推廣策劃前期準(zhǔn)備-文庫(kù)吧資料
2024-10-28 13:19本頁(yè)面
【正文】 委文明督導(dǎo)部晚會(huì)籌備工作管理方式：階段式管理和項(xiàng)目式管理相結(jié)合二、工作人員和項(xiàng)目組工作人員顧問(wèn)：xx、xx、xx、xx統(tǒng)籌組：xxxx項(xiàng)目組：（1）第一項(xiàng)目組：節(jié)目組組長(zhǎng)：xx組員：xx、xx、xx、xx任務(wù)：a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作c、主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核；b、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接d、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具；（2）第二項(xiàng)目組：宣傳組組長(zhǎng)：xx組員：xx、xx、xx、xx任務(wù)：a、利用海報(bào)(包括手繪和噴繪海報(bào))、橫幅、網(wǎng)絡(luò)、廣播、傳單等方式開(kāi)展宣傳b、現(xiàn)場(chǎng)攝影及ｄｖ攝像（3）第三項(xiàng)目組：外聯(lián)組組長(zhǎng)：xx組員：xx、xx、xx、xx任務(wù)：負(fù)責(zé)聯(lián)系商家以及完成承諾給予贊助商的服務(wù)工作。市場(chǎng)部的主要方針：廣泛布局、重點(diǎn)布局、分片布局渠道是什么——渠道是一種通路；渠道是一種關(guān)系；渠道是一種資源；經(jīng)銷商的核心優(yōu)勢(shì)：1）網(wǎng)絡(luò)價(jià)值高于有形資產(chǎn)價(jià)值；2）本地化服務(wù)和快速反應(yīng)；3）對(duì)地方環(huán)境的深刻了解和把握；渠道扁平化趨勢(shì)：以增加企業(yè)對(duì)市場(chǎng)（特別是零售商）的直接供應(yīng)，來(lái)減少中間環(huán)節(jié)，降低分銷成本，提高市場(chǎng)反應(yīng)能力。定位成功的三要素：特色是重點(diǎn)而不是全部；特色具有不可替代性；特色為消費(fèi)者接受和認(rèn)可。目標(biāo)市場(chǎng)：企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì)所選擇的主要為之服務(wù)的那部分特定的顧客群體。（二）STP——市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）與市場(chǎng)定位（Positioning）市場(chǎng)細(xì)分：市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和購(gòu)買習(xí)慣的差異，將整體市場(chǎng)劃分為由需求大致類同的消費(fèi)群體所組成的子市場(chǎng)群。經(jīng)銷商選擇好渠道模式后，應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)情況針對(duì)各級(jí)渠道成員制定好銷售政策，如價(jià)格、付款、服務(wù)、廣告等等，要與二批商及零售網(wǎng)點(diǎn)簽定協(xié)議。經(jīng)銷商一方面直接向零售商供貨，一方面通過(guò)批發(fā)商分銷產(chǎn)品，渠道模式為：經(jīng)銷商 to 二批商 to 零售終端 to 消費(fèi)者經(jīng)銷商 to 二批商 to 群體客戶經(jīng)銷商 to 零售終端 to 群體客戶經(jīng)銷商 to 群體客戶⑤ 以直銷為主，通過(guò)自己的專賣點(diǎn)或者業(yè)務(wù)人員直接面對(duì)各種不同的直接消費(fèi)者。渠道策略① 以零售終端為主，渠道模式為：經(jīng)銷商 to 零售終端 to 消費(fèi)者經(jīng)銷商 to 零售終端 to 群體客戶經(jīng)銷商 to 群體客戶② 以二級(jí)批發(fā)商經(jīng)銷商 to 二批商 to 零售終端 to 消費(fèi)者經(jīng)銷商 to 二批商 to 群體客戶經(jīng)銷商 to 二批商 to 零售終端 to 群體客戶經(jīng)銷商 to 群體客戶③ 在批發(fā)市場(chǎng)上設(shè)店銷售。，并對(duì)市場(chǎng)部成員和相關(guān)部門的員工進(jìn)行市場(chǎng)培訓(xùn)和指導(dǎo)。，如廣告，專柜的審批和實(shí)施。通過(guò)有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司的聯(lián)合促銷，達(dá)到提高品牌影響力和銷售達(dá)成的目的。，與廣告公司合作，創(chuàng)意和發(fā)展品牌，產(chǎn)品廣告，并負(fù)責(zé)有效投放，負(fù)責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷相關(guān)的POP等銷售工具，同時(shí)負(fù)責(zé)其他銷售工具如陳列專柜的設(shè)計(jì)，制作。資料推廣工作職責(zé)，季度的市場(chǎng)計(jì)劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設(shè)策略，具體行動(dòng)方案和預(yù)算，并負(fù)責(zé)在公司范圍內(nèi)貫徹市場(chǎng)計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織，指導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)人員制定和細(xì)化本區(qū)域的市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織和監(jiān)督和評(píng)估實(shí)施。人員推廣目標(biāo)對(duì)象：以企業(yè)、團(tuán)體為單位，準(zhǔn)備宣傳、銷售資料，劃分重要、次要客戶。營(yíng)業(yè)推廣分類：模型展示，樣板展示等。（3）借媒體之口，具有公信力和可信度。一定能超越對(duì)手市場(chǎng)推廣的方式新聞發(fā)布會(huì)特征：（1）費(fèi)用低，效果好。只要學(xué)會(huì)掌握市場(chǎng)推廣的技巧和要領(lǐng)，了解營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)。有效的市場(chǎng)推廣也是如此。第四、產(chǎn)品組合到位，武器裝備精良。第二要占據(jù)有利地形，選擇最好的賣場(chǎng)，搶占最好的位置。首先要制定作戰(zhàn)口號(hào)。促銷涉及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等幾方面。前三個(gè)方面都可以歸納為戰(zhàn)略。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓(xùn)。第一篇：推廣策劃前期準(zhǔn)備推廣策劃前期準(zhǔn)備第一、市場(chǎng)調(diào)查與分析：一、企業(yè)自身的信息（知己）二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息（知彼）三、合作伙伴的信息（客戶、物流）四、顧客、市場(chǎng)的信息（終端顧客、消費(fèi)者）對(duì)自己的信息企業(yè)可能比較清楚，但對(duì)于對(duì)手的信息企業(yè)自己能了解多少？對(duì)手的信息包
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