【正文】 高的操作技能；具有相當(dāng)于 國際貿(mào)易 專業(yè)中級以上的專業(yè)技能職稱和資質(zhì) 2 1 序號 實訓(xùn)條件 功 能 面積、設(shè)備、臺套 基本配置要求 1 國際商務(wù)談判 室 進(jìn)出口商務(wù)談判 實訓(xùn)場地 100 平米標(biāo)準(zhǔn) 進(jìn)出口商務(wù)談判室 ； 談判桌椅 ；中心電腦運行良好 。 3．考核要求：終結(jié)性考核為期末考試，理論考核與實踐考核相結(jié)合 。 2．評價標(biāo)準(zhǔn)：① 可展示結(jié)果及課后作業(yè)；根據(jù)具體質(zhì)量確定分?jǐn)?shù)。 1．評價方式：過程性考核和終結(jié)性考核相結(jié)合，其中過程性考核為 50％，終結(jié)性考核為 50％。 ? 經(jīng)貿(mào)英語應(yīng)用。 ? 信息采集及處理。 ? 溝通、交往、談判及客戶關(guān)系管理。 ? 外貿(mào)糾紛的處理能力和技巧、如何維護(hù)與客戶的關(guān)系。 ? 報檢、報關(guān)、租船訂艙、辦理貨運保險。 2．技能目標(biāo)： ? 如何尋找國外客戶及談判的能力和技巧。 ? 進(jìn)出口業(yè)務(wù)的善后處理。 ? 進(jìn)出口合同的履行。 ? 進(jìn)出口合同的簽訂。 ? 進(jìn)出口交易磋商。 ? 進(jìn)出口交易前的準(zhǔn)備工作。進(jìn)出口合同的履行過程和有關(guān)法律法規(guī)對違約的規(guī)定，熟悉相 應(yīng)的違約救濟(jì)方法；掌握備貨與報檢，催證、審證與改證，租船訂艙、投保、報關(guān)與裝運，以及制單結(jié)匯 等任務(wù) 的綜合職業(yè)能力 。需提 供具體的工作成果 以及 介紹工作成果 的 PPT） 權(quán)重： 知識與技能收獲（在學(xué)習(xí)與工作環(huán)境中有效地參考了那些參考資料，描述專業(yè)知識和技能提升情況以及今后的努力目標(biāo)） 權(quán)重： 團(tuán)隊協(xié)作情況（個人在 本學(xué)習(xí)任務(wù) 中擔(dān)任的角色、個人在團(tuán)隊中互相幫扶情況、個人對工作環(huán)節(jié)進(jìn)程的積極作用、當(dāng)在工作環(huán)節(jié)中與小組其他成員出現(xiàn)工作交叉時是如何協(xié)調(diào)的、個人對學(xué)習(xí)與工作的組織與協(xié)調(diào)的改進(jìn)意見等） 權(quán)重： 工作過程控制情況（對照事先擬定的計劃，描述承擔(dān)具體工作實際進(jìn)程，如果時間進(jìn)度控制有落差，請說明是如何調(diào)整的 ，并說明造成時間進(jìn)度控制有落差原因） 權(quán)重： 其它（值得突出說明的成果、收獲和建議） 權(quán)重： 自我評價 得分 （滿分 10 分） （計算公式： 自我評價 得分 =學(xué)習(xí)任務(wù)完成 +知識與技能收獲+團(tuán)隊協(xié)作情況 +工作過程控制情況 +其它 《 國際貿(mào)易實務(wù)操作 》課程設(shè)計方案 8 小組評價表 組別 小組成員 學(xué)習(xí)任務(wù) 填表日期 評價項目 評價內(nèi)容 評價 5 4 3 2 1 0 學(xué)習(xí)表現(xiàn)權(quán)重： 明確學(xué)習(xí)目標(biāo)和任務(wù)后，立即討論制定學(xué)習(xí)計劃 小組成員任務(wù) 分工明確 小組成員共享信息資源 完成學(xué)習(xí)任務(wù)時積極，小組成員之間主動溝通合作意識強 完成學(xué)習(xí)任務(wù)時有目的性，小組成員之間相處融洽 小組討論與匯報 權(quán)重： 小組成員注意傾聽別人的意見 保持與成員眼神的交流，并用適當(dāng)?shù)氖謩? 發(fā)音正確，吐字清晰，讓每一位成員都能夠聽清楚 表達(dá)時用詞恰當(dāng)準(zhǔn)確，語言簡練，語意完整 緊緊圍繞匯報主題，信息組織邏輯清晰 小組合計得分（滿分： 25*+25*=25 分） 4．相關(guān)課程資源的開發(fā)與利用 ①課業(yè)文本式教材：課程教學(xué)設(shè)計方案、工作頁 ； ②授課課件（ PPT）； ③教學(xué)案例和視頻材料； ④實訓(xùn)操作指導(dǎo)手冊 ； ⑤學(xué)生學(xué)習(xí)與工作成果 。重視學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)與實際工作的一致性，培養(yǎng)和考核學(xué)生的崗位技能、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。 3．課程教學(xué)評價 課程考核分為課堂模擬實訓(xùn)考核和校內(nèi)實訓(xùn)基地操作考核，教師以各項目的課程學(xué)習(xí)目標(biāo)為依據(jù)，以學(xué)生在學(xué)習(xí)與工作過程中的表現(xiàn)與產(chǎn)出為考核內(nèi) 容，依據(jù)設(shè)計的 個人自我評價 表和小組評價表，采用過程考核和結(jié)果考核相結(jié)合，綜合評定學(xué)生成績。其中理論教學(xué) 30 學(xué)時，實訓(xùn)教學(xué) 30 學(xué)時。 1．課程內(nèi) 容安排表（ 見表 1） 序號 工作情境 子情境 能力訓(xùn)練 項目 理論教學(xué)課程內(nèi)容 實訓(xùn)設(shè)計 參考學(xué)時 1 外貿(mào)公司的設(shè)立登記 外貿(mào)公司 設(shè)立 登記 手續(xù) 對外貿(mào)易經(jīng)營者稅務(wù)登記程序； 對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記程序； 對外貿(mào)易經(jīng)營者海關(guān)注冊登記； 對外貿(mào)易經(jīng)營者出口貨物退（免）稅認(rèn)定； 對外貿(mào)易經(jīng)營者辦理“中國電子口岸”入網(wǎng)手續(xù)； 對外貿(mào)易經(jīng)營者辦理核銷備案登記手續(xù)； 出入境檢驗檢疫自理報檢單位備案登記。 ? 經(jīng)貿(mào)英語應(yīng)用。 ? 信息采集及處理。 ? 溝通、交往、談判及客戶關(guān)系管理。 ? 外貿(mào)糾紛的處理能力和技巧、如何維護(hù)與客戶的關(guān)系。 ? 報檢、報關(guān)、租船訂艙、辦理貨運保險。 2．技能目標(biāo)： ? 如何尋找國外客戶及談判的能力和 技巧。 ? 進(jìn)出口業(yè)務(wù)的善后處理。 ? 進(jìn)出口合同的履行。 ? 進(jìn)出口合同的簽訂。 ? 進(jìn)出口交易磋商。 ? 進(jìn)出口交易前的準(zhǔn)備工作。進(jìn)出口合同的履行過程和有關(guān)法律法規(guī)對違約的規(guī)定，熟悉相應(yīng)的違約救濟(jì)方法；掌握備貨與報檢，催證、審證與改證，租船訂艙、投保 、報關(guān)與裝運，以及制單結(jié)匯 等任務(wù) 的綜合職業(yè)能力 。同時鼓勵同學(xué)參加外銷員、單證員考試。 （ 4）課程的考核方法采取閉卷考試加課業(yè)的形式，其中閉卷考試成績占50％，課業(yè)成績占 50％。 （ 3）本課程采用問題導(dǎo)學(xué)法和情境模擬法相結(jié)合的教學(xué)方法。 （ 2）本課程采取校企合作、教學(xué)做一體的教學(xué)開發(fā)模式，其中，理論教學(xué)與實訓(xùn)教學(xué)的學(xué)時比例為 2： 3。 其前續(xù)課程有《國際貿(mào)易 理論 》、《 經(jīng)濟(jì)學(xué)》，后續(xù)課程是《外貿(mào)英語 》、《 外貿(mào)口語》 、 《國際商務(wù)單證模擬實訓(xùn)》 和《國際貨運代理》 等 。《 國際貿(mào)易實務(wù)操作 》是一門應(yīng)用性、實踐性、操作性都很強的科目，是高職國際商務(wù)專業(yè)的職業(yè)技術(shù)課和主干核心課。 1 《 國際貿(mào)易實務(wù)操作 》 課程設(shè)計 2 目 錄 第一部分 課程標(biāo)準(zhǔn) .............................................. 1 一、課程性質(zhì)和任務(wù) ...........................................1 二、學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程描述 .........................................2 三、課程目標(biāo) .................................................2 四、課程內(nèi)容和要求 ...........................................3 五、教學(xué)建議與說明 ...........................................6 第二部分 課程整體設(shè)計 .......................................... 9 一、學(xué)習(xí)領(lǐng)域（典型工作任務(wù)）描述 ............................. 9 二、課程目標(biāo)設(shè)計 ............................................. 9 三、課程內(nèi)容（學(xué)習(xí)情境 /學(xué)習(xí)任務(wù)）設(shè)計 ....................... 10 四、課程教學(xué)策略設(shè)計 ........................................ 10 五、課程教學(xué)進(jìn)度表設(shè)計 ...................................... 12 六、課程學(xué)業(yè)評價設(shè)計 ........................................ 13 七、課程實施條件設(shè)計 ........................................ 14 八、其他需要說明的問題 ...................................... 14 第三部分 課程單元教學(xué)設(shè)計 ...................................... 15 學(xué)習(xí)情境一 外貿(mào)公司的設(shè)立 ................................... 15 學(xué)習(xí)情境二 出口交易磋商 ..................................... 18 學(xué)習(xí)情境三 出口報價與還價核算 ............................... 22 學(xué)習(xí)情境四 繕制售貨確認(rèn)書 ................................... 27 學(xué)習(xí)情境五 信用證的含義、分類及使用流程 ..................... 31 學(xué)習(xí)情境六 信用證條款解讀 ................................... 36 學(xué)習(xí)情境七 審核、修改信用證 ................................. 41 學(xué)習(xí)情境八 簽訂合同、審證、改證練習(xí) ......................... 47 學(xué)習(xí)情境九 擬定加工承攬合同和原材料采購合同 ................. 50 學(xué)習(xí)情境十 辦理出口認(rèn)證 ..................................... 55 學(xué)習(xí)情境十一 辦理租船訂艙手續(xù) ............................... 60 學(xué)習(xí)情境十二 繕制箱單、貨運委托書，填制托運單，簽收配倉回單 . 65 學(xué)習(xí)情境十三 辦理報關(guān)報檢手續(xù) ............................... 68 學(xué)習(xí)情境十四 辦理出口貨物保險手續(xù) ........................... 74 《 國際貿(mào)易實務(wù)操作 》課程設(shè)計方案 1 第一部分 課程標(biāo)準(zhǔn) 課程名稱 ： 國際貿(mào)易實務(wù)操作 適用專業(yè) ： 國際商務(wù)專業(yè) 、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)、 物流 管理 專業(yè) 一、 課程性質(zhì)和任務(wù) 1．課程 的性質(zhì) 《 國際貿(mào)易實務(wù)操作 》是外貿(mào)從業(yè)人員必須掌握的基礎(chǔ)知識和技能，是外貿(mào)活動順利進(jìn)行的有利保障。它以商品進(jìn)出口活動為研究對象，圍繞商品進(jìn)出口的主要操作流程展開，通過對流程中各知識點的講解、學(xué)習(xí)和模擬，勾畫出外貿(mào)從業(yè)人員必須具備的素質(zhì)和技能。 也是國際物流專業(yè)拓展課程。 2．課程標(biāo) 準(zhǔn)的設(shè)計思路 （ 1）本課程以進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的信用證、電匯、托收支付方式為背景，突出工作過程的主體地位，按照實際工作情境組織實訓(xùn)內(nèi)容，設(shè)定為完成每一工作情境所需的工作任務(wù)，每一工作任務(wù)項下又根據(jù)具體的工作流程展開，同時進(jìn)行職業(yè)能力和素質(zhì)分析，從而確定為完成上述工作任務(wù)所需的理論和實踐知識。其中實訓(xùn)教學(xué)采用國際貿(mào)易模擬實訓(xùn)軟件 +外貿(mào)、物流企業(yè)參觀 +外貿(mào)實訓(xùn)基地實習(xí) +外貿(mào)專家專題講座的方式，其中企業(yè)實習(xí)占實踐教學(xué)課 時的 30%左右。問題導(dǎo)學(xué)法是在老師 系統(tǒng)講授基礎(chǔ)理論的同時，鼓勵學(xué)生對感興趣的熱點問題提出自己的看法，教師結(jié)合實際回答學(xué)生問題 ，它 體現(xiàn)了 “ 以學(xué)生為中心 ” 的教育理念， 能夠培養(yǎng)學(xué)生的通用能力和職業(yè)素質(zhì) ；情境 模擬法 就是 結(jié)合 具體實際案例 ，在課堂上分小組 進(jìn)行外貿(mào)談判、簽訂合同、單證制作等的 模擬 訓(xùn)練 ， 切實提高學(xué)生的操作能力和對突發(fā)時間的應(yīng)對能力。 《 國際貿(mào)易實務(wù)操作 》課程設(shè)計方案 2 3．課程任務(wù) 通過本課 程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握外貿(mào)操作的基本流程，具備進(jìn)行國際商務(wù)談判、制作各種商務(wù)單證、應(yīng)對各突發(fā)事件等的能力，為成為一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員打下良好的基礎(chǔ)。 二、學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程描述 通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠 具備 從事中小型外貿(mào)企業(yè)的進(jìn)出口工作，包括：進(jìn)出口交易磋商的程序，熟悉有關(guān)公約、慣例對詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的規(guī)定；掌握合同的基本形式和內(nèi)容，并能正確草擬合同。 三、課程目標(biāo) 1．知識目標(biāo)： ? 進(jìn)出口有限責(zé)任公司的設(shè)立登記流程。包括：申請進(jìn)出口許可證、市場調(diào)查與選擇目標(biāo)市場、客戶調(diào)查與選擇客戶、制定進(jìn)出口經(jīng)營方案。包括：交易磋商的流程和出口報價的核算 。包括：合同條款解讀、制作及注意事項 。包括：商品報檢、運輸、投保、貨款結(jié)算、報關(guān)。包括外貿(mào)交易糾偏、如何密切交易關(guān)系 。 ? 出口報價及核算的能力。 ? 利用匯付、托收、信用證進(jìn)行貨款的結(jié)算。 3．素質(zhì)目標(biāo)： ? 具有發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。 ? 責(zé)任感和事業(yè)心，樂于奉獻(xiàn)，愛崗敬業(yè)。 ? 創(chuàng)造性思維和開發(fā)。 《 國際貿(mào)易實務(wù)操作 》課程設(shè)計方案 3 四、課程內(nèi)容和要求 本課程以具體工作過程為導(dǎo)向，以項目為學(xué)習(xí)情境（學(xué)習(xí)任務(wù)）的教學(xué)載體，共安排 3 個項目 的學(xué)習(xí)任務(wù) ，合計 60個學(xué)時。 理論教學(xué) 2學(xué)時； 合計 2 學(xué)時 2 出口貿(mào)易業(yè)務(wù) 自營出口貿(mào)易業(yè)務(wù) —信用證 出口交易磋商與成本核算 交易磋商的流程； 交易磋商 信函的寫作； 出口報價核算流程 1）校內(nèi)模擬實訓(xùn)； 2）校外調(diào)研； 3）外貿(mào)企業(yè)參觀； 4）外貿(mào)專家講座； 5）校外實訓(xùn)基地實訓(xùn) 理論教學(xué) 14學(xué)時； 校內(nèi)實訓(xùn) 10學(xué)時