【正文】 且學生一般晚上有較多的時間，有的學生會把晚上的時間安排在圖書館里，而健身俱樂部進入校園后，他們的業(yè)余活動相對豐富了一些，但上述場所依然成為校園健身房的第一號競爭者。由于人們對于健身消費需求的劇烈膨脹，市場處于供不應求的情況，這將刺激這一產(chǎn)業(yè)市場的壯大和發(fā)展。然而，學校提供的鍛煉設施比較少而且比較陳舊，且目前市場上健身俱樂部的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一個校園健身房具有明朗的前景。我們的健身房是針對在校大學生的，根據(jù)近幾年的研究調(diào)查報告表明，大學生的體質(zhì)健康狀況不容樂觀，體質(zhì)下降，容易生病，這些問題在體質(zhì)測試的時候都非常明顯的展現(xiàn)了出來，這不僅影響了大學生對學習的積極性，對未來所從事的事業(yè)也產(chǎn)生了不可忽視的影響，近幾年來的各種比賽，例如英超聯(lián)賽等各種體育活動的席卷，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。目前國內(nèi)健身企業(yè)的運作還存在太多的產(chǎn)業(yè)鏈真空和誤區(qū)，還有很多方面存在巨大的市場空白?，F(xiàn)在的健身房已不同于往日，不僅在數(shù)量和規(guī)模上大幅發(fā)展，經(jīng)營模式也在改變，已由單向經(jīng)營發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式，健身項目也發(fā)展越來越多。健身的人一般分為兩類，一種是年輕人，奔著增肌減脂、塑形美體的目的。但是校內(nèi)的并不多，所以校內(nèi)健身房競爭力度還是很小的。校內(nèi)健身房更甚。也會有很多的“攀比”的心理，從而不會輕易的半途而廢。校內(nèi)健身房比校外的方便很多也會便宜很多，畢竟學生還沒有自養(yǎng)的能力?，F(xiàn)如今科技的發(fā)達，生產(chǎn)生活的自動化客觀上促進著人們的體育需要，主觀上促進著人們對回歸自然的向往，這種狀況促進了體育運動的發(fā)展。普通區(qū)以藍色燈光為主，情侶區(qū)以粉色燈光為主來區(qū)分，考慮到“狗糧”問題，第一層為普通區(qū)和老鐵區(qū)，第二層為情侶區(qū)。提高服務質(zhì)量，不斷滿足游客的需求，建立完善的售后服務體系。沒有只針對大學生健身的健身社，隨著生活水平的提高，健身的人也越來越多。（3）收支平衡是按下列公式計算：（實際收入固定費用）/（實際收入生產(chǎn)費用）（4）貸款利息將按月交納。月收入表和財務變化的條件（1）收入將以常值流入，這是由于72%的收入是來自于會員月費和合同租憑費。（11）中心的預交費是各項保險費用。建筑費用的估算咨詢了建筑設計公司。（9）土地費用65萬元，建筑、設備費用390萬元。（7）操作費用預計為銷售額的87%。（5）管理費包括經(jīng)理人員的工資、工資稅和福利費用，每個管理人員的年工資為5萬元。為了吸引租憑者，我們頭二年將保持固定租費，以后每年增加5%。（2）對于滑冰場、小型高爾夫球場和游泳池的收入，我們是按本行業(yè)的平均銷售的百分比而估算的。在第三年以后，預計每晚應有兩場聯(lián)賽比賽。中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進貨、流動資金和開建費用。財務收支及資債平衡預測條件我們將貸款225萬元用于建房，目前市場的商業(yè)利率為11%。按不同類型的比賽，公園區(qū)的價格在250元到375元的范圍多內(nèi)。因此我們預計健身中心的會員情況如下：上一年會員數(shù) 會員凈增加 總會員數(shù)第一年 870X4321302第二年 13025231825第三年 18251271952第四年 195213720xx第五年 20xx146X第一提的數(shù)據(jù)為預售會員數(shù)。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計預售會員資格可達總會員的50%。室運協(xié)的最近一次調(diào)查也表明，一個新建的健身設施一般需要6至24個月收滿足會員。會員預測據(jù)室運協(xié)估計，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。針對未能招收足夠計劃會員的應急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會員，我們將通過降低起始會員費或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。針對體育健身運動的變化趨勢：我們的建筑設計留有一定的空間以適應變化趨勢。假如確有競爭者想進入這一地區(qū)，我們將以競爭者難以成功為由要求東城區(qū)政府阻止競爭者的基建。應變計劃針對進入本地區(qū)的同行業(yè)競爭者：根據(jù)市場滲透分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個健身俱樂部；在9公里到15公里范圍內(nèi)再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大。對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，將采用收取月計會員和與健美訓練班簽定短期合同來解決，%。多種體育運動俱樂部由于提供了多種類型的設施，可使季節(jié)性問題減少到最低限度。中心已得到了在東城區(qū)建筑、經(jīng)營的商業(yè)營業(yè)執(zhí)照。中心的法律事務將由北京高三律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經(jīng)驗和良好的信譽。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現(xiàn)金流入損失。這主要是由于中心在開辦初期需求尚不穩(wěn)定，同時也是為了減少對正式雇員的開銷。我們正在與北京師院一起建立一個招收學生雇員的計劃，這個計劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護和設備維護知識等方面的訓練。管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項目訓練和定向訓練。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證。全職人員包括健身指導、維護人員、會計師和統(tǒng)計分析。因此，這部分收入不有包括在我們的財務規(guī)劃內(nèi)。我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。雖然東城俱樂部的家庭會費僅為100萬，但它們要求會員簽定三年合同。為了擴大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動。事實上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足，并保證一個排隊名單。培訓的任務將由總裁來負責。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續(xù)不斷的工作。推銷后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經(jīng)營。為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息我們已經(jīng)同幾個廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鐘500元（黃金時間）。直接郵寄也地我們的長期策略之一。全職雇員則負責經(jīng)常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。短期策略直接郵信是我們向東城區(qū)及周圍地區(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟有效的方法。據(jù)權威估計，娛樂活動一年能產(chǎn)生3500億以上的收入。國家健身運動器材組織的住處與研究主任說，90年代健身及娛樂市場的發(fā)展將對經(jīng)濟產(chǎn)生深遠的影響。中央俱樂部就設有一個快餐部并積極主動地為會員提供午餐和晚餐。統(tǒng)計數(shù)據(jù)還表明，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運動，我們的調(diào)查中有26%的人要求設游泳池。由于北京健美培班與健身中心的合同順利進行，我們已完成了50%抽樣調(diào)查所提出的對健美運動的市場需求。50人的健美課程需要大約300平方米的地盤，能夠達到這個標準并出租的地方每月租租金約5000元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費30元。因而，一些較正規(guī)的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場舉行。跑道從市場調(diào)查中得知，30%的會員認為跑道的長度是非常重要的，大多數(shù)人希望有1/2公里的田徑跑道。由于有了這個設施，使得我們不同于那些公園、療養(yǎng)院及室內(nèi)網(wǎng)球俱樂部。小型高爾夫球場小型高爾夫球被這個區(qū)域的人產(chǎn)選為首選運動。排球場從最近的發(fā)展趨勢來看，利用沙地打排球將越來越為人們所喜愛，我們的排球場設計成沙坑場即是為滿足這種要求。中央俱樂部設有籃球場，但會員名額已滿，還有排隊名單。評估結果顯示：80%的營業(yè)時間將用于冰球聯(lián)賽、花樣滑冰訓練和滑冰協(xié)會租用?！边@些人的單程路途都地15公里以上，遠遠超過了平均的里程。滑冰場抽樣調(diào)查表明，33%的人認為應該有滑冰場。中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設計的，不能用作團體比賽活動。僅單一一項聯(lián)賽活動就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。我們強調(diào)預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。這家公司曾在設計方面獲獎，有豐富的設計經(jīng)驗，能夠保證質(zhì)量?？紤]這個地區(qū)的人口增長，已買下2公頃土地留做備用，同時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴展增加困難。場點地價是13萬元/公頃。室運協(xié)認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。選擇地點經(jīng)過全面的分析研究（包括位置的可進入性、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價等），決定將健身中心設在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個“白領階級”的公司和高級收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設施。這些俱樂部包括：北京朝陽區(qū)的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂部和國際俱樂部等。盡管在我們的調(diào)查中網(wǎng)球被列為第三受歡迎的項目，但進一步的調(diào)查表明該地區(qū)已有足夠的網(wǎng)球場，因而健身中心決定目前不提供網(wǎng)球服務。東城區(qū)的網(wǎng)球俱樂部擁有8個網(wǎng)球場，其中6個室內(nèi)場地和2個室外場地，它還有旋轉水按摩浴池、小賣部等。室運協(xié)的調(diào)查還表明，東城俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按一般標準應是每百平方米29名會員。但由于中央俱樂部一時不能接受新會員，他們的選擇受到限制。1990年，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款。它擁有800多名會員，建筑面積2，000多平方米，設施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉水按摩浴池。另一個競爭對手是東城俱樂部，位于健身中心西部5公里左右。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，如果不是建筑中貴的話，擴建是可能的。這個俱樂部建筑面積7，000平方米，設有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標準游泳池、健美體操房、飲食及營養(yǎng)教學中心。我們的研究包括：選址分析，目標市場調(diào)查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。應用這套分析方法的結果表明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財建一所7，500平方米的多種體育運動俱樂部。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機構和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度?？尚行苑治鍪袌鰸B透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預估方法。對比全國平均水準，東城區(qū)體育運動的潛在市場高于95%。根據(jù)中國國家室內(nèi)運動協(xié)會（簡稱室運協(xié)）的抽樣調(diào)查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%，而全國家庭收入超過此線的占56%；39%。大約590000人口居住在健身中心場址9公里以內(nèi)，據(jù)估計，這個數(shù)字到1995年將超過650000。人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業(yè)技術工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計變量。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由于有室內(nèi)滑冰場、排球沙灘以及特殊訓練廳，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進行收購的第一優(yōu)先權。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。中心的計算機系統(tǒng)以有相應的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負責管理。劉先生將負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。王女士將對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責中心的廣告和宣傳業(yè)務。他的主要責任是領導企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。另有三位不參與經(jīng)營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。創(chuàng)業(yè)所有權分配健身中心最初將發(fā)行10萬股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬元，各換取14%即14000股股票。事實上，這四位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的健身俱樂部。上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入健身中心。上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領域之中有多年的工作經(jīng)驗，其中兩位具有管理財務方面的經(jīng)驗，三位曾經(jīng)有經(jīng)營健身俱樂部方面的經(jīng)驗。劉國棟先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學體育系學士，現(xiàn)任職于國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時參加幾個業(yè)余籃球隊和排球隊并兼任教練。王女士現(xiàn)任職于四通集團公司職工活動部經(jīng)理，對職工活動項目設計和體育器材有豐富的知識和經(jīng)驗。張先生還是一位體育愛好者，他現(xiàn)在仍擔任中國室內(nèi)運動協(xié)會的理事。張先生在廣健身俱樂部擔任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經(jīng)營和活動項目開發(fā)等多方面的工作。我們預計健身中心第一年的總銷售額將達180萬元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。魏麥先生是一位財務方面的專家，將出任本中心的財務主管。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項目部和公關部主管；劉國棟先生將主管設備處并負責職員的培訓。我們所提供的設備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。健身俱樂部策劃書3我們擬將健身中心設在北京東城區(qū)，；這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統(tǒng)。面積在350400平方左右。面積要求的200250平方休閑區(qū)，能夠選在靠窗的為佳。面積要求在250300平方左右。俱樂部里邊包括；健身器械區(qū)，特點是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風效果要好，能在不開排風扇的情健身俱樂部策劃書健身俱樂部的整體策劃方案況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。如果資金允許的話，能夠思考在俱樂部內(nèi)部增加一些新興的運動項目，例如室內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi)籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還能夠組織活動。團體課程是俱樂部的一個很亮的賣點，女士最看重的就是團體課程，項目開設的越全面吸引的人群會越多。器械是俱樂部的硬件