市場定位決策分析培訓講義-文庫吧資料
2024-10-25 17:22本頁面
【正文】 夠的實力才能占領這些潛在的市場。即企業(yè)根據自身的條件謀求相對競爭優(yōu)勢，突出自己的特色，在產品的某些方面取得優(yōu)勢。 實行“針鋒相對式”定位的企業(yè)必須具備以下條件： ①能比競爭者生產出更好的產品； ②該市場有較大的容量； ③有比競爭對手更多的資源和實力。,（三）產品定位的策略 “針鋒相對式”定位。,（二）產品定位 所謂產品定位，就是指企業(yè)在目標顧客心目中為自己的產品確立一定的位置，以形成產品特色，樹立產品形象，使自己的產品區(qū)別于競爭者。 產品附加。 產品形式。,（二）消費者購買行為模型,（三）影響消費者購買行為的因素,內在因素 ?消費需要 ?購買動機 ?購買認知 ?購買感情 ?消費者個性,外在因素 ?家庭 ?參照群體 ?社會等級 ?文化 ?促銷活動,（四）消費者購買心理分析,賣方市場條件下的消費者購買心理 ?急迫心理 ?多占心理 ?攀比心理,賣方市場條件下的消費者購買心理 ?挑選心理 ?緩買心理 ?期待心理,三、怎樣進行產品定位,（一）產品的構成 產品實質。,市場定位的次序,（1）顧客主導型的市場定位,（2）企業(yè)主導型的市場定位,二、如何進行顧客定位,（一）顧客對象研究——消費者細分 消費者細分，就是企業(yè)根據消費者的多樣性和購買行為的差異性，將全部顧客劃分為若干具有某種相似特征的顧客群的過程。那么企業(yè)到底想賺誰的錢？用什么手段去賺錢？,一、市場定位的次序,市場定位的基本內涵 市場定位，就是指企業(yè)
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