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正文內(nèi)容

化妝品母親節(jié)促銷方案-文庫吧資料

2024-10-28 18:00本頁面
  

【正文】 康 只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整,內(nèi)容相對(duì),上下聯(lián)意義相關(guān),就可獲得一份小禮品。活動(dòng)宣傳店內(nèi)海報(bào):(活動(dòng)內(nèi)容)條幅:同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮電話邀約老顧客電視飛字:同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶,咬月大賽送大禮,買100送30社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容如上。獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)2名 各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè) 二等獎(jiǎng) 3名 各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶 三等獎(jiǎng) 5名 各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只參與獎(jiǎng)54名 凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張?;顒?dòng)主題:慶中秋迎國慶,送大禮 活動(dòng)內(nèi)容:咬月大賽參賽人員:限64名比賽時(shí)間:9月114日?qǐng)?bào)名方式:只要購物滿50元,即可憑購物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。在這一基本上,策劃的方案抵消費(fèi)者有針對(duì)性,具有吸引消費(fèi)者的力度,準(zhǔn)備工作充分,在促銷活動(dòng)執(zhí)行中每一位促銷人員都能有豪情去面對(duì)促銷活動(dòng)及消費(fèi)者,促銷活動(dòng)確定成功。d、促銷活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要捉住銷售的重點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行傾銷。節(jié)假日促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng):a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱忱接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快活,并不時(shí)地反復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過有效的溝通去提升銷量。價(jià)格數(shù)字要奪目,特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。店員在溝通時(shí)要重視贈(zèng)品的實(shí)用性,大多顧客心動(dòng)的起源來自贈(zèng)品,贈(zèng)品金額不高,但要具實(shí)用性,才能激起興致促使消費(fèi)。d、贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和擺設(shè)作好氣氛以吸惹人氣。門口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷POP海報(bào)。)節(jié)假日促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營建:制作節(jié)日氛圍,吸引人氣。(派發(fā)話術(shù):把促銷活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話,將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購品告知對(duì)方,讓其進(jìn)店關(guān)注。四、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案履行:節(jié)假日促銷活動(dòng)宣傳推廣:前期宣傳推廣和現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣前期宣傳推廣:促銷單頁的派發(fā),短消息群發(fā),告知消費(fèi)者專營店針對(duì)節(jié)假日所做的促銷活動(dòng),只要讓更多的消費(fèi)者曉得專營店在做什么樣的促銷活動(dòng),并且促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力時(shí),消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷活動(dòng),才會(huì)關(guān)注專營店,才會(huì)有更多的入店率。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介,影響消費(fèi)者購買欲的工具,在促銷活動(dòng)開始前一定要全部到位?;蚴且?yàn)閹齑孢^多而導(dǎo)致壓貨。活動(dòng)方式不可亂用,要量體裁衣,在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),對(duì)癥下藥,才能真正有用果。促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多,節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝集點(diǎn),我們可以獨(dú)自做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金??掌康脂F(xiàn)這一促銷辦法在“三節(jié)”時(shí)可以應(yīng)用,消費(fèi)者在春季時(shí)所購買的化妝品已經(jīng)使用得差未幾了,曾經(jīng)開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶恰好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以完成空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。限時(shí)搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。)限時(shí)搶購限時(shí)搶購,在指定時(shí)間內(nèi)提供應(yīng)顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價(jià)格出賣的促銷活動(dòng)。加錢增購加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的適用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定?;蚴琴I滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法)。買贈(zèng)消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)必定數(shù)目可以贈(zèng)予絕對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜。品牌折扣面對(duì)自己熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。特價(jià)專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)照度會(huì)清楚,消費(fèi)者能實(shí)在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。促銷活動(dòng)方案的力度決議了對(duì)消費(fèi)者的吸引度,才能增加節(jié)日氣氛和人氣。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目:節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功,促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力,促銷的力度要夠,知足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。同時(shí)通過會(huì)議的有效組織促進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。會(huì)議促銷活動(dòng)在節(jié)假日期間,有些專營店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座,通過會(huì)議組織消費(fèi)者在流動(dòng)的場(chǎng)合進(jìn)行促銷。店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制,而專營店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性,在入店消費(fèi)者人多時(shí)假如接待咨詢來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞,停留關(guān)注率高,可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)。店內(nèi)促銷活動(dòng)化妝品專營店的主要促銷模式,也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目扮演,走秀,大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。節(jié)假日期間化妝品專營店的促銷活動(dòng)包含有戶外促銷活動(dòng),店內(nèi)促銷活動(dòng),消費(fèi)者報(bào)答會(huì)幾種模式,不同促銷活動(dòng)有不同的長處,分析如下,根據(jù)化妝品專營店店面本身的特色以及商圈消費(fèi)者特點(diǎn)斷定促銷活動(dòng)模式。通過分析消費(fèi)者的愛好方向來確定贈(zèng)種類類。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí):消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品挑選方向以一線品牌為主,單品價(jià)格帶在80元~200元之間,客單量在150元~400元之間。我們聯(lián)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。專營店以這一目標(biāo)去謀劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。如夏季的“三小節(jié)日”(圣誕節(jié)、除夕節(jié),春節(jié)),氣象嚴(yán)寒而枯燥,化妝品專營店的消費(fèi)者自動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng),恰是化妝品出售的旺季,做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增添利潤為主,重點(diǎn)宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng),以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng),讓消費(fèi)者感遭到化妝品專營店給予tamen在節(jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠,失掉tamen想要的好處。我們?cè)撊绾巫?一、明白化妝品專營店節(jié)假日促銷活動(dòng)目的:專營店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量,獲取利潤。但節(jié)假日時(shí)期,各批發(fā)商家都在舉行各類促銷活動(dòng),消費(fèi)者面對(duì)的各類促銷活動(dòng)的誘
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