遠(yuǎn)眺虞山，近戲河水，充滿現(xiàn)代、時(shí)尚的意大利風(fēng)情的園林景觀和水岸景觀會(huì)所，為自己及家人提供健康、舒適、悠閑的生活空間，品味現(xiàn)代的、時(shí)尚的品質(zhì)生活。 三、 XX?創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位 市場(chǎng)形象定位分析 XX?創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)總建筑面積約 22 萬(wàn)平方米，容積率約 ，由 7 棟 32 層高層和 62 棟 townhouse 組成，位于常熟重點(diǎn)城市規(guī)劃中心區(qū)附近，由 XX 集團(tuán)攜手世界頂級(jí) Laguard .Low 建筑設(shè)計(jì)公司、泛亞易道景觀設(shè)計(jì)公司聯(lián)手打造，為常熟市民鼎力奉獻(xiàn)一種時(shí)尚、悠閑、舒適的生活空間。 中央 ——— 強(qiáng)勢(shì)強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)中心地位，強(qiáng)化本項(xiàng)目市場(chǎng)區(qū)位價(jià)值優(yōu)勢(shì)，突出項(xiàng)目市場(chǎng)潛力前景。 經(jīng)濟(jì) ——— 本項(xiàng)目是一個(gè)具有經(jīng)濟(jì)活力、生活活力的以居住、休閑娛樂、商務(wù)辦公于一體的綜合型交流場(chǎng)所，是一個(gè)提升常熟經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)全面升級(jí)的重要的活動(dòng)中心，經(jīng)濟(jì)活力、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿κ潜卷?xiàng)目主要的核心利益。 世紀(jì)中心市場(chǎng)形象定位推廣主題 根據(jù)對(duì)項(xiàng)目整體形象定位分析， XX?世紀(jì)中心項(xiàng)目市場(chǎng)整體形象定位推廣主題： 商務(wù)經(jīng)濟(jì)新中央，時(shí)尚生活示范區(qū) 商務(wù) ——— 常熟商業(yè)功能、配套設(shè)施落后，設(shè)施更新速度滯后于常熟城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，抑制了常熟城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?jié)摿?。?xiàng)目將建有“米蘭”國(guó)際服裝展覽中心、五星級(jí)酒店、三星級(jí)賓館、商務(wù)辦公樓、酒店式公寓、大型 shopping mall 和大賣場(chǎng)、引入上?！靶绿斓亍蹦Ｊ降牟惋嫛⒕瓢梢粭l街等商業(yè)、辦公配套設(shè)施的建設(shè)，將推動(dòng)常熟新經(jīng)濟(jì)中心的發(fā)展，為常熟市民提供經(jīng)濟(jì)、文化、娛樂交流場(chǎng)所。本項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模大，功能齊全，建筑配套設(shè)施完備，聚居住、休閑娛樂、商業(yè)、酒店、中央觀光公園、市政配套等設(shè)施于一身，在常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)上屬于綜合性超級(jí)大盤市場(chǎng)形象，建成后將成為常熟市行政、經(jīng)濟(jì)、文化交流中心，成為常熟市與世界重要交流窗口，是新常熟的城市標(biāo)志性形象建筑。 在常熟房地產(chǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)上，本項(xiàng)目以主題社區(qū)市場(chǎng)形象亮相市場(chǎng)，填補(bǔ)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)關(guān)于主題社區(qū)的市場(chǎng)空白，有利于快速建立市場(chǎng)知名度、提升項(xiàng)目市場(chǎng)形象，體現(xiàn)出項(xiàng)目大盤氣勢(shì)、獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)。 產(chǎn)品現(xiàn)狀： XX?世紀(jì)中心項(xiàng)目一期采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約的建筑線條、優(yōu)美的意大利園林景觀、情趣小品、完善的配套設(shè)施，展示出社區(qū)舒適的、悠閑的、時(shí)尚的生活空間，致力營(yíng)造出現(xiàn)代意大利風(fēng)情時(shí)尚生活主題社區(qū)，彰顯業(yè)主高貴的身份，體現(xiàn)社區(qū)的品質(zhì)生活。 營(yíng)銷策略：對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)在建產(chǎn)品調(diào)查分析，常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)上產(chǎn)品規(guī)劃單一，缺乏創(chuàng)新意識(shí)，園林景觀規(guī)劃難見閃光亮點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷多數(shù)采用常規(guī)操作手法。我們提倡的時(shí)尚、悠閑的生活方式將引領(lǐng)常熟城市文化生活新潮流，成為常熟市民身份、地位、生活的標(biāo)桿。 一流地產(chǎn)商 XX 集團(tuán)攜手世界頂級(jí) Laguard .Low 建筑設(shè)計(jì)公司、泛亞易道景觀設(shè)計(jì)公司聯(lián)手打造創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)，建筑線條現(xiàn)代、簡(jiǎn)潔，園林景觀優(yōu)美，產(chǎn)品對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)具有很大的沖擊力。 線路三：名盤效應(yīng) XX 集團(tuán)實(shí)力雄厚，品質(zhì)物業(yè)輩出，開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，市場(chǎng)品牌具有很高的知名度，是現(xiàn)代豪宅開發(fā)的典范。為滿足常熟經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求， XX 世紀(jì)中心將建設(shè)大賣場(chǎng)、服裝展覽館、標(biāo)志性商務(wù)辦公樓、五星級(jí)酒店、綜合性商鋪、時(shí)尚商業(yè)步行街、意大利主題社區(qū)、中央生活 公園等現(xiàn)代建筑設(shè)施，建成后將成為常熟城市經(jīng)濟(jì)心中心。充分考慮這一城市文化特質(zhì)，了解常熟市民深層文化需求，強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目的商務(wù)、辦公、休閑娛樂的特征，倡導(dǎo)一種主動(dòng)的、豐富的時(shí)尚休閑生活，讓常熟世紀(jì)中心成為常熟重要的經(jīng)濟(jì)、文化、休閑娛樂活動(dòng)場(chǎng)所。本項(xiàng)目將為常熟市民提供豐富多彩的復(fù)合功能現(xiàn)代生活空間，引領(lǐng) 常熟市民生活新潮流。 線路一：時(shí)尚、悠閑 美：“休閑、和諧之美”是這座城市的醉美之處。 XX 集團(tuán)具有豐富的高檔住宅建 設(shè)經(jīng)驗(yàn)、雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、良好的市場(chǎng)口碑，充分整合品牌優(yōu)勢(shì)和大盤優(yōu)勢(shì)資源，打造常熟市場(chǎng)的明星樓盤，是取得項(xiàng)目成功的必由之路。 常熟 XX?世紀(jì)中心占地面積約 70 萬(wàn)平方米，總建筑面積約 175 萬(wàn)平方米體量，配有大型水岸景觀會(huì)所、大面積湖面水景、意大利風(fēng)情園林景觀、環(huán)保節(jié)能立面設(shè)計(jì)，綠化率高，商業(yè)配套設(shè)施完善。本項(xiàng)目位于常熟市政府重點(diǎn)規(guī)劃中心區(qū)東北部，距常熟市政府約 1 公里，集商業(yè)、辦公、金融、住宅、休閑娛樂于一體的新型、現(xiàn)代的新城區(qū)，具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。根?jù)常熟城市遠(yuǎn)期發(fā)展前景，及常熟城市功能分布格局，向東，成為常熟城市遠(yuǎn)期規(guī)劃發(fā)展的主要方向；向東，成為提升常熟 城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Φ闹饕黄瓶冢幌驏|，成為常熟城市發(fā)展的主要風(fēng)向標(biāo)。 常熟老城區(qū)城市功能規(guī)劃分布格局，促進(jìn)了常熟城市經(jīng)濟(jì)中心的東移趨勢(shì)。 項(xiàng)目市場(chǎng)板塊價(jià)值 近年來(lái)，以雙城市中心為核心的城市發(fā)展規(guī)劃，有力的推動(dòng)了常熟城市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，加快了常熟城市化建設(shè)進(jìn)程，提升了常熟市民的生活水平，隨著常熟經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，常熟“雙核心”城市規(guī)劃布局漸漸成為常熟城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸，制約了常熟城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的升級(jí)。 第四部分、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）定位分析 通過對(duì)項(xiàng)目核心利益價(jià)值進(jìn)行分析，展現(xiàn)出本項(xiàng)目充滿優(yōu)雅、時(shí)尚的生活氛圍、活潑的生活動(dòng)力、優(yōu)美的意大利鄉(xiāng)村風(fēng)情園林景觀，展示現(xiàn)代意大利時(shí)尚生活風(fēng)情，樹立的高尚社區(qū)市場(chǎng)形象。 在銷售中心外部設(shè)置停車場(chǎng)，配有精致軟性鋪裝小品。 銷售中心分成接待區(qū)、綜合模型展覽區(qū)、單體模型展覽區(qū)、銷控區(qū)、簽約區(qū)、會(huì)計(jì)區(qū)、樣板區(qū)、影像休閑區(qū)等。 建筑外立面包裝要展現(xiàn)現(xiàn)代簡(jiǎn)潔、富有現(xiàn)代意大利文化建筑氣息。 綜合性功能設(shè)施有棋牌室、桌球室、圖書室、運(yùn)動(dòng)室、桑拿室等 銷售中心包裝 建議 在項(xiàng)目尚未建成之際，銷售中心是項(xiàng)目面向市場(chǎng)的主要交流場(chǎng)所，體現(xiàn)項(xiàng)目的建筑風(fēng)貌、生活風(fēng)情和市場(chǎng)形象。 以水功能為背景的主要設(shè)施有溫室泳池、室外地中海式公共泳池、親子泳吧、香熏 SPA、人造沙灘等。 會(huì)所走廊，以雕塑小品為主，輔以現(xiàn)代意大利壁畫、藝術(shù)流水小品等，營(yíng)造一種意大利文化氛圍。 會(huì)所包裝建議 建議社區(qū)會(huì)所的外形設(shè)計(jì)以意大利流行的現(xiàn)代簡(jiǎn)約式建筑線條及建筑符號(hào)營(yíng)造意大利表象氛圍，局部采用精致噴泉小品、精制雕塑小品、園林小品等組合，塑造意大利文化生活氛圍，營(yíng)造以水為主題的綜合性意大利風(fēng)情休閑會(huì)所，訴求一種悠閑、時(shí)尚、愜 意的意大利風(fēng)情文化生活氛圍。 在社區(qū)業(yè)主重要休閑活動(dòng)場(chǎng)所，建議組合布置意大利雕塑小品、意大利園林小品、游戲噴泉及觀賞性噴泉等。 在項(xiàng)目主要交通要道兩邊，根據(jù)園林規(guī)劃要求及實(shí)際情況，結(jié)合已有的綠化景觀，采用意大利藝術(shù)雕塑小品、意大利園林小品、含有意大利建筑符號(hào)的花壇沿邊等建筑細(xì)節(jié)，營(yíng)造悠閑的意大利文化生活氛圍。為此，建議將項(xiàng)目園林景觀包裝成時(shí)尚、悠閑、富有活力的現(xiàn)代意大利風(fēng)情生活氛圍。 項(xiàng)目物業(yè)形象推廣主題為意大利時(shí)尚悠閑主題社區(qū)，訴求項(xiàng)目時(shí)尚悠閑，品質(zhì)生活的市場(chǎng)形象，以鮮明的市場(chǎng)形象沖擊常熟樓市，以現(xiàn)代意大利悠閑的田園生活展現(xiàn)本項(xiàng)目悠閑、愜意的生活氛圍，通過一系列的意大利文化宣傳活動(dòng)展現(xiàn)時(shí)尚、悠閑、活力的品位生活，提倡一種全新的、積極的生活方式。結(jié)合本項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)，我們建議將本項(xiàng)目包裝成意大利風(fēng)情主題社區(qū)，迅速切入市場(chǎng)空白點(diǎn)，奪取常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷空白點(diǎn)和市場(chǎng)制高點(diǎn)，展現(xiàn)現(xiàn)代意大利生活風(fēng)情和時(shí) 尚、悠閑的品位生活，樹立時(shí)尚、悠閑的高尚社區(qū)形象。 、新政之下消費(fèi)心理對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生消極影響 受到國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)宏觀調(diào)控的影響，造成房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)群體持幣觀望現(xiàn)象嚴(yán)重，投資類需求銳減，增大了本項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣難度。 、配套設(shè)施的完善 常熟新行政中心的建設(shè)和新城市經(jīng)濟(jì)中心的規(guī)劃建設(shè)，推動(dòng)本項(xiàng)目周邊配套設(shè)施的改善，容易吸納更大的人氣。 、日常生活配套缺乏 本項(xiàng)目周邊日常生活配套設(shè)施缺乏，有待進(jìn)一步完善，這將對(duì)市場(chǎng)有產(chǎn)生消極的影響。 、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目產(chǎn)品配套齊全，景觀優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品品質(zhì)、園林景觀、配套服務(wù)等在常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)首屈一指。 、規(guī)模優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模大，配套設(shè)施齊全，開發(fā)規(guī)模在常熟房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)首屈一指，容易建立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度，保障市場(chǎng)消費(fèi)信心。 三、項(xiàng)目 SWOT 分析 我司根據(jù)對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查及對(duì)本項(xiàng)目規(guī)劃的初步了解，就項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)及威脅進(jìn)行分析。在住宅內(nèi)部安裝對(duì)講呼救報(bào)警系統(tǒng)，在住宅門窗、客廳以及廚房安裝各種探測(cè)器，或者在臥室設(shè)置緊急呼救按紐，一旦發(fā)現(xiàn)盜賊闖入或者發(fā)現(xiàn)燃?xì)庑孤梢酝ㄟ^這個(gè)報(bào)警系統(tǒng)將信號(hào)傳到物業(yè)管理中心，監(jiān)控計(jì)算機(jī)會(huì)立即顯示發(fā)生警情 用戶的信息并提供 24 小時(shí)的自動(dòng)報(bào)警求助。社區(qū)的智能化建筑系統(tǒng)包含安全防范、信息管理、通信網(wǎng)絡(luò)三個(gè)方面，由 ic 卡、讀卡器、管理中心組成一卡通系統(tǒng)，社區(qū)各單元門、各電梯和車庫(kù)入口設(shè)有讀卡器，業(yè)主直接刷卡進(jìn)入。 社區(qū)提倡時(shí)尚、悠閑、健康的生活方式，安全系統(tǒng)、智能化系統(tǒng)向社區(qū)業(yè)主提供安全、舒適、健康的生活空間。大型噴泉、園林小品及古羅馬雕塑，形成空間感和豐富層次感。小 區(qū)內(nèi)湖景與住宅綠化完美融合，營(yíng)造出意大利鄉(xiāng)村風(fēng)情園林景觀， townhouse 區(qū)域打造成意大利鄉(xiāng)村式園林景觀，下沉式庭院， 更添生活情趣。 Townhouse 臨水而建，主題公園穿插其間，門前小橋流水，周圍有綠地花園，充分保證業(yè)主的私人生活活動(dòng)空間的私密性。項(xiàng)目采用鋼筋混凝土剪力墻建筑結(jié)構(gòu)，室內(nèi)無(wú)梁無(wú)柱，底層挑高 6 米，設(shè)五星級(jí)大堂，盡顯豪華氣派。 XX?創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)產(chǎn)品簡(jiǎn)析 本項(xiàng)目一期占地面積約 萬(wàn)平方米，建筑面積約 22 萬(wàn)平方米，容積率約 ，由 7 棟 32 層高層 和 62 棟 townhouse 組成。項(xiàng)目最大的住宅產(chǎn)品區(qū)為建筑面積約 20 萬(wàn)平方米的小高層、高層、 TOWNHOUSE 等，現(xiàn)代簡(jiǎn)約式建筑風(fēng)格，外立面設(shè)計(jì)新穎，下沉式意大利鄉(xiāng)村風(fēng)情園林景觀設(shè)計(jì)，建成后將成為常熟首個(gè)意大利景觀主題社區(qū)項(xiàng)目；項(xiàng)目將建設(shè)常熟首個(gè)現(xiàn)代的、時(shí)尚的、集服裝展覽、交易于一體的“米蘭國(guó)際服裝展覽中心”，建筑面積約 20 萬(wàn)平方米，配備有五星級(jí)酒店和三星級(jí)賓館，成為提升常熟經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的助推器；預(yù)期項(xiàng)目將建三棟超高層辦公樓，最高一棟約 200 米，建 成之后將