【正文】 面的旅游紀(jì)念品。整合營銷理論強(qiáng)調(diào)營銷過程整合策略的一致性,主張創(chuàng)造有意義的互動關(guān)系,認(rèn)為推廣活動不可只強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn),而要建立以經(jīng)營更好的關(guān)系為實(shí)際要務(wù)的自主性傳播計(jì)劃等。二、江西瑞金紅色旅游品牌整合營銷策略整合營銷,是從新的商業(yè)大環(huán)境下企業(yè)營銷的現(xiàn)狀出發(fā),所建立的一個全新商業(yè)模式和理論概念,是在整合營銷傳播理論基礎(chǔ)上的新發(fā)展。宣傳主題上,沒有根據(jù)消費(fèi)者需求心理去選擇適合的推廣對策、促銷載體。在銷售渠道策劃方面,更是缺少高質(zhì)量、高品位的旅游營銷策略,對市場缺乏真正的研究,沒有長期而細(xì)致的營銷目標(biāo),政治性接待占多數(shù),市場化運(yùn)作程度低,商業(yè)性旅游少。,過于依賴中介組織在旅游銷售渠道上,只重視抓好社會團(tuán)體直接銷售,而忽視了散客客源。瑞金對區(qū)域內(nèi)的旅游景點(diǎn)缺乏進(jìn)行多層次的分析和論證,沒有科學(xué)地對寒暑假期、旅游黃金周、雙休日、學(xué)習(xí)和工作日等進(jìn)行階段定價(jià)策略,而是采取簡單劃一的價(jià)格制度與制度執(zhí)行,因此缺乏價(jià)格體系的科學(xué)系與靈活性。室內(nèi)以圖文展示為主,或配以當(dāng)年偉人用過的草鞋、斗笠等用具,陳列內(nèi)容過于雷同、單調(diào),游客缺乏參與性、趣味性的活動。一些具有較高旅游價(jià)值的景點(diǎn)尚未得到開發(fā)利用,如鄧小平故居、工農(nóng)紅軍長征第一橋和大柏地戰(zhàn)斗遺址等,游客大多只是看看葉坪、沙洲壩舊址,連長征第一山云石山都很少去。但與長珠閩相鄰縣市相比,該市旅游發(fā)展還顯得滯后,品牌營銷力受到了種種因素的制約,主要表現(xiàn)在:,缺乏開發(fā)深度江西瑞金的紅色旅游產(chǎn)品基本上屬于初級和粗放化的第一代觀光型旅游產(chǎn)品,以靜態(tài)的革命舊址尋訪和博物館陳列展示為主要內(nèi)容。2005年1月~8月,。近幾年來,瑞金的紅色旅游作為一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè),雖然起步較晚,但是發(fā)展較快。瑞金紅色旅游文化資源十分豐富,擁有革命舊居舊址群180余處,被旅游專業(yè)人士稱為“全國紅色旅游中最具魅力的組成部分”,并被列入10個“紅色旅游基地”、20個“紅色旅游名城”和100個“紅色旅游經(jīng)典景區(qū)”。江西瑞金如何構(gòu)筑紅色旅游品牌,如何有效地進(jìn)行紅色旅游品牌的營銷,是當(dāng)前亟待解決的一個重要問題。自2004年12月中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)《2004——2010年全國紅色旅游發(fā)展規(guī)劃綱要》之后,全國紅色旅游進(jìn)入了一個全新的發(fā)展階段。如瑞金與永安土樓、廈門、井岡山、武夷山、廬山之間的捆綁銷售，建立聯(lián)合營銷的協(xié)議書，通過有效的獎勵手段，形成捆綁銷售的巨大收益。而大多數(shù)紅色旅游景區(qū)所處的地區(qū)基本處于一種原始的未開發(fā)狀態(tài)，很少受到外來者的“干擾”，這種氣氛正契合了自駕車旅游者尋求僻靜和開拓新旅游點(diǎn)的心理。紅色與時(shí)尚（自駕車）結(jié)盟自駕車運(yùn)動是近期國內(nèi)興起的一項(xiàng)有挑戰(zhàn)性的時(shí)尚運(yùn)動，自駕車的車主多為城市中高收入者，向往田野，向往自由，是一群有愛心和不畏艱苦的性情中人，自駕車到老區(qū)去，不僅有風(fēng)景，也收獲了給予的快樂，這是一個有潛力的市場。紅色旅游和社會主義新農(nóng)村建設(shè)存在著天然的契合關(guān)系。而且紅色旅游的發(fā)展必須依托城市和中心城鎮(zhèn)完善的基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)設(shè)施，為旅游者提供全方位、多方面的服務(wù)。紅色與城鄉(xiāng)建設(shè)（城市建設(shè)、旅游小城鎮(zhèn)建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)）結(jié)合很多紅色旅游景區(qū)景點(diǎn)實(shí)際上是城市的一部分。因此，打造從葉坪――城區(qū)濱河公園――烈士陵園――紀(jì)念館的整條水上游線，成為瑞金旅游整合紅色與綠色的最佳方式。紅色向質(zhì)樸的鄉(xiāng)村旅游回歸不僅順應(yīng)了旅游發(fā)展的時(shí)尚潮流，而且突出了瑞金紅色旅游的特色和魅力。紅色旅游區(qū)一般都彌漫著濃濃的鄉(xiāng)村風(fēng)情和獨(dú)特的紅色魅力。紅色向質(zhì)樸（鄉(xiāng)村旅游）回歸鄉(xiāng)村旅游的休閑性是很多城市居民向往的感覺，讓孩子體會鄉(xiāng)村的味道也是很多城市父母的愿望。六、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：紅色旅游整合模式紅色與政治（公費(fèi)旅游）聯(lián)姻紅色旅游，應(yīng)該用足政治優(yōu)勢、做足文化文章、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。鸕鶿在漁民指揮下表演了“節(jié)目”。具設(shè)計(jì)要求：以鄉(xiāng)土建筑為主，餐飲和鄉(xiāng)村接待為內(nèi)容，主要提供游客午餐、休閑品茗、游泳、農(nóng)家娛樂等等項(xiàng)目。整個漂流，以紅色旅游景點(diǎn)為起點(diǎn)和終點(diǎn)，中間充滿田園風(fēng)光和民俗風(fēng)情，形成紅色、綠色、古色的和諧統(tǒng)一，打造獨(dú)具魅力的休閑旅游項(xiàng)目。既可以把葉坪的大量游客，直接導(dǎo)入綿江河休閑漂流，形成全新的游憩方式，提升游客的游樂興趣，實(shí)現(xiàn)延長滯留時(shí)間，增加游客消費(fèi)的效果。五、紅綠古三結(jié)合――打造特色休閑漂流綿江河是瑞金城市的靈氣聚集，是貫穿于瑞金的文化和景觀的核心軸 線。充分利用自己不可替代的寶貴革命歷史資源，以黨和紅軍的優(yōu)良傳統(tǒng)為主要教育內(nèi)容，以國家管理體制變遷與沿革為主干課程，以體驗(yàn)式、研討式為主要教學(xué)形式，以短期培訓(xùn)和專題研究為主要班次，把中心建設(shè)成為配合中央級和省級黨校和行政學(xué)院的教學(xué)安排、面向全國的革命傳統(tǒng)教育基地和激發(fā)黨員干部燃燒革命激情的“加油站”。因此，北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)院提出，瑞金應(yīng)該設(shè)立行政博覽館，建設(shè)全國性的公務(wù)員培訓(xùn)基地，讓每一位公務(wù)員到瑞金來尋根，來了解歷史，來接受革命圣地的熏陶。因此，中央各部委到瑞金尋根，找到了國家行政發(fā)展的源流，形成了中國行政機(jī)構(gòu)發(fā)展的歷史展覽。要求每一個參加的人，必需穿紅軍軍裝、戴斗笠、穿草鞋和綁腿、背步槍機(jī)槍，推獨(dú)輪車等；游客在“行軍”途中誰也不能掉隊(duì)，前面的隊(duì)伍負(fù)責(zé)舉旗、做路標(biāo)記號等，后面的隊(duì)伍負(fù)責(zé)涂毀路標(biāo)記號和迷惑追兵等，另由一隊(duì)游客扮演白軍隊(duì)伍在后面負(fù)責(zé)追擊堵截等，“紅軍”隊(duì)員掉隊(duì)就會有被“俘虜”或“槍斃”的危險(xiǎn)（取消資格）；打造中共中央政治局（舊址）紀(jì)念館，作為一個參觀景點(diǎn)；以中共中央政治局（舊址）為起點(diǎn)，打造“紅軍長征出發(fā)廣場”，建設(shè)誓師亭、送別碑等紀(jì)念建筑；改造樟樹村為紅軍戰(zhàn)士反圍剿戰(zhàn)爭主題公園村；改造空心村為“紅色蘇維埃原生態(tài)農(nóng)村”；沿途設(shè)置由老鄉(xiāng)表演的《十送紅軍》等情景劇，制造長征出發(fā)的氣氛；沿途播放《十送紅軍》、飛機(jī)轟炸、槍炮聲等背景音樂，創(chuàng)造革命紅色聽覺氣氛；將紅軍和長征題材的雕塑、流傳于民間的紅軍時(shí)代的器物等引入本游線沿路，讓游客可以觸摸歷史，給其帶來強(qiáng)烈的觸覺沖擊；沿途都是身穿灰布軍裝、頭戴紅五星的紅軍戰(zhàn)士，大街小巷都刷滿“打倒土豪劣紳”、“分田分地給農(nóng)民”、“要當(dāng)兵，當(dāng)紅軍”等標(biāo)語；在終點(diǎn)（云石山）模擬紅軍會師；舉辦長征徒步體驗(yàn)旅游攝影比賽和DV 拍攝比賽。云石山“長征出發(fā)地”行軍體驗(yàn)游項(xiàng)目針對大眾旅游市場，開展徒步長征體驗(yàn)旅游。全部居民及服務(wù)人員穿著紅軍裝及中式舊服裝。當(dāng)一天紅軍、過一天蘇區(qū)生活。在圍墻及房壁上刷寫革命標(biāo)語和革命宣傳畫。紅色環(huán)境打造：景區(qū)內(nèi)不修建圍墻，而采取利用現(xiàn)有的民居外墻、村內(nèi)水系改造和小段的仿夯土墻或植物綠籬形成景區(qū)的自然封閉系統(tǒng)。（１６）中央工農(nóng)戲劇社和工農(nóng)紅軍學(xué)校俱樂部：積極爭取文化部和宣傳部撥款，仿照原物比例和建筑形式，修建中央工農(nóng)戲劇社和工農(nóng)紅軍學(xué)校俱樂部。游客在此基地可參加短期蘇區(qū)紅軍生活體驗(yàn)項(xiàng)目，恢復(fù)蘇區(qū)紅軍生活方式，以粗茶淡飯、自耕自織、農(nóng)活、舊址前或舊址內(nèi)的紡線體驗(yàn)、軍訓(xùn)、幫老鄉(xiāng)收割莊稼為主，意在培養(yǎng)黨政機(jī)關(guān)干部的艱苦奮斗和廉政為民精神，（１４）若干民居：利用現(xiàn)有四分之一的民居作為民俗文化展示和茶坊、小吃、商鋪等小型游樂場所。（７）宗祠大戲臺：新建或搬遷一家大型宗祠，仿古，為客家文化陳列及客家參加支持紅軍的展覽，有文藝表演；（８）炮兵營：安排老式大炮、小炮、土炮等展示，有關(guān)于中國炮兵的尋根展覽；有可以操作的現(xiàn)代高射炮等參與性游樂；（９）兵工廠、武器庫及靶場：為紅軍武器庫陳列，土兵工廠陳列、設(shè)中國武器史陳列展；靶場為實(shí)彈、小口徑、箭、激光等；（１０）陣地：由壕溝、碉堡、斷墻、地道等共同構(gòu)成，為野戰(zhàn)游戲場；（１１）醫(yī)院：為紅軍醫(yī)院恢復(fù)，設(shè)野戰(zhàn)醫(yī)院游戲；（１２）紅軍兵工廠：恢復(fù)紅軍武器制造軍工廠，通過鑄模、木刻等工藝，游客可參與舊式手槍、步槍、手榴彈、土雷等的DIY 制作，并可作為紀(jì)念品留念。（２）警衛(wèi)營：為一民居改造的紅軍營房；（３）司令部：由大地圖，指揮所通訊、會議室等構(gòu)成，有五次反圍剿的展示；（４）紅軍學(xué)校：由標(biāo)語、黑板報(bào)、壁報(bào)、簡陋課桌等構(gòu)成，有紅軍課程表；（５）紅軍食堂：長板凳、長桌子、標(biāo)語等構(gòu)成，有紅軍食譜；（６）軍民魚水池：將某池塘改建為魚池，池中放養(yǎng)大量紅色鯉魚。基于此一理念，我們將沙洲壩旅游區(qū)，定位為“紅色中國旅游區(qū)”，整個旅游區(qū)，以30 年代紅色蘇維埃政權(quán)的標(biāo)語、景觀、招幌牌匾、衣作、槍炮等等為裝飾，恢復(fù)紅色意境，打造紅色環(huán)境，形成紅色氛圍，形成紅色生活，達(dá)到紅色體驗(yàn)的效果。利用聲、光、電等高科技手段，配合開發(fā)射擊、攀爬、野戰(zhàn)等體驗(yàn)型項(xiàng)目，構(gòu)建紅色旅游目的地體驗(yàn)參與項(xiàng)目體系，將是紅色旅游產(chǎn)品開發(fā)的主流思路。可以說，瑞金的紅色旅游，是典型的“文物旅游”，沒有形成“文化旅游”，更沒有開發(fā)出“體驗(yàn)旅游”。三、從“文物旅游”到“文化旅游”，以“情境模式”打造“體驗(yàn)產(chǎn)品”瑞金紅色旅游區(qū)旅游產(chǎn)品類型單一，基本上以傳統(tǒng)的觀光型旅游產(chǎn)品為主，度假旅游產(chǎn)品、會議旅游和其它的專項(xiàng)旅游產(chǎn)品發(fā)展都比較緩慢。因此，一個新的概念誕生了――“農(nóng)耕文化保護(hù)區(qū)”。因此，必須革命舊址周邊的保護(hù)田園環(huán)境和農(nóng)耕文化。二、農(nóng)耕文化保護(hù)區(qū)――保護(hù)“紅色政權(quán)的生存基礎(chǔ)”北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)院認(rèn)為，中華蘇維埃共和國，產(chǎn)生于廣大的偏僻鄉(xiāng)村，是瑞金這片土地，滋養(yǎng)了她。市場的另一個重要方面，是必須全力捆綁周邊旅游目的地，形成大旅游目的地構(gòu)架，并根據(jù)不同的客源市場安排多條游程線路，達(dá)到紅色與綠色整合，以此公費(fèi)支付，游覽幾個目的地的旅游效果。這一市場最主要的單位為：全國各級黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國有企業(yè)、黨團(tuán)行政院校學(xué)員、大專院校及中小學(xué)教師、各類會議培訓(xùn)等等。第二篇：瑞金紅色旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)方案策劃思路一、瑞金紅色旅游市場――緊抓“公家人”，實(shí)施跨區(qū)域聯(lián)動 瑞金紅色旅游的歷史文化背景，決定了較為明確的目標(biāo)市場：即由全國各國有和非國有單位及機(jī)構(gòu)公費(fèi)支出的政治學(xué)習(xí)游團(tuán)體。紅色與紅色聯(lián)合（區(qū)域合作）瑞金紅色旅游的發(fā)展，應(yīng)該全力捆綁周邊旅游目的地，并根據(jù)不同的客源市場安排多條游程線路，達(dá)到紅色與紅色的整合，紅色與綠色整合，紅色與彩色的整合，實(shí)現(xiàn)多目的地旅游效果。自駕車旅游在中國目前的發(fā)展?fàn)顩r仍然是一個特種旅游的范疇，它的市場群體更多的是一些喜愛探險(xiǎn)、崇尚自然的人。發(fā)展紅色旅游有利于解決好農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移和就業(yè)，提高農(nóng)業(yè)的附加值增加農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入，更在于能為貧困人口創(chuàng)造提高文化科技素質(zhì)的機(jī)會和條件，進(jìn)而推動新農(nóng)村建設(shè)的步伐。因此，從這個角度來說，紅色旅游的發(fā)展必須與城市建設(shè)和旅游