新一代企業(yè)聯(lián)名卡市場(chǎng)方案-文庫吧資料
2025-07-22 21:59本頁面
【正文】 置了面值 500元的“博逸卡”，利用“博逸卡”進(jìn)行了產(chǎn)品形象和產(chǎn)品差異化的宣傳。如果有一種產(chǎn)品能把價(jià)格降到最低，與其合作等于間接的為企業(yè)進(jìn)行了成本補(bǔ)償 —— “博逸卡”具備了這種條件。利用“博逸卡”可以幫助其進(jìn)行白酒功能的宣傳，同時(shí)可以將其酒廠的歷史、獲獎(jiǎng)情況等一一進(jìn)行宣傳。相當(dāng)于建立了一個(gè)語音、短信、互聯(lián)網(wǎng)上的客服中心。 案例分析 某煙廠原來一直在主要媒體作形象廣告，其他的詳細(xì)信息無 法宣傳。 廣告內(nèi)容 —— 客服中心 本廣告的內(nèi)容已經(jīng)超越了一般的形象廣告，不僅有產(chǎn)品名稱、出廠日期等基本信息，同時(shí)還包括產(chǎn)品的功能、使用方法的宣傳、企業(yè)的歷史企業(yè)文化的宣傳。傳統(tǒng)的廣告消費(fèi)者在接受廣告的過程中并沒有任何收益，而利用“博逸卡”進(jìn)行的廣告是受益型的，消費(fèi)者不斷消費(fèi)產(chǎn)品不斷接受廣告就會(huì)不斷受益。豐富了廣告的環(huán)節(jié)，使其成為一個(gè)消費(fèi)前廣告、消費(fèi)中廣告、消費(fèi)后廣告的廣告閉環(huán)。消費(fèi)者看到產(chǎn)品包裝內(nèi)配有可使用 IP 電話卡，即可放心消費(fèi)。 后該廠決定采用博逸卡防偽技術(shù)進(jìn)行防偽。并且其“防偽”方法也和真品一致，消費(fèi)者根本無法 辨別，逐漸對(duì)其真品的真實(shí)性又產(chǎn)生了懷疑。然而造假者已從仿造產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榉旅捌放?，在產(chǎn)品質(zhì)量差距不大的情況下，利用名牌產(chǎn)品通過大量廣告投入和市場(chǎng)投資所逐步形成的名牌效應(yīng)，改賣自己的產(chǎn)品，搶占名牌產(chǎn)品的既有市場(chǎng)。 案例分析 某名牌酒廠各品牌酒原年產(chǎn)銷量 20xx 萬瓶，最初使用激光膜防偽，造價(jià)較低，但造假者利用一定的投資突破了該防偽技術(shù)，假冒產(chǎn)品日益充斥市場(chǎng)，造成消費(fèi)者不再相信貼有此激光膜的產(chǎn)品為真品，此防偽方式失去意義，雖然造 價(jià)較低，但實(shí)際沒有起到任何作用。鑒別商品身份的方法最簡(jiǎn)單，鑒別無成本。 用戶使用 查詢時(shí)為長(zhǎng)途費(fèi)，從 IP 卡中扣除費(fèi)用，使用戶造成損失 查詢費(fèi)用為市話費(fèi) 綜合評(píng)價(jià) 防偽功能不完善，統(tǒng)計(jì)功能不完善，新功能開發(fā)的空間小。電話卡失效后防偽也失效 防偽的查詢不因電話卡的失效而失效 防偽查詢次數(shù) 只能進(jìn)行有限次數(shù)的查詢，一般不超過4 次，超過后查詢結(jié)果為假 可以無限次數(shù)查詢，但第二次起會(huì)告知用戶此產(chǎn)品被查詢過。 通信網(wǎng)絡(luò)是 基礎(chǔ)平臺(tái)。 高，理論可達(dá) 100%，一般為 85%以上，非常歡迎查詢，通信網(wǎng)絡(luò)容量巨大，不存在接入問題。查詢率高達(dá) 3%就會(huì)虧損。電話卡的特性。不足 1%的查詢率， 99%的標(biāo)識(shí)可二次利用，每枚標(biāo)識(shí)可復(fù)制 1000 枚造假。 可靠，具有商品號(hào)、卡號(hào)、密碼、防偽數(shù)據(jù)等多重防偽特性，且具有關(guān)聯(lián)關(guān)系。 IP 電話等通信網(wǎng)及其接入號(hào)在任何國家都不是隨意出租的，是在國家的嚴(yán)格管理下由特許單位經(jīng)營(yíng)的。 不可復(fù)制。制造者可利用此方法建造電碼或查詢系統(tǒng)或?qū)ξ词褂玫臉?biāo)識(shí)二次利用制假護(hù)假。使用率高。沒有其它功能，對(duì)消費(fèi)者來說可信度不高，83%的消費(fèi)者不相信（新浪網(wǎng)02 年 03 月 26 日?qǐng)?bào)） 方法最可靠。 保真標(biāo)識(shí) 二次利用 可二次利用、重復(fù)利用 無法二次利用。造假者無法控制、經(jīng)營(yíng)信息通信網(wǎng)。不論是何種防偽技術(shù)，只要是物理防偽，只要突破一個(gè)，則所有的防偽產(chǎn)品全部被突破。 ? 科學(xué)的物流管理體系：及時(shí)掌握商品流向防止串貨功能，能夠及時(shí)反映商品的售出時(shí)間及相對(duì)地點(diǎn)，使商品管理者及時(shí)了 解銷售流向區(qū)域。 ? 便捷的銷售統(tǒng)計(jì)方法：銷售統(tǒng)計(jì)，客觀無費(fèi)用。 ? 獨(dú)特的有獎(jiǎng)促銷手段： “博逸卡”以成本價(jià)格給企業(yè)，與面值差價(jià)極大，增大產(chǎn)品價(jià)值。 ? 更強(qiáng)的受益廣告效應(yīng)： “博逸卡”產(chǎn)品是隱含的，突出的是企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)。利用通信網(wǎng)絡(luò)和電話卡進(jìn)行加密，可靠性更高。 ? 載體： 17910環(huán)球漫游 IP卡 — 世界上最大的 IP電話網(wǎng)，可在國內(nèi)所有城市和國際上 50多個(gè)國家和地區(qū)漫游使用。 “博逸卡” （一）什么是“博逸卡” 中國聯(lián)通 “ 博逸卡 ”業(yè)務(wù)，是以一項(xiàng)國家專利技術(shù)為核心，以 中國聯(lián)通的 IP電話卡業(yè)務(wù)為載體，在卡面印制企業(yè)的宣傳廣告圖案和文字， 具有防偽、統(tǒng)計(jì)、廣告、物流管理等多種功能。 20xx年 10月，公司又在上海成功完成 A股上市，成為國內(nèi)資本市場(chǎng)流通股最大的上市公司。中國聯(lián)通是國內(nèi)唯一一家同時(shí)在紐約、香港、上海三地上市的電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)。： ； :； 群： 中國聯(lián)通“博逸卡”產(chǎn)品防偽解決方案 中國聯(lián)通 （一）關(guān)于中國聯(lián)通 中國聯(lián)合通信有限公司（簡(jiǎn)稱中國聯(lián)通）是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)于 1994年 7月 19日正
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