信托產(chǎn)品電話銷售技巧(專業(yè)版)
【正文】 24.10.2224.10.2203:20:2703:20:27October 22, 2024 加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。,常見問題與解答（2）,客戶：我已經(jīng)有投資顧問了 我相信想您一樣的有良好投資意識的人不止會有一個高質量投資建議的來源。,將所有問題都轉換到邀約上,如果邀約不成功 按照原則，再次確定下次約見的時間，并在今后的溝通中將所有問題 都轉換到邀約上。 追問原因，在同理心的基礎上簡要分析。征求下一次電話的許可 結束語:約定見面的時間和地點、主題,電話銷售規(guī)范流程（方案二）,發(fā)問：您目前是否有投資信托產(chǎn)品呢？ 結果和應對: 客戶答：沒有。 案例（初次邀約）： 我看您對我們的產(chǎn)品也比較感興趣，正好我們我們公司在周三下午2點有一個產(chǎn)品說明會，會由我們的項目經(jīng)理詳細介紹我們的產(chǎn)品，您也可以和我們的項目經(jīng)理溝通具體細節(jié)問題，您看您可以來參加么，如果可以我給您預留一個位置。但是如果您能給我?guī)追昼姷臅r間，讓我介紹我們是如何為客戶發(fā)現(xiàn)了很有價值的投資機會，我相信您會最終受益。03:20:2703:20:2703:2010/22/2024 3:20:27 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。2024年10月上午3時20分24.10.2203:20October 22, 2024 重標準，嚴要求，安全第一。我只是希望能得到您的許可，一旦我們發(fā)現(xiàn)非常有潛力的投資機會，我能再給您打電話過來，好么？ 看樣子您全部投資了。事實上很多人并非像他們講得那么忙。但是最總要的是能讓他來公司。 感謝他/她 客戶答：我不想給你講這些事情。 1.初次電話篩選 2.電話邀約 3.二次邀約 4.確定見面時間 5.沒有約見成功的原因,邀約話術以及具體情況,首先：要建立客戶對信托的興趣,才有可能達成邀約。如果我們發(fā)現(xiàn)到新的不錯的投資機會，我會再打擾您。,總之：簡單回答客戶的問題后， 回到主題： 我想占用您15分鐘時間，邀請
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