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正文內(nèi)容

白沙香煙品牌策劃方案-文庫(kù)吧資料

2024-12-15 01:26本頁面
  

【正文】 ★★每天指定活動(dòng)時(shí)間: 13點(diǎn) 16點(diǎn); 18點(diǎn) 21點(diǎn);逾時(shí)不候。 有一種強(qiáng)者爭(zhēng)鋒的味道,有男人味,有豪爽和拼搏意識(shí)導(dǎo)向。 運(yùn)動(dòng)有益健康,符合全民健身運(yùn)動(dòng)的大方向,符合社會(huì)輿論導(dǎo)向,無負(fù)面影響。 說明:本活動(dòng),從某種意義講,是一個(gè)利于酒店促銷的策劃,雙贏的合作 事實(shí)上,要想爭(zhēng)奪好名次,必須到指定酒店參與 活動(dòng),為合作商家?guī)砹诵б?,我們起到了宣傳品牌,打造品牌形象與個(gè)性的目標(biāo),其回報(bào)是長(zhǎng)期的,持久的,要用發(fā)展的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去看待本活動(dòng)。 提升形象,以形象帶動(dòng)市場(chǎng)銷售。 ※活動(dòng)投入不高,性價(jià)比較合理,不僅促進(jìn)銷售,而且融合了與目標(biāo)消費(fèi)群與家庭的的 關(guān)系,增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)親和力,品牌也得到了有效傳播與提升。 部分專題營(yíng)銷活動(dòng) 主題活動(dòng) A:長(zhǎng)白山 把愛還給大眾 副題:打造長(zhǎng)白山生活空間 長(zhǎng)白山系列產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)與五大知名品牌聯(lián)促銷大行動(dòng)(讓丟棄的煙盒為家里做點(diǎn)貢獻(xiàn)?。? 活動(dòng)特點(diǎn):※但本活動(dòng)有機(jī)地將長(zhǎng)白山系列產(chǎn)品緊密的掛接(通過煙盒等量換算關(guān)系)上,在一定程度上 帶動(dòng)了三種產(chǎn)品的銷售,并突出了新品市場(chǎng)聲勢(shì)。系列軟文操作思路:分階段進(jìn)行,根據(jù)市場(chǎng)不同發(fā)展階段、時(shí)期運(yùn)作狀況,每一系列有 一明確主題引領(lǐng),有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)傳播,全年分四個(gè)主題(奮斗、崛起、騰飛、輝煌)系列專題進(jìn)行。 設(shè)計(jì)特點(diǎn): 本策劃并非為軟紅長(zhǎng)白山專門設(shè)計(jì),它可以帶動(dòng)硬紅長(zhǎng)白山 及藍(lán)長(zhǎng)白山的銷售,可謂一舉三得的設(shè)計(jì)構(gòu)思。 恰逢軟紅長(zhǎng)白山本次大規(guī)模隆重上市之契機(jī),也是企業(yè)展示形象的良好時(shí)機(jī),作為產(chǎn)品的包銷系統(tǒng)及生產(chǎn)單位 市煙草公司及卷煙廠,應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)會(huì),借勢(shì)打造企業(yè)的良好公眾形象,并進(jìn)一步提高企業(yè)自身的市場(chǎng)親和力,借此良機(jī),不僅巧妙傳播主導(dǎo)品牌 軟紅長(zhǎng)白山,又能與新聞媒體及各行政管理部門進(jìn)行友好的溝通與交流,對(duì)促進(jìn)企業(yè)對(duì)外公關(guān)工作發(fā)展大有益處。延吉煙廠歷經(jīng)幾十年的發(fā)展,業(yè)已成為全國(guó)同行業(yè)的佼佼者 國(guó)家局 34 家技改、扶優(yōu)扶強(qiáng)企業(yè)之一,這是延煙人幾代人多年奮斗 的結(jié)果,是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn),此時(shí),恰逢新品上市之際,也正是企業(yè)向社會(huì)展示風(fēng)采的最佳良機(jī)。 三、十元煙的市場(chǎng)潛力: 十元煙有其特有的優(yōu)勢(shì) 方便性(不倒零錢)和高檔性 ,是其他價(jià)位卷煙不可比擬的,而且產(chǎn)品的市場(chǎng)延展性很強(qiáng),即可吸引低檔煙民,也深得高檔煙民的青睞,只要運(yùn)作成功,完全有可能成為某品牌未來的的拳頭型產(chǎn)品,成為品牌的中堅(jiān)力量。 ☆喜歡用十元不導(dǎo)零錢的方式,方便、快捷。 二、十元煙 煙民的消費(fèi)特征: ☆多數(shù)( 60%以上)煙民來源于吸食 59 元煙民市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化, 20%來源于 1113 元煙民市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化, 10%是非固定消費(fèi)群, 10%是首次消費(fèi)群的保留和延續(xù)。 十元煙市場(chǎng)的研析 一、十元煙的市場(chǎng)容量: 具有關(guān)資料,十元煙在吉林省年銷量約為 3000 箱左右,而在長(zhǎng)春市場(chǎng)約 ?5%30%左右,既為 800900箱左右。 價(jià)位十一 十三元的品牌有 硬紅黃山、硬紅河 8硬上海等。 ○利潤(rùn)空間很大,有發(fā)展?jié)摿? ○高檔煙煙民品牌忠誠(chéng)度不高 威脅點(diǎn)(環(huán)境): ○品牌形象模糊,知名度不高 ○競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大,營(yíng)銷水平差距較大 ○外省一類煙占市場(chǎng)主導(dǎo)地位 ○系列品牌視覺不統(tǒng)一 ○固定消費(fèi)群比例太小 ○前期宣傳力度如不足,很可能同硬長(zhǎng)白山在一樣水平競(jìng)爭(zhēng)。 ○軟中華現(xiàn)象導(dǎo)致軟包裝比硬包高級(jí)的觀點(diǎn)流行。 B、市場(chǎng)的 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)(產(chǎn)品): ○產(chǎn)品品質(zhì)好,口味醇正 ○價(jià)位適中,市場(chǎng)接受度較高 ○前期硬紅長(zhǎng)白山有一年多,市場(chǎng)基礎(chǔ),品牌有一定知名度 ○包裝、視覺沖擊力強(qiáng),有檔次感 ○包裝用鐳射紙,環(huán)保型 ○高精度防偽包裝 ○焦油含量較低 ○家鄉(xiāng)名牌,親和力強(qiáng) ○駱駝的生產(chǎn)工藝,中華煙的原料 劣勢(shì)(產(chǎn)品): ○產(chǎn)品系列 須要統(tǒng)一,否則引起視覺混亂 ○沒有獨(dú)特利益點(diǎn) ○銷售服務(wù)水平低 ○屬模仿型產(chǎn)品,缺乏足夠市場(chǎng)數(shù)據(jù)證明其可行性 ○品牌附加值低 機(jī)會(huì)點(diǎn)(環(huán)境 ): ○軟包 10 元煙處于市場(chǎng)空檔,無直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。白雪皚皚的長(zhǎng)白山是北國(guó)的象征,它不僅深得當(dāng)?shù)厝嗣竦某鐞鄄⒁詾楹溃缕烽L(zhǎng)白山采用紅色軟包裝 ,面臨的任務(wù)就是從長(zhǎng)春市場(chǎng)起飛,走向未來更廣闊的天地。直到云南紅塔兼并長(zhǎng)春卷煙廠、直到一品黃山,天高云淡、直到鶴舞白沙,我心飛翔、直到??,東北煙草才真正的意識(shí)到,欲力挽狂瀾挽救東北煙草與水深火熱之中,就必須在短期內(nèi)有跨越式的發(fā)展。當(dāng)國(guó)內(nèi)眾多煙草品牌以平地起驚雷之勢(shì)迅速崛起的時(shí)候,東北煙草似乎依然沉睡在雪地中一個(gè)蕭瑟的茅屋內(nèi)做著決勝千里的美夢(mèng)。從某種意義上而言,萬寶路這一品牌形象給予東北煙草的啟示無疑是豐厚的。也許,說品牌意識(shí)淡薄的確有點(diǎn)冤枉了東北煙草,以粗獷磅礴的西部風(fēng)光和放蕩不羈的牛仔形象詮釋這就是萬寶路的世界的萬寶路香煙,早已飄洋過海穿越時(shí)空激憾每一個(gè)渴望自由的心靈。一時(shí)間,品牌充斥了社會(huì)的角角落落、蕩漾在你的嘴邊或耳畔,大有泛濫成災(zāi)之嫌。人人講品牌、各行各業(yè)樹品牌。就好比昨天還是飛雪飄零、冰封萬里,翌日卻已是陽光燦爛、漫天飛絮,全國(guó)上下路人皆知。 邀請(qǐng)港臺(tái)名作曲人作曲,請(qǐng) 21 目標(biāo)消費(fèi)群喜愛的明星,樂隊(duì)演唱,精心包裝,強(qiáng)力推出。以 21 網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代香煙為主題,利用網(wǎng)絡(luò),音樂雜志,廣播向全社會(huì)征集歌詞,在歌詞中評(píng)選優(yōu)秀作品,在網(wǎng)絡(luò),音樂雜志、廣播發(fā)表,以 吸引更多的人參與。 21,我有我態(tài)度,網(wǎng)絡(luò)故事。廣播宜選擇XX 節(jié)目。 內(nèi)容:收集學(xué)生喜歡的網(wǎng)絡(luò)電影和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的愛情故事,在校園里巡回演出。 10:4012:00:觀眾的自由活動(dòng),嘉賓的表演,帶動(dòng)觀眾的情緒 12:002:00:結(jié)束 促銷活動(dòng)先在兩個(gè)城市搞試點(diǎn),然后在全國(guó)推廣。 9:00:觀眾自由活動(dòng), 贈(zèng)送 2 支裝的 21 試用裝, 10:0010:10:嘉賓的表演 10:1010:30:主持人現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)(抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)球) 程序:一促銷小姐手持禮品,另一促銷小姐持抽獎(jiǎng)箱在現(xiàn)場(chǎng)游走一圈 主持人抽出彩球,當(dāng)場(chǎng)宣布得獎(jiǎng)?wù)?,頒發(fā)發(fā)獎(jiǎng)品。 宣傳組:現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)布置以及戶外的橫幅,宣傳單,海報(bào)設(shè)計(jì)。 聯(lián)絡(luò)組:負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)主持人、演員、促銷小姐、媒體,以及節(jié)目的宣傳。 可行性: 在網(wǎng)站中,幾乎人人都知道搜孤,是 21 的首要目標(biāo),而搜孤通過成千上萬 21 的傳播,將家喻戶曉,雙方互惠互利,節(jié)省大量的宣傳費(fèi)。 21 定位于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的香煙,必定在網(wǎng)絡(luò)上要有所作為。 促銷活動(dòng): 促銷內(nèi)容: 21 跟搜孤等知名網(wǎng)站在線、離線聯(lián)合促銷 網(wǎng)絡(luò)廣告正在迅猛發(fā)展,許多有戰(zhàn)略眼光的國(guó)際公司紛紛搶灘。也有可能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生沖突。良好的交替工作,有緊急情況,第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)。促銷人員全部身穿帶有網(wǎng)絡(luò)表情的 廣告衫。 2. 銷員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn),尤其是消費(fèi)心理的把握和技巧的培訓(xùn),在消費(fèi)者舉棋不定的時(shí)候,能夠促成銷售。 3. 聯(lián)絡(luò)員直接面對(duì)促銷員,促銷員面對(duì)消費(fèi)者。 聯(lián)絡(luò)組: 1.負(fù)責(zé)活動(dòng)期間內(nèi)部和外部之間的聯(lián)絡(luò)工作,建立聯(lián)絡(luò)員制度,聯(lián)絡(luò)員作為試點(diǎn)和促銷品的管理人員,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,物料管理,協(xié)調(diào)促銷品的關(guān)系。 2. 大商場(chǎng)、娛樂場(chǎng)所最佳廣告位買下,分頭布置,防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去。 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匮菟嚾Φ娜?,主持:我們一定要上大學(xué)嗎?我們一定要有線嗎?我們一定要生兒育女嗎? ? 底下的人群回答:不,表示我有我的態(tài)度。 晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置,晚會(huì)秩序的維持。聯(lián)系媒介宣傳,邀請(qǐng)有關(guān)演員出席演出活動(dòng)的介紹安排。 ??? 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,你知道網(wǎng)絡(luò)表情是什么嗎? 21,我有我的態(tài)度,網(wǎng)絡(luò)表情大競(jìng)猜現(xiàn)在進(jìn)行 趕快行動(dòng),趕快行動(dòng)。 廣告口號(hào): 21,我有我的態(tài)度 基本元素:企業(yè)名,電話號(hào) 碼 廣播廣告: 30 秒。 促銷品構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn); 海報(bào),促銷手冊(cè),立牌,臺(tái)子, POP 掛旗,展示架等 促銷禮品: 打火機(jī),廣告衫,廣告表,廣告帽,廣告?zhèn)?,掌上電腦等 促銷小姐; 統(tǒng)一廣告衫,廣告帽,促銷手提袋 方案 1: 21,我有我的態(tài)度,網(wǎng)絡(luò)表情大競(jìng)猜 目的:打響知名度,為方案 2 做鋪墊,指示網(wǎng)絡(luò)表情和 21 的直接心理聯(lián)系,有效傳播品牌 形象 主辦單位:長(zhǎng)沙卷煙廠 支持單位: XX 活動(dòng)內(nèi)容:以報(bào)紙為主打,以廣播為輔,全國(guó) 21 的形象代理,網(wǎng)絡(luò)表情,面向全社會(huì)進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)猜,制造新聞話題,引起受眾的廣泛關(guān)注,使活動(dòng)進(jìn)入狀態(tài)。 產(chǎn)品的上市方案: 方案 1: 21,我有我的態(tài)度, 網(wǎng)絡(luò)表情大競(jìng)猜(打響知名度,為方案 2 做鋪墊,指示網(wǎng)絡(luò)和 21 的緊密聯(lián)系,有效傳播品牌形象) 方案 2: 21,我有我的態(tài)度,中國(guó)原創(chuàng)音樂晚會(huì)(迅速在本地打響知名度,進(jìn)行新聞炒作,形成良好口碑,為方案 3 作鋪墊) 方案 3: 21,我有我的態(tài)度,咖廳、舞廳、歌廳、酒吧、零售店、便利店、商場(chǎng)促銷活動(dòng)(強(qiáng)化 21 的品牌形象,免費(fèi)試用 21 香煙,形成良好口碑傳播) 方案總攻: 方案一為方案二作鋪墊,隨后方案二任意展開,方案一和方案二純粹積累,方案三緊跟著全面鋪開 重要提示:整個(gè)上市方案必須做 到循序漸進(jìn)、血肉分明,方案的維護(hù)有一個(gè)細(xì)節(jié)決定了最終的效果。譬如買一包煙送一個(gè)手提袋,買二包 送 ???買三包送打火機(jī),四包送廣告帽,五包送廣告衫等。 電視廣告: 畫面 1:出現(xiàn)瀏覽器界面,一只鼠標(biāo)小手,在電腦上輕輕點(diǎn)了一下前進(jìn) 沉思, 出現(xiàn)男青年的臉,哈哈大笑(字幕:大笑) 畫面 2:鼠標(biāo)小手點(diǎn)擊前進(jìn) 沉思,出現(xiàn)女青年的臉,哭(哭泣) 畫面 3:鼠標(biāo)小手,又在電腦上點(diǎn)了一下前進(jìn) 沉思,出現(xiàn)男青年的臉,微笑(字幕:微笑) 畫面 4:鼠標(biāo)小手點(diǎn)擊前進(jìn) 沉思,出現(xiàn)女青年的臉,怒目圓瞪,發(fā)火,獅子嚎(字幕;大怒) 畫面 5: 鼠標(biāo)小手,在電腦上點(diǎn)了一下前進(jìn) 沉思,出現(xiàn)男青年的臉, 畫面 6:鼠標(biāo)小手,突然在電腦快速點(diǎn)擊前進(jìn) 畫面 7; 5 個(gè)男女年青, 21 我有我的態(tài)度 標(biāo)版 ( 15 秒的制作) 報(bào)紙廣告; 帶網(wǎng)絡(luò)表情面具的人 文字: 21,我有我的態(tài)度 網(wǎng)絡(luò)廣告: 網(wǎng)絡(luò)表情做成了動(dòng)畫 文字: 21,我有我的態(tài)度 雜志廣告: 帶著網(wǎng)絡(luò)表情面具的人 文字: 21,我有我的態(tài)度 視屏廣告(包括立牌): 帶著網(wǎng)絡(luò)表情面具的人 文字: 21,我有我的態(tài)度 海報(bào); 帶著網(wǎng)絡(luò)表情面具的一群人 文字: 21,我有我的態(tài)度 展示架: 上半部分陳列了一條 21 廣告煙, 帶著網(wǎng)絡(luò)表情的人面向消費(fèi)者,形成一個(gè)識(shí)別機(jī)制 下半部分是瀏覽器的界面 文字: 21,我有我的態(tài)度 促銷手冊(cè): 封底;帶著網(wǎng)絡(luò)表情面具的人 文字: 21,我有我的態(tài)度 內(nèi)頁:帶著網(wǎng)絡(luò)表情面具的人 文字:對(duì)每個(gè)網(wǎng)絡(luò)表情作了相應(yīng)的解釋 生命有一枝香煙, ????有的人輕輕走過 , ???? 你完了,我開始了 你以為你是誰? 天黑了,該上網(wǎng),你以為 ??? 我有我的態(tài)度 我愿意我高興 海天一色,小妖變成了老妖 ????? 網(wǎng)絡(luò)上獨(dú)特的風(fēng)景: 從一個(gè)網(wǎng)站到另一個(gè)網(wǎng)站,連續(xù)不斷的鏈接、瀏覽;連續(xù)不斷的興奮、時(shí)尚 聊天室 網(wǎng)絡(luò)尋呼機(jī), ICQ, 網(wǎng)絡(luò)生存,在完全封閉的情況下,僅僅靠一臺(tái)上網(wǎng)的電腦跟外面連系。 公關(guān)主題: 21,往事如煙,校園網(wǎng)絡(luò)電影展 21,往事如煙,網(wǎng)絡(luò)故事征文活動(dòng) 21,往事如煙,網(wǎng)絡(luò)欹詞征集活動(dòng) 五、行動(dòng)方案: 電視廣告,報(bào)紙廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告,戶外廣告,售點(diǎn)廣告,燈箱廣告,產(chǎn)品上市方案,雜志廣告,視屏廣告,促銷活動(dòng),公關(guān)活動(dòng)。 7. 公關(guān)策略;講究主題性,充分運(yùn)作媒體炒作,創(chuàng)作社會(huì)效應(yīng),激發(fā)消費(fèi)者的品牌好感度。 促銷必要元素; 21,網(wǎng)絡(luò)香煙 促銷小姐的著裝,全部穿戴印有醒目網(wǎng)絡(luò)表情的廣告衫、廣告帽。 促銷主題: 21,我 有我的態(tài)度,網(wǎng)絡(luò)表情大競(jìng)猜 21,我有我的態(tài)度,中國(guó)原創(chuàng)音樂晚會(huì) 21,搜狐等知名網(wǎng)站在線,離線聯(lián)合促銷 2
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