新一代企業(yè)聯(lián)名卡市場(chǎng)方案-wenkub.com
2025-07-07 21:59 本頁(yè)面
【正文】 運(yùn)營(yíng)商級(jí)網(wǎng)絡(luò)支持 將需要大量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)運(yùn)算的工作放到聯(lián)通龐大的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部進(jìn)行，以減少?gòu)S家對(duì)數(shù)據(jù)維護(hù)管理的投資。 客戶檔案管理 利用聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的及時(shí)統(tǒng)計(jì)功能，建立良好的客戶消費(fèi)檔案，對(duì)于經(jīng)常使用產(chǎn)品的用戶建立檔案 ，通過(guò)短信方式、電話方式進(jìn)行問(wèn)候、獎(jiǎng)勵(lì)。 短信廣告 用戶在用短信方式查詢真?zhèn)魏?，直接發(fā)送免費(fèi)短信介紹產(chǎn)品功能及企業(yè)情況；或?qū)⒄_的產(chǎn)品防偽號(hào)，IP 卡號(hào)發(fā)到 7012 后可以收到產(chǎn)品信息及企業(yè)信息。 （二） 獎(jiǎng)勵(lì)方式 直接獎(jiǎng)勵(lì) 企業(yè)可以直接利用配送的 IP 電話卡的面額作為對(duì)用戶的獎(jiǎng)勵(lì)。 通過(guò)短信方式 通過(guò)發(fā)短信到 7012，輸入產(chǎn)品號(hào)和卡號(hào)進(jìn)行產(chǎn)品身份的驗(yàn)證和產(chǎn)品相關(guān)信息的查詢。 “博逸卡”是基于通信網(wǎng)絡(luò)的“產(chǎn)品身份證”防偽技術(shù)，屬于第三代防偽技術(shù)，它是通信網(wǎng)絡(luò)的增值業(yè)務(wù)，屬于通信網(wǎng)絡(luò)功能的延伸，是信息技術(shù)發(fā)展的必然產(chǎn)物。但 在銷售過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)經(jīng)銷商銷售完不付款，下一批貨從其它經(jīng)銷商處借貨 的情況，由于沒(méi)有有效的證據(jù)，因此屢禁不止。由于各經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的 IP卡號(hào)在系統(tǒng)中可以分別跟蹤記錄，因此各經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷量和產(chǎn)品流向在系統(tǒng)中可以一目了然。曾經(jīng)采用傳統(tǒng)的電碼防偽技術(shù)，根據(jù)用戶查詢防偽的主叫電話所在的區(qū)號(hào)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，由于其查詢率低，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)十分不準(zhǔn)確，無(wú)法指導(dǎo)市場(chǎng)銷售。 博逸卡： 電話卡一經(jīng)使用，數(shù)據(jù)庫(kù)便會(huì)反映出來(lái)，所以能夠及時(shí)全面反映商品的售出情況，并實(shí)時(shí)指導(dǎo)銷售。有防偽公司作過(guò)計(jì)算，查詢率高達(dá) 3%就會(huì)虧損。采用“博逸卡”解決方案后，該 VCD的定價(jià)仍為 50元，同時(shí)贈(zèng)送面值 30 元的“博逸卡”（實(shí)際成本 18元），該卡保證了正版 VCD 的品質(zhì)，消費(fèi)者對(duì)正版、盜版一目了然。促銷口號(hào)是“買 500 送 500”。 （三）獨(dú)特的有獎(jiǎng)促銷手段 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合跨行業(yè)合作 —— 促進(jìn)產(chǎn)品知名度和銷量 在行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo) 致企業(yè)利潤(rùn)下降，產(chǎn)品勢(shì)均力敵的情況下，為避免價(jià)格進(jìn)一步下降危及到企業(yè)的利潤(rùn)乃至生存，最好的辦法是在行業(yè)外部尋找合作共同參與本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。采用“博逸卡”解決方案后，可以利用卡面進(jìn)行產(chǎn)品的外觀宣傳或形象宣傳，利用短信、語(yǔ)音互聯(lián)網(wǎng)使用戶方便的查到該煙廠系列產(chǎn)品的品牌名稱、銷售網(wǎng)點(diǎn)、制作工藝等信息，可以使用戶了解該廠的實(shí)力等等。 通 信網(wǎng)絡(luò)上的廣告 —— 滲透性強(qiáng) 在通信網(wǎng)絡(luò)上的廣告（包括語(yǔ)音、短信、互聯(lián)網(wǎng)廣告）是一種新興的廣告形式，它與傳統(tǒng)的形象廣告相比具有直觀、方便、隨時(shí)隨地查詢、信息容量大，可反復(fù)接收的特點(diǎn)，滲透性非常強(qiáng)。 （二）更強(qiáng)的受益廣告效應(yīng) 全方位廣告效應(yīng) —— 多方式：圖像、文字、語(yǔ)音 跨媒體：卡面、短信、固定電話、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng) 全內(nèi)容：產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、產(chǎn)品功能 廣告環(huán)節(jié) —— 閉環(huán)廣告 現(xiàn)有的廣告多為消費(fèi)行為發(fā)生前的形象廣告，缺少事中 、事后的廣告，使用博逸卡用戶在使用卡上話費(fèi)的同時(shí)可以隨時(shí)看到卡面上的產(chǎn)品廣告；可以隨時(shí)查詢產(chǎn)品的信息、使用方法、產(chǎn)品功能等信息。由于市場(chǎng)上假貨充斥，該酒廠的市場(chǎng)被假貨搶占了 1/3，一直沒(méi)有恢復(fù)。 后該酒廠采用一次性外包裝破壞性防偽 +防偽卡 +800 電碼防偽，防偽的投入較大，希望加大造假者的造假成本，盡量保護(hù)市場(chǎng)。 方法最可靠。網(wǎng)絡(luò)功能及網(wǎng)絡(luò)管理、監(jiān)控功能強(qiáng)大，網(wǎng)絡(luò)容量及功能將不斷擴(kuò)大 普通的電話卡防偽 ? 防偽可靠 ? 防偽以外的其他功能不足 ? 拓展性不夠 博逸卡與普通電話卡防偽的區(qū)別 電話卡防偽 博逸卡 使用期限 防偽的有效期與電話卡的有效期相同。所以，每天查詢率達(dá)到一定值時(shí)，會(huì)出現(xiàn)電話盲音，不能接入。 無(wú)法二次利用。 防偽編碼 的可靠性 一般，只有一組密碼，有一定的重碼。在任何一條電話線（包括普通電話線和 168 信息臺(tái)、 800 對(duì)方付費(fèi)等線路）都可建立查詢數(shù)據(jù)庫(kù)。鑒別商品身份的方法最簡(jiǎn)單，鑒別無(wú)成本。 IP電話等通信網(wǎng)及其接入號(hào)在任何國(guó)家都不是隨意出租的，是在國(guó)家的嚴(yán)格管理下由特許單位經(jīng)營(yíng)的。 （一）全新的打假防偽理念 防偽方法的發(fā)展 ? 物理防偽技術(shù)： 激光膜、破壞性、防偽線、防偽幣 ? 電碼防偽技術(shù)： 800電話查詢、短信查詢、互聯(lián)網(wǎng)查詢 ? 物理 +電碼防偽技術(shù)：防偽卡 +電碼防偽 ? 通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品身份證防偽技術(shù)： 普通物理防偽 ? 成本低 ? 易與產(chǎn)品結(jié)合 ?
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