學(xué)校招生市場調(diào)研計劃書-文庫吧資料
2024-10-29 03:09本頁面
【正文】 2． 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。4． 家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查測試。2． 家庭成員沒有人在市場調(diào)查公司工作。（二）市場1． 北京地區(qū)健身器材種類，品牌，銷售情況2． 北京地區(qū)消費(fèi)者需求及購買力狀況3． 北京地區(qū)市場潛力測評4． 北京地區(qū)健身器材銷售通路狀況（三）競爭者1． 北京地區(qū)上有哪幾類健身器材，搖擺機(jī)的品牌、產(chǎn)區(qū)、價格2． 市場上現(xiàn)有搖擺機(jī)銷售狀況3． 個品牌、各類型搖擺機(jī)的主要購買者描述4． 競爭對手的廣告策略和銷售策略四． 調(diào)查對象及抽樣因?yàn)閾u擺機(jī)為新興商品，目前北京市場上多以進(jìn)口品牌為主，高檔次、高價位，一時尚未能進(jìn)入工薪階層，購買者都位收入較高者，所以，在確定調(diào)查對象時，適當(dāng)針對目標(biāo)消費(fèi)者，點(diǎn)面結(jié)合，有所側(cè)重。三． 市場調(diào)查內(nèi)容（一）消費(fèi)者（年齡、性別、收入、文化程度、家庭構(gòu)成）（健身方式、健身花費(fèi)、健身習(xí)慣、健身看法等）（購買過什么器材、購買地點(diǎn)、選購標(biāo)準(zhǔn)、付款方式等）。（4）了解北京地區(qū)已購買搖擺機(jī)的消費(fèi)者的情況。（2）了解北京地區(qū)消費(fèi)者的人口統(tǒng)計學(xué)資料，測算搖擺機(jī)的市場容量及潛力。2． 為該產(chǎn)品的銷售提供客觀依據(jù)。本次市場調(diào)查將圍繞策劃金三角的三個立足點(diǎn)：消費(fèi)者、市場、競爭者來進(jìn)行。據(jù)宏觀預(yù)測，該市場成長曲線呈上升趨勢。在河源各大論壇進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的宣傳和廣告的投放。和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。具體措施：了解我校周邊學(xué)校的開學(xué)時間，與學(xué)校進(jìn)行溝通，設(shè)點(diǎn)準(zhǔn)備相關(guān)的資料和各校駐點(diǎn)老師的分配向前去各學(xué)校報名的學(xué)生或者家長派發(fā)我校的宣傳單對前來咨詢的學(xué)生或家長進(jìn)行登記網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)是我們學(xué)校的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我校增加招生量和提高我校的知名度。有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。以便我們能和家長進(jìn)行面對面的交流。到下去和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的小區(qū)開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。利用開學(xué)這段空余時間到我校周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對面的交流和解答，并登記留 下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。小組班和特色效果班共計招生人數(shù)250人。由于在招生方面沒有經(jīng)驗(yàn)，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，盡管說了那么多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，只有把每一個細(xì)節(jié)落實(shí)到位，不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)實(shí)際情況對方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激潛在目標(biāo)，最后達(dá)成目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)招生計劃，總的說來分三階段完成工作。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好的達(dá)成目標(biāo)。在招生的過程中主要通過介紹（介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明）、類比（通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生）、事實(shí)說明、演示（我將運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實(shí)際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實(shí)可靠）。在宣傳、咨詢的過程中公平競爭，正當(dāng)競爭，真實(shí)合理，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報考。五、招生策劃建議：對招生點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情
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