信托產(chǎn)品電話銷(xiāo)售技巧(更新版)
【正文】 拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。您現(xiàn)在在做什么類(lèi)型的投資呢？（偏好，資產(chǎn)量，其他等等） XX先生/女士，您希望先了解我們?cè)儆懻撃耐顿Y，對(duì)嗎？(對(duì)方答：是) 我們有我們專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)不斷地作出分析。但是如果您能給我?guī)追昼姷臅r(shí)間，讓我介紹我們是如何為客戶發(fā)現(xiàn)了很有價(jià)值的投資機(jī)會(huì)，我相信您會(huì)最終受益。有些能通過(guò)第二個(gè)，則銷(xiāo)售會(huì)很成功。 案例（初次邀約）： 我看您對(duì)我們的產(chǎn)品也比較感興趣，正好我們我們公司在周三下午2點(diǎn)有一個(gè)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，會(huì)由我們的項(xiàng)目經(jīng)理詳細(xì)介紹我們的產(chǎn)品，您也可以和我們的項(xiàng)目經(jīng)理溝通具體細(xì)節(jié)問(wèn)題，您看您可以來(lái)參加么，如果可以我給您預(yù)留一個(gè)位置。 因?yàn)樽钪匾哪康氖羌s見(jiàn)，所以電話里，越短時(shí)間內(nèi)能讓客戶下決心越好。征求下一次電話的許可 結(jié)束語(yǔ):約定見(jiàn)面的時(shí)間和地點(diǎn)、主題,電話銷(xiāo)售規(guī)范流程（方案二）,發(fā)問(wèn)：您目前是否有投資信托產(chǎn)品呢？ 結(jié)果和應(yīng)對(duì): 客戶答：沒(méi)有。 結(jié)束語(yǔ)（點(diǎn)題）,電話銷(xiāo)售規(guī)范流程（方案一）,發(fā)問(wèn)：您目前是否有了解信托產(chǎn)品呢？ 結(jié)果和應(yīng)對(duì): 客戶答：是/有。 追問(wèn)原因，在同理心的基礎(chǔ)上簡(jiǎn)要分析。約定好了就不要再啰嗦，從而使客戶改變主意。,將所有問(wèn)題都轉(zhuǎn)換到邀約上,如果邀約不成功 按照原則，再次確定下次約見(jiàn)的時(shí)間，并在今后的溝通中將所有問(wèn)題 都轉(zhuǎn)換到邀約上。 回到原來(lái)的提問(wèn)上來(lái)。,常見(jiàn)問(wèn)題與解答（2）,客戶：我已經(jīng)有投資顧問(wèn)了 我相信想您一樣的有良好投資意識(shí)的人不止會(huì)有一個(gè)高質(zhì)量投資建議的來(lái)源。這個(gè)產(chǎn)品是,常見(jiàn)問(wèn)題與解答（5）,客戶：我把我的資金全投入到我的生意當(dāng)中去了,我相信您也希望從您的現(xiàn)金流里面得到最大的回報(bào)，對(duì)嗎？ 我們都相信多元化投資是創(chuàng)造財(cái)富的最重要的手段。24.10.2224.10.2203:20:2703:20:27October 22, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。24.10.222024年10月22日星期二3時(shí)20分27秒24.10.22,謝謝大
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