【正文】 銷售的比率/該區(qū)的人口占全部人口的比率100 BDI: 品牌在該區(qū)的銷售占全部銷售的比率/該區(qū)的人口占全部人口的比率100 CDI 與BDI的交叉檢驗：組合狀況:高CDI、BDI:品牌發(fā)展狀況良好，且處于相對成熟的市場，顯示較高的市場回報。BDI:（Brand Development Index）品牌發(fā)展指數(shù)?！具\算】每一個評估項的指數(shù)乘以該項的權值，然后把每一項的結果相加。各項指數(shù)加重要性的總和必須是100%。2.【加權指數(shù)】指的是在整個評估中，根據(jù)每個評估項的重要性而賦予指數(shù)一定的權值。指數(shù)可用于快速而清楚的比較數(shù)值之間的差異，或整合數(shù)值的單位以利于相互比較。這屬于事后評估的內容，可以通過后期對于受眾的測試得出，即廣告主在新媒體投放的廣告是否有效果，測量其廣告?zhèn)鬟f的信息多大范圍被受眾認知。媒體的環(huán)境特性是去看新媒體所處的空間的優(yōu)勢和價值，而新媒體是否被受眾關注，受眾關注媒體的時間長度，受眾與媒體的黏性或者依賴度等卻是新媒體是否可以有效的切中目標受眾的關鍵指標。另一方面，新媒體的介質和表現(xiàn)形式是否足夠吸引受眾主動去觀看。第二是媒體的環(huán)境特性。：目標受眾的媒介消費習慣分析、目標受眾的媒介消費習慣分析、媒體評估：頻道選擇、時段選擇、節(jié)目選擇、選擇媒體時媒體的性質和數(shù)量是主要的考慮因素?評價新媒體的四大要素第一是覆蓋率和到達率。【網(wǎng)絡】 優(yōu)勢：速度快；海量信息；傳播范圍廣，幾乎不受時空限制；雙向互動，反饋便利；多媒體形式；廣告效果測評較易。不易保存；：人傳遞信息是7%用語言，38%用聲調，55%靠手勢、可逆性差。收聽方式十分靈活。【廣播】 優(yōu)勢傳遞速度快，時效性強受眾眾多，覆蓋面廣。：盲人、文盲和閱讀能力低的人，很難利用這一媒體。信息量大可重復閱讀，保存性強確切的到達性：對于那些訂報紙的來說，到達性比較確切?！緢蠹?zhí)攸c】 優(yōu)勢具有評說，論述性能，長于傳達深度信息。覆蓋面較差，無法以較低的成本達到大批的目標受眾。出版周期相對來說較長。如插頁的大量應用。印刷質量好，能表現(xiàn)商品的絕好質感。1媒體因素：媒體干擾度；媒體環(huán)境與品牌的相關性；媒體行程；媒體類別。1媒體組合的五大考慮點：策略層面（是否與品牌定位相吻合）（所揭露的媒體是否受眾迎合）商品特點（媒體是否可以發(fā)揮產(chǎn)品的特點）信息內容（媒體能否有效傳播廣告信息）媒體特性（本媒體的獨有特征是怎么樣的）1營銷因素：產(chǎn)品生命周期；品類關心度；新商品與既有商品；市場企圖；市場占有率；品牌形象；品牌忠誠度；競爭壓力；商品使用和購買的頻率；商品對象階層。按媒體的傳播內容分類：綜合性媒體、單一性媒體。從受眾對媒體的感知來分類：視覺媒體、聽覺媒體視聽媒體。媒體分類：按媒體的受眾面可分為：大眾媒體、中眾媒體、小眾媒體。、勞務和觀念等廣告信息的載體。：產(chǎn)品功能風險，社會形象風險和自我形象風險。二、填空題：稽核發(fā)行量和宣稱發(fā)行量。（CPC）:網(wǎng)站或網(wǎng)頁廣告中，促成受眾采取點擊行動所需成本。（advertising environment）：指品牌廣告出現(xiàn)時，其前后所出現(xiàn)的廣告品牌，品牌應盡量尋求與其相匹配的廣告品牌，以利于消費者對品牌的等量齊觀。（pass along rate）：印刷媒體中，平均每份刊物被傳閱的次數(shù)，計算方式為傳閱人口除以發(fā)行量。在計算上是以媒體單價除以接觸人口，（share of audience）：電波媒體中，節(jié)目中止而出現(xiàn)廣告的時段，在印刷媒體中則稱為廣告頁。（CPRP— Cost Per Rating point）：在電波媒體中，每購買百分點收視（聽）點所需支付費用，在計算上是以媒體單價除以收視（聽）率，收視點成本將隨不同的市場、目標消費群，甚至不同廣告公司或客戶而有所差異。（average frequency）：簡稱頻次，即暴露于一個媒體排期計劃的家庭或個人當中，每家庭或個人的平均接觸次數(shù)，其計算方式為GRP除以reach,因此GRP=reach*（effective frequency）:消費者對廣告訊息接觸次數(shù)累積到可以充分記憶廣告訊息的接觸頻次，即為有效頻次，一般以3+或5+等表示有效頻次。媒體傳送量的計量單位，為媒體排期或在一定期間內所有投放檔次收視率的總和，或等于到達率乘以平均接觸頻率。、收視點（rating point）：受眾或家庭在固定時段接觸某電視節(jié)目的比率，計算方式為接觸該電視節(jié)目的人數(shù)或家庭除以總人口數(shù)或總家庭數(shù)。又稱廣告總印象。（gross impression）：一個媒體排期所接觸的人次總和，包括排期中所有運用的媒體載具。（category development index,CDI）：品類在一個地區(qū)（或區(qū)隔）的銷售比率除以該地區(qū)（區(qū)隔）的人口比率，即為品類在該地區(qū)的發(fā)展指數(shù)，用以評估品類在該地區(qū)（區(qū)隔）的相對發(fā)展情況。（pulsing pattern）：在媒體行程策略中，基本上維持未間斷的露出，但露出的訊息量出現(xiàn)高低起伏。（continuous pattern）：在媒體行程策略中，以未出現(xiàn)長時間空擋的露出模式。（share of voice）：指品牌在媒體傳送量上占整體品類的比率，（media vehicle）：指媒體類別下再細分的個別承載訊息的媒體載具，如電視媒體類別下的某個節(jié)目、報紙媒體類別下的某份報紙等。（coverage）：在定義的目標消費群中，暴露于一個媒體類別，或載具，或媒體排期計劃的人數(shù)占總目標人口的比率。所以網(wǎng)絡廣告是否能引起人們的直接在線購買行為也是評價網(wǎng)絡廣告的重要指標。引起在線購買程度網(wǎng)絡廣告是一種針對目標市場進行廣泛勸說的傳播活動，和其他大眾傳播方式相比，網(wǎng)絡廣告有更明確的廣告對象，另網(wǎng)絡技術可以幫助廣告主選擇用戶，跟蹤用戶，多方面掌握用戶資料，然后有的放矢，對癥下藥，因此可望成為一種最富針對性的促銷行為。信息的針對性、親和力網(wǎng)絡互動廣告一對一模式就要求信息傳播的個人化，讓每個接觸廣告的人都感到，廣告產(chǎn)品是專門為自己準備的，讓廣告信息走到每個人身邊來，貼近每個人的心，想其所想，愛其所愛。一般而言，一個網(wǎng)站下面，會有上十個乃至數(shù)百個網(wǎng)頁。易辨認，易識別程度網(wǎng)絡廣告最根本的特性是互動性，互動性廣告的重心應在于互動信息的傳遞。只有引起消費者的興趣，滿足消費者的某種現(xiàn)實需要或潛在需要的網(wǎng)上廣告信息才能一步步吸引消費者深入點透，接受廣告信息。引起興趣，滿足需要程度 互聯(lián)網(wǎng)是一個分眾媒體，它提供的是一種雙向的溝通方式，并能將信息按照用戶的個人情況和需求進行個人化定制。一句話，在一般媒體上，廣告找人看，在網(wǎng)絡媒體上，人找廣告看。吸引有意注意程度網(wǎng)絡廣告是一種非強迫性傳播，它不象電視、廣播、報紙、戶外廣告等具有強迫性，想方設法吸引人們的視覺和聽覺，將有關信息塞進受眾的腦子打動人們的無意注意。消費者強烈的主動性及強大的信息量就要求我們要深知消費者的需要及根據(jù)不同類型消費者對信息進行分類，以便使廣告受眾深入點擊，獲取更多的廣告信息，提高廣告的效率。超大信息容量 一般而言，一個網(wǎng)站下面，會有上十或數(shù)十乃至數(shù)百個網(wǎng)頁。但是上網(wǎng)的網(wǎng)民上一個網(wǎng)站的時候，他們是有目的的，如果要看，我可能要查一個股票的信息，或者其他，那個在上面閃來閃去的東西，常常不看。作為小眾媒體上的廣告必須深入研究目標受眾群體的心理需求，才能有的放矢，到達預期的廣告目標?，F(xiàn)有網(wǎng)站38776個，平均258人分到一個網(wǎng)站。隨著網(wǎng)絡用戶的增多，電子商務的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡廣告也將高速度闊步向前。七、網(wǎng)絡自1994年10月4日，美國著名的《熱線雜志》（Hotwired）首開網(wǎng)絡廣告先河以來，網(wǎng)絡廣告就迅速席卷歐美大陸，成為當今歐美國家最為熱門的廣告宣傳形式，并且正在迅速地擴展到世界其他國家和地區(qū)。售點廣告的表現(xiàn)形式和真實度都是其他媒體不可比擬的，這類廣告一般更重視實物的展示，能補充四大媒體的不足，使抽象的、僅僅是印象的商品成為活生生的實物。正因如此，這類廣告更應在表現(xiàn)形式上考慮如何引起廣告的注意率。具體作用如下：售點廣告能加深顧客對商品的認識程度，能更快地幫助顧客了解商品的性質、用途、價格及使用方法。售點廣告實際上是其他廣告媒體的延伸，對潛在購買心理和已有的廣告意向能產(chǎn)生非常強烈的誘導功效。店外POP廣告，是使消費者認識店址，吸引消費者進入商店的廣告，如招牌和櫥窗。售點廣告也包括售點發(fā)布的各種廣告包裝紙、說明書、霓虹燈、小冊子、贈品、獎券等，不過售點廣告最主要的形式還是通過商品本身為媒體的陳列廣告。今天的POP廣告，包括櫥窗陳列、柜臺、貨架陳列、貨攤陳列等，還包括銷售地點的現(xiàn)場廣告，以及有關場所門前的海報、招貼。六、售點廣告售點廣告又叫POP廣告，POP是英文Point of Purchase的簡稱，二十世紀三十年代出現(xiàn)于美國。由于戶外廣告的對象是在戶外活動的人，這些人具有流動的性質，因此其接受率很難估計。機場、火車站、輪船碼頭南來北往的流動人口多，可以作全國性廣告。是由于大多數(shù)位置固定不動，覆蓋=面不會很大，宣傳區(qū)域小，因此設置戶外廣告時應特別注意=地點的選擇。而且戶外廣告費用較低。戶外廣告表現(xiàn)形式豐富多彩，特別是高空氣球廣告、燈箱廣告的發(fā)展，便戶外廣告更具有自己的特色，而且這些戶外廣告還有美化市容的作用，這些廣告與市容渾然一體的效果，往往使消費者非常自然地接受了廣告。在這種時候，一些設計精美的廣告、霓虹燈多彩變化的光芒常能給人留下非常深刻的印象，能引起較高的注意率，更易使其接受廣告。戶外廣告一方面可以根據(jù)地區(qū)的特點選擇廣告形式，如在商業(yè)街、廣場、公園、交通工具上選擇不同的廣告表現(xiàn)形式，而且戶外廣告也可以根據(jù)某地區(qū)消費者的共同心理特點、風俗習慣來設置；另一方面，戶外廣告可為經(jīng)常在此區(qū)城內活動的固定消費者提供反復的宣傳，使其印象強烈。設計制作精美的戶外廣告帶成為一個地區(qū)的象征。立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。五、戶外廣告媒體凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質都可稱為戶外廣告媒體。一些高檔耐用消費品在電視播放廣告時，還要運用其它補充廣告形式作詳細介紹。要在很短的時間內，連續(xù)播出各種畫面，閃動很快，不能作過多的解說，影響人們對廣告商品的深入理解。不利于深入理解廣告信息電視廣告制作費用高昂，黃金播放時間收費最貴。同時，觀眾在欣賞電視廣告中，有意或無意地對廣告商品進行比較和評論，通過引起注意，激發(fā)興趣，統(tǒng)一購買思想，這就有利于增強購買信心，作出購買決定。電視廣告通過反復播放，不斷加深印象，鞏固記憶。利于不斷加深印象電視廣告是一種視聽兼?zhèn)涞膹V告，又有連續(xù)活動的畫面，能夠逼真地、突出地從各方面展現(xiàn)廣告商品的個性。廣告充滿了整個電視屏幕，也便于人們注意力集中。電視廣告既可以看，還可以聽。有較高的注意率經(jīng)濟發(fā)達的國家和地區(qū)，電視機已經(jīng)普及，觀看電視節(jié)目已成為人們文化生活的重要組成部分。就廣告播出費而言，電視臺的收費標準也很高。就制作費而言，電影、電視片這種藝術形式本身就以制作周期長、工藝過程復雜、不可控制因素多(如地域、季節(jié)天氣、演員等)而著稱，而電視廣告片又比一般的電影、電視節(jié)目要求高得多。而且受眾又是在完全被動的狀態(tài)下接受電視廣告的，這也是電視區(qū)別于其他廣告媒介的特點。瞬間傳達，被動接受全世界的電視廣告長度差不多，都是以5秒、10秒、15秒、20秒、30秒、45秒、60秒、90秒、120秒為基本單位，超過4分鐘的比較少，而最常見的電視廣告則是15秒和30秒。受收視環(huán)境的影響大，不易把握傳播效果電視機不可能像印刷品一樣隨身攜帶，它需要一個適當?shù)氖找暛h(huán)境，離開了這個環(huán)境，也就根本阻斷了電視媒介的傳播。有較強的沖擊力和感染力電視是唯一能夠進行動態(tài)演示的感性型媒體，因此電視廣告沖擊力、感染力特別強。它無須對觀眾的文化知識水準有嚴格的要求。電視廣告的這一種直觀性，仍是其他任何媒介所不能比擬的。四、電視電視的主要特點是：直觀性強電視是視聽合一的傳播，人們能夠親眼見到并親耳聽到如同在自己身邊一樣的各種活生生的事物，這就是電視視聽合一傳播的結果。廣播廣告的特色正是通過刺激人的聽覺感官，幫助收聽者產(chǎn)生聯(lián)想，因為廣播的聲音是實在的、具體的，特別容易撩撥人的心弦，煽動人的情緒，而廣告也常在這種情形不知不覺地中，完成其傳達與說服的功能。而廣播廣告在安排播出和調整時段上相對比較容易，比較靈活。廣播廣告是最為方便、最為得心應手的工具。同時，廣播廣告制作過程也比較簡單，制作成本也不高。要想針對他們發(fā)揮廣告的告知與說服功能，廣播是非常合適的廣告媒體。所以，而廣播可使文化程度很低甚至不識字的人也能聽得值廣告的內容，所以廣播媒體的受眾層次更顯出多樣性。尤其是 “隨身聽”這種為青年人所青睞的收聽工具的出現(xiàn)，從某種程度上可以說，廣播媒體可以為受眾所隨身攜帶。因為它不受時間、地點的限制，不管是白天還是晚上，不管你在哪里，也不管你在干什么，只要打開收音機，都可以接收聽廣播的內容。廣播不受天氣、交通、自然災害的限制，尤其適合于一些自然條件比較復雜的地區(qū)。傳播范圍的廣泛性由于廣播廣告是采用電波來傳送廣告訊息的，電波可以不受空間的限制，并且廣播的發(fā)射技術相對比電視簡單得多，所以廣播的覆蓋面積特別廣泛，它可以到達全世界的每一個角落。如果廣告策略、戰(zhàn)術的臨時調整而需要緊急發(fā)布某些廣告訊息，例如發(fā)布展銷會、訂貨會、折價銷售等等時效性要求比較強的供求訊息時，廣播廣告可以在數(shù)小時內完成播出任務，有時還可以做到現(xiàn)場直播。廣播可使廣告內容在訊息所及的范圍內，迅速傳播到目標消費者耳中。三、廣播由于科技的發(fā)展，新媒體不斷出現(xiàn)，廣播媒介面臨著越來越多的挑戰(zhàn)和沖擊，然而廣播還是有它的優(yōu)越性，只有充分地了解這些特性，才能揚長避短，進一步開掘這一媒體的潛力。時效性差雜志是定期刊物，發(fā)行周期較長，有周刊、半月刊、月刊、季刊、半年刊，甚至年刊，因而影響廣告的傳播速度。美感好，引人注目雜志紙質較好，可以印上較美的彩色圖片，較逼真地再現(xiàn)商品原貌。重復性雜志的內容豐富多彩，長篇文章較多