信托產(chǎn)品電話銷售技巧-文庫吧資料
2024-10-25 05:55本頁面
【正文】 原則，也就是： 肯定或感謝對方告訴你這些感受 強(qiáng)調(diào)我們有很多客戶最初也有類似的反映，但最終從我們的服務(wù)上受益。有些能通過第二個(gè)，則銷售會很成功。事實(shí)上很多人并非像他們講得那么忙。 案例： 對您來說我們需要給您做一個(gè)詳細(xì)的資產(chǎn)配置，所以我想跟您約個(gè)具體的時(shí)間，來公司這邊了解，您看xxx時(shí)間可以么？,電話邀約要注意的細(xì)節(jié),1.如果確定時(shí)間的客戶，要以短信形式告訴公司地址，并 在來之前進(jìn)行提醒，最好提前兩小時(shí)進(jìn)行確認(rèn)。 案例： X先生，我是鉅派投資的xx，上周跟您約好本周二給您打電話，看看您這周的時(shí)間安排，過來公司了解，您看您周三下午3點(diǎn)或者周四上午10點(diǎn)方便么？我可以安排我們的項(xiàng)目經(jīng)理給您做詳細(xì)的介紹。 案例（初次邀約）： 我看您對我們的產(chǎn)品也比較感興趣，正好我們我們公司在周三下午2點(diǎn)有一個(gè)產(chǎn)品說明會，會由我們的項(xiàng)目經(jīng)理詳細(xì)介紹我們的產(chǎn)品，您也可以和我們的項(xiàng)目經(jīng)理溝通具體細(xì)節(jié)問題，您看您可以來參加么，如果可以我給您預(yù)留一個(gè)位置。在初次電話中，如客戶疑問較多，說明他是有興趣的，在這里需要控制電話時(shí)間，以電話溝通不是很具體為由，發(fā)出邀請。,電話邀約的四大要點(diǎn) 四大要點(diǎn)的分別闡述,二、電話邀約的四大要點(diǎn),電話邀約的四大要點(diǎn),電話的目的性(讓每一個(gè)電話都是有效的) 邀約話術(shù)以及具體情況 將所有問題都轉(zhuǎn)換到邀約上 電話需要注意的細(xì)節(jié)問題,電話的目的性,在打每一個(gè)電話的時(shí)候都要確定的自己打電 話的目的是什么,這樣才會更有針對性。最好是公司。 因?yàn)樽钪匾哪康氖羌s見，所以電話里，越短時(shí)間內(nèi)能讓客戶下決心越好。但是最總要的是能讓他來公司。 結(jié)束語: 約定見面的時(shí)間和地點(diǎn)、主題,電話銷售——兩個(gè)注意點(diǎn),電話的目的是能夠?qū)撛诳蛻艏s到公司來面談。 介紹信托產(chǎn)品及帶給客戶的價(jià)值 客戶答：不是。征求下一次電話的許可 結(jié)束語:約定見面的時(shí)間和地點(diǎn)、主題,電話銷售規(guī)范流程（方案二）,發(fā)問：您目前是否有投資信托產(chǎn)品呢？ 結(jié)果和應(yīng)對: 客
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