電商項(xiàng)目方案-文庫吧資料
2024-10-29 05:54本頁面
【正文】 經(jīng)營商品準(zhǔn)備（考察市場，針對同行分析，做出熱銷款式和行業(yè)門類價(jià)格戰(zhàn)略方案，初步制定出有競爭力的主推款、活動(dòng)款）商城上線準(zhǔn)備（拍攝產(chǎn)品主圖、細(xì)節(jié)圖、美工圖片處理、產(chǎn)品上傳、產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品詳細(xì)說明等）市場營銷計(jì)劃（根據(jù)具體情況具體安排）第二階段：商城開張期塑造品牌形象（從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設(shè)計(jì)理念、顧客需求上著手，給消費(fèi)者留下一個(gè)深刻的印象）制定獨(dú)特且適合的營銷方式，培養(yǎng)顧客粘性（如關(guān)鏈營銷、個(gè)性定制，配套方案等）根據(jù)每個(gè)季度的SKU【庫存量單位】數(shù)進(jìn)行全年的銷售目標(biāo)分解，目標(biāo)分解至每季度材質(zhì)每個(gè)類目的數(shù)量配比以及金額配比；主推款、促銷款與本季的SKU數(shù)配比；PV【即頁面瀏覽量】、UV【獨(dú)立訪客】、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)目標(biāo)分解；廣告投入與其他活動(dòng)資源的配比?，F(xiàn)在了解到的這幾大電商入駐，都需要相對高的費(fèi)用和保證金，希望通過出版社和電商合作，入駐以上幾家電商。（2）淘寶網(wǎng)上客戶購買書籍是自負(fù)運(yùn)費(fèi)，選定價(jià)格合適的物流商，并且物流商能到付物流款；另一種方式是郵局掛號(hào)，需要每天固定時(shí)間專人去郵局寄書。需要在網(wǎng)上說明。另一方面，在公司天揚(yáng)君合網(wǎng)校上傳圖書，并進(jìn)行銷售，利用技術(shù)接口達(dá)到網(wǎng)校和淘寶店鋪對接，從而提高兩個(gè)頁面瀏覽量，并考慮用以下兩種方式推廣；（1）小禮物推廣建議在給買家寄商品的同時(shí)順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，加深顧客對公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的印象，方便了解。從多個(gè)渠道擴(kuò)大店鋪知名度，增加店鋪流量。方便后續(xù)信息傳遞。網(wǎng)上淘寶企業(yè)店鋪推廣與維護(hù)計(jì)劃如下： 一． 定位客戶分析網(wǎng)店的客戶群體是建筑業(yè)財(cái)務(wù)類，分析這些客戶的特點(diǎn)，購買原因和動(dòng)機(jī)等，可以在他們常去的論壇和地方進(jìn)行相對應(yīng)的宣傳，根據(jù)買家需求特點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣。第四篇：電商推廣方案電商推廣方案隨著網(wǎng)上購物的普及，我們公司的產(chǎn)品很有必要在電商上銷售，同時(shí)擴(kuò)大銷售渠道，提高公司知名度，更利于接近消費(fèi)者。并且聯(lián)結(jié)福家居網(wǎng)絡(luò)商城已經(jīng)推遲兩個(gè)月，建議要求朗科繼續(xù)完成第8條功能。以上配送方式主要是快遞，與商城統(tǒng)一配送不相符，無法實(shí)現(xiàn)按照消費(fèi)金額收取配送費(fèi)用。物流配送：按照購買金額收取相應(yīng)費(fèi)用，以上收費(fèi)現(xiàn)商城無法實(shí)現(xiàn)。商城運(yùn)營管理系統(tǒng)輔助：優(yōu)惠券管理、贈(zèng)品兌換管理、站外推廣鏈接管理、搜索優(yōu)化設(shè)置等未實(shí)現(xiàn)。訂單管理系統(tǒng)輔助：可與第三方平臺(tái)訂單同步、換貨流程處理等未實(shí)現(xiàn)。視覺服務(wù)設(shè)計(jì)：內(nèi)部交互部署、分類頁banner*單品頁banner*單品頁商品推薦等未實(shí)現(xiàn)。綜合以上問題，我們就需要認(rèn)準(zhǔn)自己的產(chǎn)品定位，專賣海外品牌正品，先以服裝，專輯，化妝品等年輕團(tuán)體喜聞樂見的商品，把有限的資金投入到我們的專業(yè)領(lǐng)域和地域，慢慢地穩(wěn)步地推進(jìn)市場，在有良好的收益時(shí)再擴(kuò)張我們的市場至普通的數(shù)碼高端品乃至真正的奢侈品。2．與其他網(wǎng)站的競爭整合了很多的不同賣家的代購網(wǎng)站，如：全球代購類，服務(wù)于代購全球商品的網(wǎng)站（如:全球購物網(wǎng)、幫購網(wǎng)等）；專注服務(wù)于部分國家的代購網(wǎng)，即可以實(shí)現(xiàn)代購部分國家商品的某一網(wǎng)站（如勝郵網(wǎng)，易德）；專注服務(wù)于一個(gè)國家的代購網(wǎng)，即只能代購該網(wǎng)站服務(wù)的這個(gè)國家的商品的網(wǎng)站（如華夏代購網(wǎng)、美國購物網(wǎng)、易趣美國館等），開始我們的市場份額及其的小，市場風(fēng)險(xiǎn)從而大大加劇。七、投資風(fēng)險(xiǎn)分析B2C網(wǎng)站的建立與運(yùn)營需要大量的資金，建立自己的運(yùn)營平臺(tái)需要資金，充實(shí)貨源也需要資金，運(yùn)營前期更需要花很多錢來打廣告招攬顧客。通過制作一些有個(gè)性的視頻打出廣告，以一種健康且搞怪的形式來表現(xiàn)內(nèi)容，躥紅網(wǎng)絡(luò)的話，對網(wǎng)站的宣傳有很大幫助。根據(jù)搜索引擎的要求，盡量優(yōu)化網(wǎng)站，以便使自己的網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名盡量靠前。六、網(wǎng)站的推廣網(wǎng)站堅(jiān)持正版海外商品的銷售，特別是品牌服飾，品牌化妝品，明星周邊等通過商品推廣、商家加盟等多種形式，并同有銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，在年輕群體中樹立一個(gè)良好的形象，增加商品銷售信用度和成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，保持優(yōu)勢，并在其間及時(shí)根據(jù)市場動(dòng)態(tài)增減商品，擴(kuò)大特色商品銷售和服務(wù)外延?？梢栽诰S持原有的架構(gòu)的基礎(chǔ)上，接受各式產(chǎn)品代購，使得產(chǎn)品多元化。并且可以在有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后將代購范圍擴(kuò)大至成本較高的產(chǎn)品。同時(shí)我們也以一些優(yōu)惠的條件低廉的代購價(jià)格來吸引初次嘗試的顧客。2．網(wǎng)站的運(yùn)行方式前期 我們的網(wǎng)站致力于推行普通代購，如低成本的普通海外服飾明星周邊來推銷我們的網(wǎng)站。設(shè)置客戶溝通界面提供網(wǎng)站上沒有但是客戶有需求的其他產(chǎn)品代購。五、網(wǎng)站的策劃1．網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與制作海外代購網(wǎng)定位流行元素以及奢侈品，以流行元素為主，顧客定位在時(shí)下的年輕人身上，網(wǎng)站主頁的設(shè)計(jì)要符合他們的消費(fèi)心理跟審美觀，除了界面簡單清爽，還要?dú)w類構(gòu)架分明，使得其易操作，添加即時(shí)更新滾動(dòng)頁面體現(xiàn)當(dāng)今流行元素。對我們本身來說，盈利是我們主要目的。我們的網(wǎng)站有相關(guān)物品的回饋信息機(jī)制，即顧客消費(fèi)體驗(yàn)。吸引人流來關(guān)注各種時(shí)尚元素，向各個(gè)有興趣的顧客提供各種有關(guān)于產(chǎn)品的各種信息，盡可能的向各個(gè)顧客提供他們所需要的、最滿意的服務(wù)。保持良好的貨源與誠信。現(xiàn)今網(wǎng)上購物的需求還是比較大的,雖然現(xiàn)已有淘寶網(wǎng),當(dāng)當(dāng)網(wǎng),卓越書店等各大有名C2C的購物網(wǎng),但是我們的網(wǎng)站提供給客戶的是高端產(chǎn)品的便利。、合作方返點(diǎn)、物流折扣、匯率價(jià)差等組成。消費(fèi)者能得到兩類憑證。、活動(dòng)現(xiàn)場宣傳、大型活動(dòng)贊助。(三)發(fā)展目標(biāo)：建設(shè)系統(tǒng)、完善系統(tǒng)、經(jīng)驗(yàn)積累、口碑積累 ：擴(kuò)大和完善服務(wù)，在海外的采購地?cái)U(kuò)大、商品品目范圍擴(kuò)大；與優(yōu)秀的品牌
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