新一代企業(yè)聯(lián)名卡市場(chǎng)方案(編輯修改稿)
2024-08-26 21:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 前廣告、消費(fèi)中廣告、消費(fèi)后廣告的廣告閉環(huán)。 受益廣告 —— 不斷消費(fèi)不斷受益 形象廣告往往是面向廣大的消費(fèi)人群，其中只有一小部分是潛在消費(fèi)者，但是傳統(tǒng)的廣告無法區(qū)分哪些是無關(guān)用戶，哪些是消費(fèi)人群，無法進(jìn)行針對(duì)性的宣傳。傳統(tǒng)的廣告消費(fèi)者在接受廣告的過程中并沒有任何收益，而利用“博逸卡”進(jìn)行的廣告是受益型的，消費(fèi)者不斷消費(fèi)產(chǎn)品不斷接受廣告就會(huì)不斷受益。 通 信網(wǎng)絡(luò)上的廣告 —— 滲透性強(qiáng) 在通信網(wǎng)絡(luò)上的廣告（包括語音、短信、互聯(lián)網(wǎng)廣告）是一種新興的廣告形式，它與傳統(tǒng)的形象廣告相比具有直觀、方便、隨時(shí)隨地查詢、信息容量大，可反復(fù)接收的特點(diǎn)，滲透性非常強(qiáng)。 廣告內(nèi)容 —— 客服中心 本廣告的內(nèi)容已經(jīng)超越了一般的形象廣告，不僅有產(chǎn)品名稱、出廠日期等基本信息，同時(shí)還包括產(chǎn)品的功能、使用方法的宣傳、企業(yè)的歷史企業(yè)文化的宣傳。同時(shí)可以將企業(yè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)、維修網(wǎng)點(diǎn)等相關(guān)信息發(fā)布在通信網(wǎng)絡(luò)上，相當(dāng)于建立了一個(gè)產(chǎn)品客服中心。 案例分析 某煙廠原來一直在主要媒體作形象廣告，其他的詳細(xì)信息無 法宣傳。采用“博逸卡”解決方案后，可以利用卡面進(jìn)行產(chǎn)品的外觀宣傳或形象宣傳，利用短信、語音互聯(lián)網(wǎng)使用戶方便的查到該煙廠系列產(chǎn)品的品牌名稱、銷售網(wǎng)點(diǎn)、制作工藝等信息，可以使用戶了解該廠的實(shí)力等等。相當(dāng)于建立了一個(gè)語音、短信、互聯(lián)網(wǎng)上的客服中心。 某歷史悠久的酒廠宣稱其白酒為功能型白酒，但在所有的媒體上都沒有見到其白酒具體功能的宣傳。利用“博逸卡”可以幫助其進(jìn)行白酒功能的宣傳，同時(shí)可以將其酒廠的歷史、獲獎(jiǎng)情況等一一進(jìn)行宣傳。 （三）獨(dú)特的有獎(jiǎng)促銷手段 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合跨行業(yè)合作 —— 促進(jìn)產(chǎn)品知名度和銷量 在行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo) 致企業(yè)利潤下降，產(chǎn)品勢(shì)均力敵的情況下，為避免價(jià)格進(jìn)一步下降危及到企業(yè)的利潤乃至生存，最好的辦法是在行業(yè)外部尋找合作共同參與本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果有一種產(chǎn)品能把價(jià)格降到最低，與其合作等于間接的為企業(yè)進(jìn)行了成本補(bǔ)償 —— “博逸卡”具備了這種條件。 低檔產(chǎn)品： 與中國聯(lián)通合作提升知名度 防偽功能提高了產(chǎn)品價(jià)值 高檔產(chǎn)品： 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，戰(zhàn)略合作 防偽功能保護(hù)品牌保護(hù)市場(chǎng) 價(jià)格游戲 —— 資源互補(bǔ) 產(chǎn)品價(jià)格： 100元 博逸卡面值： 100 元 附加功能： 100元話費(fèi)、防偽、統(tǒng)計(jì)、物流管理。 心理價(jià)值： 100元 IP 卡 +100 元產(chǎn)品 =200 元 實(shí)際價(jià)格： IP卡 6折后（ 60 元） +100 元產(chǎn)品 =160 元 消費(fèi)者心理價(jià)位分析： 160 元價(jià)格購買了大于 200 元價(jià)值的產(chǎn)品 案例分析 某微波爐廠家在國慶期間準(zhǔn)備利用“博逸卡”進(jìn)行產(chǎn)品上市促銷，產(chǎn)品原定價(jià)為 200 元，促銷期間反而定價(jià)為 500 元，其中 300 元配置了面值 500元的“博逸卡”，利用“博逸卡”進(jìn)行了產(chǎn)品形象和產(chǎn)品差異化的宣傳。促銷口號(hào)是“買 500 送 500”。促銷期間其產(chǎn)品銷量為該商場(chǎng)同類產(chǎn)品第一。促銷期過后，調(diào)整了“博逸卡”的面值，降低了產(chǎn)品的定價(jià)，將“博 逸卡”作為贈(zèng)品贈(zèng)送給用戶，使其產(chǎn)品在利潤不變的情況下一直保持高銷量。 某唱片公司發(fā)行的正版 VCD 受到假冒產(chǎn)品的沖擊，為打擊盜版只得采取降低價(jià)格的方法將原定的 50 元價(jià)格的 VCD 降低利潤，以 20 元的價(jià)格在市場(chǎng)銷售，但是假冒產(chǎn)品仍以更低的價(jià)格充斥市場(chǎng)。采用“博逸卡”解決方案后，該 VCD的定價(jià)仍為 50元，同時(shí)贈(zèng)送面值 30 元的“博逸卡”（實(shí)際成本 18元），該卡保證了正版 VCD 的品質(zhì)，消費(fèi)者對(duì)正版、盜版一目了然。同時(shí)在“博逸卡”上印制了帶有歌星簽名的照片和本唱片的宣傳廣告，極具收藏價(jià)值。使用“博逸卡”后其利潤比原方案提 高了 12 元，而且保護(hù)了市場(chǎng)，銷量比使用“博逸卡”前增加了 3倍。 （四）便捷的銷售統(tǒng)計(jì)方法 以極高的查詢率為統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ) —— 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)全面 傳統(tǒng)電碼防偽： 查詢率不超過 1%，采用 800 的防偽公司懼怕查詢率提高，因?yàn)橐Ц陡哳~電話費(fèi)。有防偽公司作過計(jì)算，查詢率高達(dá) 3%就會(huì)虧損。所以，每天查詢率達(dá)到一定值時(shí)，會(huì)出現(xiàn)電話忙音，不能接入。 博逸卡： 查詢率高，由于具備產(chǎn)品功能企業(yè)信息查詢，同時(shí)具備電話卡功能，屬于 “強(qiáng)制 ”使用， IP 電話一經(jīng)使用，在聯(lián)通強(qiáng)大的網(wǎng)管內(nèi)就有用戶使用記錄出現(xiàn)，因此查詢率為 85%以上（全國 IP電話的使用率至少為85%），非常歡迎查詢，通信網(wǎng)絡(luò)容量巨大，不存在接入問題。 傳統(tǒng)電碼防偽： 管理不足 1%的查詢率，其統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是極其片面
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