xx市卷煙銷售網(wǎng)路建設(shè)實施方案-文庫吧資料
2025-07-23 16:56本頁面
【正文】 煙的品種、數(shù)量，分批次調(diào)撥到各分局（虛擬庫存），保證各分局至少 35 天的銷售需求。公開全部貨源的品牌和數(shù)量，把卷煙分成緊俏品牌、重點品牌等類別，每季度或半年依據(jù)各分局需求進行分配，使卷煙銷售貼近市場。 （ 1）改進調(diào)撥方式。省內(nèi)煙保證正常銷售的 5 天供應(yīng)量；一、二類煙保證 4天的供應(yīng)量；省外煙應(yīng)根據(jù)市場動態(tài)，并考慮運輸及路途等因素影響做出分析，及時與廠家溝通，得到我方應(yīng)允后方可送貨。每月 25 日對月銷售情況進行分析，做到以銷定購。銷售公司負(fù)責(zé)所有卷煙的統(tǒng)一購進業(yè)務(wù)，在積極組織適銷對路貨源的同時，及時主動與分局溝通。 D、認(rèn)真規(guī)范填寫送貨工作記錄。 B、送貨前認(rèn)真核對送貨單和貨品是否相符，商品質(zhì)量、包裝是否完好；客戶收貨后，按時收繳貨款。 G、牢固樹立安全第一的思想，堅決杜絕事故的發(fā)生。 E、每天噴印填寫 工作記錄表 ，不能錯登、漏登。 C、保持工作場所整潔，貨物堆放整齊，進出有序。 （ 7） 貼標(biāo)員職責(zé) A、嚴(yán)格遵守噴碼機的操作規(guī)定，熟練掌 握操作技能。 B、嚴(yán)格遵守安全管理制度，負(fù)責(zé)做好安全責(zé)任小區(qū)安全工作，班前班后要進行安全檢查、登記，做到 人離燈滅 ，關(guān)閉好門窗。 C、防霉防潮的具體工作由設(shè)備技術(shù)管理員負(fù)責(zé)，要做到每天進倉庫檢查。 （ 5） 設(shè)備技術(shù)管理員職責(zé) A、工作范圍是倉庫的電梯、發(fā)電機、空調(diào)和其它電器設(shè)備，包括電源 電路的維修、保養(yǎng)、操作等。 D、堅持每天盤倉，及時核對有關(guān)單據(jù)并妥善保管。 B、合理使用倉庫，充分挖掘倉庫潛力，按照卷煙商品的堆碼要求，做到牢固、合理、整齊美觀，盡可能提高倉庫空間利用率。 B、及時維護客戶銀行帳號資料， 做好與銀行間的數(shù)據(jù)傳接工作，打印托收收據(jù)。 G、負(fù)責(zé)做好行政事務(wù)工作。 E、負(fù)責(zé)落實倉庫內(nèi)各種電器設(shè)備的管理工作。 C、嚴(yán)格執(zhí)行卷煙進出倉登記制度，做好卷煙的收發(fā)貨和在庫管理，堅持盤點制度，保證帳物相符。 B、根據(jù)庫存和收發(fā)貨情況，合理安排卷煙進倉的存放位置。 （ 2） 管理員職責(zé) A、組織員工進行政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高員工的思想覺悟和業(yè)務(wù)水平。 E、抓好安全保衛(wèi)工作，加強檢查督促，落實安全保衛(wèi)防范措施。 D、對庫存卷煙品種、數(shù)量復(fù)核確認(rèn)，確保業(yè)務(wù)、財會、倉庫帳帳相符。 B、掌握轄區(qū)內(nèi)零售戶的基本分布狀況，熟悉片區(qū)路段。 優(yōu)化配送路線 以配送成本最小化為原則，在掌握送貨量、送貨戶數(shù)、送貨里程、油耗等基礎(chǔ)上，進一步優(yōu)化、調(diào)整配送路線，合理調(diào)配送貨車輛。 G、送貨員按路線送貨，按時收繳貨款。 E、分揀場驗收完當(dāng)天訪銷總貨量后，開始按送貨清單（或小票）分揀到戶。 C、倉庫配貨組完成配貨裝車工序。 規(guī)范業(yè)務(wù)流程 （ 1） 實行零庫存管理的區(qū)域主要業(yè)務(wù)流程如下： A、每天下午在規(guī)定時間內(nèi)，分局將訪銷數(shù)據(jù)匯總上傳到配送中心信息運行科。配送中心統(tǒng)一使用一個標(biāo)識；每個分貨點各使用一個標(biāo)識。倉儲容量初步安排 8 萬件卷煙。配送中心直接承擔(dān)卷煙配送任務(wù)。 （ 1） 調(diào)整布局 設(shè) 1 個配送中心，下設(shè) 5 個分貨點：天河、白云、番禺、增城、從化。四是根據(jù) 崗位靠競爭，收入憑貢獻 的原則，完善工效掛鉤工資分配制度，制定《崗位績效考核細(xì)則》，考核每個員工的綜合業(yè)績，確保工效掛鉤到位，即員工的月收入與本單位（部門）的銷量 、銷售結(jié)構(gòu)、管理職責(zé)、市場凈化程度等多種指標(biāo)掛鉤考核計酬，使銷量、結(jié)構(gòu)、職責(zé)和管理四者融為一體，做到獎罰分明，按勞分配。一是加強卷煙經(jīng)營業(yè)務(wù)指導(dǎo)和宏觀調(diào)控，制定 《貨源分配辦法》和《規(guī)范經(jīng)營 行為規(guī)定》，做好市場信息工作，強化內(nèi)部調(diào)劑功能，努力培育全國名優(yōu)卷煙；二是制定《資金結(jié)算管理制度》，加強企業(yè)財務(wù)管理；三是通過層級考核檢查，分級控制，保證各項工作的落實。市局（公司）對訪銷經(jīng)理部經(jīng)理和專賣管理所所長實行全面的競爭上崗，把優(yōu)秀的人才選派到關(guān)鍵的工作崗位。 全面實行競爭上崗，推行末位淘汰制度。三是嚴(yán)格考核，促進培訓(xùn)。培訓(xùn)有集中上課，也有以會代訓(xùn)，使參訓(xùn)人員不敢有半 點懈怠，堅持工作學(xué)習(xí)兩不誤。各單位對訪銷員和稽查員進行培訓(xùn)，提高素質(zhì)和工作技能，并重點抓好訪銷部經(jīng)理和專賣管理所所長的培訓(xùn)。力爭使 60%70%的訪銷員在 2至 3 年內(nèi)達到大專學(xué)歷水平，機關(guān)和基層工作人員掌握計算機基本操作知識。 注重培訓(xùn)工作，提高人員素質(zhì)。七是增加訪 銷、專賣互控管理功能。各分局根據(jù)銷售、庫存情況將所需要的品牌、數(shù)量在網(wǎng)上進行申請，銷售公司經(jīng)審核確認(rèn)后，系統(tǒng)自動產(chǎn)生相應(yīng)的單據(jù)，配送中心根據(jù)單據(jù)及時對各分局配貨。四是增加專賣稽查、案件處理和戶籍化管理功能。二是增加訪銷日程和專賣稽查日常管理功能。從 20xx 年 3 月開始使用 POS機用于訪銷工作及零售戶管理工作，下一步將應(yīng)用于專賣稽查工作。目前階段完善 金葉 20xx管理軟件的功能，聯(lián)接訪銷、配送、稽查、資金管理等環(huán)節(jié)，建立訪銷稽查 POS 機管理系統(tǒng)。 運用信息技術(shù)，實現(xiàn)科學(xué)管理。強化服務(wù)意識，樹立 心系零售顧客，服務(wù)千家萬戶，滿意創(chuàng)造價值 的經(jīng)營理念。 （五） 強化網(wǎng)絡(luò)管理水平。建立職責(zé)明確、制度全面的專賣管理機制，真正實現(xiàn)管理到戶，服務(wù)到戶，宣傳到戶，責(zé)任落實到戶。四是對現(xiàn)有煙草專營店進行清理整頓，規(guī)范店鋪名稱，統(tǒng)一店容店貌，合理布局，加強管理，規(guī)范經(jīng)營；五是完善 戶籍化 管理辦法，制定 戶籍化 管理實施細(xì)則，細(xì)化管理模式、管理系統(tǒng)（包括組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)、工作運行系統(tǒng)、工作規(guī)程系統(tǒng)和控制系統(tǒng)）和管理目標(biāo)，明確操作程序和市場管理的主要任務(wù)，全面推行層級檢查、監(jiān)督和考證工作。二是按稽查員與訪銷員 ： 1 的
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