【正文】 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：招商經(jīng)理1人，需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。雖然制定了非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商工作的關(guān)鍵。由于市場(chǎng)招商工作繁雜、細(xì)瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn)，更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。第二章 招商部作用說(shuō)明 第四節(jié) 招商運(yùn)作概括完好的執(zhí)行招商方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而這一過(guò)程的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題不容忽視。負(fù)責(zé)保證招商管理中心內(nèi)外環(huán)境整潔、有序。做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息，負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理。負(fù)責(zé)招商客戶簽定《意向書》、《租賃協(xié)議》、記錄客戶檔案、整理客戶資料。負(fù)責(zé)每日客戶接待,認(rèn)真講解招商政策，做好客戶問(wèn)題的回答工作。每天例會(huì)匯報(bào)各自的招商情況及其他需要解決疑難問(wèn)題。1負(fù)責(zé)完成上級(jí)安排的其它工作任務(wù)。每周召開(kāi)一次中心員工工作總結(jié)、報(bào)告會(huì)、檢查督促工作進(jìn)度掌握員工的思想狀況。負(fù)責(zé)開(kāi)展本中心員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)工作，不斷強(qiáng)化和提高員工素質(zhì)，提高各崗位人員的工作技能和綜合素質(zhì)。對(duì)本中心員工進(jìn)行合理分工，使其各盡其能，責(zé)權(quán)分明，形成團(tuán)隊(duì)凝聚力。負(fù)責(zé)指導(dǎo)本中心員工對(duì)招商合同的管理、建檔、查詢工作。負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并針對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的需要提出應(yīng)對(duì)策略。第二節(jié) 招商部經(jīng)理崗位職責(zé) ■ 部門名稱： 招商部 ■ 上級(jí)部門： 總經(jīng)辦 ■ 下部門：本職工作：負(fù)責(zé)招商部整體工作的管理和部署。公司、市場(chǎng)、客戶各種招商信息的匯總及上傳、下達(dá)工作。掌握有關(guān)本部門工作職責(zé)所涉及范圍的具體工作狀況，及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。進(jìn)行招商現(xiàn)場(chǎng)管理、商戶談判洽談、協(xié)議簽定、督促回款工作。貫徹執(zhí)行公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略方針，根據(jù)招商需求，結(jié)合實(shí)際制定提議廣告宣傳策劃主題并組織實(shí)施。協(xié)助決策部門進(jìn)行市場(chǎng)整體商業(yè)布局，商品組合及與商戶協(xié)調(diào)，確保市場(chǎng)達(dá)成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)?；灸芰σ螅壕邆淙娴膶I(yè)技能，熟練掌握所需軟件，有對(duì)設(shè)計(jì)構(gòu)想的表達(dá)能力。負(fù)責(zé)協(xié)助網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)人員對(duì)網(wǎng)站風(fēng)格的把握，色調(diào)搭配，布局合理性，圖片整理、奇特徽標(biāo)處理等。負(fù)責(zé)自辦展品牌的建設(shè)推廣?！镌O(shè)計(jì)人員 崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)部門日常宣傳、策劃、設(shè)計(jì)制作。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)信息文檔的保管。負(fù)責(zé)不斷完善及充實(shí)所屬網(wǎng)站，建立健全網(wǎng)站開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，構(gòu)架符合自辦展發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)及更新，以提供各項(xiàng)目組使用?；灸芰σ螅壕邆湟欢ǖ膭?chuàng)意創(chuàng)新能力、市場(chǎng)調(diào)研能力和較好的語(yǔ)言表達(dá)及文字處理水平。負(fù)責(zé)協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行各類宣傳工作的文案編寫?！镄麄鞑邉澣藛T 崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)自辦展項(xiàng)目的前期市場(chǎng)策劃、調(diào)研、提交立項(xiàng)報(bào)告。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)工作事宜。負(fù)責(zé)部門考勤編報(bào)工作。負(fù)責(zé)做好會(huì)議組織、通知、記錄等會(huì)務(wù)工作?！飪?nèi)勤人員 工作職責(zé)：負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)理做好ISO9000質(zhì)量認(rèn)證、ISO 14000環(huán)境質(zhì)量認(rèn)證的內(nèi)審與外審工作、六常法的實(shí)施。完成項(xiàng)目經(jīng)理交辦的臨時(shí)工作事宜。負(fù)責(zé)與客戶溝通、簽約、催款、維護(hù)、跟蹤客戶服務(wù)?；灸芰σ螅壕邆湟欢ǖ膱F(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)能力和項(xiàng)目管理能力。負(fù)責(zé)對(duì)違反公司規(guī)定及工作表現(xiàn)不佳員工向部門經(jīng)理提出處理意見(jiàn)。定期召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議，協(xié)調(diào)解決招商過(guò)程中的問(wèn)題，保證展會(huì)程序良好。負(fù)責(zé)制定招展工作的具體流程，控制展會(huì)項(xiàng)目的正常運(yùn)作。從策劃到項(xiàng)目的實(shí)施，全權(quán)負(fù)責(zé)?；灸芰σ螅壕邆湟欢ǖ木C合管理能力、組織協(xié)調(diào)能力和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力。負(fù)責(zé)檢查評(píng)估各崗位工作質(zhì)量。負(fù)責(zé)文書及檔案管理工作。負(fù)責(zé)協(xié)助部門經(jīng)理做好六常法、標(biāo)準(zhǔn)化、ISO9000質(zhì)量認(rèn)證、ISO14000環(huán)境質(zhì)量認(rèn)證的內(nèi)審與外審組織實(shí)施工作?！镎褂[部副經(jīng)理：崗位職責(zé)負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)理主持展覽部全面工作，做好業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)及日常辦公事務(wù) 管理。完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。負(fù)責(zé)定期組織召開(kāi)部門工作會(huì)議，安排部署階段性工作。負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，建立信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，做好合同檔案管理和保密工作。負(fù)責(zé)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)；檢查評(píng)估各崗位工作質(zhì)量。負(fù)責(zé)建立健全部門規(guī)章管理制度和工作程序。負(fù)責(zé)規(guī)劃、籌備、統(tǒng)籌與展覽相關(guān)的事宜。負(fù)責(zé)本部員工的培訓(xùn)，評(píng)估員工崗位工作能力。負(fù)責(zé)制定部門所屬各崗位的規(guī)章制度和工作程序。負(fù)責(zé)對(duì)自辦展項(xiàng)目的策劃、輸入、輸出、評(píng)審、驗(yàn)證的全程控制。（自辦展定義：是指場(chǎng)館方作為主辦方在自己場(chǎng)館進(jìn)行會(huì)展活動(dòng)）。量化考核指標(biāo)流量增長(zhǎng)率（網(wǎng)站每月IP、PV增長(zhǎng)情況）：季度增長(zhǎng)不低于20%用戶增長(zhǎng)率（商城網(wǎng)站注冊(cè)用戶增長(zhǎng)情況）：季度增長(zhǎng)不低于20%訂單增長(zhǎng)率（網(wǎng)站銷售訂單增長(zhǎng)和銷售金額）：季度增長(zhǎng)不低于30%信息發(fā)布的準(zhǔn)確率、及時(shí)性（包括產(chǎn)品信息、新聞資訊等）部門月度工作計(jì)劃完成情況：完成計(jì)劃不低于90%公司各類產(chǎn)品、企業(yè)及市場(chǎng)合作的網(wǎng)絡(luò)支撐服務(wù)第二篇：展覽部職能描述周五大講堂目 錄01 展覽部職能描述部門工作目標(biāo) 部門職能02 各崗位崗位職責(zé)描述展覽部經(jīng)理、展覽部副經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、招展人員、內(nèi)勤人員、宣傳策劃人員、信息人員、設(shè)計(jì)人員03 展覽部機(jī)構(gòu)圖展覽部職能描述◆工作目標(biāo)：展覽部以會(huì)展中心的企業(yè)宗旨為指導(dǎo)，以自辦展業(yè)務(wù)為主體，各項(xiàng)工作上認(rèn)真貫徹上級(jí)下達(dá)任務(wù)，認(rèn)真合格的完成本部門工作。九、嚴(yán)格遵守考勤制度，做到不遲到不早退，不擅自離開(kāi)工作崗位有事必須向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。七、尊重客戶，客戶至上。五、遵循商業(yè)道德，保守公司機(jī)密。三、服從工作安排，認(rèn)真履行職責(zé)，努力鉆研業(yè)務(wù)，高質(zhì)量完成工作任務(wù)。三、網(wǎng)絡(luò)部員工準(zhǔn)則責(zé)：一、自覺(jué)遵守國(guó)家的法律法規(guī)。（五）美工+技術(shù)（1名）崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站平臺(tái)設(shè)計(jì)和前臺(tái)制作及改版等工作；負(fù)責(zé)網(wǎng)站圖片、焦點(diǎn)圖、flash、版面編排等設(shè)計(jì)工作；負(fù)責(zé)網(wǎng)站焦點(diǎn)專題的設(shè)計(jì)；負(fù)責(zé)電子書、郵件等在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中美工的設(shè)計(jì)；負(fù)責(zé)公司其他需要美工表現(xiàn)的工作；對(duì)網(wǎng)站客戶體驗(yàn)的視覺(jué)體驗(yàn)負(fù)責(zé)。職位名稱：網(wǎng)絡(luò)推廣/網(wǎng)站推廣專員（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案策劃（1名）崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)傳播文案、創(chuàng)意文案、軟文、新聞等撰寫和發(fā)布執(zhí)行控制；負(fù)責(zé)論壇事件營(yíng)銷的創(chuàng)意和執(zhí)行；負(fù)責(zé)媒介公關(guān)和廣告投放執(zhí)行和監(jiān)測(cè)；負(fù)責(zé)郵件、博客等各種網(wǎng)絡(luò)推廣形式的規(guī)劃和執(zhí)行；對(duì)網(wǎng)站的有效、精準(zhǔn)流