【正文】 知識一頁，典型信函（中英雙譯）一頁，格式參照要求二，整個實訓報告加上封皮11頁！敬啟者：我們從**網(wǎng)站搜索得知貴公司是各種玩具的大出口商，如電動玩具、充氣玩具、毛絨玩具等。買方發(fā)出訂購信函，寄出訂單或購貨確認書，要求賣方按上面所列出的條件供貨，就是對自己供貨的確認。發(fā)盤可以是應對方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在 沒有詢盤的情況下，直接向對方發(fā)出。在國際貿易實務中，發(fā)盤也稱報盤、發(fā)價、報價。對老客戶報價也不容易：他會自恃其實力而將價壓得厲害，以至在你接到他的詢盤時，不知該如何報價：報得太低，沒有錢賺；報得太高，又怕他把定單下給了別人。因此，報盤和還盤在交易達成的過程中占有至關重要的地位。如果買方認為賣方報價偏高，或有些條款與其所期望的有所出入，則可能拒絕這次報盤，或者進行還盤，提出賣方自己的建議或條件。如果買方認為其條件可以接受，同意賣方報盤，雙方則達成交易。實訓課題二報價、發(fā)盤、還盤信函在國際貿易中，買賣雙方在簽訂合同之前需要經(jīng)過“詢價——報價、報盤——還盤——接受”這一流程。因為他們要等著這個價格回復客人。對于隨口詢問價錢的采購商，有時甚至規(guī)格，要求，材質等一切資料都沒有，只是給你一個圖片要你報價，你也要熱情對待，雖然此采購商并非真的有訂單，但并不代表以后沒有。必須清楚的是詢價環(huán)節(jié)是買方了解市場供求、尋找交易機會的有效手段，寫一封有效的詢價信或對對方的詢價信妥當?shù)幕貜?，在開拓市場、尋找客戶的貿易初級階段其作用是不容忽視。詢價信一般由買方向賣方發(fā)出，信中表達的只是一種愿望，請將來可能的交易對象向自己發(fā)盤。今后我們組的合作機會還有很多很多，希望我們組每次的合作都是愉快的。看來下星期咱們都挺忙的，不管被人組如何安排，總之咱們就那么來了。④星期五（21號）上午第一節(jié)課帶上實訓報告前往3教101進行實訓錄像。②星期三（19號）晚上9點前上交給黃蕾和李彩霞整理和寫成實訓報告。對話內容中，顧客需充分體現(xiàn)自己所扮演的角色的性格特點，而銷售員則需針對顧客的性格進行推銷。二、指導：（1）4人扮演4種類型的客戶，要充分體現(xiàn)不同類型客戶的特點。以上就是我在這周實訓中的感悟和總結，我將分析我在實訓中所存在的不足和缺點，按照自己所總結的注意事項進行改正，爭取做的更好。（三）平時收集較少，腦子中資料模板較少，當遇到不太熟悉的文種時需要查閱大量資料進行學習、借鑒。（二）語言不夠標準化，在寫作中，有些地方語言不夠標準，不夠規(guī)范。（三）寫作時明確目的，理清思路，符合邏輯寫作，一定要理清寫作思路，但是，不同的文種也有自己模式化的寫作思路和格式，因此，在進行寫作時，一定要明確寫作的主旨和目的，根據(jù)一定的格式理清思路，做到心中有數(shù)，簡單明了的、有針對性的進行寫作。二、秘書寫作注意事項經(jīng)過一周的實訓，我總結了以下幾項在寫作過程中的需要注意的事項，從而更好更快速的寫作：（一）平時多觀察、多收集、多練習秘書寫作要想上手快速，就要平時多觀察、多收集資料，對一些商務類的文書進行有效的收集、整理，如果了解的多了，收集的多了，在遇到需要寫作任務時，腦子中有大量的資料可以利用，比如格式過著專業(yè)用語可以作為模板使用，其次就是多練，在多收集的基礎上要多寫，尤其是商務文書的格式和一些慣用語等，只有多練筆才能融會貫通，并且不會忘記，不管什么樣的文書都能下手快，寫的好，游刃有余。（三）最后就是商務文書的專業(yè)性，商務文書有很強的專業(yè)性，尤其在語言方面有一定的專業(yè)術語，作者不可根據(jù)自己的語言習慣進行撰寫，必須做到其準確性，標準化。一周的實訓讓我對秘書寫作的特點有以下幾個感悟：（一）首先就是其實用性，這也是商務寫作與其他文種最大的區(qū)別，商務寫作不像其他文種一樣，可以有感而發(fā)，可以藝術加工，商務寫作講究實用，目的就是為了解決實際問題，因此，商務寫作一般一文一事，內容真實、專業(yè)，客觀。一、對秘書寫作的認識所謂商務寫作，就是根據(jù)工作需要，撰寫各類公務文書寫作，老師講過，秘書的工作主要包括“辦文、辦事、辦會”。第二篇：商務寫作實訓總結商 務 秘 書 寫 作 實 訓 總 結——文秘1201常人豪實踐是檢驗真理的唯一標準，實踐是大學學習生活的第二課堂，也是大學生鍛煉能力，加強學習的有效途徑，學習就是為了實踐，而一個人的能力和知識也只有在實踐中才能發(fā)揮作用，在實踐中學習，在實踐中提高，不斷總結，不斷完善。④開業(yè)優(yōu)惠活動起止的時間。②開業(yè)企業(yè)主要經(jīng)營的商品或業(yè)務范圍介紹，如果是連鎖企業(yè)（分店）開業(yè)，還應對連鎖總部或者總公司發(fā)展歷史做介紹。正文的內容應包括：①開業(yè)企業(yè)的名稱、開業(yè)時間。請你為酒店總經(jīng)理分別寫一篇歡迎詞和歡送詞。杉湖賓館總經(jīng)理謹致十四、某職業(yè)學院旅游管理分院馬院長帶領部分酒店管理專業(yè)的學生到長沙神龍大酒店參觀學習，受到了酒店領導和員工的熱情歡迎和款待。希望我們的服務能夠讓閣下有賓至如歸的感覺，在此將賓館內設備及服務向你們作一介紹。杉湖賓館座落于風景秀麗的東湖岸邊，三面環(huán)水，環(huán)境幽雅。學院旅游管理系的部分師生去杉湖賓館參觀學習，賓館總經(jīng)理在歡迎儀式上致詞。作為集團總經(jīng)理助理，請你為他寫一份開業(yè)賀詞。十二、xx集團是北方地區(qū)著名的大型商業(yè)集團，其業(yè)務涉及電子產品研發(fā)生產、醫(yī)療器械代理、房地產開發(fā)、