【正文】 =A節(jié)目廣告單價(jià)1000／總?cè)丝陔娨暺占奥?A節(jié)目收視率＝全部媒體費(fèi)用／受眾總數(shù)）1000 6.（收視）點(diǎn)成本：對(duì)不同的節(jié)目，每購買一個(gè)收視點(diǎn)所需花費(fèi)的金額。浪費(fèi)度：非品牌設(shè)定的對(duì)象階層收看某一電視節(jié)目人口/所有收看該電視節(jié)目的人口。媒體質(zhì)與量的評(píng)估媒體質(zhì)與量的綜合評(píng)估：為整合所有評(píng)估項(xiàng)目并進(jìn)行運(yùn)算，必須把所有項(xiàng)的數(shù)值轉(zhuǎn)換成指數(shù)，整合成綜合指數(shù)。正相關(guān)項(xiàng)目的運(yùn)算與前述指數(shù)的運(yùn)算相似。權(quán)重根據(jù)品牌的實(shí)際情況設(shè)定，但總值要為1（100%）。綜合指數(shù)的評(píng)估不能用在跨媒體類別的評(píng)估。但是，廣告主投資是要達(dá)成廣告效果，如知名度的建立、偏好度的提高等。如果單純只是追求量的絕對(duì)數(shù)，而不注意傳播的質(zhì)量，媒體的投資就被浪費(fèi)了。即不同的電視節(jié)目所產(chǎn)出的每個(gè)百分點(diǎn)的收視率對(duì)于任何品牌及廣告活動(dòng)都是同樣的價(jià)值?？镆餐瑯尤绱恕Ｙ|(zhì)的評(píng)估要素：關(guān)注度、干擾度、編輯環(huán)境、廣告環(huán)境、相關(guān)性（補(bǔ)充：2008電視媒體廣告效應(yīng)系數(shù)研究）接觸關(guān)注度指的是當(dāng)消費(fèi)者接觸媒體時(shí)的質(zhì)量，即對(duì)媒體節(jié)目的關(guān)注程度。編輯環(huán)境指媒體載具所提供的編輯內(nèi)容對(duì)品牌及廣告創(chuàng)意的適切性。廣告環(huán)境：指載具承載其他廣告所呈現(xiàn)的媒體環(huán)境。補(bǔ)充：營銷策略：從常規(guī)的4PS角度所制定的營銷策略。促銷策略：促銷活動(dòng)的計(jì)劃；行程；促銷效果的預(yù)估；廣告在其中扮演的角色。馮：銷售季節(jié)、市場目標(biāo)、預(yù)算、競爭品牌的廣告模式、廣告活動(dòng)、媒體的考慮、特別的需要、實(shí)際性、購買周期1媒體目標(biāo)制定的原則：、支援鋪貨、支援促銷1消費(fèi)者在廣義上可以分為決定者、購買者、使用者及影響者二、廣告效應(yīng)系數(shù)（CMEA）：2008電視媒體廣告效應(yīng)系數(shù)研究黃合水、曹曉東、丘永梅等調(diào)查了6000名消費(fèi)者、200名經(jīng)銷商對(duì)87家電視臺(tái)的相關(guān)資料。這一研究指出，收視率指標(biāo)只在認(rèn)知層面衡量廣告投放的效益，只考慮是否接收到信息，而不考慮是否接受。但實(shí)際上，傳播學(xué)研究表明，受眾從不同的媒介接收統(tǒng)一信息所受的影響是不一樣的。黃合水等人的研究試圖對(duì)不同媒介的說服能力作出評(píng)估。其中 “公信力” 要素包括“權(quán)威性”“責(zé)任心”兩個(gè)影響因子，“吸引力”包括“知識(shí)性”和“娛樂性”兩個(gè)因子。再把這一效應(yīng)系數(shù)與千人成本、點(diǎn)成本、毛評(píng)點(diǎn)等聯(lián)系起來，最終來評(píng)估媒體?？偸找朁c(diǎn)（GRP — Gross Rating Point）?？偸找朁c(diǎn)的另一種計(jì)算方式為到達(dá)率乘以平均接觸頻率（GRP=RF），在總收視點(diǎn)固定的前提下，到達(dá)頻率與接觸頻率即形成取舍：高到達(dá)率代表低的接觸頻率，反之亦然?？梢钥缑襟w類別計(jì)算，且為重疊的計(jì)算，如一消費(fèi)者接觸任何媒體露出3次，或3個(gè)消費(fèi)者各接觸1次，都記為3人次。指在一定時(shí)間內(nèi)（通常指4周）接觸廣告的消費(fèi)者的接觸次數(shù)。1）平均接觸頻率：指接觸廣告的消費(fèi)者中，平均每個(gè)人的接觸次數(shù)。2）接觸頻率分布：指的是在每個(gè)接觸頻次上的消費(fèi)者比率，即接觸1次的消費(fèi)者占總消費(fèi)者的比率，及接觸2次、3次、4次等的消費(fèi)者的比率。消費(fèi)者接觸不同頻次的廣告，將引起不同的反應(yīng)?？偟膩碚f，影響有效頻次高低的因素有以下三個(gè)大的方面： 營銷因素、創(chuàng)意因素、媒體因素。做好辦公室日常事務(wù)。在今年秋冬至明年2月這段期間，可針對(duì)不同的節(jié)日推出我們的宣傳。針對(duì)訂餐客戶，我們可做出團(tuán)圓、美滿系列菜單推出。國慶節(jié)：我們可推出在莊園消費(fèi)金額達(dá)到不同數(shù)額的客人，可免費(fèi)入住我們的不同價(jià)位客房一間。招牌菜的命名就可用鄉(xiāng)韻莊園來命名。例如墻體廣告、戶外展板、專題廣告、戶外顯示屏、戶外車體等優(yōu)點(diǎn)：針對(duì)性、選擇性強(qiáng)，注意率、傳讀率、反復(fù)閱讀率高。形式：廣告片，標(biāo)版廣告，贊助形式，欄目冠名，專題片，游動(dòng)字幕 優(yōu)點(diǎn): 、直觀，現(xiàn)在流行的“轟炸式營銷”的有力推廣手段。缺點(diǎn)：成本高、干擾多，信息轉(zhuǎn)瞬即逝，選擇性、針對(duì)性較差?？赡苄」境袚?dān)不起。形式：插播，特約欄目，點(diǎn)播，廣告歌，聯(lián)播，地方廣播。缺點(diǎn)是只有聲音傳播，信息展露轉(zhuǎn)瞬即逝，表現(xiàn)手法不如電視吸引人。缺點(diǎn)則主要在于傳遞率低、保存性差、傳真度差、廣告版面太小易被忽視，受眾面有限。優(yōu)點(diǎn)在于針對(duì)性強(qiáng)，選擇性好，可信度高，并有一定的權(quán)威性，反復(fù)閱讀率高，傳讀率高，保存期長。優(yōu)點(diǎn)：人性化接觸，被讀率高，效果反應(yīng)快易掌握，迅速，簡便 缺點(diǎn)：受眾者抗拒性大，企業(yè)所獲取顧客資料質(zhì)量欠缺，有濫發(fā)DM之失，導(dǎo)致DM成本高，DM之廣告訴求不易掌握：優(yōu)點(diǎn)：覆蓋范圍廣，主動(dòng)性，交互性，積極性強(qiáng)，時(shí)間持久，費(fèi)用相對(duì)較低，性價(jià)比高 缺點(diǎn)容易使人不相信，很多人上網(wǎng)并不電擊廣告的 都怕是病毒！人群受限制因?yàn)椴皇悄敲创蟊娀?假如你在現(xiàn)實(shí)中做廣告 可能很多群眾都能看到信息 可是假如是在網(wǎng)絡(luò)上 那么就只有一部分上班族或者喜歡上網(wǎng)的部分人群能看到戶外媒體戶外媒體的主要優(yōu)點(diǎn)：面積大、色彩鮮艷、主體鮮明、設(shè)計(jì)新穎、具有形象生動(dòng)、簡單明快等特點(diǎn)。此外，戶外廣告多是不經(jīng)意間給受眾以視覺刺激；不具有強(qiáng)迫性，信息容易被認(rèn)知和接受，并且戶外廣告一般發(fā)布的期限較長，對(duì)于區(qū)域性能造成印象的累積效果。戶外媒體到達(dá)率高通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率。由于受眾對(duì)戶外媒體的關(guān)注度逐漸增加，很多客戶越來越偏好使用戶外媒體，而戶外媒體的關(guān)注度和媒介的使用習(xí)慣呈逐年提高趨勢。戶外媒體觸大能力的無限性，一方面來自它自身的無孔不入，幾乎任何戶外的地方都可以發(fā)布大小、形式不一的廣告，另一方面則來自人們戶外活動(dòng)的規(guī)律性。人們每天的生活總是有規(guī)律可循的，簡單地說，一個(gè)人的普通生活就是若干“點(diǎn)與線”的組合。例如，人們每天總要接觸若干次回家途中的戶外廣告。戶外媒體視覺沖擊力強(qiáng)在公共場所樹立巨型廣告牌這一古老方式歷經(jīng)千年的實(shí)踐，表明其在傳遞信息、擴(kuò)大影響方面的有效性。很多知名的戶外廣告牌，或許因?yàn)樗某志煤屯怀?，成為了這個(gè)地區(qū)的遠(yuǎn)近聞名標(biāo)志，人們或許對(duì)這街道樓宇都視而不見，而唯獨(dú)這些林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。基于設(shè)計(jì)靈活性的特點(diǎn)，廣告設(shè)計(jì)者常結(jié)合廣告客戶自身形象、發(fā)布區(qū)域、時(shí)間等量身定制富有個(gè)性化的廣告。在一些城市的地鐵隧道墻上，經(jīng)常可以發(fā)現(xiàn)一連串不同幅的廣告畫面巧妙借用地鐵運(yùn)動(dòng)演繹一幅動(dòng)態(tài)方面的廣告。戶外媒體給人的印象已不是簡簡單單的平面單一信息傳達(dá)，目前數(shù)字電子技術(shù)的應(yīng)用使戶外媒體開始“動(dòng)”起來，有了動(dòng)態(tài)大屏幕、數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)、公交車中的CD。發(fā)布時(shí)段長許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。千人成本低戶外媒體可能是最物有所值的大眾媒體了。城市覆蓋率高在某個(gè)城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn)、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群，廣告即可以和受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。聯(lián)合式戶外廣告包括媒介聯(lián)合（戶外媒介聯(lián)合、戶外與其他媒介聯(lián)合）、品牌聯(lián)合兩種形式。如：一個(gè)廣告主題既用交通類廣告，又用大型廣告牌、街道媒體、人體媒體等同時(shí)發(fā)布廣告；戶外媒體與其他媒體的組合是指一次廣告運(yùn)動(dòng)中同時(shí)用到戶外、電視報(bào)紙等媒體。戶外媒體不足地方宣傳區(qū)域小，不適合承載復(fù)雜信息、傳遞時(shí)間短被稱為“眼球經(jīng)濟(jì)、三秒鐘的競爭”、信息更新相對(duì)滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。相信，只要我們?cè)趹敉饷浇榈倪\(yùn)作中充分利用它的特點(diǎn)和優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，一定能將戶外廣告演繹的更加精彩。報(bào)紙廣告幾乎是伴隨著報(bào)紙的創(chuàng)刊而誕生的。報(bào)紙成為人們了解時(shí)事、接受信息的主要媒體。有些報(bào)紙甚至一天要出早、中、晚等好幾個(gè)版，報(bào)道新聞就更快了。信息量大，說明性強(qiáng)報(bào)紙作為綜合性內(nèi)容的媒介，以文字符號(hào)為主，圖片為輔來傳遞信息，其容量較大。易保存、可重復(fù)由于報(bào)紙的特殊的材質(zhì)及規(guī)格，相對(duì)于電視、廣播等其他媒體，報(bào)紙具有較好的保存性，而且易折易放，攜帶十分方便。這樣，無形中又強(qiáng)化了報(bào)紙信息的保存性及重復(fù)閱讀率。讀者可以自由地選擇閱讀或放棄哪些部分；哪些地方先讀，哪些地方后讀；閱讀一遍，還是閱讀多遍；采用瀏覽、快速閱讀或詳細(xì)閱讀。此外，讀者還可以在必要時(shí)將所需要的內(nèi)容記錄下來。大多數(shù)報(bào)紙歷史長久，且由黨政機(jī)關(guān)部門主辦，在群眾中素有影響和威信。高認(rèn)知卷入報(bào)紙廣告多數(shù)以文字符號(hào)為主，要了解廣告內(nèi)容，要求讀者在閱讀時(shí)集中精力，排除其它干擾。讀者的這種惰性心理往往會(huì)減少他們?cè)敿?xì)閱讀廣告文案內(nèi)容的可能性。不過當(dāng)讀者愿意閱讀時(shí)，他們對(duì)廣告內(nèi)容的了解就會(huì)比較全面、徹底。這樣，只有當(dāng)你的廣告格外醒目時(shí)，才容易引起人們的注意。印刷難以完美，表現(xiàn)形式單一報(bào)紙的印刷技術(shù)最近幾年在高新科技的支持下，不斷得到突破與完善。受材質(zhì)與技術(shù)的影響，報(bào)紙的印刷品質(zhì)不如專業(yè)雜志、直郵廣告、招貼海報(bào)等媒體的效果。二、2 雜志雜志也是一種印刷平面廣告媒體，盡管與報(bào)紙廣告相比，它明顯地缺乏時(shí)效性，而且覆蓋面有限，但由于它精美的印刷，具有光彩奪目的視覺效果，故深受特定受眾的喜愛。由于印刷技術(shù)的發(fā)展和人類思維的進(jìn)步，以往的單純平面設(shè)計(jì)模式不斷被打破，新的設(shè)計(jì)形式不斷出現(xiàn)，這都體現(xiàn)著雜志廣告的廣闊前景。同類雜志的讀者，在質(zhì)的方面大體相同，因此，廣告文案的制作也容易得多，反過來說，每一類雜志都擁有其基本的讀者群，那么就可以針對(duì)不同的消費(fèi)者選擇不同的雜志。要求對(duì)能利用的雜志進(jìn)行分類。訂閱雜志的人生活水平都較高，有能力領(lǐng)略廣告介紹的內(nèi)容，所以新產(chǎn)品在開辟市場時(shí)，雜志媒體也是一個(gè)有效的媒體。雜志廣告大都用全頁或半頁，版面較大，內(nèi)容多，表現(xiàn)深刻，圖文并茂，容易把廣告客戶所要提供的信息，完整地表達(dá)出來。廣播電視節(jié)目一播即逝，而雜志閱讀時(shí)間長，常被人保存下來反復(fù)閱讀，因此，雜志廣告能反復(fù)與讀者接觸，有充分時(shí)間對(duì)廣告內(nèi)容作仔細(xì)研究，加深人們的印象。雜志與報(bào)紙一樣，同屬印刷媒體。但是雜志與報(bào)紙也存在著很大的差別。在印刷質(zhì)量上，雜志一般也優(yōu)于報(bào)紙。讀者針對(duì)性強(qiáng)雜志內(nèi)容有較大的傾向性、專業(yè)性，不同的雜志，一般可以在廣大區(qū)域里，擁有不同的和比較穩(wěn)定的讀者層。知識(shí)性許多雜志的內(nèi)容以專業(yè)知識(shí)和科普知識(shí)為主體，因而容易使讀者對(duì)雜志閱讀產(chǎn)生知識(shí)性期待。重復(fù)性雜志的內(nèi)容豐富多彩，長篇文章較多，讀者不僅要仔細(xì)閱讀，而且常常要分多次閱讀，甚至保存下來日后再讀。美感好，引人注目雜志紙質(zhì)較好，可以印上較美的彩色圖片，較逼真地再現(xiàn)商品原貌。時(shí)效性差雜志是定期刊物，發(fā)行周期較長，有周刊、半月刊、月刊、季刊、半年刊，甚至年刊，因而影響廣告的傳播速度。三、廣播由于科技的發(fā)展，新媒體不斷出現(xiàn)，廣播媒介面臨著越來越多的挑戰(zhàn)和沖擊，然而廣播還是有它的優(yōu)越性，只有充分地了解這些特性，才能揚(yáng)長避短，進(jìn)一步開掘這一媒體的潛力。廣播可使廣告內(nèi)容在訊息所及的范圍內(nèi)，迅速傳播到目標(biāo)消費(fèi)者耳中。如果廣告策略、戰(zhàn)術(shù)的臨時(shí)調(diào)整而需要緊急發(fā)布某些廣告訊息，例如發(fā)布展銷會(huì)、訂貨會(huì)、折價(jià)銷售等等時(shí)效性要求比較強(qiáng)的供求訊息時(shí)，廣播廣告可以在數(shù)小時(shí)內(nèi)完成 13播出任務(wù)，有時(shí)還可以做到現(xiàn)場直播。傳播范圍的廣泛性由于廣播廣告是采用電波來傳送廣告訊息的，電波可以不受空間的限制，并且廣播的發(fā)射技術(shù)相對(duì)比電視簡單得多，所以廣播的覆蓋面積特別廣泛，它可以到達(dá)全世界的每一個(gè)角落。廣播不受天氣、交通、自然災(zāi)害的限制，尤其適合于一些自然條件比較復(fù)雜的地區(qū)。因?yàn)樗皇軙r(shí)間、地點(diǎn)的限制，不管是白天還是晚上，不管你在哪里，也不管你在干什么，只要打開收音機(jī)，都可以接收聽廣播的內(nèi)容。尤其是 “隨身聽”這種為青年人所青睞的收聽工具的出現(xiàn)，從某種程度上可以說，廣播媒體可以為受眾所隨身攜帶。所以，而廣播可使文化程度很低甚至不識(shí)字的人也能聽得值廣告的內(nèi)容，所以廣播媒體的受眾層次更顯出多樣性。要想針對(duì)他們發(fā)揮廣告的告知與說服功能，廣播是非常合適的廣告媒體。同時(shí)，廣播廣告制作過程也比較簡單，制作成本也不高。廣播廣告是最為方便、最為得心應(yīng)手的工具。而廣播廣告在安排播出和調(diào)整時(shí)段上相對(duì)比較容易，比較靈活。廣播廣告的特色正是通過刺激人的聽覺感官，幫助收聽者產(chǎn)生聯(lián)想，因?yàn)閺V播的聲音是實(shí)在的、具體的，特別容易撩撥人的心弦，煽動(dòng)人的情緒，而廣告也常在這種情形不知不覺地中，完成其傳達(dá)與說服的功能。四、電視電視的主要特點(diǎn)是：直觀性強(qiáng)電視是視聽合一的傳播，人們能夠親眼見到并親耳聽到如同在自己身邊一樣的各種活生生的事物，這就是電視視聽合一傳播的結(jié)果。電視廣告的這一種直觀性，仍是其他任何媒介所不能比擬的。它無須對(duì)觀眾的文化知識(shí)水準(zhǔn)有嚴(yán)格的要求。有較強(qiáng)的沖擊力和感染力電視是唯一能夠進(jìn)行動(dòng)態(tài)演示的感性型媒體，因此電視廣告沖擊力、感染力特別強(qiáng)。受收視環(huán)境的影響大，不易把握傳播效果電視機(jī)不可能像印刷品一樣隨身攜帶，它需要一個(gè)適當(dāng)?shù)氖找暛h(huán)境，離開了這個(gè)環(huán)境，也就根本阻斷了電視媒介的傳播。瞬間傳達(dá)，被動(dòng)接受全世界的電視廣告長度差不多，都是以5秒、10秒、15秒、20秒、30秒、45秒、60秒、90秒、120秒為基本單位，超過4分鐘的比較少，而最常見的電視廣告則是15秒和30秒。而且受眾又是在完全被動(dòng)的狀態(tài)下接受電視廣告的，這也是電視區(qū)別于其他廣告媒介的特點(diǎn)。就制作費(fèi)而言，電影、電視片這種藝術(shù)形式本身就以制作周期長、工藝過程復(fù)雜、不可控制因素多(如地域、季節(jié)天氣、演員等)而著稱，而電視廣告片又比一般的電影、電視節(jié)目要求高得多。就廣告播出費(fèi)而言，電視臺(tái)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也很高。有較高的注意率經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，電視機(jī)已經(jīng)普及，觀看電視節(jié)目已成為人們文化生活的重要組成部分。電視廣告既可以看，還可以聽。廣告充滿了整個(gè)電視屏幕，也便于人們注意力集中。利于不斷加深印象電視廣告是一種視聽兼?zhèn)涞膹V告，又有連續(xù)活動(dòng)的畫面，能夠逼真地、突出地從各方面展現(xiàn)廣告商品的個(gè)性。電視廣告通過反復(fù)播放，不斷加深印象，鞏固記憶。同時(shí)，觀眾在欣賞電視廣告中，有意或無意地對(duì)廣告商品進(jìn)行比較和評(píng)論，通過引起注意，激發(fā)興趣，統(tǒng)一購買思想，這就有利于增強(qiáng)購買信心，作出購買決定。不利于深入理解廣告信息電視廣告制作費(fèi)用高昂，黃金播放時(shí)間收費(fèi)最貴。要在很短的時(shí)間內(nèi)，連續(xù)播出各種畫面，閃動(dòng)很快，不能作過多的解說，影響人們對(duì)廣告商品的深入理解。一些高檔耐用消費(fèi)品在電視播放廣告時(shí)，還要運(yùn)用其它補(bǔ)充廣告形式作詳細(xì)介