【正文】 、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、網(wǎng)站合作推廣、郵件營(yíng)銷推廣在內(nèi)的免費(fèi)營(yíng)銷方式及多種付費(fèi)營(yíng)銷方式。使我們更好的開(kāi)展網(wǎng)站建設(shè)。而我們的監(jiān)測(cè)除了要注重以上三個(gè)因素外，還應(yīng)該分析訪問(wèn)者的特征，廣告投放管理等。第二，網(wǎng)站的點(diǎn)擊量、流量。利用搜索引擎工具可以實(shí)現(xiàn)4個(gè)層次的營(yíng)銷目標(biāo)：（1）被搜索引擎收錄；（2）在搜索結(jié)果中排名靠前；（3）增加用戶的點(diǎn)擊（點(diǎn)進(jìn)）率；（4）將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，由百度在國(guó)內(nèi)率先推出。關(guān)鍵詞廣告是一種文字鏈接型網(wǎng)絡(luò)廣告，通過(guò)對(duì)文字進(jìn)行超級(jí)鏈接，讓感興趣的網(wǎng)民單擊進(jìn)入公司、網(wǎng)頁(yè)或公司其它相關(guān)網(wǎng)頁(yè)時(shí)，實(shí)現(xiàn)廣告目的。② 付費(fèi)搜索引擎——關(guān)鍵詞廣告和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名。如網(wǎng)站：。即到一些訪問(wèn)流量很大的門戶網(wǎng)站，購(gòu)買橫幅廣告等。（1）傳統(tǒng)的推廣方式：① 在收視率較高的報(bào)紙上做廣告，這樣做的優(yōu)點(diǎn)是覆蓋范圍廣、活動(dòng)期限短和立即有回復(fù)；② 在電視上做廣告，能夠生動(dòng)展示產(chǎn)品和形象、傳播快和易于樹(shù)立公司的形象；③ 在生產(chǎn)和銷售服裝密集的地方做平面廣告和發(fā)傳單，由于我們是經(jīng)營(yíng)茶類的公司，在喝茶較多的地方做廣告，有針對(duì)性且成效高； ④上門名片的宣傳，公司在上門的時(shí)候都可以給客戶名片，名片上印有公司的名字和網(wǎng)站，這樣可以提到網(wǎng)站的品牌度。登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將廣西金花茶業(yè)有限公司網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。根據(jù)廣西金花茶業(yè)有限公司網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：金花茶、茉莉花茶、六堡茶等。（8）全面登錄搜索引擎：統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問(wèn)量來(lái)自各類搜索引擎，因此我們網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。(7)論壇發(fā)帖營(yíng)銷。如公司網(wǎng)站友情鏈接的對(duì)象為行業(yè)知名大網(wǎng)站（中國(guó)物流網(wǎng)）、中國(guó)服裝網(wǎng)和可以整合的運(yùn)力資源網(wǎng)站（中運(yùn)網(wǎng)）。(6)交換友情鏈接即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的Logo或網(wǎng)站名稱，并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上也就是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，讓大家告訴大家”，通過(guò)別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用。公司鼓勵(lì)員工或聘請(qǐng)專業(yè)寫手撰寫有價(jià)值的文章，有意無(wú)意的提到推薦本公司的服務(wù)，發(fā)表在潛在客戶混雜的論壇網(wǎng)站上。(4)軟文營(yíng)銷就是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。電子郵件營(yíng)銷可分為郵件群發(fā)和軟營(yíng)銷兩種方式，一是想相關(guān)行業(yè)群發(fā)公司介紹的郵件，二是向有效目標(biāo)客戶群進(jìn)行一定的郵件攻關(guān)，有針對(duì)性的開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶中有相當(dāng)多的企業(yè)潛在的客戶，因而通過(guò)某些知名的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)開(kāi)展?fàn)I銷是一種的選擇；如百度知道，雅虎知識(shí)堂等社區(qū)上有很多專業(yè)知識(shí)的問(wèn)題，真誠(chéng)的幫助他們，后順帶推薦一下公司的服務(wù)，沒(méi)人會(huì)介意你捎帶的網(wǎng)站推廣行為的。開(kāi)辟公司博客并鼓勵(lì)員工共同撰寫企業(yè)博客，產(chǎn)品特征、企業(yè)文化、專業(yè)知識(shí)都是征服客戶的好方法，還能及時(shí)與客戶溝通等等，這里特別推薦的博客推廣網(wǎng)站。 免費(fèi)推廣(1)博客營(yíng)銷。從而也為了讓我們企業(yè)在行業(yè)上如何樹(shù)立形象，占有一席之地的準(zhǔn)備工作?？蛻艚榻B親戚朋友來(lái)購(gòu)買也可以獲得相應(yīng)的報(bào)酬。關(guān)系營(yíng)銷：通過(guò)客服給一些消費(fèi)者了解之前的購(gòu)買狀況，還有反饋情況與客戶交互功能吸引用戶與企業(yè)保持密切關(guān)系，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，提高顧客的收益率。銷售促進(jìn)：在網(wǎng)站上進(jìn)行產(chǎn)品打折價(jià)來(lái)吸引顧客，通過(guò)回答問(wèn)題得獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)贈(zèng)送，團(tuán)購(gòu)少價(jià)，這些方式來(lái)宣傳、推廣產(chǎn)品。促銷策略的最終目的就是引發(fā)消費(fèi)者需求，喚起購(gòu)買欲望和促成購(gòu)買行為的各種活動(dòng)。我們?cè)诰W(wǎng)站上開(kāi)通了在線訂購(gòu)、結(jié)算以及物流配送功能。公司除了利用自己的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷外，還必須積極利用網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)介分銷渠道銷售自己的產(chǎn)品，通過(guò)電子商務(wù)中介商的信息服務(wù)，減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本。我們?cè)谀骋坏貐^(qū)通過(guò)少數(shù)及格精心挑選的、最合適的中間商分銷我們的產(chǎn)品，這樣既可以取得足夠的市場(chǎng)覆蓋面，也比密集分銷更容易控制和節(jié)約成本。從渠道長(zhǎng)度來(lái)說(shuō)，渠道越長(zhǎng)，中間環(huán)節(jié)就越多，產(chǎn)品在流通領(lǐng)域停留的時(shí)間就越長(zhǎng)一些，產(chǎn)品的覆蓋也會(huì)更廣。撇脂定價(jià)法也能快速回籠流動(dòng)資金，有利于資金的周轉(zhuǎn)，為接下來(lái)的產(chǎn)品流程做好鋪墊。金花茶走都是高端路線，價(jià)格定的高，以獲取較高的利潤(rùn)，在產(chǎn)品周期的初期就能收回研發(fā)成本和費(fèi)用。為了促銷和推廣產(chǎn)品，我們?cè)诰W(wǎng)站上的產(chǎn)品可以采用免費(fèi)價(jià)格策略，一類是產(chǎn)品和服務(wù)完全免費(fèi)；面對(duì)不同層次的經(jīng)濟(jì)收入?yún)^(qū)域，價(jià)格是一致的。金花茶被發(fā)現(xiàn)以來(lái)，經(jīng)過(guò)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的權(quán)威部門及相關(guān)的科研機(jī)構(gòu)的測(cè)定：金花茶屬無(wú)毒級(jí)，富含的微量元素對(duì)人體有重要的保健作用。國(guó)外稱之為神奇的東方魔茶，被譽(yù)為“植物界大熊貓”、“茶族皇后”。 價(jià)格組合策略：從產(chǎn)品的價(jià)位進(jìn)行分析，金花茶的價(jià)格比較偏高。所以產(chǎn)品定價(jià)會(huì)比較高。由于金花茶葉片表面有一層蠟質(zhì)保護(hù)膜，普通水泡的金花茶有效成份提取僅得到6%；而采用傳統(tǒng)的高溫蒸煮，金花茶有效成份提取率也只能達(dá)到60%。金花茶葉還含有多種氨基酸、茶多酚、皂甙類、黃酮類等多種人體所需的有益成分。東盟博覽會(huì)指定用茶”。六、組合策略 產(chǎn)品的組合策略：金花茶產(chǎn)品： 綠茶系列——綠茶王茉莉花茶系列——香茗王、茉莉花茶、翠影、人間一香、心型人間一香、金華香茶茶語(yǔ)、紅罐人家愛(ài)你一香、易拉罐一香六堡茶系列——六堡茶、印象六堡茶、手提藍(lán)六堡茶、吊籃六堡茶、茶禪論道金花金花茶是繼承橫縣茶廠的傳統(tǒng)工藝，以優(yōu)質(zhì)的早春茶坯為原料，每百公斤茶坯選用優(yōu)質(zhì)橫縣茉莉花二百公斤，經(jīng)過(guò)七窨一提，加工過(guò)程超過(guò)一個(gè)月而成，每年生產(chǎn)約1000公斤，可謂是 “內(nèi)香深厚，久泡不竭”，在茶葉界一路領(lǐng)先。在種類和價(jià)格上面也比“金花茶業(yè)有限公司”更有優(yōu)勢(shì)，桂人堂在劃分上面做的更加詳細(xì)和營(yíng)銷手段更加全面。公司專注于廣西本地的營(yíng)銷的同時(shí)，也要做好在全國(guó)的宣傳，并在全國(guó)伺機(jī)擴(kuò)張。可以通過(guò)網(wǎng)站和現(xiàn)實(shí)結(jié)合，利用營(yíng)銷手段在全國(guó)市場(chǎng)這一塊搶占先機(jī)，把公司品牌打響。公司雖有歷史，但種類和規(guī)模比于桂人堂并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。利用網(wǎng)絡(luò)管理公司內(nèi)部運(yùn)作，監(jiān)控公司的日常運(yùn)作，現(xiàn)在產(chǎn)品銷售方式還是傳統(tǒng)的推銷方式，所以產(chǎn)品的知名度還是存在一定的局限性。在網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展的階段，公司沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)輔助公司的運(yùn)行。1960年捷克斯洛伐克總統(tǒng)訪華時(shí)曾點(diǎn)名要“南山白毛茶”。三、SWOT分析金花茶業(yè)”歷史悠久，清朝年間著名的“寶華茶荘”為“金花茶業(yè)”前身，1951年由橫縣政府接收更名為橫縣地方國(guó)營(yíng)茶廠，1952年由廣東省茶葉進(jìn)出口分公司梧州支公司派員接收，更名為橫縣茶廠，1972年起改為自治區(qū)供銷社直屬企業(yè)，2002年改制成立“廣西金花茶業(yè)有限公司”。國(guó)賓級(jí)”花朵茶一盒5朵45克，標(biāo)價(jià)為8500元人民幣。所以產(chǎn)品定價(jià)會(huì)比較高。由于金花茶葉片表面有一層蠟質(zhì)保護(hù)膜，普通水泡的金花茶有效成份提取僅得到6%；而采用傳統(tǒng)的高溫蒸煮，金花茶有效成份提取率也只能達(dá)到60%。金花茶葉還含有多種氨基酸、茶多酚、皂甙類、黃酮類等多種人體所需的有益成分。其次，藥用價(jià)值高。首先，原料珍貴。除了金茶花，廣西紅樹(shù)林、白海豚也將在2012年韓國(guó)麗水世博會(huì)中國(guó)館亮相。韓國(guó)麗水世界博覽會(huì)將于2012年5月12日至8月12日舉辦，金花茶將全程亮相這一屆世博會(huì)。中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)廣西分會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃永強(qiáng)說(shuō)，2012年韓國(guó)麗水世博會(huì)廣西周將于6月18日舉行。全世界90%的野生金花茶僅分布于我國(guó)廣西壯族自治區(qū)防城港市十萬(wàn)大山中。二、營(yíng)銷環(huán)境分析2012年3月21日下午，韓國(guó)麗水世博會(huì)中國(guó)館廣西周合作伙伴簽約儀式在南寧舉行，桂人堂金茶花產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司與中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)廣西分會(huì)簽約，標(biāo)志著廣西金茶花將亮相2012年韓國(guó)麗水世界博覽會(huì)。并且擁有了六堡茶、茉莉花茶、玉蘭花茶、茯磚茶、南山白毛茶、橫州細(xì)茶等品牌產(chǎn)品。南寧市委、市政府授予2002年度、2004年度市優(yōu)秀私營(yíng)企業(yè)稱號(hào)。2009年“金花牌”茉莉花茶榮獲“廣西名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。此外，“金花茶業(yè)”在廣西率先建立的茉莉花、玉蘭花生產(chǎn)基地，對(duì)推動(dòng)橫縣成為全國(guó)最大的花茶生產(chǎn)基地和發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)作出了重大貢獻(xiàn)。為此，在2007年被選為“中國(guó)享有人間第一香的“金花牌” 極品茉莉花茶（又名人間一香），曾榮獲1992年香港國(guó)際食品博覽會(huì)銀獎(jiǎng)?！敖鸹ú铇I(yè)”繼承傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝的“六堡茶”多次獲得各類榮譽(yù)：1983年榮獲國(guó)家外經(jīng)部頒證表彰；1983年和1987年兩次榮獲商業(yè)部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)； 1992年榮獲香港國(guó)際食品博覽會(huì)銀獎(jiǎng)；1984年和1990年