【正文】 定石油銷售企業(yè)將符合 國家標準的生物質(zhì)液體燃料納入燃料銷售體系，國家對可再生能源項目給予稅收優(yōu)惠。 ，并進行有效考核。 (5)財務風險 對策與措施： 《公司法》建立現(xiàn)代企業(yè)制度。 范操作規(guī)程，并進行有效培訓和考核。 (4)生產(chǎn)風險 由于生物柴油及原料對安全要求較高，不允許出現(xiàn)任何問題。 ，有計劃引進高素質(zhì)的管理人員，并有效地進行績效考核。 (3)管理風險 由于新建公司、新建項目在管理上可能出現(xiàn)風險。 ，并將相應的特殊技能員工送到合作院校和廠家進行有 效培訓。目前江蘇工業(yè)學院的技術在常州卡特石油制品有限公司已得到成功應用，在今年初通過了國家部級驗收，年產(chǎn)達 3 萬噸。 ，使用他們技術，購買他們技術或他們以技術入股。 其次，我們和許昌市博奧生物能源有限公司也進行了初步磋商和交流。無錫華宏生物燃料有限公司， 05 年 3 月引進日本知名公司 HAVE 生物柴油制造工藝和年產(chǎn)萬噸的制造設備。 (2)技術開發(fā)可能出現(xiàn)的風險 由于公司是新建公司，在技術開發(fā)上可能會出現(xiàn)力量不足現(xiàn)象 ，這可能會給企業(yè)的正常發(fā)展帶來影響。 e、 利用港口優(yōu)勢，進口工業(yè)級棕櫚油等原料。 c、 利用連云港港口輪船和周邊城市產(chǎn)生的廢機油作為原料， 不僅成本低，而且潛力大，僅港口每年產(chǎn)生的廢機油就達上萬噸，對我們來說是非常好的優(yōu)勢。 b、 充分利用本地溢海植物油脂公司和周邊山東等地植物油廠多的優(yōu)勢，和他們建立長期的合作關系，使用他們植物油生產(chǎn)的下腳料（酸化油）生產(chǎn)生物柴油，尤其是溢海公司的酸化油，若合作關系建立，原料就基本上有了保證（一期）。然而，在實際操作中由于餐飲廢油的利用價值提高，它的價 格也會被提高，從而造成成本上升，失去優(yōu)勢，形成原料緊張的可能。 如果直接利用植物油生產(chǎn)生物柴油，成本太高，得不償失。 9， 建立良好的銷售隊伍的策略和實施 （ 1） 從人才市場招聘德、才、能兼?zhèn)涞娜瞬牛囵B(yǎng)銷售人員 （ 2） 建立和規(guī)范銷售隊伍管理和考核體系 （ 3） 對考核優(yōu)秀，表現(xiàn)突出的銷售人員給予精神和物質(zhì)獎勵 （ 4） 建立健全銷售人員培訓制度和制訂合理可行的各類層次的培訓計劃，堅持每月銷售例會制度 10，其他方面的策 略實施 （ 1） 在公司內(nèi)以德、才、能、業(yè)績作為人才考核標準和依據(jù)，任人唯賢； （ 2） 逐步建立和形成企業(yè)的自身文化，創(chuàng)建一個獨特的企業(yè)文化； （ 3） 把技術研發(fā)和原料基地建立作為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。 （ 2）以本地區(qū)為重點市場，開發(fā)國內(nèi)大型化工企業(yè)，有計劃和目標開發(fā)國內(nèi)外市場。 、市場定位 （ 1）以車輛和船舶柴油發(fā)動機用的生物柴油為主導，充分利用國家有關政策，尋求本地區(qū)中石化，中石油的合作，進入加油站系統(tǒng)；同時積極尋求大企業(yè)，公交公司，車船運輸業(yè)的合作；其次研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)脂肪酸甲脂及延伸產(chǎn)品，進入化工企業(yè)，作為重要的化工中間體，可用來制備洗滌劑，乳化劑，增塑劑，表面活性劑等，以及飼料用油。 （ 6） 可利用下角料開發(fā)和生產(chǎn)飼料用生物蛋白和有機肥料。 4， 目標市場 （ 1） 作為車輛動力用油：目標客戶主要是石化、石油公司，民營加油站，各種運輸車隊，船隊和公交公司； （ 2） 作為普通燃料用油：目標客戶是各種船舶，工業(yè)鍋爐，餐飲鍋爐； （ 3） 作為脂肪酸甲脂：目標客戶大型化工企業(yè)，可作為表面活性劑，增塑劑等； （ 4） 作為飼料用油：目標客戶各類飼料企業(yè)； （ 5） 作為脂肪酸甲脂開發(fā)國際市場，目前國際市場需求量很大 5， 公司 的競爭優(yōu)勢 （ 1） 公司采用的技術和工藝先進，能生產(chǎn)出滿足我國以及美國、歐盟標準的生物柴油； （ 2） 由于公司地理位置的優(yōu)勢確保了原料采購上的優(yōu)勢，本市及周邊城市的地溝油 8 可利用政府的支持優(yōu)勢進行有效收集，益海糧油等植物油廠的大量酸化油可利用，港口每年有上萬噸的廢機油及大量城市車輛廢機油都可利用，同時可利用港口的特有優(yōu)勢進口工業(yè)棕櫚油等原料，這些原料上優(yōu)勢可使產(chǎn)品成本最優(yōu)，產(chǎn)品的價格更合理，競爭優(yōu)勢更強。 （ 2） 世界范圍內(nèi)柴油供應不足的嚴重趨勢，為生物柴油發(fā)展留下了廣闊的空間，我國柴汽比矛盾日益突出，開發(fā)生物柴油有一定原料基礎，因此意義深遠，按照國際上采用比較廣泛的標準（ B10B20）計算 ，到 20xx 年，國內(nèi)市場需求量為 100020xx 萬噸，因此具有較強的上升空間。同時隨著人們環(huán)保意識的增強，對生物柴油的綠色環(huán)保性有了更進一步的認知?？傊?，生物柴油是一種可再生能源，不會枯竭，是安全的能源，是一種環(huán)境友好的能源，因此有美好的前景。歐洲國家對生物柴油的生產(chǎn)企業(yè)進行免稅政策，制定了生物柴油推廣目標：努力實現(xiàn)生物燃料替代礦物燃料比為 20xx 達 %， 2020 年達 20%。 （ 3）項目已獲得市發(fā)改委的立項批準和大力支持，項目所在地 —— 板橋工業(yè)園，享受國家級開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策。 5．項目建設條件 （ 1）“十一五”發(fā)展綱要再次將可再生的生物柴油確定為國家發(fā)展方向 （ 2） 20xx 年正式實施的《中華人民共和國可再生能源法》明確提出，要鼓勵發(fā)展生物質(zhì)能源，鼓勵各 種所有制經(jīng)濟主體參與可再生能源的開發(fā)利用，并依法保護可再生能源開發(fā)利用者的合法權益，同時規(guī)定石油銷售體系企業(yè)將符合國家標準的生物質(zhì)液體燃料，納入其燃料銷售體系。 （ 8）氣候適應性好，由于不含石蠟，低溫流動性佳，適合區(qū)域廣泛。 （ 6）安全可靠，生物柴油的閃點較石化柴油高，有利于安全儲運和使用。 （ 4）保護動力，生物柴油較柴油的運動粘度較高，在不影響燃油霧化的情況下，更容易在汽缸內(nèi)壁形成一層油膜，從而提高運動機件的潤滑性，降低機件磨損。生 物柴油的含氧量高于石化柴油，可達 11%，在燃燒過程中所需的氧氣含量較石化柴油少，燃燒、點火性能優(yōu)于石化柴油。柴油的關鍵指標十六烷值較高