【正文】 認(rèn)親（登記姓名、聯(lián)絡(luò)方式、卡號(hào)等有關(guān)認(rèn)親資料后發(fā)放）。每桌一次性消費(fèi)滿300元以上者，獲銅卡一張。其中：每桌一次性消費(fèi)滿800元以上者，獲金卡一張。4）盛夏認(rèn)親行動(dòng)（時(shí)間1個(gè)月）（旨在建立XX店相對(duì)穩(wěn)定的顧客群。)3）你打的、我出錢，XX店真情奉獻(xiàn)（返還車費(fèi)計(jì)劃）。2）三年磨礪，XX火鍋火爆京城，譽(yù)滿神州，已成長為中國知名火鍋品牌。（該傳單應(yīng)突出以下五個(gè)訴求點(diǎn)，以吸納目標(biāo)消費(fèi)群。，內(nèi)容為“火爆京城，譽(yù)滿神州；全國連鎖XX火鍋╳╳店返車費(fèi)大行動(dòng)；訂座電話┈”。（針對(duì)當(dāng)?shù)貙?shí)情，分為兩個(gè)階段）（一）內(nèi)部促銷，設(shè)置一塊寬2米，高（8+2）的指示性燈箱，上書“XX火鍋標(biāo)志，店名，訂座電話和指向標(biāo)”，提示前來就餐的客人，吸引過往客人成為目標(biāo)消費(fèi)群。預(yù)計(jì)三個(gè)月后日營業(yè)額達(dá)到八千元以上。，營銷經(jīng)營缺乏連貫性，使消費(fèi)市場無所適從。，錯(cuò)失諸多營銷良機(jī)。背景分析（存在的問題），前堂后廚工作不協(xié)調(diào)，從而影響菜品質(zhì)量與服務(wù)。第三篇：營銷案例第三章 策劃案例 案例1：營銷案例XX火鍋某店，開業(yè)時(shí)曾經(jīng)火爆，后來由于種種原因，經(jīng)營每況愈下，營業(yè)額一再下跌，人氣相當(dāng)?shù)吐?。雅馬哈公司根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，充分考慮到消費(fèi)者的利益，創(chuàng)造了一套對(duì)消費(fèi)者有利，又對(duì)自身產(chǎn)品的銷售有利的營銷策略，使消費(fèi)者在獲得利益的時(shí)候，從心里對(duì)雅馬哈公司產(chǎn)生良好印象，從而擴(kuò)大了雅馬哈公司在市場上的占有率，這套富有創(chuàng)意的營銷策略是雅馬哈公司與困境作斗爭的過程中慢慢摸索出來的。[案例分析]現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)不僅要有高質(zhì)量產(chǎn)品做保證，而且還面要正確適當(dāng)?shù)臓I銷策略。其他方面：雅馬哈發(fā)動(dòng)機(jī)公司還生產(chǎn)供給F1汽車賽車用的發(fā)動(dòng)機(jī)，并為日本帆船隊(duì)開了生產(chǎn)了參加世界最大的帆船比賽——美國杯帆船賽，用的挑戰(zhàn)艇號(hào)帆船。杰出運(yùn)動(dòng)員與優(yōu)良摩托車的結(jié)合，無疑在比賽中取得好成績奠定了基礎(chǔ)。其實(shí)，雅馬哈公司自1979年參加第一屆巴黎—達(dá)喀爾拉力賽以后，一直積極參加國際拉力競賽。該車隊(duì)以其優(yōu)良的車輛，強(qiáng)大的運(yùn)動(dòng)員陣容，令人刮目相看。在這條路線上，既有浩瀚無邊的塔克拉瑪干沙漠、騰格里沙漠和寸草不生的新疆南湖戈壁，又有一望無垠的鄂爾多斯大草原和陡峭難行的山谷河灘，無論對(duì)車輛還是駕駛員，都是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在總長16042公里的路途中，巴黎到莫斯科為通過路線，從莫斯科開始，其設(shè)立 21個(gè)賽段，其中獨(dú)聯(lián)體境內(nèi)12個(gè)，中國境內(nèi)9個(gè)。1998年，日本三菱公司請(qǐng)專家設(shè)計(jì)了一條從巴黎經(jīng)莫斯科到北京的比賽路線，經(jīng)與沿途各國協(xié)商，得到了一致支持。雅馬哈摩托車參加各種有代表性的摩托車體育運(yùn)動(dòng)，包括世界公路錦標(biāo)賽、世界越野錦標(biāo)賽和耐久賽等，均取得了優(yōu)異成果。除了把目光投向培養(yǎng)“音樂天才”的措施外，雅馬哈公司不贊助世界體育運(yùn)動(dòng)，擴(kuò)大自身的知名度。雅馬哈公司還出面組織了三個(gè)重要的國際音樂節(jié)：JOC青少年原作品音樂會(huì)；MQ探索音樂會(huì)以及LEF國際音樂會(huì)，旨在造聲勢(shì)并發(fā)掘有才能的年輕人。經(jīng)過幾十年的摸索和實(shí)踐，雅馬哈已形成一整套教育培訓(xùn)體系。難以勝數(shù)的培訓(xùn)中心不斷擴(kuò)大并相互競爭。此后，這種學(xué)校擴(kuò)展到美國、加拿大、墨西哥、德國、法國等國家和地區(qū)。孩子們?cè)谶@里學(xué)習(xí)彈琴、唱歌、參加考試，不僅學(xué)會(huì)了有關(guān)音樂方面的許多知識(shí)，也得到了走入集休的鍛煉。從1954年開始，雅馬哈采取了一系列長短期措施，其中最艱苦且最有成就的是進(jìn)行教育培訓(xùn)。小天鵝洗衣機(jī)：7500次運(yùn)行無故障。P，充分證明該理論的威力強(qiáng)大。然而，在相比較發(fā)達(dá)國家競爭還不算十分激烈的中國市場上，該理論還是顯示了其強(qiáng)大的威力，上面所列十大營銷概念，幾乎都來源于UP是營銷概念創(chuàng)意的一個(gè)有效思考工具，許多營銷人由此而創(chuàng)造了不可一世的“BigIdea”。事實(shí)證明，U這種主張必須是獨(dú)特的，是競爭者不會(huì)或者不能提出的，既可以是品牌的獨(dú)特性，也可以是在這一特定的廣告領(lǐng)域一般不會(huì)有的主張。S美國達(dá)彼思廣告公司在20世紀(jì)60年代作為自己的經(jīng)營理念率先提出，后泛濫于廣告界。SS海爾氧吧空調(diào)的成功帶給大家一個(gè)新的啟發(fā)：企業(yè)把重心放在無形活動(dòng)的差異化之上，這些活動(dòng)才可以創(chuàng)造出用戶所期待的產(chǎn)品，精心推出差異化的市場潛在產(chǎn)品(概念)，將帶給企業(yè)一個(gè)有形的利潤龐大的市場空間。而最重要的是，這種創(chuàng)新因?yàn)檎碱I(lǐng)了消費(fèi)者的心理市場而使它別有洞天了。啟示二：最好的營銷是創(chuàng)造好的產(chǎn)品(概念)著名營銷大師科特勒說過：每一種市場產(chǎn)品，都是無形活動(dòng)和有形推動(dòng)的不同組合。通過科學(xué)的方法尋出有價(jià)值的產(chǎn)品概念，還需要偉大的創(chuàng)意來表現(xiàn)通過簡單而深刻的概念讓消費(fèi)者最直觀地認(rèn)識(shí)。而有效的傳播必需要一個(gè)以消費(fèi)者欲求為出發(fā)點(diǎn)的“軸心”概念。啟示一：消費(fèi)者的品牌意識(shí)如今的市場，不在乎你的產(chǎn)品實(shí)質(zhì)怎樣(科技的進(jìn)步使得大家在產(chǎn)品上很容易地高度同質(zhì)化)，關(guān)鍵是消費(fèi)者認(rèn)為你的品牌怎樣。但消費(fèi)者都能很明顯地感覺到“冷”的才好喝，“冷”的才不會(huì)使?fàn)I養(yǎng)成分受損。匯源在2003年才找到了有價(jià)值的概念。無菌冷灌裝技術(shù)，采用瞬時(shí)滅菌，然后在25攝氏度常溫下灌裝，可以最大限度減少果汁受熱時(shí)間，使熱敏成分的損失大幅減少，從而確保果汁的口感更新鮮更自然。所謂“冷”計(jì)劃，即匯源的PET無菌冷灌裝生產(chǎn)技術(shù)。十、匯源果汁“冷”熱市場2003年6月3日，在果汁市場一片熱戰(zhàn)聲中，匯源集團(tuán)在北京正式啟動(dòng)“冷”計(jì)劃，國內(nèi)9位著名食品專家在一份名為“匯源PET無菌冷灌裝技術(shù)鑒定書”上簽下自己的名字。海爾氧吧空調(diào)，通過產(chǎn)品(概念)的差異化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了又一次超越。氧吧空調(diào)的創(chuàng)意很簡單根據(jù)室內(nèi)因封閉而導(dǎo)致氧氣不足(雖然這種相對(duì)的氧氣不足對(duì)人并沒有多大影響)，通過空調(diào)增加氧氣含量。在遭受“非典”、“涼夏”、原材料漲價(jià)等多重“壓迫”的2003年，海爾空調(diào)仍有不俗表現(xiàn)，最主要的因素來自于產(chǎn)品(概念)創(chuàng)新氧吧空調(diào)。” 以上獨(dú)特的產(chǎn)品功能性訴求，有力地抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求，使消費(fèi)者要解決頭屑根本時(shí)，忘記了去屑洗發(fā)水，想起了“采樂”。“頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起，清除頭屑應(yīng)殺滅真菌。它的成功主要來自于產(chǎn)品創(chuàng)意，把洗發(fā)水當(dāng)藥來賣，同時(shí)，基于此的別出心裁的營銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒。而西安楊森生產(chǎn)的“采樂”去頭屑特效藥，上市之初便順利切入市場，銷售量階階上升，一枝獨(dú)秀。后來的“舒蕾”、“風(fēng)影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破。八、采樂去屑，挖掘藥品新賣點(diǎn)在漫漫十年的時(shí)間里，以營養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發(fā)水市場的絕對(duì)份額。看似簡單的“1：1：1”概念，配合“1：1：1最佳營養(yǎng)配方”的理性訴求，既形象地傳達(dá)出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點(diǎn)，又讓消費(fèi)者“誤以為”只有“1：1：1”的金龍魚才是最好的食用油。為了將“金龍魚”打造成為強(qiáng)勢(shì)品牌，“金龍魚”字品牌方面不斷創(chuàng)新，由最初的“溫暖親情金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”，然而，在多年的營銷傳播中，這些“模糊”的品牌概念除了讓消費(fèi)者記住了“金龍魚”這個(gè)品牌名稱外，并沒有引發(fā)更多聯(lián)想，而且，大家似乎還沒有清楚地認(rèn)識(shí)到調(diào)和油導(dǎo)師是什么有什么好。原因是色拉油雖然精練程度很高，但沒有太多的油香，不符合中國人的飲食習(xí)慣。調(diào)和油這種產(chǎn)品是“金龍魚”創(chuàng)造出來的。同時(shí)，在感性認(rèn)同上，“搖一搖”使得宣傳訴求與同類果汁產(chǎn)品迥然不同，以其獨(dú)有的趣味性、娛樂性增添消費(fèi)者的記憶度。這排小字看似是要消除一種誤會(huì)就是有了沉淀并不是我的產(chǎn)品壞了，搖勻后喝就行了?！皳u一搖”的背后就是“我有貨”的潛臺(tái)詞?！皳u一搖”最形象直觀地暗示消費(fèi)者它是由三種水果調(diào)制而成，搖一搖可以使口味統(tǒng)一?！皳u一搖”是一個(gè)絕妙的潛臺(tái)詞。而后來的農(nóng)夫果園不為女色所惑，出手不凡，又一次運(yùn)用了差異化策略，以一個(gè)動(dòng)作作為其獨(dú)特的品牌識(shí)別“搖一搖”?？祹煾岛灱s梁詠琪為“每日C果汁”搖旗吶喊，健力寶聘請(qǐng)亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人，匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后，邀請(qǐng)時(shí)下最紅的韓國影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。(遠(yuǎn)景)兩個(gè)繼續(xù)扭動(dòng)屁股的父子遠(yuǎn)走。于是父子舉起雙手滑稽地扭動(dòng)著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆。六、農(nóng)夫果園，一“搖”三“鳥”兩個(gè)身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購買飲料。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水。但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地認(rèn)識(shí)到農(nóng)夫山泉的“出身”，怎樣形