xx市卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)路建設(shè)實(shí)施方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 合理、整齊美觀，盡可能提高倉(cāng)庫(kù)空間利用率。 B、嚴(yán)格遵守安全管理制度，負(fù)責(zé)做好安全責(zé)任小區(qū)安全工作，班前班后要進(jìn)行安全檢查、登記，做到 人離燈滅 ，關(guān)閉好門(mén)窗。 G、牢固樹(shù)立安全第一的思想，堅(jiān)決杜絕事故的發(fā)生。每月 25 日對(duì)月銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析，做到以銷(xiāo)定購(gòu)。銷(xiāo)售公司根據(jù)每批到貨卷煙的品種、數(shù)量，分批次調(diào)撥到各分局（虛擬庫(kù)存），保證各分局至少 35 天的銷(xiāo)售需求。庫(kù)存結(jié)構(gòu)的調(diào)整做到及時(shí)、有效，如某分局的銷(xiāo)售出現(xiàn)貨源短缺，而別的分局卻有大量庫(kù)存，并且在三至五個(gè)工作日內(nèi)仍不能按進(jìn)度銷(xiāo)售，則把這些產(chǎn)品調(diào)整到適銷(xiāo) 的分局。廠家進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)須經(jīng)銷(xiāo)售公司統(tǒng)籌策劃，制定具體工作方案和獎(jiǎng)勵(lì)辦法，及時(shí)跟蹤促銷(xiāo)情況，定期分析，并寫(xiě)出工作報(bào)告。 （ 3） 普通客戶：卷煙月購(gòu)進(jìn)量 30 件以下的客戶。 ③普通客戶。全部實(shí)行電子結(jié)算。 E、 檢查訪銷(xiāo)員工作記錄表、臺(tái)帳 F、 負(fù)責(zé)對(duì)訪銷(xiāo)的教育、培訓(xùn)及管理工作。 E、 監(jiān)督稽查員、送貨員工作是否到位。每月抽查不少于轄區(qū)總戶數(shù)的 10%，確定重點(diǎn)走訪對(duì)象，在監(jiān)督訪銷(xiāo)員工作是否到位的同時(shí)，重點(diǎn)掌握此類(lèi)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、進(jìn)貨渠道等，分析訪銷(xiāo)不成功的原因，提出有效的解決辦法。 H、每月考核訪銷(xiāo)員工作質(zhì)量，公布工作業(yè)績(jī)，并實(shí)行末位淘汰制度。 C、做好客戶進(jìn)貨情況分析。 F、 督促稽查員建立戶籍管理檔案，實(shí)行戶籍化管理。對(duì)違法經(jīng)營(yíng)行為，應(yīng)組織查扣并及時(shí)上報(bào)分局稽查大隊(duì)處理。實(shí)現(xiàn)專賣(mài)系統(tǒng)、銷(xiāo)售系統(tǒng)的數(shù)據(jù)共享和訪銷(xiāo)員、稽查員的互控功能。 （ 2）制度、職責(zé)：訪銷(xiāo)工作制度；專賣(mài)管理工作制度；訪銷(xiāo)經(jīng)理部經(jīng)理職責(zé)；訪銷(xiāo) 員職責(zé)；專賣(mài)管理所所長(zhǎng)職責(zé)；稽查員職責(zé)。 。 （六） 統(tǒng)一形象，健全制度 在原有硬件建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范訪銷(xiāo)經(jīng)理部、專賣(mài)管理所及配送中心（分貨點(diǎn)）的形象，統(tǒng)一上墻圖表、制度、職責(zé)的內(nèi)容，公開(kāi) 三員 工作業(yè)績(jī)，健全規(guī)章制度，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理。 （ 2）完善專賣(mài)系統(tǒng)。 戶籍化管理 一是要樹(shù)立管理與服務(wù)并重的意識(shí)。 D、 負(fù)責(zé)保證管轄區(qū)域持證入網(wǎng)率、市場(chǎng)凈化率達(dá)標(biāo)。每日對(duì)訪銷(xiāo)不成功的情況做好記錄并進(jìn)行分析，將未定貨的客戶列為工作重點(diǎn)，加強(qiáng)管理和服務(wù)，對(duì)有嚴(yán)重違規(guī)行為的客戶及時(shí)反饋給對(duì)應(yīng)的稽查員和訪銷(xiāo)經(jīng)理部經(jīng)理。 G、講評(píng)一周工作情況。以利于緊俏類(lèi)貨源的均衡投放，并帶動(dòng)其他新牌號(hào)和滯銷(xiāo)卷煙的銷(xiāo)售。 D、 推介名優(yōu)品牌卷煙、新品牌卷煙，確保上架率。 C、 合理分配銷(xiāo)售任務(wù)，做好卷煙銷(xiāo)售計(jì)劃，了解轄區(qū)內(nèi)每條路段卷煙消費(fèi)的情況，并制定對(duì)策。 ②重點(diǎn)客戶類(lèi)，必須區(qū)分 A、 B、 C 三種類(lèi)別，分別建立檔案，實(shí)施有效的訪銷(xiāo)、稽查服務(wù)。 ②重點(diǎn)客戶。 （ 1） 特 殊客戶：卷煙月購(gòu)進(jìn)量在 50 件（含 50 件）以上，經(jīng)營(yíng)設(shè)施完善、信譽(yù)度高、經(jīng)營(yíng)規(guī)范的卷煙專營(yíng)店、大型商場(chǎng)、超市、連鎖店。對(duì)各分局上報(bào)的罰沒(méi)煙、殘次煙銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行認(rèn)定審核、價(jià)格輸入、發(fā)送等工作，向?qū)Ｙu(mài)辦反映罰沒(méi)煙的市場(chǎng)行情信息。根據(jù)市場(chǎng)需求變化，依據(jù)各分局庫(kù)存結(jié)構(gòu)，適時(shí)進(jìn)行調(diào)劑，保持合理庫(kù)存。公開(kāi)全部貨源的品牌和數(shù)量，把卷煙分成緊俏品牌、重點(diǎn)品牌等類(lèi)別，每季度或半年依據(jù)各分局需求進(jìn)行分配，使卷煙銷(xiāo)售貼近市場(chǎng)。銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)所有卷煙的統(tǒng)一購(gòu)進(jìn)業(yè)務(wù)，在積極組織適銷(xiāo)對(duì)路貨源的同時(shí)，及時(shí)主動(dòng)與分局溝通。 E、每天噴印填寫(xiě) 工作記錄表 ，不能錯(cuò)登、漏登。 C、防霉防潮的具體工作由設(shè)備技術(shù)管理員負(fù)責(zé)，要做到每天進(jìn)倉(cāng)庫(kù)檢查。 B、及時(shí)維護(hù)客戶銀行帳號(hào)資料， 做好與銀行間的數(shù)據(jù)傳接工作，打印托收收據(jù)。 B、根據(jù)庫(kù)存和收發(fā)貨情況，合理安排卷煙進(jìn)倉(cāng)的存放位置。 B、掌握轄區(qū)內(nèi)零售戶的基本分布狀況，熟悉片區(qū)路段。 C、倉(cāng)庫(kù)配貨組完成配貨裝車(chē)工序。配送中心直接承擔(dān)卷煙配送任務(wù)。市局（公司）對(duì)訪銷(xiāo)經(jīng)理部經(jīng)理和專賣(mài)管理所所長(zhǎng)實(shí)行全面的競(jìng)爭(zhēng)上崗，把優(yōu)秀的人才選派到關(guān)鍵的工作崗位。各單位對(duì)訪銷(xiāo)員和稽查員進(jìn)行培訓(xùn)，提高素質(zhì)和工作技能，并重點(diǎn)抓好訪銷(xiāo)部經(jīng)理和專賣(mài)管理所所長(zhǎng)的培訓(xùn)。各分局根據(jù)銷(xiāo)售、庫(kù)存情況將所需要的品牌、數(shù)量在網(wǎng)上進(jìn)行申請(qǐng)，銷(xiāo)售公司經(jīng)審核確認(rèn)后，系統(tǒng)自動(dòng)產(chǎn)生相應(yīng)的單據(jù)，配送中心根據(jù)單據(jù)及時(shí)對(duì)各分局配貨。目前階段完善 金葉 20xx管理軟件的功能，聯(lián)接訪銷(xiāo)、配送、稽查、資金管理等環(huán)節(jié)，建立訪銷(xiāo)稽查 POS 機(jī)管理系統(tǒng)。建立職責(zé)明確、制度全面的專賣(mài)管理機(jī)制，真正實(shí)現(xiàn)管理到戶，服務(wù)到戶，宣傳到戶，責(zé)任落實(shí)到戶。各分局依據(jù)轄區(qū)內(nèi)零售戶分布、消費(fèi)習(xí)慣將貨源計(jì)劃分配到訪銷(xiāo)經(jīng)理部。一是制定科學(xué)合理的送貨路線；二是按照規(guī)定辦理卷煙入倉(cāng)，進(jìn)行貨物儲(chǔ)存；三是按照零售戶對(duì)貨物數(shù)量和品種的需求，通過(guò)信息分類(lèi)與處理，由專職的分揀配貨員從倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)出貨物再進(jìn)行分揀，送貨員逐戶對(duì)零售戶送貨上門(mén)。 訪銷(xiāo)員和稽查員原則上按 一對(duì)一 配置，制定合理的訪銷(xiāo)路線，按照訪銷(xiāo) 五定 要求和錄入訪銷(xiāo)信息、反饋訪銷(xiāo)信息、傳遞訪銷(xiāo)信息和管理訪銷(xiāo)信息四個(gè)基本程序開(kāi)展訪銷(xiāo)工作，每周訪銷(xiāo)不少于 2 次。 200220 個(gè)零售戶配備一臺(tái)小型送貨車(chē)，每臺(tái)車(chē)有兩名送貨員（含司機(jī)），部分區(qū)域和路段使用摩托車(chē)送貨。市局（公司）對(duì) 10 個(gè)分局實(shí)行集中統(tǒng)一管理，做到 五個(gè)統(tǒng)一 ，即：統(tǒng)一貨源調(diào)撥、統(tǒng)一資金管理、統(tǒng)一 會(huì)計(jì)核算、統(tǒng)一稅費(fèi)解繳、統(tǒng)一用工制度。 二、 工作目標(biāo) 通過(guò)一年的努力，使廣州市的網(wǎng)建工作達(dá)到武漢、成都市的水平；通過(guò)三年的努力，達(dá)到上海市的水平。： ； :； 群： 廣州市捲煙銷(xiāo)售網(wǎng)路建設(shè)實(shí)施方案 廣州市轄 10 市區(qū)、 2 個(gè)縣級(jí)市，面積 平方公里 ,人口 萬(wàn)人。 一、
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