【正文】 惑不可勝數(shù)，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動(dòng)，蒙受的促銷競爭壓力極大，專營店運(yùn)營者如何規(guī)避終端促銷合作的風(fēng)險(xiǎn)，如何讓促銷活動(dòng)吸引住消費(fèi)者的眼球，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至本人的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。節(jié)假日的到來，消費(fèi)者緊張過節(jié)，有較充分的時(shí)光來化妝品專營店輕松消費(fèi)，遇到節(jié)假日，消費(fèi)者也讓繁忙辛勞的自己有一個(gè)消費(fèi)的理由。裝修六重禮：美容中品牌化妝品，大獎(jiǎng)連環(huán)送第三篇：化妝品促銷方案化妝品促銷方案（促銷方案大全）20100802 15:13:55 來源：互聯(lián)網(wǎng)節(jié)假日的到來，消費(fèi)者緊張過節(jié)，有較充分的時(shí)光來化妝品專營店輕松消費(fèi)，遇到節(jié)假日，消費(fèi)者也讓繁忙辛勞的自己有一個(gè)消費(fèi)的理由。裝修四重禮：定美容卡，購特惠化妝品活動(dòng)期間，凡訂單客戶可獲購百種特惠精品化妝品。裝修二重禮：美容拼團(tuán)購，折扣享更低活動(dòng)期間，團(tuán)裝三戶以上可享受6折特惠?！?拍獎(jiǎng)時(shí)間：2010年5月9日（我這里設(shè)置個(gè)樣本，具體結(jié)合自己的開業(yè)時(shí)間）★ 活動(dòng)地點(diǎn)：本店門口客戶節(jié)活動(dòng)四：化妝美容免費(fèi)咨詢服務(wù)現(xiàn)場資深美容顧問為顧客提供美容咨詢、化妝產(chǎn)品咨詢、美容方法咨詢、美容量身設(shè)計(jì)服務(wù)?！?活動(dòng)時(shí)間：結(jié)合自己的開業(yè)時(shí)間和活動(dòng)時(shí)間，靈活定制★ 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)…………或者現(xiàn)金一等獎(jiǎng)5名：二等獎(jiǎng)15名：三等獎(jiǎng)200名：專業(yè)美容項(xiàng)目體驗(yàn)券一張，價(jià)值多少 活動(dòng)三：購物就有獎(jiǎng) 拍拍送好禮★真情回饋顧客！活動(dòng)期間，凡在購物訂購金額滿1000元并加蓋售后服務(wù)章，就能獲得一次拍獎(jiǎng)機(jī)會(huì)！電飯煲、電壓力鍋、精美刀具、雙層不銹鋼蒸鍋、電烤爐、電吹風(fēng)……獎(jiǎng)品多多、機(jī)會(huì)多多，中獎(jiǎng)百分百！想拍就拍！幸運(yùn)樂翻天！大家購物，在購物的時(shí)候圖個(gè)歡樂，所以這里把幸運(yùn)后面又加了個(gè)樂字。（或者改為，我們只要價(jià)格見底，拒絕暴利），如果開業(yè)期間，在本店買到的化妝品高于市場同類同牌同品質(zhì)化妝品，本店雙倍退還差價(jià)。當(dāng)然，最終的促銷方案還是要根據(jù)自己的店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行策劃，也不能一下子打腫充胖子，這樣會(huì)得不償失的，最后，妝采連祝愿天下母親們節(jié)日快樂。常見的促銷手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。如何打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者買單，這些都是促銷手段的工作，而手段的設(shè)計(jì)要充分考慮母親節(jié)特征，產(chǎn)品定位目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣，目標(biāo)客戶能夠接受什么樣的方式，適合什么樣的化妝產(chǎn)品。靜態(tài)造勢方法主要有：現(xiàn)場布置（利用POP，海報(bào)，爆炸貼，條幅，立牌等），戶外媒體廣告，新品和獎(jiǎng)品展示等。同時(shí)，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。2．造勢地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)該符合三個(gè)原則：A．廣場，商場人流量大的地方；B．人流比較容易停留的地方；C．信息干擾不大的地方。而商家們要做的就是要借勢造市，造出一種暗示消費(fèi)的氣氛，吸引更多的消費(fèi)者，母親節(jié)化妝品促銷也是如此。）二、造勢。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購品告知對方，讓其進(jìn)店關(guān)注。常見的預(yù)熱指的是促銷活動(dòng)的宣傳前期宣傳推廣：電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體的宣傳，促銷單頁的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費(fèi)者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動(dòng)，只有讓更多的消費(fèi)者知道專營店在做什么樣的促銷活動(dòng)，并且促銷活動(dòng)對消費(fèi)者具有吸引力時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷活動(dòng)，才會(huì)關(guān)注專營店，才會(huì)有更多的入店率。第一篇：化妝品母親節(jié)促銷方案化妝品母親節(jié)促銷方案一、預(yù)熱。2012年母親節(jié)是在五一促銷結(jié)束的第二個(gè)周末，而且促銷時(shí)間短，因此，母親節(jié)化妝品促銷預(yù)熱就顯得重要?，F(xiàn)場宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁送一個(gè)氣球給過往行人來吸引人氣。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品。節(jié)日銷售活動(dòng)之所以如何牽動(dòng)商家的心，是因?yàn)檫@樣的一個(gè)節(jié)日，帶來了大量的客戶流量，也帶來了大量的消費(fèi)量。那么究竟怎么造勢呢？建議可以從以下3個(gè)方面去考慮：1．造勢時(shí)間的選擇：一般選在人流量最大的時(shí)候，母親節(jié)正好是周末，正是人流最大的時(shí)候。3．造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個(gè)特點(diǎn)：①群眾喜聞樂見，感興趣；②形式新奇，讓人耳目一新③內(nèi)容大方，健康的；④震撼的，讓人不自覺停留腳步的。具體而言，造勢的方法可以分為動(dòng)，靜兩個(gè)部分。動(dòng)態(tài)的造勢方法主要有：A．簽名售機(jī)B．文藝武術(shù)表演C．競買D．對造勢非常有幫助的主持人E．新品模特F．其它造勢方法三、手段。綜上考慮做出母親節(jié)化妝品促銷手段。要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。第二篇：化妝品促銷方案化妝品開業(yè)促銷方案以下由天津化妝學(xué)校收集整編！開業(yè)促銷活動(dòng)說明：以下活動(dòng)方案分為一樓化妝名品促銷方案，以及二樓美容促銷方案兩部分 化妝品店特惠活動(dòng)：感恩客戶節(jié) 黃金底價(jià)周時(shí)間：開業(yè)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)一：真情感恩 底價(jià)大賣——既要低價(jià) 更要底價(jià) 真的好省★ 真情感恩，全品類化妝品抄底特賣，比同類市場價(jià)低，我們既要低價(jià)，更要底價(jià)?！?活動(dòng)時(shí)間：自己結(jié)合開業(yè)情況設(shè)置活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)二：活動(dòng)大獎(jiǎng)★ 化妝品店，專業(yè)美容店現(xiàn)金大獎(jiǎng)盛大開啟！活動(dòng)期間，凡在本店購物買滿100元即可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿200元送抽獎(jiǎng)券兩張，以此類推，多買多送，累計(jì)有效。倡導(dǎo)快樂購物的觀念。讓您買前放心，買后無憂！★ 活動(dòng)時(shí)間：5月3日（時(shí)間不可太長，結(jié)合自己開業(yè)時(shí)間設(shè)置）★ 活動(dòng)地點(diǎn)：本店店內(nèi)P2專業(yè)美容 特惠活動(dòng)：感恩客戶特惠服務(wù)精美美容大派送！六重大禮慶開業(yè)！活動(dòng)時(shí)間：自行設(shè)定活動(dòng)地點(diǎn)：二樓美容中心開業(yè)一重禮：真情感恩，特惠酬賓活動(dòng)期間，凡簽訂美容協(xié)議的顧客，8折特惠。裝修三重禮：美容基金大派送活動(dòng)期間，美容款滿300元返20裝修基金、滿400元返30裝修基金、滿500元返40裝修基金、多買多送，以此類推。特惠商品分三個(gè)檔次：1元特賣區(qū)、10元特賣區(qū)、30元特賣區(qū)滿1000每戶限兩件、2000每戶限購三件、3000每戶限購四件、超值相送，以此類推.（美容長期卡